紅海微藍 新貴疊出

在既得產業中機遇創新，贏得發展，可能而且可行，四個案例向我們展現了四種迥然不同的紅?！胺核{”模式，下一代財富新貴也許從他們當中產生……

管理為先，自始至終的國際化視角與國際化速度

雖然起步較晚，但劉天文的野心是要趕超行業中的前輩并最終替代印度公司。為此他為公司的每一步發展都做好了局：搶灘美國市場，與印度公司角力，通過融資上市和并購改變競爭所處格局并突破發展，不斷通過新的認證，提高公司內控機制；在全世界適合的地點設立能到達客戶且方便交付產品的辦公室；建立人才培養體系，保證業務的連續性；通過積累行業經驗，建立競爭優勢……

這是劉天文帶領軟通動力快速疾走的腳印

今年年初，軟通動力獲得了來自以富達（Fidelity Asia Ventures）、三井創投（Mitsui Ventures Global Fund）為主要投資商的總額為4500萬美元的第二輪融資，并創下了國內外包領域融資的新高，大有后來者居上的架勢。軟通動力董事長兼首席執行官劉天文表示，“要保證公司每年以超過100%的速度增長”。

“這就要求我們必須進行全面的擴張，我們不僅需要拓展市場線，同時覆蓋中國、日韓和歐美；還要同時拓展業務線到BPO等領域?！眲⑻煳挠X得這兩年將是中國外包產業大發展的兩年，“這兩年將會有一兩家國內外包公司在納斯達克上市?！?/p>

“現在的競爭已經不再是簡單的打單子、拼價格，客戶開始要求和我們建立起戰略性的合作關系，這就對我們公司的能力提出了更高的要求。”現在，劉天文已經不太關注具體的銷售了，他已經把自己的主要精力投入到完善公司的人力資源結構和建立良好的企業文化等更加“務虛”的事情上面。

決心要做一個國際化的大企業。也就是說在公司還很小時劉天文就注重企業內控機制的建立，有了這樣的基礎，成長為一個大公司就比較容易。軟通動力偌大的辦公區內一切都顯得井然有序，每個部門的設置和安排都與國際接軌。

這將是一個長跑的過程，只有具備更強管理能力的公司才有可能勝出。對于劉天文他們來說，操心的事情還真是不少：如何通過并購來加強公司的實力和尋求更多發展機會？如何管理遠在美國的營銷團隊？如何向外包的其他領域拓展？如何在像天津、大連等國內二線城市建設交付中心以降低交付成本？……每一件事情都是那么的重要，都在考驗著這家快速發展的以國際化為目標的企業。

以真誠贏得口碑，為大學生陽光占座

“成立占座網遠沒有那么多的商業目的，在與學校老師的交流過程中我們發現現在的大學生在網絡上無法找到自己的凈土，過早接觸社會，不負責任的言論不利于大學生的健康成長。我們都經歷過大學時代的彷徨，我們有責任彌補上這個真空?！睆埛f。2000年回國開拓eYou的校園市場時，張帆對當時一些大學生上網狀況感到驚訝：通宵達旦耗在15元包夜的網吧里，玩游戲、聊天……

“我希望占座網，除了給更多的學生提供展示和交流的平臺，也能使一些熱衷于網游的學生，從游戲人生走向負責人生，從虛擬人生走向真實人生，從聊天人生向價值人生轉變?！笨吹接行┩瑢W說，“占座網像是一個催熟劑，我的人生邁出了一大步”，張帆欣慰地笑了。

很多社區小的時候幾萬人、幾十萬人、一百萬人的時候體現不出來對技術的依賴性，到了一定規模的時候對技術的依賴性、重要性就會體現出來。所以以后社區會有一些合并，合并以后的發展方向，除了精準定位更精準之外，技術方面也會投入更高、更強一些。另外就是社區跟一些傳統資源的結合。以前大家認為互聯網服務停留在網上就完了，一個好的社區首先要給大家提供一個好的互聯網環境。

“我一直覺得口碑營銷的價值實際上大于廣告。”張帆說，很多人日常的消費行為實際上都會很受朋友或者身邊人的說法的影響。如何把社區網站口碑營銷的價值通過網站的服務體現出來，應該是所有社區網站需要深度挖掘的，其價值可能會超過人們目前看得見的廣告的價值。在社區網站的商業模式仍然模糊的情況下，口碑營銷為眾人的摸索指引出了一大方向。像張帆這樣的諸多創業者正在充滿激情地進行探索?！捌鋵崳斈闼鎸Φ挠脩羧簶O大程度地在使用你，而且離不開你的時候，你的商業價值一定會體現出來?！睆埛珜λ木W站充滿信心。

不管是學生到教室占座學習聽講座，還是畢業生通過努力得到期望的工作職位；不管是創業公司經過幾年的奮斗而上市，還是中國加入WTO，承辦奧運會等，都是占到了自己的座位，找到了自己的坐標。但是，這里的前提條件就是擁有一份努力的態度。占座網就是利用網絡讓更多的人找到人生的座位，實現自我價值。

白領人脈天際傳奇，職業機會和商務合作一個都不能少

2004年，帶著從朋友那里湊到的100萬美元，林峰創辦了天際網。作為中國本土最早專門面對職業人士的社交網絡服務商，不同于其時市場上眾多的交友網站，天際網在國內較早采用了實名制注冊的方式，為職業人士營造了一個可信賴的交往平臺。而真實性同樣也給天際網的會員們創造了包括就業機會、商業合作機會等許多有價值的使用屬性。

正是憑借這種口碑效應，截至2006年，天際網的用戶數量達到近20萬人。這當中除16%為大學生或MBA外，其余均為職業人士，而中高級管理者的比例為35%。在很多人眼中，天際網已經成為個人行銷的新利器。

2004年天際網成立時，只有5名工作人員；2004年底，8人，直到現在也不過20人。少了第一次互聯網狂潮中的沖動，多了一份成熟與穩健。林峰談及SNS的魅力時說：“我喜歡就是因為它有很多未知和很多創新的東西，沒有一個固定的模型。如何維護人際關系是我自己的需求，我知道職業人士的需求在哪里，需要一步步把價值做出來，但要做好，并不是一件容易的事情。很多人認為天際網已經做到了70%-80%。但在我心里，它只做到了3%，還有很多未知的東西等待我們去挖掘?！?/p>

林峰對記者說，一個職業人士的社交網，首先要吸引的就是一批中高端獵頭和大型公司的招聘經理。中國人一向注重自己的人際關系，俗話說“多個朋友多條路”，目前國內也更加明確所謂“人脈即財脈”的理念，人際資源的豐富意味著可能比別人更容易獲得工作機會，獲得更有競爭力的品質和價格。事實上，目前天際上面已經有了一批來自獵頭行業的會員，其中不少還很活躍。所以說人際網絡是一個平臺，而獵頭會員和更廣大期待職業發展的會員之間就構成了該平臺的無數良性的自然循環之一。所以說，隨著人際網站在中國的進一步發展，肯定會對中國的獵頭業產生影響。

天際網團隊深知企業HR及職業精英人士的需求。大多數精英人才，如企業中高端的管理層人員等通常是被身邊人脈所挖掘的，他們一般不需要也不會去投遞簡歷。同樣精英人才也更愿意通過值得信任的人際關系，豐富的人際資源來獲得新的職業機會。傳統網絡招聘平臺追求海量簡歷信息，但量變沒有帶來質變，準確定位是找到精英的最佳方式，天際網“精英招聘”平臺“人才直達”的理念正是在此基礎上建立起來的。平臺擁有搜索、直達信、私密溝通平臺。天際網的理念是服務于職業人士的人際管理和人脈拓展，最近他們新推出了“中歐通”，它是天際網和歐洲合作伙伴Viadeo攜手共同打造的致力于中歐商業需求的互通的平臺，是天際網的天友們通往歐洲廣闊商機的一扇大門，在人才招聘及人力資源的整合上又向前走了一步，同時針對于整個SNS類型的網站的發展上也探索式地向前邁進了一大步。

讓傳統制造業的渠道靈感，在互聯網信息發布的源頭上開花

如果說搜索引擎是在信息瀏覽之后，人們為了能夠在繁多的信息中挑選所需要的信息，簡化信息檢索程序而選用的一個工具，那么在信息瀏覽之前的信息發布過程是否也能通過一個工具將信息批量發布到多數網站，使更多的人能夠瀏覽到某條信息呢？曾經這個領域是一個空白。近期，“天助網”推出的“中國商機發布引擎”彌補了這個空白。

網絡營銷中，所有的企業面對的客戶范圍和條件都是一樣的，發布的信息也都可能讓目標客戶看到，區別在于企業發布的信息能夠傳達給客戶的幾率?！疤熘彼_發的行業匹配系統，將行業細化為近千種，針對其目標客戶群體準確地發布信息，使其發布的信息能夠準確地發布到相關客戶所習慣瀏覽的網站，就將使產品在網絡營銷中占得先機。作為發布服務與技術的領航者，中國商機發布引擎與門戶網站、搜索引擎一起被譽為拉動企業網絡營銷的三駕馬車。天助網便是這三駕馬車中的黑馬。

“現在，天助網的會員企業正以原子裂變的發展速度遞增?！碧熘W掌門人王學兵興奮地說。

“網商概念已經極大地寬泛化。這歸因于群體自身所具備的創造性，前瞻性及他們做出的可貴探索，現有的成就反證了他們的魄力。”王學兵說，“網商群體的急劇膨脹及其展示出的進取創新實踐已深深撼動了傳統商業格局?；ヂ摼W市場到底蘊藏多少商機，單看無數網絡新貴的迅速崛起就可想而知了。天助網出的是政策，給的是機會，與你是合作，目的是雙贏。”

網絡營銷是一個長期的持續的過程，需要企業堅持每天都要進行信息發布，才能夠在網絡營銷中不被眾多信息淹沒。如果說在每個商務網站一個接一個地發布信息，則所需要的時間很多，工作也很沒有技術含量。假如用了“天助”的發布引擎，那么可以在5分鐘左右將信息發布到上千個商貿網站上，這樣節省了大量的時間和人力。當然，如果每天都發布千條信息到網上，發布數和點擊率的提高，會使得產品信息很快就在各大排行榜上靠前。

同時“天助”發布引擎還有各個商務網站信息反饋、回帖收集功能等其他的實用性功能。

忽略“天助”只發布商業信息的特點，作為一個發布引擎，其最主要的功用就是簡化信息發布的程序，可以說其最主要的特征就是“傻瓜化”——簡單、方便、快捷，這也是所有能夠在市場生存下去的網絡產品的最基本的特征。

制造業起家的王學兵創立天助網之初一直在想：如果通過一個工具能夠向全國發布信息，讓更多的客戶能夠直接找到我，這樣的話，遺漏的就會減少，機會就會增加，財富也會增加。所以他就投資研發了現在的產品，讓更多的商家共享客戶上門來找的樂趣。

“我們提供的是‘天助’這樣一個工具或者說服務，那么需要使用者稍稍‘自助’一下，每天使用，就可以有比較理想的回報。目前我們的客戶使用過后都還滿意，我們也在努力做得更好更加全面和完善?！?/p>

“要發布， 找天助”這是企業對“中國商機發布引擎/天助網”的肯定和寄予的厚望，同時中國商機發布引擎也是天助網打造的全球最大的中文商務信息發布平臺。