溫氏效應

他們攜著巨額的資金從故鄉出發，水銀瀉地般奔向全國各個城市——東及上海，西抵喀什，南到芒街，北至哈爾濱，千里奔襲，攻城略地，把一間間、一層層，甚至一棟棟的樓房像買大白菜一樣買了下來。

溫州：中國最熱的城市

中國哪一座城市最熱？溫州！

關于溫州人，有這么一則趣話：一個外星人不幸落難地球，并湊巧降臨在中國。他來到上海，立即就被圈起來進行展覽，為上海人帶來巨額的門票收入；他來到廣東，馬上被解剖了，廣州人琢磨著這個外星人能不能食用、有沒有營養；而他來到溫州，則成為了每家的座上賓，競相被人邀請去吃飯，溫州人都在問同樣一個問題：“你們那里什么東西最好賣？”

在中國，能像猶太人一樣富有經商熱情和能力的，非溫州人莫屬。在這個熾熱的城市，幾乎全民都熱衷做生意。

溫州雖然只是一個擁有11700平方公里的中小城市，但在上世紀80年代初，借成為首批對外開放沿海城市的春風，溫州人因地制宜地全力發展輕工制造業。有點小錢的人，就利用家庭中一些已有的設備來開作坊、辦小廠，仿佛一夜之間，家庭作坊遍布全城；身無分文的人，就外出擦皮鞋、彈棉花、賣眼鏡、挑糖擔……在他們的帶領下，中國掀起了一股下海經商的浪潮。經過幾十年的發展，如今溫州人的皮鞋、眼鏡、閥門、打火機、服裝、變壓器、制筆、印刷品、鎖具等等名揚國內外，中國鞋王、筆王、鎖王等比比皆是。

但在入世以后，以勞動密集型產業為主的溫州企業，因為人才、技術的缺失，遭遇了前所未有的挑戰，使很多溫州企業在產業升級趨勢面前感到力不從心。正是在這段迷惘期，導致大量資金深沉下來卻找不到新的出口。據溫州銀監局曾經進行過的抽樣調查顯示，目前溫州民間流動資本有近2000億元之巨。

困獸兇猛。急切之間，溫州人的投機心理開始孕育，而一旦遇到類似于投資房地產這種不需要技術和知識產權、只需要資金的機會時，溫州人的熱情再一次噴薄而出。

就像20年前他們擔著小商品奔向全國一樣，這一次，他們攜著巨額的資金從故鄉出發，水銀瀉地般奔向全國各個城市—東及上海，西抵喀什，南到芒街，北至哈爾濱，千里奔襲，攻城略地，把一間間、一層層，甚至一棟棟的樓房像買大白菜一樣買了下來，全國的房地產市場因為溫州人的四處點火而持續升溫。發展到后來，僅憑一句“溫州炒房團要來了”，就可以讓當地的樓市價格立馬上漲，頗有《三國演義》中所描寫的猛將張遼的威懾力：“(張遼)殺得江南人人害怕，聞張遼大名，小兒也不敢夜啼。”

爾后，從炒房又發展到炒煤、炒油、炒糧、炒電、炒棉、炒國企、炒股……溫州人一波又一波的狂熱炒作，盡管有時候難免會鉆一些政策和法律的漏洞，甚至給中國的某些行業帶來不安定的因素，但卻給中國的經濟帶來了巨大的沖擊力，形成一種“溫氏效應”，使許多冰凍的行業迅速融解并洶涌成浪。

而在溫州人看似盲目的炒作背后，卻能看到中國經濟高速發展的清晰脈絡。

買白菜一樣買房子

上個世紀90年代初，在溫州市中心的松臺山公園，每天都會看見一些衣著光鮮的中年人無所事事地坐在公園的長椅上，他們當中有很多都是腰纏萬貫的富翁。而幾年后隨之而來的房地產熱潮，讓公園的富貴閑人再無蹤跡。

狡兔先吃窩邊草。從上世紀90年代中期開始，一些先富起來的溫州人擁有了幾套房子，在轉手賣出的過程中第一次嘗到了炒房的甜頭。隨后，越來越多的溫州商人開始炒房，讓溫州市的房價一路飆升。

當時，上海的樓市還相當低迷，為了刺激市場，上海市政府于是出臺了一系列旨在推動樓市的優惠政策，其中刺激外地人神經的，是一條凡在上海購房就能得到至少一個上海藍印戶口的規定。溫州人聞風而來。從1999年開始，溫州的民間資金開始陸續涌入上海、杭州等地的房地產市場。

但真正形成炒房團是在2001年。當年的8月18日，第一個溫州炒房團浩浩蕩蕩從溫州出發，157人整整坐滿了3節火車車廂。到達上海的3天內，便買走了100多套房子，把5000多萬元砸向了上海樓市；2個月后，溫州炒房團107人又空降上海，再次拋下8000萬元的訂單。據稱，上海世貿濱江花園的房價幾乎在一夜之間上升了1/3。

從此以后，溫州人像喝了雞血酒似的亢奮。不斷有大巴、火車、飛機載著龐大的炒房團搶灘上海、杭州，然后又拓展到全國的省會與中心城市、二級城市，甚至縣級城市。外界對溫州炒房團的印象是：下單迅速，團體購買，出手大方，快進快出，極富視覺沖擊力。

炒房團的傳奇故事迅速在中國大地流傳：在上海，陸家嘴102套住宅僅兩天就被溫州人一搶而空，成交額近億元；在杭州，西子湖畔每平方米逾萬元的“黃金房產”的主人大多是溫州人；在重慶，溫州人連夜排隊搶購時代廣場，最多一人買下一個樓層1000余平方米的商鋪；在昆明，溫州人朱某獨吞1000多個攤位；在喀什，至少1000名溫州人吃下喀什商貿城半壁江山；在香港，李嘉誠的長江實業推出的鉆石豪宅“海名軒”為維多利亞港地標，每平方米均價港幣7.5萬元，每套最低價格1500萬港元，境內買家共購得43套，其中溫州人將11套收入囊中……

關于暴富的溫州人，上世紀80年代的版本是：10個手指戴滿黃燦燦的金戒指，但到了上世紀90年代變成：腰間掛著幾十把房門鑰匙。在溫州，有一個體重不超過100斤的老頭，腰上掛的60把鑰匙，重達10余斤。他每天的工作就是按照鑰匙的順序，擠上公交車挨家挨戶收租金。一天跑兩戶，一個月正好收完一圈，極像一個抄煤氣表或催繳電費的人。

不僅如此，他們還將目光投向了大陸之外的市場。在美國有著紐約“第二中國城”之稱的皇后區法拉盛，絕大多數新蓋的“兩家庭結構”房屋都屬于溫州人，一些事業有成的溫州人已在被視為富人聚居區的紐約長島置辦了價值數百萬美元的豪宅別墅。巴黎也是溫州僑民聚居地之一，很多人通過親戚關系過來炒房。在越南和柬埔寨等東南亞國家，溫州人也是常客。而2006年“五一黃金周”期間，一則“溫州人組團預備炒臺灣房地產”的新聞，讓多年來一直低迷的臺灣房地產市場立馬興奮起來，許多豪宅的中介公司猶如大旱之望云霓，期待著這批溫州豪客進入臺灣房市，好讓臺北的房價有希望向東京、香港、首爾等地的標準邁進。

與剛開始溫州人四處出擊相比，后來各地政府和房地產商開始找上門來。比如2004年，溫州市房產交易中心在溫州市國際會展中心主辦了一期樓盤會展，參加會展的包括上海、北京、香港、澳門、成都等19個城市的各種商鋪、商住樓、別墅、酒店等多種類型房產。為期4天的展會每天像農貿市場一樣人聲鼎沸，5000多平方米的會展大廳內人山人海，每個展臺人頭攢動，現場簽約訂購者成群結隊。據內部消息透露，這次展會的交易額約30億元。

業內公認說法是，溫州至少有10萬人在全國范圍內參與投資性購房，用于購房的資金量在1000億元以上。

在經過2003年、2004年的黃金期后，國家開始出臺一系列緊縮信貸、嚴控房地產領域投資的政策，炒房熱潮開始逐漸回落。全國近千億元的溫州人投資中，至少4成已經從各個城市撤出。

炒一切有價值的東西

因為炒房帶來的巨大甜頭，溫州人開始同時炒其它的東西，比如炒煤、炒油、炒糧、炒電、炒棉、炒國企等。在他們眼里，任何有價值的東西都有被炒起來的可能。

現在溫州人最感興趣的是有色金屬礦山、煤礦、油田等大型資源性項目。而青藏鐵路的開通，更是為溫州資金投資礦業提供了良好契機。據山西采煤業人士透露，溫州投資客買煤礦，極少參與經營，他們就是為了等煤礦本身價格上漲后高價脫手，或者通過招標方式將煤礦轉包他人，每年收取租金。但隨著礦難的頻繁發生，2004年中山西省有關部門出臺了規定：2005年年底，山西省年產9萬噸以下的煤礦均將被關閉。而溫州人承包的礦井基本產能都在9萬噸以下，這成了溫州炒煤團離開山西的最大原因。據了解，在新疆投資油田的溫州資金也有相似情況。

2005年，溫州人又看到一個新機會——炒金。招商銀行雖然在溫州沒有推出這項業務，但據其杭州分行透露，炒金隊伍中頻頻出現一些大買家，其中很多人來自溫州。溫州人通過獲準開展黃金交易業務的3家當地銀行投資實物黃金和“紙黃金”，兩項的交易量達到399.64公斤，交易金額達4997.5萬元，年收益率達到12%～30%。

浙江民資在經歷了炒房、炒煤、炒油之后，又把觸角伸向糧食產業。一份份訂單顯示，浙江民企投資糧食項目已由過去單純的糧食買賣，逐漸向就地取材深加工發展。從2001年開始，溫州市就有28戶42位農民到北大荒承包6.3萬畝土地，承包期為30年。目前，溫州市在黑龍江雙成建有匯豐糧食收儲中心一座，年儲運糧食11萬噸。溫州虹豐糧油集團在黑龍江紅興隆墾區建有年加工能力為5萬噸稻谷的生產線一條，訂單面積為水稻10萬畝。另外，黑龍江烏蘇里江米業總公司在溫州市龍灣區建有大米生產線一條，年加工水稻5萬噸。而在2006年第17屆中國哈爾濱國際經濟貿易洽談會上，浙江省企業簽署合作項目52個，其中糧食項目超過22個，合同總金額近10億元。

在遭遇2005年炒房滑鐵盧后，炒煤又遇國家投資煤礦政策的準入瓶頸，手持巨資的溫州人開始將眼光投向了改制中的國企產權。2006年春節后，受北京產權交易所的邀請，溫州中小企業發展促進會組織了一個溫州企業家考察團進京調研北京國企產權項目。而在此前的幾個月內，北京產權交易所在浙江杭州、蕭山、寧波、溫州等地開展了一場前所未有的傾情叫賣，“商品”包括180多個北京市國企招股項目、高科技公司、及金融資產包。具體項目包括北京路橋公司、城建集團、物資總公司、三元集團等一批知名企業，以及幾家北京著名老字號，涉及房地產、制造業、酒店服務業、文化產業等十幾個行業。據當地銀行界人士推算，其規模將至少達100億元之巨。

而近年來，創業投資也正成為溫州人眼里的新寵。溫州人認識到了IT互聯網的可投資性，開始籌集私募資金，秘密打造新型網站，準備搶灘中國互聯網市場。

另外，炒商圈也成為溫州人關注的對象。不久前，溫州市服裝商會正在積極籌備成立“商貿委員會”，準備利用本土以及在外溫州人的商貿優勢，建立流通渠道，在“炒”熱某個商場或商業街的同時，帶動本土品牌的發展。

牛市喚起狂熱夢想

讓人奇怪的是，多年以來，到處尋求投資機會的溫州人，對證券市場卻一直敬而遠之，任潮起潮落仍不為所動。此中最主要的原因是：溫州人都喜歡看得見、摸得著的東西，他們信不過股票、基金、期貨等這些虛幻的東西。另外，上個世紀90年代初，第一批進入股市的溫州人最后輸得一敗涂地，讓后來者仍心有余悸。

但這一切正在發生悄悄的變化。2005年底以來，一波牛市行情讓號稱從不炒股的溫州人也在尋求自我突破。根據溫州市證券期貨業協會的數據表明，2006年以來溫州股民新開戶數激增，僅1～5月的交易額就超過了去年全年。有專家預測，“溫州炒股團”正在形成。牛市喚起了溫州人又一個狂熱的夢想。

面對溫州人高漲的炒股熱情，專家們分析：以前溫州中小企業機制靈活，利潤回報可觀，因此溫州人往往認為買股票不值得，現在情況不同了，2006年來原材料價格大幅上漲，進一步削減了企業利潤空間，市場競爭激烈加劇，經營效益出現下滑等等因素，迫使一些民營和個體企業主將生產經營資金轉向投資股票；另一方面，中國的股市越來越規范，特別是股改解決了制約股市發展的根本問題，上市公司的質量也大大提高，這些都讓溫州人對股市的信心增強了。

溫州人一旦動起來，便是迅雷不及掩耳之勢。不但中國大陸的A股、B股市場涌入大量如夢方醒的溫州人，更有一些“冒進者”開始搶灘香港H股市場。2007年6月5日，有記者從大福證券了解到，近兩個月來內地居民到香港開戶的勢頭非常踴躍，其中溫州人是主力軍。某大型中資券商香港公司消息人士透露：“他們這次是集體擁入香港，規模很大。”而且，此次溫州炒股團擁入香港的時間點也十分“微妙”—在內地提高股票交易印花稅消息公布前一周左右，溫州人就開始大批量開設港股賬戶。

中國銀行溫州分行統計的預約數據佐證了上述判斷。據中行溫州分行個金部工作人員介紹，截至2007年8月30日，溫州分行60多個網點統計，意向投入港股的資金總額近5.4億港幣，共有390名溫州股民預約，平均每位客戶逾180萬港幣。

有媒體報道了此次溫州炒股團入港時的生猛：“這些溫州人把證券公司的員工特意請到溫州住了一晚，當晚為他們開了50多個賬戶，資金很快到位，最少的也有500多萬元，最多的幾千萬元都有。”而這50多個賬戶背后，可能是數百個、數千，甚至上萬個溫州個體……

與此同時，國外的資本市場也紛紛向溫州企業拋出橄欖枝。據證券時報記者了解，自去年下半年開始，先后有紐約交易所、全美交易所、倫敦交易所以及新加坡交易所、東京交易所、韓國交易所等歐美和亞太的交易所先后登門溫州“搶客”，新加坡輝利集團總裁還親自到溫州來介紹新加坡的證券市場。

而新興的越南股市，無疑是逐利而居的溫州人最青睞的一塊寶地。來自中國浙江義烏的個體經營者老朱，去年聽一位朋友介紹，說越南的股市行情非常好，于是辦了旅游簽證過來考察，但出人意料的是，他在胡志明市證券交易中心的大廳內竟然碰見了不少老鄉。

對于來自于溫州的炒股團而言，越南的股市就是我國上世紀股市的縮影，有著太多的投資機會。在世界經濟版圖上，越南還算不上是一個舉足輕重的國家，但就在2006年，該國創立僅7年的股市牛氣沖天，144%的股指漲幅為亞洲之最。今年越南股指至今也已漲了近50%。在公開市場進行股票買賣的投資者，已比2005年翻了5倍。2007年開始到目前為止，全球股市行情最好的10個國家中，越南排在秘魯、斯里蘭卡、委內瑞拉之后，位列全球第四。越南人對金融市場的渴望持續高漲，該國股市也成為了全球投資者的新寵。

“溫氏效應”背后的文化縮影

一方水土養一方人。溫州濃厚的經商文化，源于它獨特的歷史淵源和地理位置。

溫州位于浙江省東南部沿海地區，甌江穿城而過。因坐落于溫嶠嶺南，氣候溫暖，故稱溫州。溫州建城已有1600多年歷史，當時城內河道縱橫，有3個水城門與甌江相通，居民進出主要靠船。隨著溫州城市人口不斷增加，到了上世紀70年代末，溫州幾乎所有河道全部填平。

溫州其實是一個移民城市。魏晉時期，就有大量中原人遷居溫州，北宋中期溫州人口總數已有12萬多戶，尤其南宋以后更有大量北方移民遷入。

溫州土地資源十分匱乏，自古有“七山二水一分田”之說。史書記載說：“溫居涂泥之鹵，土薄難植，民勤于力而以力勝。”惡劣的自然條件，讓溫州人具備頑強的生存能力和挑戰精神。于是，甌越之地就較早地形成了商業文化，人們“富貴而不務本”，紛紛走上了經商之路。有史書描寫說，溫州“地不宜桑而織紉工，不宜漆而器用備”，“海育多于地產”。在南宋時期，永嘉縣的商業稅是全國各縣平均商稅的7倍多。

談溫州文化，不能不說“永嘉學派”。永嘉是當時溫州的州治所在地。“永嘉學派”是南宋時期能夠與當時占主導地位的理學相對峙的思想流派。“永嘉學派”的精髓是反對空談性理，講究實效，主張義利并舉，“既無功利，則道義乃無用之虛語耳”，表示應“以利和義”，而不是“以義抑利”。

從這種現實主義的思想出發，“永嘉學派”批判了傳統的“重本抑末”觀念，“夫四民（農工士商）交致其用而后治化興，抑末厚本非正論也。”認為應該“通商惠工，以國家之力扶持商賈，流通貨幣”，大力發展工商業。只有這樣，才能富國強民，收復中原，實現國家大一統的遠大理想。

應該說，“永嘉學派”和“事功之學”，是以溫州的社會經濟土壤為根基的。但反過來，“永嘉學派”講究實效、注重功利的思想及其價值取向和逐利追求，又有力地塑造和強化了溫州這一地方的民間心理和區域文化傳統，構成了溫州經濟社會發展中不可或缺的“遺傳因子”。

這種悠遠的經商傳統和深厚的商業文化，漸漸地滲透到他們的血液，成為溫州人的一種符號。有人說，溫州人的頭發都是空心的，每根頭發里都蘊藏著商業智慧。

費孝通先生說溫州地區的歷史傳統是“八仙過海”：是石刻、竹編、彈棉、箍桶、裁縫、理發、廚師等百工手藝人和挑擔賣糖、賣小百貨生意郎周游各地，養家立業。這些飄泊異地的手藝人和商販同居家耕地的農家女結合，是藝商與農業的結合。

根植于溫州人骨髓里的這種“商人基因”一旦遇到適宜的氣候條件，就勃發為一種經濟現象。改革開放后，溫州經濟就發端于這種“草根層”的創業沖動，他們以家庭為單位，以血緣為紐帶，親幫親，鄰幫鄰，很快形成了勢不可擋的商品經濟大潮。

歸納溫州人的商業性格內核，可以看到以下幾點：

強烈的創業欲望。溫州人仿佛具有天生創業的沖動和熱情，個個都渴望有自己的事業，有機會就自己當老板。創業精神是創業成功較為重要的無形資本，溫州商人的創業成功集中表現為他們的創業精神。這種精神有三方面的內涵，一是敢于冒險，二是善于變通，三是勇于創新。

積極尋找“藍海”。溫州商人堅信：沒有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場；從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中，尋找到商機；從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。

溫州人的抱團精神也讓外人側目。溫州人認為：經營關系是很重要的，建立起利益聯盟，讓聯盟內的生意伙伴的利益都獲得均衡，是商場上有效的潛規則。在溫州，商會、行業協會是知名度最高、最有面子的經濟中介組織，它是溫州人在各地征戰商場的利器，背靠這棵“大樹”，能夠實現資源共享、互利互助，降低成本和風險。

溫州人也十分善于炒作。他們有一套自己的炒豆理論：豆子要不斷翻炒才能熟，經商辦企業就應該炒，炒才能成就大業。不安分的性格，使他們不僅做事，還做秀。于是，近年來各種轟轟烈烈的炒房團之類此起彼伏。

溫州人與北方人一樣講義氣和誠信。凡是到過溫州的外地人一致認為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣。溫州人穿著良好，飲食講究，腰板挺直，笑聲爽朗。而溫州人采用或薄利多銷的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天或許能收回的聰明氣量，都使他們在商場上屢屢得手、意氣風發。溫州人認為誠信就是財路，就是商業活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證，失信于市場即是商人的自殺。

當然，溫州人也避免不了一些弱點—以前，正是因為敢于冒險、游走于當時的政策的邊緣，才開創出了一片廣闊的天地，但隨著市場的日趨成熟、社會法規的日益完善，不守成規的溫州人表現出了種種不適應或不習慣，面臨著產業升級難題。也正因為看不清產業的前路，導致投機心理日盛。

“溫氏效應”既有積極的一面，比如帶動了某些行業的快速升溫和發展，但同時也潛伏著消極的負面影響，如果任其滋長，有可能把自己也燒成灰燼。