格蘭仕巧打奧運擦邊球

格蘭仕創建于1978年，至今已經有30年的歷史。從零發展到現在，格蘭仕完全是在市場競爭環境下成長起來的，也完全是靠員工們一點一滴打拼累積起來的。

格蘭仕沒有停止成長的腳步，從去年開始改變了自己的戰略定位，從原來的“世界工廠”發展戰略，改變為“百年企業、世界品牌”發展戰略，力圖實現從世界工廠到世界品牌的戰略轉變。

據格蘭仕企劃人員介紹，格蘭仕走過的路，日本的松下、索尼等老牌企業都走過，他們走了20年的路，格蘭仕只花了五年時間就走完了。格蘭仕如果不跑步前進，加速發展的話，跟這些跨國公司的差距就會越來越大。

前幾年在經濟領域有人提出了“格蘭仕速度”，其實指的就是格蘭仕這些年的跨越式發展。按格蘭仕企劃人員的話說，企業對自己要有一個清醒的認識，只有對自己認識清晰，才會在不同的時期有相對應的精準的戰略目標和發展方向。

讀懂奧運游戲規則

從企業角度來說， 中國品牌普遍成長的時間都很短，市場營銷的經歷也很短。而國外很多品牌，比如可口可樂、百事可樂、耐克等有很多年的品牌基礎，他們參與體育營銷的時間比中國企業更長、更有經驗。客觀地說，中國品牌做奧運營銷還處在學習和試水的階段。

實際上所有的中國企業，借助奧運營銷，不管是主動還是被動， 都與奧運有著千絲萬縷的聯系，甚至每一個中國人都與奧運有著千絲萬縷的聯系，都在搭奧運這班車。

2008年奧運會在中國北京舉辦，給中國企業創造了一個很好的學習機會，提供一個很好的營銷平臺。中國的企業參與進去相對來說更方便一些。如果是在歐洲或北美舉辦奧運，相信有很多企業想搭這個便車也有心無力。

做奧運營銷首先明白三點：一是要弄清奧運的“游戲規則”，二是財力能否支持，三是品牌競爭力問題。

目前做奧運營銷的一些品牌，有很多品牌在為了奧運而去做奧運營銷。大家的心愿非常強烈，而對奧運的“游戲規則”根本就不了解，或了解的很少，對自己的了解，對營銷的理解，還都處在一個比較淺的概念上，此時就會出現搭奧運車搭的不順利等等一些問題。

格蘭仕一貫重視體育營銷，拿去年的世界杯來說，中國也有很多企業在搭世界杯營銷的車。世界杯的贊助商也需要幾個億，格蘭仕參與世界杯的方法是，格蘭仕在推廣和傳播策略上加一些跟世界杯相關的，屬于從消費引導角度做的文章。

格蘭仕做了一系列的傳播和消費引導，當時格蘭仕提了一個行動口號是“用好您的微波爐、不要挨餓看球賽”。一方面通過平面傳統媒體和網絡媒體傳播，另一方面通過終端導購進行親身貼近性的推廣。當時格蘭仕做了市場調查，反響非常好，消費者感覺到提醒了他們，而且覺得很溫馨。為這個專項活動在全國花的費用只不過是幾十萬，卻給格蘭仕帶來了很好的效益。

做實事求事的奧運營銷

格蘭仕企劃人員表示，格蘭仕的財力跟跨國企業比是有差距的，品牌影響力跟他們比也有差距。而中國大多數企業的市場操作能力及對體育營銷的理解能力遠遠比不上那些跨國品牌。

2008年奧運會即將來臨，中國的企業不能回避，最好能夠積極參與奧運，而企業參與奧運之前，首先必須對自己要有一個客觀清醒的認識。

格蘭仕以前也收到過做奧運會贊助商的邀請，當時沒有正面回復。從格蘭仕自身品牌實踐的角度來看，格蘭仕雖然有很多年的發展歷程，但不是資源型的企業，企業更多的資源投入到了市場中，盡可能讓更多的客戶享用企業的發展成果，格蘭仕的宗旨是“努力讓顧客感動”。以前格蘭仕的資源是很有限的，每一份資源都會很謹慎的去用，所以也很少在媒體上做廣告。如今不同了，因為格蘭仕正在力圖實現從世界工廠到世界品牌的戰略轉變。

做品牌并不是一天兩天就能做成功的，比如說世界頂級的體育賽事參與一次兩次沒有問題，但能夠達到多少成效是很難預料的。像耐克、阿迪達斯這些品牌做體育營銷從來沒有間斷過，全世界頂級賽事他們都參與。

格蘭仕企劃人員認為，體育營銷是一環扣一環的，而不能靜態的去盯一個點去做，體育營銷也是格蘭仕研究的一個方向，并不是說某一次沒有參與，就事不關己，格蘭仕也一直在學習，一直在研究。

參與奧運的形式可以是多樣化的，格蘭仕會按照自己品牌個性和產品個性去發揮創意，貼近格蘭仕現有的水平，盡可能去做實事求事貼近化的奧運營銷。

“微波美食”、“光波空調”踐行奧運精神

格蘭仕開發的“微波美食”是牽手中央電視臺經濟頻道打造的“美味中國三人餐桌”美食系列節目。

據了解，“美味中國三人餐桌”是央視經濟頻道今年主打的日播節目之一，節目通過選手家庭掌勺人現場烹調、美食專家評介美食、現場有獎問答等環節傳播現代“烹飪絕招”，集知識性與趣味性于一身。

時段并不是黃金時段，節目在每周一到周五下午5：30首播，隔日及雙休日有重播。播出后收視勢頭非常好，得到了很多家庭的追捧。最近，格蘭仕在做一次微波爐節有獎征文活動中，收到很多消費者的來稿，信中都提到這個節目，反響不錯。

格蘭仕電器不但有微波爐，空調也是主打產品。格蘭仕空調定位于健康，2006年光波空調被認定為“國家奧林匹克體育中心專用產品”，進一步確立了格蘭仕光波家電在2008奧運戰略中的優勢地位。在獲得世界同行的認同后，格蘭仕光波空調開始借助北京奧運這個影響巨大的平臺，全力打造空調領域的世界品牌。

格蘭仕企劃人員表示，作為國家級體育運動場所，場館的布置、設施要求都非常嚴格。運動員進行訓練或比賽時出汗多，消耗體力大，對空氣質量要求更高。因此，除了保持良好的通風與清潔要求外，體育中心對室內的空氣調節設備的功能要求很高。另外體育中心人流量大，容易滋生細菌，體育中心的空調要經常清潔，如果選用一般空調費時費力，格蘭仕光波空調強效的殺菌、保濕、除臭、降塵等功能給體育中心提供了最優的解決方案。

家電業人士認為，產品差異化是格蘭仕空調持續多年快速增長的重要動力，尤其是光波專利技術創造了足夠的競爭優勢。

據企劃人員介紹，2008年3月份中國室內家電環境監測委員會給光波空調增加了一個資質認可，光波空調是國內首臺具有室內空氣凈化功能的空調，實際上是對本身這個產品健康的資質增加了一個權威的說法。

據介紹，北京奧體中心指定的奧運空調是格蘭仕“三鮮風”光波空調。該空調能效比高達一級，符合“綠色奧運”的理念；多媒體的功能設計，符合“科技奧運”的理念；超薄的空間占有，符合“人文奧運”的理念，這使得該空調與北京奧運精神緊密結合。

格蘭仕企劃人員表示，像一些運動場館的建設，格蘭仕能夠做支持的盡量去支持，更重要的是格蘭仕要把全民的健康保障好，格蘭仕光波空調是造給老百姓的空調，每一個消費者對健康都有需求和權力。

實際上格蘭仕健康的產品也是對奧運間接的貢獻和呼應，格蘭仕在做一個北京奧運的響應者和行動者。格蘭仕雖然沒有直接去贊助奧運會，實際也是在介入奧運行動了，以實際行動去做格蘭仕力所能及的事情。

注意避免侵權

格蘭仕企劃人員認為，中國很多企業吃過知識產權方面的虧。希望企業在做自己力所能及的事情的前提下，不要觸犯奧運官方指定的贊助商，因為奧運官方指定的贊助商花了幾個億才擁有的這個權力。

現在所有的企業，包括中小企業都有這個心愿搭上奧運這班車，表演和發揮一下自己企業的優勢，其實商機處處在，看你有沒有發現商機的眼睛了。

在搭乘奧運班車時，很多侵權的問題直接表現在廣告上面，格蘭仕企劃人員提醒企業界的朋友們要按照國家奧組委相關的規定做，不要做不合理合法的事情。

格蘭仕做的這些關于奧運營銷的工作，是派專人去策劃的。正規公司都要設立專業的部門，避免侵權事件的發生。

最后格蘭仕企劃人員指出，從企業的角度來講，奧運給了我們機會，更多的是關于奧運營銷的思路和啟發，也是在考驗企業的敏感度、靈活度。一方面通過這種國際賽事，實際上有很多趨勢性的東西可能會通過這場賽事傳遞出來，另外一方面會把全球的比較主流的需求傳遞出來，對企業來說則意味著無窮的價值。