最廣泛展開合作的

銀聯(lián)發(fā)布2007上半年信用卡發(fā)卡市場分析報告顯示：國內(nèi)發(fā)卡銀行產(chǎn)品推出速度明顯加快，市場競爭更加激烈。2007年1月～6月，國內(nèi)發(fā)卡銀行共新推出108款信用卡。其中，VISA4字頭標準54款，占比50％；萬事達5字頭標準28款，占比26％；JCB標準2款，占比2％；銀聯(lián)6字頭標準24款，占比22％。

顯然，作為國際銀行卡組織，在與國內(nèi)銀行的合作中，VISA仍然是最廣泛的。

2007年1月23日，VISA國際組織與中國銀行簽署奧運戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，為北京2008年奧運會和殘奧會提供金融服務(wù)和支付卡受理環(huán)境。雙方將在奧運現(xiàn)場ATM和POS、奧運門票銷售、奧運特許商品網(wǎng)上銷售、奧運主題新產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域合作，共同推廣VISA奧運主題信用卡等產(chǎn)品并拓展奧運會相關(guān)城市商戶受理網(wǎng)絡(luò)。

實際上，VISA作為全球領(lǐng)先的支付品牌，發(fā)卡量已達到10億張，營業(yè)額12000億美元，占有全球60％的銀行卡市場份額。1977年成立的VISA公司，能在短時間內(nèi)取得巨大成功，與其一貫堅持的奧運營銷策略是分不開的。

VISA的奧運營銷主要是通過遍布全球的21000個會員銀行網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一籌劃實現(xiàn)的，他們在全球任何一個國家的會員銀行都有權(quán)將奧運主題和標志融入各自營銷、集資和廣告活動中，拓展各自標有VISA的銀行卡業(yè)務(wù)，提升各自的品牌形象。

每屆奧運會期間，VISA都會與共同贊助奧運的當?shù)劂y行合作，在比賽及非比賽場地設(shè)立專用的自動提款機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)百處銷售點、使用場地，包括國際新聞中心與奧運村。VISA的營銷活動，既增加了營業(yè)額，也使會員銀行嘗到了甜頭，持卡人和全球1900家指定客戶也得到了額外的實惠。

在中國，不僅是與中國銀行，VISA也一直積極聯(lián)合國內(nèi)其他會員銀行機構(gòu)為北京2008年奧運會創(chuàng)造良好的支付環(huán)境。

如在2006年1月20日，VISA國際組織聯(lián)手中國民生銀行隆重推出全球首張以北京奧運吉祥物“福娃”為主題的銀行卡——“民生VISA奧運福娃卡”。招商銀行聯(lián)合VISA于2007年3月24日在青島啟動“2008和世界一家”信用卡品牌活動，推出招商銀行VISA奧運信用卡。交通銀行推出劉翔VISA信用卡等。2007年8月8日，在北京奧運倒計時一周年之際，同為奧運會頂級合作伙伴的VISA和可口可樂又與中信銀行攜手，簽發(fā)可口可樂VISA奧運信用卡。

不僅是與國內(nèi)銀行，在2008年北京奧運的背景下，VISA也積極與其他國內(nèi)企業(yè)組織展開合作。

2004年12月22日，同為TOP合作伙伴的聯(lián)想集團與VISA簽訂為期5年的奧運戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，全國大中城市的500家聯(lián)想專賣店將率先安裝POS機，為客戶提供信用卡支付服務(wù)。聯(lián)想集團還將成為VISA全球計算技術(shù)設(shè)備和服務(wù)的首選供應(yīng)商。同時聯(lián)想、VISA以及中國銀行還聯(lián)合發(fā)行了帶有北京2008年奧運會會徽“中國印”標識的“中銀聯(lián)想VISA奧運信用卡”。

2006年4月，中國網(wǎng)通集團與VISA國際組織在品牌、營銷和技術(shù)等方面展開全面合作，VISA利用其先進電子支付技術(shù)和中國網(wǎng)通的成熟通信產(chǎn)品形成安全快捷的支付網(wǎng)絡(luò)，共同服務(wù)于2008年奧運會，同時還推出了兩套奧運電話卡。

評論

奧運贊助背后的力量

VISA可以說是北京2008年奧運戰(zhàn)略合作贊助商中，奧運營銷做得最科學(xué)、最成功的品牌之一，VISA非常有效地利用奧運贊助商的權(quán)益，廣泛推廣合作，極大地傳播了VISA的品牌和企業(yè)信息。這當然與VISA一貫堅持的奧運營銷策略和以往的奧運營銷經(jīng)驗脫離不開。

與VISA建立合作伙伴關(guān)系的可口可樂、聯(lián)想集團，同樣是北京2008年奧運會戰(zhàn)略合作贊助商。不過與VISA相比，可口可樂在中國市場上早已是深入人心的著名品牌，即使沒有奧運贊助商的頭銜，也同樣是家喻戶曉。聯(lián)想集團作為走向世界的民族品牌，在中國市場已是占有率很高的電腦品牌，銷售額已很可觀。VISA雖然進入中國市場的時間并不短，但中國人對VISA品牌和組織的了解還不夠。在中國市場上，從提升品牌認知的角度上講，奧運營銷對于VISA的價值要大于可口可樂和聯(lián)想集團。

通過VlSA在中國市場上的奧運營銷和推廣宣傳，VISA的品牌知名度、美譽度得到很大提升，在提高中國消費者對VISA產(chǎn)品的認知上獲得了成功。VISA為提高品牌知名度在媒體廣告上投入重金，包括CCTV、各省市電視臺、高端雜志、都市報紙、戶外廣告等。VISA的品牌到處可見。幾個宣傳階段中，VISA與“福娃”、劉翔等中國民眾喜聞樂見的代言形象緊密結(jié)合，這些廣告?zhèn)鬟f的信息與形象既生動又鮮明，VISA品牌認知度和美譽度的提升顯而易見。

有效利用奧運營銷，VISA在中國市場上獲得物超所值的回報。利用奧運營銷，VISA還與中國及世界著名公司建立了多種合作，包括中國銀行、民生銀行、招商銀行、交通銀行、中信銀行、中國網(wǎng)通、可口可樂、聯(lián)想集團等，與其他奧運贊助商的合作聯(lián)盟都非常成功。

VISA奧運營銷給我們帶來啟發(fā)：任何一個基于奧運贊助的戰(zhàn)略，都是企業(yè)核心戰(zhàn)略的一部分，而不僅僅只是一般的市場策略。VISA奧運營銷為中國企業(yè)在品牌推廣提供了標桿式的學(xué)習(xí)案例。在北京2008年奧運會即將到來的還不到一年的時間里，中國許多的奧運贊助商要更多地向VISA借鑒和學(xué)習(xí)。