最具國際化意識的

聯想贊助，聯想收購

早在2001年1月，聯想出資1200萬元支持北京申奧，是當時的最大贊助商。北京申奧成功后的2004'~3月，聯想又以6500萬美元的巨額贊助，成為國際奧委會第六期全球合作伙伴(TOP)——第一家、惟一來自中國的TOP企業。

聯想很幸運。悉尼奧運會結束后，長期作為奧運獨家計算設備贊助商IBM宣布退出TOP，而TOP席位是邀請式的，如果IBM不退出，聯想是沒有補缺機會的。

在成為奧運合作伙伴同一年年底，聯想再次以壯舉震驚了世界——以12.5億美元收購IBM全球PC業務，一躍成為全球第三大PC生產商。

但收購是聯想國際化的第一步，如何讓國際化戰略和奧運戰略相互協調、相互促進，才是激情之后的需要認真研究的課題。

雙管齊下，行銷全球

2006年2月，都靈冬奧會，第一次以奧運TOP身份出現在奧運賽事上的聯想，提供了臺式機器等設備陣列，全程實現“零故障”運行。不僅征服了都靈奧組委，而且得到了國際奧委會的高度評價。

期間，聯想派出一百多人的工程師服務團隊，在奧運村開放7家“聯想網吧”，為參賽運動員、教練員及裁判員等提供免費上網服務，員工參與程度遠高于其他贊助商。

與此同時，聯想國際行銷和TOP計劃雙管齊下，并行并濟。2006年2月24日，聯想第一次在海外大規模發布Lenovo品牌的PC產品。聯想和Visa、可口可樂的聯合推廣、與美國銀行、NBC的合作，在都靈全面展開。

計世咨詢總經理曲曉東認為，由于“Lenovo”品牌在國際上認知度還不高，因此奧運戰略是聯想國際化最重要的一步，也是最好的一次機會。

中標火炬，再增光環

2007年4月26日，人們驚奇地發現，中標奧運火炬“祥云”竟然是聯想設計的。奧運會火炬出自一家贊助商的設計部門，這在奧運史上絕無僅有!

次日，聯想發布科技奧運和人文奧運兩大戰略、十大奧運計劃。聯想集團高級副總裁兼大中華區總裁陳紹鵬透露了聯想奧運戰略的三大目標：以高品質的產品、技術和服務，支持2008奧運信息系統的零故障運行；在全球推廣北京奧運，讓世界了解中國；在全球范圍內提升聯想品牌形象，達成品牌目標和商業目標。

至此，聯想的奧運戰略徹底明朗一一做好奧運服務提升品牌影響力，進而在全球推廣產品，是聯想奧運營銷的兩條主線。

贊助商對奧運的投資包括兩部分，贊助投入和配套的傳播投入。按1:4的比例估算，聯想在奧運戰略啟動后還需投入2.6億美元，大約20億元人民幣。在國內贊助商當中，聯想投入的數額遙遙領先。聯想自信地認為，成為TOP是企業千載難逢的發展機遇，進行大手筆的投入物有所值。

聯想大中華區總裁陳紹鵬表示，聯想從贊助奧運中也獲益很多，僅僅一年，品牌價值從307億元人民幣上升到607億元，品牌美譽度從53％上升到62％，銷售拉動也凈增4％，而企業文化和員工士氣也因奧運大大提升。

評論

袁方：聯想火炬營銷將成為經典

縱觀奧運營銷史，不管是國外還是國內，聯想整體上的表現是值得肯定的。

奧運營銷就像一場大的戰役，贊助商需要充分準備，巨額的資金投入，還有具體繁瑣的營銷步驟。一般的企業面對這種復雜局面，往往會導致戰略混亂，但聯想作為TOP贊助商，卻是大而不亂，策略實施有條不紊。

聯想以火炬為主線的營銷是睿智和高明的。火炬傳播被稱為奧運會開幕式的開幕式，傳播效果相當顯著。雖然一般的廣告在火炬傳播中難以插進來，但聯想就不一樣，包括火炬的設計、競標、選拔火炬手，到正式的傳遞。其傳播行為環環相扣。

我認為，聯想的火炬營銷一定會成為經典案例。

當然，跟國外其他的TOP企業相比較。聯想還比較年輕，難免會犯錯，花一些冤枉錢，但可貴的是能迅速地糾正錯誤。相信借助奧運契機，聯想將變得越來越成熟。