“眾家經(jīng)理”黃楚九

90年前的7月14日，在上海造勢已久、眾目期待的上海“大世界”游樂場開幕。一萬余平方米的經(jīng)營大樓金碧輝煌，各路名流、官紳商賈云集。“共和廳”里群芳會(huì)唱，“乾坤”劇場掌聲雷動(dòng)。“大世界”甫一亮相，即成為上海最為知名的娛樂場所，也毫無懸念地摘取了“中國第一俱樂部”的美譽(yù)。

在十里洋場取得這樣的轟動(dòng)效應(yīng)實(shí)為不易，“大世界”的創(chuàng)辦者就是上海灘頗負(fù)盛名的投資商黃楚九。他憑借精明睿智的投資眼光，在娛樂業(yè)、西藥業(yè)、金融業(yè)、煙草業(yè)廣布投資，左右逢源，創(chuàng)辦的不少商號(hào)都是滬上相應(yīng)行業(yè)的翹楚，黃楚九因此被稱為“眾家經(jīng)理”。

投資西藥 新品迭出

黃楚九名承乾，字楚九，號(hào)磋玖，1872年4月9日生于浙江余姚，其父是位中醫(yī)，母親亦擅治眼疾。他少時(shí)隨父行醫(yī)，粗閱醫(yī)籍，積累了一定的醫(yī)藥知識(shí)。15歲那年，其父去世，母親帶他遷居上海。母親送其至清心書院上學(xué)，但家境困窘，不久輟學(xué)回家。

這時(shí)他已顯現(xiàn)經(jīng)商天賦。他隨母親每天到茶樓叫賣眼藥，見上海抽煙者不少，于是自制戒煙丸在城隍廟內(nèi)設(shè)攤出售，生意居然不錯(cuò)。黃楚九還在舊城內(nèi)開設(shè)了頤壽堂診所，自炫為祖?zhèn)髅t(yī)，專治眼疾。但終因醫(yī)術(shù)有限，門前冷落。上海開埠后，西醫(yī)群體不斷擴(kuò)大，西藥業(yè)務(wù)蒸蒸日上。黃楚九認(rèn)為西藥效速利厚，前景廣闊。1890年，他將頤壽堂遷往法租界，改名“中法大藥房”，保留眼藥業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營西藥。因選址上佳，經(jīng)營得法，獲利甚豐。他根據(jù)人們的用藥保健心理，試制了一系列新品，策劃了一個(gè)個(gè)引人注目的營銷計(jì)劃，建立起了一個(gè)集制藥、售藥、醫(yī)院為一體的企業(yè)集團(tuán)。

他首推的新藥是“艾羅補(bǔ)腦汁”，這是從一個(gè)名叫吳坤榮的藥劑師處搞到的滋補(bǔ)藥方，他利用當(dāng)時(shí)的崇洋心理，給藥品起了一個(gè)洋化藥名，還配上外文“Yale Stimulant Remedy”，宣傳說是美國醫(yī)生艾羅所開的處方，實(shí)際上艾羅其人純屬子虛烏有。此藥成本低廉，利潤高企，供不應(yīng)求，黃楚九賺進(jìn)了大量的真金白銀。

黃楚九還與日商打了一場“人丹”商標(biāo)保衛(wèi)戰(zhàn)，使中法大藥房名聲大震。辛亥革命以前，日本制造的“翹胡子仁丹”暢銷城鄉(xiāng)。黃楚九成立了一家“龍虎公司”，研制“龍虎人丹”，但銷路一時(shí)間難以打開，一度將廠子轉(zhuǎn)賣。1915年，黃楚九又將廠子贖回，擴(kuò)大宣傳，進(jìn)行放賬賒銷，很快搶占了大片市場。日商向北京政府農(nóng)商部控告黃楚九所制“人丹”是冒牌貨，侵犯了日商的商標(biāo)權(quán)。黃楚九不為所懼，聘請律師把官司一直打到大理院，到1919年政府裁定“龍虎”并未侵權(quán)。

到20世紀(jì)20年代末，他開發(fā)了“明星花露水”、“百齡機(jī)”等新品，不斷拓展市場。黃楚九善用廣告策劃來推動(dòng)新藥銷售。“百齡機(jī)”是一種有滋補(bǔ)作用的開胃潤腸藥，為了提高知名度，他在《新聞報(bào)》包下了一個(gè)廣告專欄，聘請專人每日一稿，撰寫宣傳文字。他還在大世界游樂場屋頂豎起巨幅廣告，租用飛機(jī)在上海上空撒下廣告?zhèn)鲉危ㄖ啤鞍冽g機(jī)”熱水瓶、毛巾按本出售。1928年，他還在大世界宴請70歲以上的老者百余人，號(hào)稱“萬齡大會(huì)”，使“百齡機(jī)”在上海灘婦孺皆知。在定價(jià)方面，他維持高價(jià)，保持其高檔滋補(bǔ)品的品牌形象。僅1926年，“百齡機(jī)”的銷售額就達(dá)到120萬元。

黃楚九在醫(yī)藥業(yè)的成就為同業(yè)所公認(rèn)。1927年，上海發(fā)起新藥業(yè)公會(huì)，公推他為首席委員。

開創(chuàng)“大世界”游樂上海灘

“大世界”是近代繁華大上海的象征，也是黃楚九最為成功的投資項(xiàng)目。早在1912年，黃楚九就與人集資在南京路浙江路口開設(shè)了“新新”舞臺(tái)，上半場請京劇名伶演出，下半場則演文明戲。人氣雖然旺盛，但收費(fèi)不高，獲利難以達(dá)到黃楚九的要求。

一日，有號(hào)“漱石生”者從日本回來，向黃楚九描述了日本東京把巨廈屋頂辟為花園，供人游樂的情形。黃楚九覺此法新奇引人，有心實(shí)施。于是在新新舞臺(tái)屋頂上蓋起了玻璃廳棚，取名叫“樓外樓”，安裝電梯，滿擺鮮花，上演曲藝，既可登高望遠(yuǎn)，也可納涼品曲，廣受歡迎。

黃楚九決定另辦一所規(guī)模更大的游樂場。正好法租界領(lǐng)事甘司樂希望促進(jìn)市場繁榮，增加稅收，極力邀請黃楚九到法租界開辦游樂場。1917年7月，“大世界”隆重開幕，游客只需花兩角門票，即可自午至晚，盡情游玩。“大世界”還請滬上名妓輪流獻(xiàn)藝，開創(chuàng)男女同臺(tái)演京劇之先河，受到追捧。最具特色的就是入門處的“哈哈鏡”，十二面大鏡子能使人變長、變矮、變胖、變瘦等，引人捧腹大笑。黃楚九還自辦《大世界》報(bào)，對(duì)“大世界”進(jìn)行鼓吹。

1919年，黃楚九在大世界附近開設(shè)日夜銀行，開戶存款不限，凡一次存入100元者，贈(zèng)送“大世界”入場券兩張。銀行還出租保管箱，供存戶使用。黃楚九運(yùn)用靈活的促銷宣傳手段，既吸引了不少上流人士在此開戶，也吸引了眾多下層市民。

“小囡”香煙震驚“英美\"

1917年的一天，上海各大報(bào)頭版同時(shí)刊出一只套紅的大紅鴨蛋，既無標(biāo)題，亦無說明。在此之前，上海的報(bào)紙還極少登出套紅廣告。這個(gè)無字鴨蛋讓人既驚奇又費(fèi)解。第二天，同樣的版位出現(xiàn)一個(gè)孩子的后腦勺，還拖著一條烏黑、俏皮的發(fā)辮。第三天，方出現(xiàn)了一個(gè)人見人愛的女娃娃。第四天，謎底終于揭曉，頭版刊出文字：祝賀大家早生貴子。原來，這是新開張的“福昌煙公司”推出的“小囡牌”香煙。為了給大家賀喜，公司特意奉上“紅蛋”。這個(gè)猜謎式的廣告吸引了眾人的目光，結(jié)果香煙一經(jīng)推出，就受到普遍歡迎，一為嘗鮮，二是討個(gè)吉利。

福昌煙公司是黃楚九在1917年創(chuàng)辦的，這種新奇的廣告手法也符合黃楚九一貫的營銷風(fēng)格。當(dāng)時(shí)，美國人創(chuàng)辦的英美煙公司在中國每年都賺取大量利潤。黃楚九也看好煙草業(yè)的發(fā)展前景，針對(duì)英美煙公司的“嬰孩牌”香煙，在北京注冊了“小囡牌”商標(biāo)，并取得了商標(biāo)專用權(quán)。為了出奇制勝，他聘請畢業(yè)于南洋大學(xué)(今上海交大前身)的張善琨為其策劃，這才有了“紅蛋”廣告。

廣告推出后，黃楚九通過隨“大世界”游樂場門票贈(zèng)送的辦法請客人試吸。結(jié)果“大世界”日進(jìn)萬人，幾乎全部人手一支“小囡牌”香煙。“大世界”作為流行時(shí)尚的高地，示范效應(yīng)立時(shí)顯現(xiàn)，“小囡牌”香煙風(fēng)行一時(shí)。英美煙公司大為震驚。為了扼殺這個(gè)競爭對(duì)手，他們花費(fèi)20萬元購買“小囡”商標(biāo)和制造權(quán)。黃楚九因投資太廣，也無太多力量顧及，于是將商標(biāo)出賣。

黃楚九從賣眼藥起家，到成為滬上名商，數(shù)十年間創(chuàng)辦了數(shù)十個(gè)企業(yè)，資本總值近千萬元，他在西藥業(yè)及娛樂業(yè)方面的成就更為他贏得了投資家的聲譽(yù)。有人評(píng)說他為“滑頭商人”，難免有欺瞞取巧之行。更多人服膺他“凡事喜自出心裁，恥襲人后。腦筋靈敏，加人一等，又氣魄雄厚，識(shí)力堅(jiān)定，處危疑震撼之交，怡然不動(dòng)，非他人所及也”。