太子龍 中國服裝產業的文化布道者

在很多人的眼里，傳統的服裝產業與創意型的動漫產業是毫不相干的兩個領域，但太子龍卻從中找到了兩者的結合點，用傳統產業帶動創意產業，用創意產業推動傳統產業。通過文化創新實現差異化，在服裝界獨創了太子龍特色的“小手拉大手”模式，開辟了一片引領太子龍未來發展之“藍海”。

在中國服裝業普遍存在同質化競爭的今天，尋求自己獨特的競爭優勢，打造別人無法復制的商業模式，成為眾多服裝企業一直苦苦尋求的目標。作為見證和經歷中國服裝業飛速發展的太子龍男裝，在不斷發展和品牌提升的過程中，也一直在探索一種基于品牌持續發展的差異化方式。如今，太子龍開中國服裝業之先河，通過傳統產業與文化產業的有機結合，找到了支撐太子龍未來發展的核心基點，開辟了“小手拉大手”的模式，從服裝延伸到動漫，用文化來提升品牌，走出了一條創新發展之路。

太子龍的文化選擇

十幾年的發展積累使得太子龍完全有條件進入房產、建筑、能源等能使太子龍獲得新的增長點甚至獲得豐厚的利潤的行業，但在太子龍領導團隊看來，堅持以服裝為主業，尋求與服裝主業互動和提升服裝主業層次的延伸產業，打造可持續發展的核心競爭力才是太子龍的宗旨。在經歷了長期的思考和論證后，太子龍最終選擇將產業延伸落地于文化創意產業，2005年成立了太子龍文化傳播公司，同時聘請對文化產業有著深刻理解、經驗豐富的許永紀帶領團隊開始了新的探索。

尋求一種與太子龍發展戰略相符合的文化產業路徑是擺在許永紀面前的首要任務。許永紀最初想過從影視業、游戲業尋求突破點，但這些方案都因為與太子龍戰略方向不一致而被否決，此時正值杭州打造“動漫之都”，而動漫產業在中國也剛起步，屬于新興的朝陽產業，在世界范圍內以卡通形象深入市場獲得長期盈利的公司也為太子龍提供了很好的借鑒，因此許永紀最終選擇了以動漫制作、延伸產品開發為主的動漫產業。

許永紀清楚，選擇這樣一條看似與服裝產業并無多大關系的蹊徑一定會引起很多爭議，面對企業內部眾多懷疑的聲音，如何證明這種模式的有效性成了他必須解決的問題。為此，許永紀帶領團隊到連云港專賣店精心策劃了一場“龍太子拼圖大賽”。許多連云港的消費者帶著自己的孩子來參加這個活動，孩子們在活動過程中得到了心智的鍛煉和放松，預計7天的活動持續了10天，這種讓人耳目一新的模式讓所有參加活動的人感到很新鮮，取得了非常轟動的效果，同時在活動期間專賣店的銷售額大幅提升，此后廣東等地采用這種模式也都取得了極大的成功，這次“試水”的成功堅定了太子龍做動漫產業的信念，經過不斷實驗和總結，提煉出一套服裝行業獨有的“小手拉大手”的模式。

“小手拉大手”的文化創新

太子龍的“小手拉大手”模式，是一種從理念到模式的創新，其宗旨是為太子龍品牌服務的，是太子龍品牌的長期支撐和品牌差異化的集中體現。

“小手拉大手”模式是開始以服裝產業拉動動漫產業，在動漫產業逐漸成熟的時候推動服裝產業的發展，以動漫產業反哺服裝產業的一種發展模式。這種模式是一種長期穩定的互助關系，也是一種新型文化消費模式。為此太子龍斥重金力聘了動漫制作高手組建動漫團隊，開發出中國自主開發的第一個全新民族卡通明星——“龍太子”，“龍太子”是“太子龍”的童年形象，從品牌關系上說是一種父子品牌，從親緣關系看是一種“父子”關系，“龍太子”通過影響太子龍服飾的主要消費群之一“龍太子”讀者群體的父母，將“龍太子”形象滲透到他們的購買習慣中。另外，看著“龍太子”動漫，讀著“龍太子”故事長大的青少年，5－10年之后可能就是“太子龍”的消費群體。

“龍太子”形象的推出，為太子龍的品牌發展又增加了一個新的亮點，龍太子動漫受到孩子和年輕人的歡迎，但動漫產業的最大盈利點，并不在于銷售影視版權，而在衍生產品的開發和生產上。于是，龍太子形象的落腳點就選在以其形象開發的各種衍生產品上，以龍太子卡通形象開發出來的龍太子童裝一經推出就取得了很大的成功，鞏固了太子龍渠道商的穩定增長，也成了終端商的又一投資興奮點。

太子龍童裝的繁榮也帶動了太子龍的動漫劇作的發展，太子龍將陸續推出6部有影響力的動漫劇作:動漫新神話劇《龍行天涯》、《龍太子笑傳》，現實少兒題材電視劇《神奇小子》，奇幻類動漫網游腳本《夢之幻境》，動漫與現實相結合的大型紀錄片《在歷史中變得年輕—讓我們一起領略浙江文化》，幼兒、少兒動漫劇《伴你成長》。

而投資3000萬元，預計于明年下半年開播的《中國古代科學家》原創民族動畫是太子龍進軍動漫產業的重要標志。該片分3部共156集，將以“龍太子”這一角色貫穿講述中國古代百位科學家的科學故事，是一部寓教娛樂的科普教育片，其制作質量與傳播層次都將成中國動漫自主開發的一個里程碑。

從傳統產業到文化產業，太子龍在創新發展的道路上不斷摸索前進，或許多年以后，太子龍品牌將會符號化。人們在一提到太子龍的時候，首先想到的會是龍太子的可愛形象，而龍太子也會象永遠不老的米老鼠、加菲貓、芭比一樣走向世界，深入到每一個消費者的心中，從這個意義上來說，太子龍今天的選擇將會是一個偉大的創新，也會成為國人的驕傲。

在中國服裝產業普遍缺乏突破和創新的今天，太子龍的創新模式，無疑給大家提供了一個參考的樣本，這種基于企業核心競爭力的發展戰略，將會成為一種商業模式的成功典范，將會引領中國服裝行業的未來發展。