劉國鈞的“大成”

在江蘇靖江縣生祠鎮劉國鈞故居內，懸掛著劉國鈞親筆手書的一幅字聯：“日日行，不怕千里萬里；事事做，不怕千事萬事。”這是一個窮學徒成長為中國近代紡織大王的最佳詮釋。在他白手起家創辦大成紡織集團的過程之中，正是堅韌不拔的個性和勇于踐行的膽識讓他不斷創造一個又一個奇跡。

一生學費錢八百

劉國鈞，名金生，字國鈞。1887年生于江蘇省常州市靖江縣生祠鎮。國鈞的祖父曾在鎮上經營小土布莊，當劉國鈞出生時，這份薄業已不復存在。父親以在西鄉教私塾勉強維持全家的生活。時至國鈞七歲，父親因科場屢敗而患上精神病，母親靠幫人打短工和在家紡土紗出售的微薄收入養家糊口。

由于家貧，國鈞到十三歲時方上私塾，僅一年之后就退學到槽枋做學徒。國鈞曾自述曰：“問我平生少時苦，一生學費錢八百。日食三餐元麥糊，夜臥一張竹編床。半生事業萬人功，富就安樂不忘貧。”

十五歲時，他懷揣鄰居資助的十塊銀元出門謀生。母親比劃著自己的紡織動作送給兒子一個“恒”字，對他說：“沒有恒心，這一團棉花怎能變成一根根紗，一根根紗又怎能變成一匹匹布呢?”國鈞對母親的教誨印象深刻，深知“不積圭步，無以致千里；不積細流，無以成江河”的道理。

初到常州的奔牛鎮，國鈞投身于鎮上的一家綢布百貨店當一名練習生。因手腳勤快，頭腦機靈且對布匹行業有著較高的悟性，深得老板的喜愛。后這家綢布店經營不佳而倒閉，熱心的老板又將他介紹到元泰京貨店當學徒。學徒的生活是辛苦的，但劉國鈞硬是憑著自己的吃苦耐勞學得了難得的做生意的經驗，慢慢掌握了京貨店的經營訣竅；同時與常州等地的批發商也有了較深的交往，完成了他創業途中的經驗積累和人脈資源的建交。

劉國鈞的第一桶金是幾筆小生意：當時清朝男子有留長辮子的習慣，江南人喜歡用五彩的辮須扎辮子，他買回絲線讓母親和妻子編織扎辮子的須帶，一年下來凈賺200銀元；同時為元泰京貨店拉生意而得200銀元；參加銀會又中獎200銀元。

1909年，22歲的劉國鈞憑借這600元的資金與人合伙，在奔牛鎮姚家弄口租賃三間店房，開設了“和豐京貨店”。他在經營中發現經營色布遠比白坯利厚，若自行加工則利潤更豐。于是在自己店內附設染坊，把白坯加工成青、元色布出售，利潤倍增。隨之辛亥革命爆發，上海、南京一帶炮火連天，常州局勢也很不穩定，因而許多店鋪關門停業，國鈞不為所動，堅持營業，接收了許多客戶資源。到1914年，劉國鈞已經擁有兩家京貨店，成了一方聞名的富戶。

八年增長八倍

民國初年正是紡織業的大發展時機，劉國鈞“欲圖轉進工業制造國貨挽回權利”，決定走出小作坊式的生產，創辦機器織布廠。為了彌補自身知識之不足，他在經營布店之際，到上海、無錫等地布廠踏勘，虛心求教。

1916年，劉國鈞把自己的京貨店停業，籌得現金3萬元，與蔣盤發等人成立了大綸紡織廠。大綸在突破技術難題之后，當年就有盈利，第二年盈利過萬，第三年的發展勢頭更好。但由于股東間的矛盾，劉國鈞在1918年撤出投資，并將盈利部分留在大綸。有人為他抱不平，而劉國鈞卻笑著說：“我在大綸工廠學到一套辦廠的本領，本金如數收回，學費一文未花，是我平生最便宜的一份交易。”

經過大綸的歷練，劉國鈞的眼界更為開闊，對于機器紡織業的發展前景有了更清晰的認識。在企業管理方面，也擺脫了小作坊業主的局限，掌握了科學管理的法則。這些進步讓他完成了從小商人到工業家的轉變，也為日后的穩步高速發展奠定了基礎。

1918年，劉國鈞在常州新坊橋獨資開辦了廣益布廠。由于資本不足，機器比較陳舊，但在他的努力下，該廠的出品質量仍得到保證，第一年就有三千余銀元的贏利。如此堅持數年，不論是設備還是技術方面，都有明顯提升。到1922年，劉國鈞又開辦了廣益二廠。該廠有鐵木機36臺，木機112臺，并有漿紗、鍋爐、柴油發電機等設備，生產斜紋布等產品，成為當時常州最大的染織廠，可以生產出和英日洋貨相媲美的斜紋布，劉國鈞也取得了在不到四年的時間里成功地獨資連辦兩廠的杰出業績。

一戰結束后，外國資本重新回到中國市場，再次給中國民族工業的發展提出了嚴峻的挑戰。

1924年，劉國鈞和友人一起專程到日本考察，研究日本發展工商業的經驗。日本工廠此時正熱心推行美國的泰羅制，其生產的高效有序給他留下了深刻的印象。回國后，他果斷地改變“廣益”的發展方向，把一廠和二廠合并，將原有鐵機全部更新為豐田式電動織機，等于是重建新廠。在出品方面也由原來生產斜紋布和白平布，改為生產藍布、絨布、貢呢等色布，避開與它廠的重復。在管理方面，也著力提高質量，降低成本，推進效率革命。經過大刀闊斧地革新，廣益布廠成為一家織染造全能工廠，其出品足與日本貨品媲美，年凈利潤也成倍增加。

1926年，以劉國鈞為首的資本集團以50萬元盤下他曾經退出的大綸久記紗廠，將之改為大成織染公司。劉國鈞擔任總經理，對公司進行重組優化，使之迅速扭虧為盈。至1930年，大成全面開工，到年底結算，獲利達10萬元左右。1931年，除去股息紅利等開支，凈利50萬余元，也就意味著一年賺回一個廠。1931年冬，改組董事會，劉國鈞力主將兩年盈利作為增資擴大生產，董事會議決增資100萬元，次年的回報又是50萬元。同年，劉國鈞將獨資經營的廣益染織廠折價24萬元作為股金，并入大成公司，作為大成二廠。大成紡織有限公司也相應改為大成紡織染股份公司，注冊資本增為140萬元。1935年，注冊資本增為200萬元，1936年注冊資本增為400萬元。

注冊資本的增加意味著公司正實現著跨越式增長。在已有兩廠的基礎上，大成發展到四個分廠。大成三廠在抗戰爆發前已經建成廠房，正開始安裝設備，由于抗戰興起，只好在上海租用廠房，在英租界成立英商安達紗廠。大成四廠是以租廠經營方式與武漢震寰紗廠合作經營。原訂期五年，后因抗戰興起，在武漢淪陷前結束，兩年獲利即達300余萬元。

在短短的幾年之內，大成紡織集團從默默無聞到聲名大震，發展成為與申新等大廠齊名的紡織企業，引起了學界和社會的關注。著名經濟學家馬寅初先生曾贊嘆道：“像大成這樣，八年增長八倍的速度，在民族工商業中實在是一個罕見的奇跡！”

著名經濟學家嚴中平在《中國棉紡織史稿》中說：“1931年下半年起，中國棉紡織業的發展開始陷入逆境；1932年后，演成危機；直到1936年下半年，才稍稍復蘇。”而大成公司超常速度的發展，正好處在全國棉紡織業不景氣的逆境之中，其崛起更是難能可貴。

創業者的腳步是不可停止的，劉國鈞在自己的著作《擴充紗綻計劃芻議》中提出了一個更為遠大的目標：建立“世界棉王國”。然而，日本侵華戰爭給大成帶來了致命的打擊，抗戰時期其損失總額在1700萬元以上。雖然在抗戰時期劉國鈞并未停歇，先后在重慶及香港設廠，但這一宏偉藍圖始終沒有機會實現。

三個一點點

企業是與企業家共同成長的。從創辦和豐、大綸、廣益再到大成，劉國鈞也由一個一文不名的學徒躍升為全國知名的企業家。從模仿、摸索到自主實踐，劉國鈞善于從學習和經驗之中提升自己的管理理念，著名的“三個一點點”理論就是他管理思想的核心。

1924年，劉國鈞與友人去日本考察，震動頗大。他結合自己的創業經歷，對日本企業效法西方實施科學管理的成功經驗進行了深入思考。“三個一點點”的理念表述其實非常平白，即：“貨色好一點點，成本低一點點，賣價高一點點，三個一點點，好賺大銅錢。”質量要好，成本要低，這比較容易理解。在價格方面，一般強調薄利多銷，他卻要求“賣價高一點點”，異于常人。其實，如果結合質量、成本及價格的關系來看，就會理解劉國鈞以品牌、效益和利潤率作為企業優先目標的發展思路。低價固然會多銷，但也可能會犧牲質量，降低凈利。在保證質量、確立品牌優勢的基礎上，實施適當的超價策略既可顯示品牌價值，也可保證高額利潤。

這一目標是建立在劉國鈞的人才立廠、技術強廠戰略基礎之上的。劉國鈞從他的實踐中得出這樣的一個經驗：一個公司生產出比別人成本更低、質量更好的商品，要有所成就，關鍵就是要有一流的人才。他常說：“既懂經營管理，又懂技術，是一等人才；懂管理不懂技術，是二等人才；懂技術不懂管理，是三等人才。”

他出任大成經理后的第一件事，就是不惜重金，禮聘人才。在全國紡織行業中聲名卓著的陸紹云、劉靖基、劉丕基兄弟、華篤安、朱希武、何乃楊等人，先后都被劉國鈞聘到大成工作。在大成創建之初在資金不太寬裕的情況下，劉國鈞為聘請當時留日紡織專家陸紹云，毅然以每年5000元的高薪，聘請他主持工務。這在當時，相當于60個熟練工人的工資。有人覺得付出的代價太大，劉國鈞卻說：“我寧可以100元的月薪用一個能人，也不愿以25元的月薪用4個庸人。像陸總這樣的專家，一個人就抵得上我們所有的人。” 陸紹云果然不負重望，在他的指導下，公司在技術方面的難關都能迎刃而解。對于人才，劉國鈞還把選拔和培養相結合，招收有一定文化基礎的練習生并給予相應的培訓，使他們成為公司所需的人才；同時大成公司各工廠還設有職工文化教育設施，這在上世紀三十年代是比較少見的。

在設備方面，劉國鈞顯現出常人難見的氣魄。這在一戰后對廣益的改進中最明顯。在不到五年的時間里，他把自己千辛萬苦聚攏來的232臺木機全部淘汰，換成以日本豐田布機為主的電動布機。被舍棄的這些設備，最多的只用了八年時間，最少的只有一兩年，尤其是廣益二廠，織機在五年內換代二次，第一次淘汰全部木機，改成鐵木機，接著又改成電動鐵機。在創辦大成之后，對于機器設備的投資也十分巨大。如此所花成本雖然高昂，但卻使大成迅速上升到一流紡織企業的行列，也為企業品牌的建立爭取了時機。1935年，在全國紡織企業大虧之際，大成公司共售出各類布匹70多萬匹，獲利220余萬元。

劉國鈞在企業管理方面受日本影響甚深。他曾多次赴日考察，對于日本企業的管理方式有深刻的領悟。他在廠內曾經提出“出品日本化，工廠日本化”的口號，就日本企業在學習西方技術及管理經驗方面的成功來說，這一口號具有合理性。紡織業是競爭極其激烈的行業，在民國初年的短暫時期之外，發展的宏觀環境并不好。但劉國鈞卻以為，最優秀的企業有制勝的絕技，也必能適應最嚴酷的環境。他曾說：“不與競爭則已，茍欲亦步亦趨，則根本計劃不可不籌，主要機器不可不辦。……更致力于技術改進，勇往直前之心，并不以不景氣之環境而稍餒。”

1935年7月，劉國鈞赴日本考察回常州之后，有人曾問他中國紡織業是否有希望，他回答說：“不要問別人，只要問自己。成本減得輕否？緊縮能達到目的否？制造的貨物合標準否？為大局計，對用人不重情面，以人才為主，豈有不可生存之量也。”當任何一個企業面臨困境時，首先要追問的或許正是這些最基本的問題。

劉國鈞活動年表

1887年，生于江蘇省靖江縣。

1897年，入私塾讀書，一年后輟學。

1900年，至靖江縣城一店鋪做學徒。

1909年，與同鄉合資在奔牛鎮創辦和豐京貨店，兩年后獨資經營。

1915年，與蔣盤發等合組大綸機器織布廠。

1918年，退出大綸，獨創廣益布廠，四年后創辦二廠。

1924年，東渡日本考察紡織。

1930年，接掌大綸久記紡織廠，更名為大成紡織公司，任經理。

1932年，廣益染織廠并入大成，為二廠。

1933年，發表《利用棉花借款于生產之意見》。

1934年，東渡日本考察，購印花機回國。次年再次赴日考察。

1936年，武漢震寰紗廠并入，更名為大成三廠。

1937年，大成數廠遭敵轟炸，二廠全毀。

1938年，在重慶設大明紡織廠，在香港設大孚建業公司。

1946年，大成恢復生產，創辦中國紡織機械公司。

1948年，在香港開設東南紗廠，在巴西投資橡膠園。。

1951年，經黃炎培介紹加入民主建國會。

1954年，大成公司公私合營。

1956年，當選為江蘇省副省長。

1978年，在南京逝世。