惠普１３９億美元豪賭ＩＢＭ

2008年5月14日，惠普正式宣布，以139億美元的天價“迎娶”全球IT服務巨頭EDS，以期進行再一次世紀豪賭，目標直指其最大對手—藍色巨人IBM。

繼當年250億美元收購康柏之后，這是惠普第二樁巨額收購。整容完成后，新惠普將一夜之間成為全球第二大IT服務商，與行業“老大”IBM長得越來越像。

作為整個硅谷的偶像，惠普近幾年來一直顯得平平淡淡。雖然在PC領域成功擊敗戴爾，奪回老大地位，但這對偶像級企業來說，不值得炫耀。

在PC和打印機之外，惠普最有可能爭得的老大位置就是IT服務，對這個寶座，惠普一直垂涎三尺，但要過IBM這一關何嘗容易。

盡管惠普2006年已經在銷售額上首次超越IBM，2007年更以1043億美元的業績令IBM相形見絀，但要取代IBM的IT服務老大地位還距離不小。因為多年以來，惠普不但在高端硬件產品方面一直落后于IBM，在軟件和服務方面更是相差甚遠。

為追上IBM，惠普只能借助外力，而在全球IT服務市場，最大的外力正是EDS。

目前，IBM在全球IT服務市場的份額為7.2%，EDS雖名列第二（2007年總營收221億美元），但市場占有率僅為3%。惠普本身居第五名，市場份額2.3%（166億美元）。

喜結連理后，雙方在IT服務方面的總營收將接近400億美元，向IBM叫板的資本大增。

事實上，惠普與EDS主打的IT服務業務各有側重，但二者最大的競爭對手都是IBM的全球服務部，其中EDS的主要對手是IBM的全球商業服務部（GBS），而惠普的對手是IBM的全球科技服務部（GTS）。二者結合剛好可以夾擊IBM的兩大IT服務部門。

惠普和EDS的夫唱婦隨使他們一躍成為IT服務市場的超級競爭者，時刻牽動著全球IT服務市場的格局。這也給惠普的其他競爭對手戴爾、太陽微系統公司和施樂帶來不小的麻煩，因為這些公司均通過EDS銷售其產品，惠普的“奪人之美”為自己的產品開辟了一個巨大的銷售渠道，同時也將競爭對手的大門死死關上。

戴爾將是這筆交易的最大輸家。

戴爾和EDS之間的關系一直很鐵，直到去年EDS引入惠普作為其第二大PC供應合作伙伴，兩家公司的關系才逐漸淡化，如今EDS徹底投入惠普懷中，戴爾和EDS的聯盟將土崩瓦解。

此外，惠普憑借這筆交易還為其服務器找到了巨大的銷售渠道，太陽微系統將因此深受打擊。因為在高端服務器市場，惠普和太陽微系統一直水火不容，雖然惠普收購EDS后，依然會有用戶選擇太陽微系統的服務器，但這筆交易為惠普進入高端市場提供了更多機遇，蠶食太陽微系統的地盤只剩下時間問題。

當然惠普收購EDS也面臨挑戰，一方面，IT服務的利潤率并不是想象的那么高，而且EDS從2001年以來業務增長比較緩慢；另一方面，17萬人的惠普要整合近14萬人的EDS，其過程注定艱辛而漫長，再加上收購康柏的前車之鑒，惠普這一舉措引來的質疑更多。

據悉，惠普收購EDS完成后，計劃成立一個全新的業務集團，以“HP公司EDS”為品牌，專注于IT服務市場。

《硅谷評論》惠普好不容易完成了對康柏的吸收，剛剛重新展露生機，擊敗戴爾，如今又娶來規模稍小，但人數更多的EDS，前景仍不被看好，1+1=2的效果就不知道需要等多少年。

惠普技術解決方案部門執行副總裁Phil Morris與康柏合并牽扯到惠普的方方面面，而與EDS的整合面臨的挑戰要小得多，兩者是截然不同的，因此康柏式災難不會重演。

Baird分析師Jayson Noland惠普收購一家低利潤、低增長的服務公司讓我們對惠普未來的戰略方向產生質疑，這可能會對惠普“有機”成本的控制造成限制。

《華爾街日報》EDS和康柏都是過氣的“業界明星”，惠普此次收購EDS增強了其挑戰IBM的能力，卻很有可能重現康柏災難。

《紐約時報》該交易證明了惠普掌控硬件以外業務的能力，從長期看，華爾街最終將認同這筆交易，但是未來6到12個月，情況將比較糟糕。

《競爭力》每位CEO都想在自己任內為公司不斷創造亮點，赫德也不例外，他顯然不想僅僅守住惠普在PC和打印機領域的輝煌。而有可能在幾年時間內就成就一番霸業的，恐怕只有IT服務業。赫德在為自己賭一把，但押上的至少是半個惠普。