進(jìn)場(chǎng)費(fèi)對(duì)供應(yīng)鏈利潤(rùn)的影響分析

摘 要：本文在報(bào)童模型的基礎(chǔ)上定量分析了在不確定需求的條件下零售商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)對(duì)供應(yīng)鏈效率和總利潤(rùn)在供貨商和零售商之間分配關(guān)系的影響。研究結(jié)果表明，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)只是改變了供貨商與零售商之間的利潤(rùn)分配關(guān)系，雖然能夠增加零售商的利潤(rùn)，但是這種利潤(rùn)的增加是以供貨商利潤(rùn)降低為代價(jià)，并不能提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。在這種情況下，如果進(jìn)場(chǎng)費(fèi)過(guò)大，就會(huì)嚴(yán)重降低供貨商的利潤(rùn)，甚至使供貨商出現(xiàn)虧損。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；零售商；供貨商；進(jìn)場(chǎng)費(fèi)

中圖分類號(hào)：F224．1文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1000-176X（2008）03-0016-04

一、引 言

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是供貨商為了使自己的商品能夠擺上零售商的貨架而一次性向下游的零售商支付的費(fèi)用^[1]。然而，在實(shí)踐中進(jìn)場(chǎng)費(fèi)逐漸演化成為供貨商為了將自己的商品繼續(xù)留在零售商的貨架上也要支付的一項(xiàng)費(fèi)用^[2]。它的出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了讓供貨商分?jǐn)傄徊糠钟捎谛庐a(chǎn)品的引入而給零售商帶來(lái)的成本，降低了零售商引進(jìn)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。在美國(guó)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)從20世紀(jì)80年代中后期開(kāi)始流行，最早出現(xiàn)在零售雜貨店領(lǐng)域，而后迅速蔓延到其它的諸多零售行業(yè)^[3]。

隨著我國(guó)零售商業(yè)的迅猛發(fā)展，大型零售商的市場(chǎng)地位不斷提高。商場(chǎng)、超市等大型零售商以其便利的交通、豐富的貨品、低廉的價(jià)格贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，銷售形勢(shì)明顯好于其它中小型零售商，這不僅使大型零售商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得優(yōu)勢(shì)地位，也使其在與供貨商的談判中處于強(qiáng)勢(shì)地位。于是，征收各種名目繁多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)現(xiàn)象日益普遍，讓商場(chǎng)和超市的供貨商叫苦不迭，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)成為影響工商關(guān)系的重大問(wèn)題。供貨商在談判中的弱勢(shì)地位，已經(jīng)受到了社會(huì)各個(gè)層面的廣泛關(guān)注。各地也相繼出臺(tái)了旨在扶持供貨商的各種規(guī)范和條文。

要想妥善處理進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題，首先應(yīng)弄清進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的作用。雖然許多學(xué)者發(fā)表了大量的論文對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的作用進(jìn)行研究，但仍然存在諸多爭(zhēng)議。一部分學(xué)者認(rèn)為，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不僅妨礙競(jìng)爭(zhēng)，而且是零售商利用自己的優(yōu)勢(shì)地位榨取供貨商利潤(rùn)的一種手段^[4-7]。Shaffer^[6]通過(guò)建立理論模型闡明了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)降低零售競(jìng)爭(zhēng)、提高零售價(jià)格、增加零售利潤(rùn)的機(jī)理。而Chu^[7]認(rèn)為零售商向供貨商征收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不僅使他們能夠從諸多新產(chǎn)品中選出盈利能力好的產(chǎn)品，而且使他們能夠榨取供應(yīng)鏈上其它企業(yè)的利潤(rùn)。Bloom^[8]等人的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)許多供貨商都反對(duì)征收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。然而，另一部分學(xué)者并不認(rèn)同上述觀點(diǎn)。例如，Kelly^[9]認(rèn)為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是在目前得不到市場(chǎng)認(rèn)可的新產(chǎn)品日漸增多、零售商引進(jìn)新產(chǎn)品的成本日益增高的條件下，供貨商和零售商共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種形式。Lariviere and Padmanabhan^[3]進(jìn)一步指出在供貨商比零售商更了解產(chǎn)品需求、零售商每引進(jìn)一種新產(chǎn)品總是會(huì)導(dǎo)致一定成本增加的情況下，供貨商非但不是被迫交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，反而會(huì)自愿支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不但不是榨取供貨商利潤(rùn)的工具，反而是補(bǔ)償零售商因引進(jìn)新產(chǎn)品而導(dǎo)致虧損的手段。Messinger and Narsimhan^[10]在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)快速增長(zhǎng)的20世紀(jì)80年代，不僅食品價(jià)格的增速要小于通貨膨脹的速度，且供貨商的毛利率也要比零售商的毛率利增長(zhǎng)得更快，這顯然與進(jìn)場(chǎng)費(fèi)妨礙零售競(jìng)爭(zhēng)、壓榨供貨商利潤(rùn)的觀點(diǎn)相矛盾。

供貨商和零售商作為一個(gè)供應(yīng)鏈上的兩個(gè)相互關(guān)聯(lián)的成員，在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題上不僅面臨著如何博弈以分得最大可能的利潤(rùn)份額的問(wèn)題，還面臨著如何相互協(xié)同配合以創(chuàng)造更多利潤(rùn)的問(wèn)題，這也就是供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化的問(wèn)題。本文將從供應(yīng)鏈優(yōu)化的角度，利用報(bào)童模型分析進(jìn)場(chǎng)費(fèi)征收與否對(duì)供應(yīng)鏈效率以及利潤(rùn)分配關(guān)系的影響。具體涉及兩個(gè)問(wèn)題：一是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的收取是否影響供應(yīng)鏈的效率（也就是實(shí)際供應(yīng)鏈的利潤(rùn)與理論上供應(yīng)鏈的最大利潤(rùn)的比值），二是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的收取是否影響零售商的利潤(rùn)份額（也就是零售商的利潤(rùn)與供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)的比值）。該模型表明，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的收取不會(huì)改變供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)，但卻能改變這些利潤(rùn)在供貨商和零售商之間的分配，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)從供貨商向零售商的轉(zhuǎn)移，完成對(duì)零售商由于引進(jìn)新產(chǎn)品而導(dǎo)致的成本增加的補(bǔ)償。而進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的這種作用也正是Kelly、Lariviere、Messinger等人對(duì)它大力支持的理由。同時(shí)，該模型還表明隨著這種轉(zhuǎn)移利潤(rùn)的逐步增加，供貨商的利潤(rùn)逐漸減少，甚至出現(xiàn)負(fù)值，使供貨商出現(xiàn)虧損。在這種情況下，零售商也就實(shí)現(xiàn)了利用自身的優(yōu)勢(shì)地位對(duì)供貨商的壓榨，而這也解釋了眾多供貨商對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)深惡痛絕的原因。另外，需要指出的是，由于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這種補(bǔ)償零售商的手段并不會(huì)提高供應(yīng)鏈的效率，零售商利潤(rùn)的增加是以供貨商的利潤(rùn)降低為代價(jià)的，所以理論上存在著更好的補(bǔ)償零售商的手段。只要這種手段能夠提高供應(yīng)鏈的效率，增加供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)，并具有合理的利潤(rùn)分配機(jī)制，就能做到在補(bǔ)償零售商的同時(shí)，不減少甚至增加供貨商的利潤(rùn)。

二、基本模型

為了研究進(jìn)場(chǎng)費(fèi)對(duì)供應(yīng)鏈的影響，本文構(gòu)建了一個(gè)報(bào)童模型。在該模型中有一個(gè)供貨商和一個(gè)零售商，他們面臨的是一個(gè)報(bào)童問(wèn)題。零售商必須在銷售旺季到來(lái)之前采購(gòu)一定數(shù)量的商品，在整個(gè)銷售期內(nèi)，零售商不能補(bǔ)充存貨，在銷售期結(jié)束后，未售出的商品將被低價(jià)處理掉。在該銷售旺季消費(fèi)者的需求是一個(gè)隨機(jī)變量D，F(xiàn)是需求量的分布函數(shù)，f是它的密度函數(shù)，（x）=1-F(x)，μ=E［D］，而且F（0）＝0（因?yàn)樾枨罅坎荒苄∮?）。供貨商將商品出售給零售商的出廠價(jià)為m，零售商的零售價(jià)格是p。供貨商和零售商的單位成本分別是Cs和Cr，而且Cs＋Cr

qf(q)/(q)被Lariviere and Porteus^[11]稱為一般故障率（generalized failure rate），而一般故障率是增函數(shù)的分布，又被稱為IGFR分布（Increasing generalized failure rate）。Lariviere and Porteus還發(fā)現(xiàn)大多數(shù)常見(jiàn)的隨機(jī)分布的一般故障率都是增函數(shù)。因此，在這個(gè)模型里假設(shè)需求分布具有IGFR性質(zhì)，也就是說(shuō)，qf(q)/(q)是增函數(shù)。通過(guò)這個(gè)假設(shè)可以在保證模型不失去其普遍性的基礎(chǔ)上降低分析問(wèn)題的難度。

在這個(gè)模型中整個(gè)交易的順序如下：（1）供貨商設(shè)定出廠價(jià)格m，并通知零售商。（2）零售商要么不接受這個(gè)價(jià)格，并中止交易過(guò)程；要么接受這個(gè)價(jià)格，并與零售商協(xié)商是否征收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)A以及進(jìn)場(chǎng)費(fèi)A的多少。如果達(dá)成一致進(jìn)入下個(gè)環(huán)節(jié)；如果不能達(dá)成一致則中止交易。在這個(gè)模型里我們假定零售商接受這個(gè)價(jià)格，并在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題上達(dá)成一致。（3）零售商提交采購(gòu)訂單，設(shè)定采購(gòu)量q。（4）供貨商在銷售旺季到來(lái)之前提供商品。（5）銷售旺季到來(lái)之后開(kāi)始銷售商品。（6）銷售旺季結(jié)束后，如果有過(guò)剩商品零售商則處理庫(kù)存。最后，完成零售商與供貨商之間的賬務(wù)支付。

三、理論上供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)的最大值

基于以上模型，該商品預(yù)計(jì)的銷售量為：

而由定理2可知，要想使供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)最大化，(q*)=(c-v)/(p-v+g)，因?yàn)?x)是一個(gè)減函數(shù)，所以實(shí)際零售商所采購(gòu)的商品數(shù)量要小于理論上使整個(gè)供應(yīng)鏈最優(yōu)的最佳訂貨量。當(dāng)然這也就說(shuō)明了實(shí)際的供應(yīng)鏈并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)整體最優(yōu)化，供應(yīng)鏈的整體效率還有提高的空間。

將不受進(jìn)場(chǎng)費(fèi)影響的實(shí)際供應(yīng)鏈的訂貨量qs代入（4）、（8）式，可以看出，引入進(jìn)場(chǎng)費(fèi)后供貨商將向零售商轉(zhuǎn)移利潤(rùn)，且數(shù)量剛好等于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。這實(shí)際上也正是實(shí)現(xiàn)了Kelly、Lariviere、Messinger等人提出的供貨商對(duì)零售商的補(bǔ)償。但同時(shí)還要注意的一個(gè)問(wèn)題是，隨著進(jìn)場(chǎng)費(fèi)A的增加，供貨商的利潤(rùn)將越來(lái)越小，甚至可能出現(xiàn)虧損，這也正是眾多供貨商對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)深惡痛絕的原因。

基于以上分析可以得出定理5和定理6。

定理5 實(shí)際供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)與是否征收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)以及進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的數(shù)量沒(méi)有關(guān)系，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不影響供應(yīng)鏈的效率，而且供應(yīng)鏈的效率一定小于1，供應(yīng)鏈的整體效率還有提升空間。

定理6 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)實(shí)現(xiàn)的是利潤(rùn)從供貨商向零售商的轉(zhuǎn)移，而且轉(zhuǎn)移的數(shù)量剛好等于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

從定理5和定理6可以看出，雖然使用進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的方式可以實(shí)現(xiàn)對(duì)零售商的補(bǔ)償，但是由于這種補(bǔ)償方式并沒(méi)有提高供應(yīng)鏈的效率，對(duì)零售商的補(bǔ)償資金完全來(lái)自于供貨商的讓利。所以，如果從供應(yīng)鏈優(yōu)化的角度來(lái)考慮，理論上應(yīng)該存在著更好的補(bǔ)償零售商的手段。只要這種手段能夠提高供應(yīng)鏈的效率，增加供應(yīng)鏈的總利潤(rùn)，并具有合理的利潤(rùn)分配機(jī)制，就能做到在補(bǔ)償零售商的同時(shí)，不減少甚至增加供貨商的利潤(rùn)。例如，Lariviere 和Porteus^[11]在研究純價(jià)格合同的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)通過(guò)供貨商降低出廠價(jià)格的方式也能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)向零售商的轉(zhuǎn)移，而且在這個(gè)時(shí)候供應(yīng)鏈的效率隨著供貨商出廠價(jià)格的降低而逐漸提高，當(dāng)供貨商利潤(rùn)為0時(shí)供應(yīng)鏈的效率達(dá)到1，也就是整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)化。通過(guò)這種降低出廠價(jià)格的方式來(lái)增加零售商的利潤(rùn)，零售商增加的利潤(rùn)就只有一部分來(lái)自供貨商，零售商增加的利潤(rùn)與供貨商減少的利潤(rùn)的差額將由供應(yīng)鏈總利潤(rùn)的增加額來(lái)補(bǔ)足。顯然，這種手段要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這種方式，因?yàn)樗谘a(bǔ)償零售商的同時(shí)，可以降低對(duì)供貨商的傷害，有利于建立協(xié)作、互信、雙贏的新型工商關(guān)系。

五、結(jié) 論

本文運(yùn)用一個(gè)報(bào)童模型研究了零售商征收的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)對(duì)供應(yīng)鏈效率和利潤(rùn)在供應(yīng)鏈上的分配情況的影響。在研究中發(fā)現(xiàn)，收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)實(shí)際上只是一種利潤(rùn)從供貨商向零售商轉(zhuǎn)移的過(guò)程，它既具有積極的一面，因?yàn)檫@種利潤(rùn)的轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)了供貨商對(duì)零售商引入一種新產(chǎn)品而帶來(lái)的成本的補(bǔ)償。但同時(shí)它又具有消極的一面，因?yàn)槿绻M(jìn)場(chǎng)費(fèi)過(guò)大，就會(huì)導(dǎo)致本應(yīng)該屬于供貨商的合理利潤(rùn)也會(huì)轉(zhuǎn)移到零售商，使供貨商利潤(rùn)下降，甚至虧損。而這也正是目前工商關(guān)系緊張、供貨商對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)怨聲載道的原因。所以在對(duì)待進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的問(wèn)題上沒(méi)有必要完全禁止，但為了維持良好的工商關(guān)系，有必要對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)進(jìn)行一定的規(guī)制，如制定一個(gè)允許的上限，防止零售商濫用自己的優(yōu)勢(shì)地位侵占供貨商的應(yīng)得利潤(rùn)。

從供應(yīng)鏈優(yōu)化的角度來(lái)看，因?yàn)檎魇者M(jìn)場(chǎng)費(fèi)僅能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在供應(yīng)鏈成員之間的轉(zhuǎn)移，并不能提高供應(yīng)鏈的效率，所以這并不是一個(gè)多么高明的補(bǔ)償措施。在當(dāng)前這個(gè)講究雙贏的時(shí)代，工商雙方應(yīng)該努力相互協(xié)作來(lái)共同提高供應(yīng)鏈的效率，通過(guò)增加總利潤(rùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)在增加零售商利潤(rùn)的同時(shí)，盡量少降低甚至增加供貨商的利潤(rùn)。參考文獻(xiàn)：

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Slotting Allowances and Profit of Supply chain

Xu Jian

（Information Department， Dongbei University of Finance Economics，Dalian 116025， China）

Abstract：Slotting allowances， which are lump sum transferred from suppliers to retailers for carrying new products， are getting more and more popular and have been a significant cost for the suppliers．This paper uses a newsvendor model to study the influences of slotting allowances on the supply chain which is comprised by a supplier and a retailer．The model suggests that the slotting allowances just can increase the retailers share of the total profit， but cannot improve the performance of the total supply chain．It increases the retailers profit at the cost of the profit decline of the supplier．

Key Words:Supply Chain， Retailer， Supplier， Slotting Allowance

（責(zé)任編輯：韓淑麗）

注：“本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請(qǐng)以PDF格式閱讀原文。”