諸葛秀芬：出頭皆因遇“貴人”

“三個(gè)人，影響了一個(gè)女企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)道路和財(cái)富觀——這是這個(gè)充滿中國(guó)特色機(jī)遇時(shí)代很多財(cái)富故事的一個(gè)側(cè)影。

熱情坦率的笑容，瞇成月牙的笑眼、毫不掩飾的大嗓門，下午三點(diǎn)才開始的午餐……身著家居服裝的諸葛秀芬顯得比平時(shí)溫婉許多。接受采訪前她的“萬樹春”綠茶剛剛獲得在日本舉辦的國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)綠茶金獎(jiǎng)，而作為女性，她創(chuàng)造的財(cái)富故事不斷為同性所矚目。曾經(jīng)有記者問她：“你為什么會(huì)這么幸運(yùn)”?諸葛秀芬回答：每一個(gè)生活在北京的浙江人都是幸運(yùn)的。她對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)層出不窮的時(shí)代充滿感激。

相同的故事在很多在京浙江人身上都發(fā)生過，因?yàn)橛龅揭恍┤耍鲎渤隽艘恍┨厥獾南敕ǎ谑浅删土艘粋€(gè)人的財(cái)富故事。我們通常稱對(duì)一個(gè)人有重大幫助的人叫“貴人”，而三個(gè)人在不同場(chǎng)合和時(shí)間的出現(xiàn)，影響了這個(gè)叫諸葛秀芬的女性創(chuàng)業(yè)之路和財(cái)富觀，也改變了她的命運(yùn)。

諸葛秀芬告訴記者，生活的可愛之處就在于它比想象中要精彩許多。

老吳：幫助別人才能壯大自己

“對(duì)我影響最大的人…..”當(dāng)記者問及這個(gè)問題時(shí)，諸葛秀芬的眼中立即閃現(xiàn)出一簇歡悅的小火花，“是我的丈夫吳兆明，你應(yīng)該采訪他，他比我能干多了……”

北京厚澤進(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)吳兆明，諸葛秀芬的丈夫，是她第一個(gè)要講的人。她習(xí)慣稱自己的丈夫?yàn)椤袄蠀恰薄?jù)諸葛秀芬告訴記者，老吳對(duì)她最大的影響就是：幫助別人才能壯大自己。

1990年，諸葛秀芬被老吳說動(dòng)，懷揣3萬元來北京討生活。最初他們與外省的幾名茶商一起在一個(gè)叫“櫻桃園”的地方開辟了京城首個(gè)茶葉批發(fā)零售市場(chǎng)，銷售家鄉(xiāng)金華盛產(chǎn)的茉莉花茶和綠茶。

“剛開始我們非常艱難，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，每天通過翻看企業(yè)黃頁給企業(yè)打電話、郵資資料。第一筆生意是和首鋼公司做的，我們給首鋼商場(chǎng)提供茶葉。”談到掘到的第一桶金，諸葛秀芬還流露出對(duì)首鋼的感激之情。

“怎么說呢，我覺得我丈夫是一個(gè)特別熱心而且無私的人。我們?cè)隈R連道站住腳后，老吳又帶領(lǐng)了村里的其他一些茶商來北京開辟市場(chǎng)。如今，馬連道街的許多茶商都喜歡尊稱吳兆明為”吳老，盡管他只有四十多歲。”

提到老吳，諸葛秀芬的臉上盛滿了盈盈笑意。在丈夫的鼓勵(lì)和共同努力下，諸葛秀芬的茶葉批發(fā)越來越大，漸漸從北京到東三省再到全國(guó)各地，成為馬連道名列前茅的批發(fā)大戶。

“對(duì)了，我還幫助過一個(gè)企業(yè)起死回生呢！”諸葛秀芬口中的那個(gè)企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)舉步維艱時(shí)遇到了諸葛秀芬。“他們也是做茶葉的，那時(shí)我做茶葉批發(fā)已經(jīng)在圈里很有名了。當(dāng)這家企業(yè)找到我以后，我?guī)椭麄冏霾枞~加工，給他們提供貨源，由他們來做包裝，保證了他們?cè)诟鞒杏袃?yōu)質(zhì)充足的貨源。”

回憶起這段往事，諸葛秀芬心里升起了濃濃暖意。“我做批發(fā)走量，對(duì)這家企業(yè)，我只收取了非常微薄的盈利，每斤茶葉利潤(rùn)才2元左右。后來他們漸漸做大了，做得比我還好。”

一直滿足于做批發(fā)，諸葛秀芬聲稱自己很少去考慮走深加工或者品牌的道路，錯(cuò)過了企業(yè)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。“我是一個(gè)很懶散的人，那時(shí)每個(gè)月我都要走5-10萬斤的量，且銷售額足以維持豐衣足食的生活，我就很少想到發(fā)展問題。”

盡管如此，諸葛秀芬的厚德福茶葉有限公司還是在1999年注冊(cè)了自己的商標(biāo)“萬樹春”。“那時(shí)，我們金華已先后有40多名茶商落戶馬連道。由于擁有自己的茶葉基地，金華的茶商逐漸在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，銷量占馬連道800名茶商的40%以上！一部分茶葉還銷往美國(guó)、俄羅斯和日本等國(guó)。

老吳的理論對(duì)諸葛秀芬影響很大。“后來，茶葉流通協(xié)會(huì)需要在馬連道有一個(gè)培訓(xùn)基地，我們就拿出自己200多平方米地方開展茶葉評(píng)審、茶文化培訓(xùn)等。老吳說，開辟這樣一個(gè)地方不是為了賺錢，而是讓所有喜歡茶葉的人有一個(gè)交流和聚會(huì)的場(chǎng)所。

看來，吳兆明的“將己及人”對(duì)諸葛秀芬的影響很深，融入了她的人生觀念中。“與老吳相比，我沒有他那么寬容的胸襟。”對(duì)于幫助別人，諸葛秀芬自認(rèn)還不能像老吳那樣付出那么多時(shí)間和經(jīng)歷，首先還是要把企業(yè)做好。

甘敬：“綠色產(chǎn)業(yè)”啟蒙者

甘敬是北京市園林綠化局副局長(zhǎng)，同時(shí)也是首都綠化委主任，恐怕連他自己都不知道，他一直被諸葛秀芬視為事業(yè)中的第二個(gè)“貴人”。與老吳的人生哲學(xué)不同，甘敬帶給諸葛秀芬的，是關(guān)于綠色產(chǎn)業(yè)的啟蒙。

“我們的北京金佛手園林藝術(shù)有限公司是在2000年遇到甘敬以后開始快速發(fā)展的，1992年我們成立這個(gè)公司的最初想法是想把家鄉(xiāng)的金佛手引進(jìn)北京，讓北方人也能看到南方的美麗花草，并沒有真正把它當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來做。”諸葛秀芬回憶，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，老吳碰到了甘敬，從而讓他們對(duì)自己的園林公司發(fā)展有了一個(gè)清晰的規(guī)劃。

諸葛秀芬間接從甘敬那里得到的商機(jī)是：發(fā)展園林工藝不僅可以做大，而且可以成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。“這是一個(gè)我一直感激和視作老師的人。雖然我和他只有數(shù)面之緣”。諸葛秀芬笑談，人和人之間就是那么奇怪，用“白頭如新，傾蓋如故”來描述諸葛秀芬和甘敬的緣分也許是最恰當(dāng)?shù)摹！爱?dāng)時(shí)中國(guó)面臨著申奧，通過甘敬的介紹，我們知道了原來奧運(yùn)申辦成功后，我們將有那么多的綠色機(jī)會(huì)。如果說茶葉使我們找到了安身立命之所，那么進(jìn)軍綠色產(chǎn)業(yè)，不僅使我們能為首都綠化貢獻(xiàn)一己之力，還將使我們的事業(yè)再上一個(gè)大的臺(tái)階。”從最初的700萬投資開始，諸葛秀芬的園林公司開始有了清晰的發(fā)展思路：除了金佛手以外，她還大規(guī)模從南方引進(jìn)茶花、銀杏、雪松等名貴花卉和樹種，走園藝的高端路線。

2000年4月，當(dāng)諸葛秀芬得知首都綠化委將組織營(yíng)造申奧林活動(dòng)需要名貴的銀杏樹時(shí)，與老吳于4月14日捐贈(zèng)了2008棵價(jià)值78萬元的銀杏樹。“全國(guó)政協(xié)副主席趙南起來到了揭碑儀式并為我們頒發(fā)了申奧林紀(jì)念證書。”談到激動(dòng)處，諸葛秀芬讓妹妹把自己盛照片的大箱子搬出，一打開箱蓋，他們一家在“申奧林”碑前的照片赫然在目。那組照片不僅見證了她的企業(yè)為申奧、為首都綠化所做的貢獻(xiàn)，也見證了她的園林公司開始有了一個(gè)飛躍式發(fā)展。目前這個(gè)公司的年生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到了三十多萬株，諸葛秀芬通過努力使自己的園林樹木進(jìn)到了北京的各個(gè)綠化工程、小區(qū)改造和道路綠植中。“真希望把我們的園林樹木種植到北京的每一寸土地。”

聽過甘敬講奧運(yùn)給綠色產(chǎn)業(yè)帶來商機(jī)的不止諸葛秀芬和吳兆明兩人，而他們把它變成了自己的生意。

余慶豐：開上自己的跑車

“雖然我自己有跑車，我覺得余村長(zhǎng)才是開跑車的，而我們像在擠一輛走走停停的公共車。”

諸葛秀芬口中的“余村長(zhǎng)”大名余慶豐，是她們老家西吳村的村長(zhǎng)。見到余村長(zhǎng)是在一個(gè)風(fēng)和日麗的午后，這位“開跑車”村長(zhǎng)正在諸葛秀芬的茶莊里品茶聊天。余村長(zhǎng)很興奮地給記者描述了年產(chǎn)值7億元人民幣的西吳村。

“我們村是遠(yuǎn)近聞名的甲魚專業(yè)村，僅我們村和臨近村就有養(yǎng)殖戶140多戶，養(yǎng)殖甲魚數(shù)量達(dá)到400余萬只。”和余慶豐談話，無論談吐、氣質(zhì)還是知識(shí)，你都無法把他和相像中的“土村長(zhǎng)”聯(lián)系起來，這是一個(gè)從內(nèi)到外散發(fā)著企業(yè)家特質(zhì)的村長(zhǎng)。

“余村長(zhǎng)經(jīng)常到北京參觀考察，他一直想把我們家鄉(xiāng)的甲魚打入北京市場(chǎng)。如果通過運(yùn)輸，勢(shì)必會(huì)增加成本，于是余村長(zhǎng)組織一些養(yǎng)殖大戶進(jìn)行甲魚深加工的研究，目前他們已經(jīng)生產(chǎn)出一種真空包裝的甲魚，這種甲魚不受時(shí)間季節(jié)氣候的影響，一旦批量生產(chǎn)，勢(shì)必會(huì)有好的銷路的。”

余慶豐引發(fā)了諸葛秀芬對(duì)自己企業(yè)商業(yè)模式的思考。通過分析她考慮到為了擴(kuò)大園林綠化公司的發(fā)展，他們近年又在平谷買下兩百畝地，“我們準(zhǔn)備做一個(gè)種植園，現(xiàn)在已經(jīng)種了美國(guó)硬桃，很快就可以采摘了。可是我們不能形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。余村長(zhǎng)啟示了我，我和老吳通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們的200畝地旁邊還有近千畝的空置土地，我們已經(jīng)有意向買下，加大投資，以家鄉(xiāng)西吳村作為鏈接平臺(tái)，建一個(gè)以茶葉和綠色果蔬為龍頭，發(fā)展園林種植，兼顧養(yǎng)殖業(yè)的生態(tài)農(nóng)莊。

諸葛秀芬的這個(gè)生態(tài)農(nóng)莊是一個(gè)既有社會(huì)效應(yīng)又有生態(tài)效應(yīng)的特色園林，莊內(nèi)主要以休閑、餐飲、垂釣、采摘為主，同時(shí)還要在中各類珍貴花木，兼飼養(yǎng)甲魚，形成一個(gè)大的生態(tài)產(chǎn)銷園。

諸葛秀芬認(rèn)為，余慶豐就是那種想象力驚人的家伙。“我們?cè)跊]有空調(diào)的公共車?yán)飻D來擠去不停與人搏斗的時(shí)候，他卻在尋找跑車。他情愿花很多力氣去找我們好不容易把別人擠下車有了一塊兒屬于自己的地方，覺得這就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。”

諸葛秀芬一直覺得自己做得已經(jīng)很好了，事實(shí)上她做得也不錯(cuò)。只是她偶爾向公共車外一望，看到一個(gè)叫余慶豐的人駕著一輛跑車正從自己身邊呼嘯而去。

其實(shí)，在很多人眼里，現(xiàn)在的諸葛秀芬駕駛的也是一輛跑車。