調研市場改工藝精做毛筆獲厚利

江西省進賢縣文港鎮的文化用品交易市場是全國最大的毛筆市場，可以找到各式各樣的毛筆。這里的筆頭均由村民手工制作，每到集市，附近的村民都會拿上毛筆頭來市場交易。來買筆頭的都是文港鎮的加工戶，他們買回去加工好后，再批發給外地客商。

進賢縣文港鎮的毛筆制作有1600多年的歷史，制作筆頭的工藝代代相傳，文港鎮周坊村農民周崗山的手藝已經是第五代了。制作筆頭往往費工費力，制作工序包括去除絨毛、齊毛、整理、混毛等126道之多。盡管制作工藝如此復雜，周崗山的收入卻非常少，趕上原料毛漲價，就有虧本的時候了。客商來買的普遍都是一兩元錢的學生毛筆，村民做筆的收入很微薄。就在大家都為今后的出路苦惱時，卻傳出了一位農民賣筆頭賣出天價的消息——

村民周鵬程的手藝在村里算得上是精湛，他覺得毛筆還可以賣更好的價錢，一直在找合適的買家。他到浙江，把自己的筆送給當地的一位書法家，不料，回饋的信息卻是：毛筆一下了墨，筆肚便大起來，筆鋒就散了。跟書法家溝通后，他在做筆頭時加入了多種原材料，有人造毛，有豬鬃，還有各種動物毛。經過反復試驗后，他的筆得到了認同。周鵬程的名氣漸漸大了，他逐漸與臺灣、上海、杭州的不少書法家建立了聯系，專門為他們定制毛筆。因為很專業，他特制的毛筆賣到了幾百元一支。

就在周鵬程不遺余力一家一戶地上門服務時，鎮上的另一些人卻從周鵬程的做法中看到更大的商機。吳仁祥在鎮上做了多年毛筆生意，一直做的是學生筆的買賣，因近幾年學生筆的生意不景氣，早想轉變經營。他聽說有人慕名來買周鵬程的毛筆，于是萌生了賣高檔筆的想法。吳仁祥在集市上租了攤位，卻發現希望落空了。原來市場上的毛筆質量參差不齊，吳仁祥的毛筆成本比別人要高，但是在價錢上并沒有上一個臺階。吳仁祥就把毛筆用木盒包裝，這樣就跟市場上大量批發的筆區別開來。經過包裝后，就賣到300元、600元、1000元。賣相好了，但銷量不高，市場上還是以批發學生筆為主。經過觀察，吳仁祥了解到一些客商買檔次較高的毛筆，大都是為了送人。于是，吳仁祥在鎮里開了個門面專賣禮品筆，生意果然紅火。來這里批發毛筆的，大部分是經營文房四寶的商店，他每年可以銷售2000盒禮品毛筆。大家這才驚覺，原來高檔禮品有這么大的市場，于是都紛紛開高檔毛筆店。

為了拓展市場，把禮品筆賣得更精致，一些人也把看家的技藝融進去。一直鉆研微雕技藝的周信興就選擇了他熟悉的微雕，加入到禮品毛筆中，進一步提高了毛筆的文化品味。經過周信興在筆桿上面加進微雕技藝，如雕刻上《岳陽樓記》，一支筆賣到了上萬元。在高檔筆市場的帶動下，村民做的毛筆頭檔次也越來越高。現在文港鎮的毛筆占到了全國70％的市場份額。 《致富經》