鄒勝龍：迅雷打造網絡數字郵局

鄒勝龍，美國杜克大學畢業，迅雷CEO。“迅雷”于2002年底由鄒勝龍先生及程浩先生始創于美國硅谷，在2003年1月底，回國到深圳發展?！把咐住绷⒆阌跒槿蚧ヂ摼W提供最好的多媒體下載服務，被業界稱為“網絡郵局”。如今“迅雷”，已成為中國互聯網最流行的應用服務軟件之一。作為中國最大的下載服務提供商，迅雷每天為來自幾十個國家的用戶，同時在線 300 萬人，提供4000多萬次的下載服務，其在中國的下載搜索引擎市場占中國家庭寬帶用戶85%的市場份額。伴隨著中國互聯網寬帶的普及，迅雷憑借“簡單、高速”的下載體驗，正在成為高速下載的代名詞。迅雷的發展跟上了寬帶普及的速度，已成為“全球最大的下載引擎”。

迅雷先后獲得包括IDG、晨興創投（Morningside）、聯創策源等投資，并在2007年1月，迅雷與Google在北京達成戰略合作，同時吸引了來自Google在內的多家機構數千萬美元的投資。據相關權威機構的預測，迅雷即將成為深圳第二家市值超100億美金的互聯網企業。

日前，記者在北京采訪了參加“品牌中國產業聯盟”舉辦的“2007品牌中國年度人物”頒獎晚會的迅雷CEO鄒勝龍。

迅雷速度 崛起深圳

深圳當仁不讓充當著改革開放的排頭兵，在深圳這塊創造了中國歷史上無數經濟奇跡的土地上，同樣誕生了一個中國互聯網的奇跡——迅雷。

建設深圳特區的27年期間，“速度”已經成為深圳的一張閃亮的名片。在深圳平均每年接近30%的增長速度下，一個被稱為速度代名詞的企業迅猛發展，以“迅雷不及掩耳之勢”鑄就互聯網新一代的先鋒——“迅雷”。

2002年底，畢業于美國杜克大學鄒勝龍和程浩在美國硅谷始創了“迅雷”，鄒勝龍成為迅雷的CEO。2003年春天，兩位創業者攜夢回國發展，在深圳市創辦三代科技開發有限公司。2005年5月，公司正式更名為深圳市迅雷網絡技術有限公司。

在深圳成立公司后不久，迅雷獲得了來自IDG早期一筆百萬美金的種子投入，緊接著在2005年又得到了IDG和晨興科技共1000萬美元的第一筆風險投資。

在風險投資機構眼里，這兩位畢業于美國杜克大學的計算機科學碩士，是一個“根正苗紅”的創業團隊。而程浩在來迅雷前，曾擔任百度公司資深負責人，行業經驗與背景，更為其獲得風險投資倍添分數。

作為其早期種子投資的IDG，擁有太多成功的案例，騰訊、百度、3721、搜狐、攜程等大多著名的互聯網企業，均是IDG高回報的投資項目，同時，IDG還為迅雷打開了國際資本市場的大門。

時間就是金錢，這句話對于互聯網企業迅雷看來是如此的正確。迅雷以驚人的速度茁壯地發展，其迅雷不及掩耳之勢，大大超過了投資人、用戶的期望。短短的四年里，權威機構數據顯示，迅雷單在下載領域的價值已經飆升為“每天為用戶節省時間達到1600年”，如此高的速度，可以說是深圳高速這一特征的縮影。

“迅雷”等于下載

一提到迅雷品牌，許多人就會聯想到“下載”，這種認知度已被廣大的軟件用戶所認可了。談到這個話題時，作為迅雷企業CEO的鄒勝龍這樣對記者說：“迅雷就等于下載，這是迅雷不變的品牌理念，這其實也是我們第一階段的目標。應該說幾年之前就努力朝這個目標推進，當時我們看到的情況是大家講起席夢思就想起床，講起邦迪的時候大家說這個是創可貼。它已經形成了一個品牌和功能的雙向連接?；ヂ摼W領域也特別明顯，講到QQ的時候大家知道那是一個聊天工具，講到百度的時候大家知道一定是搜索引擎。迅雷基本上兩、三年之前希望有這么一個認知度，到今天我們也基本形成了這么一個認知度。講起迅雷的時候，大家一定不會說它是搜索引擎，肯定知道他是下載工具?！?/p>

可以說，迅雷是服務互聯網大數據量的網絡數字郵局。簡單來講，迅雷是做互聯網下載的，但是鄒勝龍強調一個關鍵詞：服務。

迅雷現在主要是圍繞著下載來做，但是涉及到數據的流通的時候，用戶知道數據從PC網上可以是無序的流，可以是有序的流，可以是各種各樣的流法，迅雷的宗旨只要有數據流通的地方，只要有數據流經過的地方，迅雷希望能夠出一份力量，加速互聯網大數據量流通的一個性能。從這個角度上來說，迅雷做的服務是互聯網的一個基礎服務，一個服務機構提供商。

讓下載安全與速度同行

談到網絡安全，是很多網絡軟件企業在開發軟件時非常關注的一個問題，而迅雷作為目前國內最流行的下載軟件，在安全問題上，同樣有自己的考慮。鄒勝龍說：“應該說在迅雷前三年的發展里面，我們最關注的是互聯網的下載速度問題。但是進入2007年以后，我們很多數據顯示，安全變成了一個越來越關注的問題。首先安全的隱患在下載過程中比例上升了，上升到了3%，絕對數字引申出來的是600萬一天的讀文件，包括木馬、病毒。這個絕對數字是非常大的，尤其是互聯網特別容易傳播。導致這個問題帶來的后期影響也非常深遠。我們意識到的一個問題是很多的網民在下載的時候有很多的恐懼心里，他覺得下載了以后，我的機器就變得不安全了。事實上從我們統計來看，一個下載的網民一個月中招的機率是兩到三次，這個是非常高的。”

談及如何解決這些問題時，鄒勝龍說：“在2007年我們在這一塊上投入了較多的力量。經過了上半年的努力我們和國內外主要的廠商，包括瑞星和卡巴斯基等等都建立了產品的合作。產品的合作覆蓋了下載網頁的查殺，但有時候還是有問題的文件下了下來。對系統有漏洞包括漏洞的修復，這一塊迅雷做了一系列的工作，幫助網民實現一個非常好和安全的下載體驗。從使用的頻率來看，我們從6月份到9月份做了大量普及的工作，現在有一半的網民已經享受到了迅雷的服務。我們從服務來統計已經超過了18億次。我們已經把安全戰略的目標放到整個下載戰略里面非常重要的角度上對待，這將是我們一個長期的工作任務?！?/p>

“百度一下你就知道，迅雷一下你就得到”

作為中國最大的下載引擎，迅雷是連接用戶和處于產業鏈下游的音樂、游戲、影視等各種資源的中樞，通過提供一系列圍繞下載鏈條的上下游服務來整合資源，聚攏人氣，建立起一個在用戶、內容提供商和內容渠道等多方面共贏的平臺。通過平臺化，迅雷在支持不同產業模式成功的同時，給迅雷也帶來巨大的收益。迅雷擁有包括視頻、網頁廣告、競價排名、網游合作等業務，并建立起以“雷點”為載體的虛擬貨幣支付體系，支持網游、電影等多種迅雷社區的增值服務。

迅雷依靠其網絡平臺聚合的大量資源，大力開拓衍生產品，建立互聯網數字發行渠道，進一步擴展了資源覆蓋面。迅雷從一個下載軟件到多媒體資源搜索，到再次發力進軍影視在線發行，在這條多元化發展的經營道路上，迅雷已經成功地從一個純軟件公司進行多角色的轉型，為龐大的用戶群無形中搭建起一個網絡渠道。

鄒勝龍在一次頒獎會上曾感言：在中國成功的商業模式里，互聯網的商業模式成功一般有幾個特征，其中我們最關心的兩個特征，第一是企業是不是在行業里具有一個比較領先的地位。第二，這個行業本身是不是一個具有增長點的行業，當這個企業具備這兩個條件的時候，我們相信它具有成功的可能性。

的確，迅雷符合這兩個特點，并以越來越有力的事實向用戶展示其成功的可能性，為深圳創造著更多更新的價值?！鞍俣纫幌履憔椭?，迅雷一下你就得到”，已經是互聯網應用的最新描述。

全球化中國需要品牌

說到迅雷在過去的發展里面對于品牌的認識，鄒勝龍的看法是“全球化競爭在即，中國需要品牌，互聯網企業需要加油?！?/p>

他說，中國在加入世貿之后已經逐漸成為了世界工廠。雖然中國因此得到了一個非常大的經濟增長，但是也為此付出了巨大的代價。為了讓我們的后代有良好的生活環境，有足夠的原材料，有足夠的能源發展下去。并且在全球化競爭里面取得更好的發展，我們現在就應該有計劃有規模的投入到高科技產業和綠色環保行業的建設當中去。逐步加大對知識產權的保護，建立信任和品牌的價值體系。

在談到高科技行業的時候，鄒勝龍說，互聯網是其中一個非常重要的分支，進入2000年以后全球的互聯網都迅速的成為世界上信息傳遞最快的行業。包括搜索、下載、流媒體下載等領域，中國已經走到了世界互聯網行業的前沿。美國的互聯網應用要優于中國，其中一個很重要的原因就是美國經濟體已經有一個相對完整的品牌價值體系。當這個體系嫁接到互聯網以后，他的價值就得到了一個如虎添翼的效果。中國互聯網目前還處在世界工廠的建設階段，因此大家看到今天的中國互聯網更多的是一個娛樂型的互聯網。為了催生中國互聯網的價值，建立信任和品牌體系就顯得非常重要。

在一次論壇上，他舉了大家耳熟能詳的一個中國制造業發展的故事——每條100美金的領巾，我們只賺一毛美金。我們付出了非常多的廉價勞動力，高質量的原材料，和相對的環境污染。但是我們在這里面得到的利潤卻少得可憐，為什么呢？因為我們沒有品牌。從這里面我們學到了，除了要優化供應鏈以外，更重要的是建立我們品牌體系的意識。我們不僅要能夠制造，還要能夠建立品牌，并且逐步擁有我們在各行各業系列的品牌，包括汽車行業、超市、航空、IT行業，日用百貨等等。這樣我們國家的整個經濟能力就會步入一個發達國家的階段。因此中國的品牌就需要借助媒體，尤其是互聯網媒體進行企業品牌推廣和普及，相信借助互聯網媒體的傳播，企業的品牌價值可以更好得和世界接軌。他希望有朝一日，中國互聯網非常好的企業，百度、迅雷、騰訊這些企業的市值能夠超過Google。

對于品牌，鄒勝龍的理解是“品牌代表的是用戶的信任”，企業的先進生產力和他對社會的影響力和責任。

在談到2008年迅雷會有哪些新的舉措時，鄒勝龍說：“迅雷不管是哪一年，迅雷一個不變的目標就是要把‘下載’做得更好。每一年，下載的內含和外涵都在跟著客戶的需求發生變化。就像我們看到2007年的下載可能是安全更重要，2008年可能是視頻比安全更重要，盡管今年的視頻也很厲害。我想圍繞用戶的習慣和用戶的需求發生變化，迅雷會進行調整，實現往用戶最需要的地方去作下載的策略。所以2008年我們做成什么樣，得我們客戶說了算。”