２００８，中國營銷新趨勢

2008注定是個“戰”“亂”之年。所謂“戰”指的是奧運戰爭或者說是奧運戰場，我們可以預見運動場上的披著友誼外衣的血腥爭斗?！皝y”指的是國家將對中國式營銷中的非法行動進行必要的清理，是一個以硬制“亂”的時期，更是以法制“亂”的關鍵時刻。作為中國經濟晴雨表的中國企業毫無懸念地被牽進了這個讓企業頭痛的游戲中，中國企業的市場營銷2008是逆風飛揚，還是偃旗息鼓？是扮演時尚營銷的締造者，還是抱殘守缺的老古董？都會在2008一見分曉。

2008的中國營銷將呈現八大趨勢，這不僅反映了中國企業營銷的問題更是折射了中國經濟變化的深度現象。

第一營銷趨勢體現在中國的營銷將全面進入國家大的經濟范疇來運轉，任何漠視和孤立國家政策的營銷行為都將承擔更大的風險，甚至被無情地淘汰出局。民生營銷越來越受到關注和推崇。

第二營銷趨勢是中國式的營銷將不可能再低頭走路，國際品牌大量涌入中國，各種花樣的品牌營銷戰各領風騷，由于中國整體消費者的購買并沒有如童話般集體崛起，爭奪現有的消費者成了在中國營銷大地上的最重要的功課。國際品牌營銷和本土品牌營銷有著怎樣的廝殺，我認為多殘酷都有可能，因為中國勞動法的勝利出臺，預示著外來的和本土的都站在了同一起跑線上，營銷正面的集中交惡就在眼前，加上奧運的第三者切入，有熱鬧看了！

第三營銷趨勢是品牌化營銷真正的機會來了，但是這機會來得代價大了點。中國式的營銷更多時候是打著第一品牌的外衣用最拙庸的方式無良營銷，把廣告產品說成是品牌產品。把賣不掉的產品贈送給別人就變成公益營銷，中國消費者并沒有真正的享受到尊貴消費的榮耀，只是不被欺騙便是最大的幸福了。現在國家加大了營銷的管理，加大了傳播的管理，那個想說驢子就是馬的廣告時代已經宣告結束，品牌化運作成了企業營銷必須腳踏實地行動的事。你能否在龐大的競爭中建立自己的品牌，直接影響你的營銷能走多遠。以前城市化營銷出現問題可以再去欺負農村消費者，現在中國零售的崛起和恢復，讓農村消費者有了購買的綠色通道，混帳營銷人和營銷以及營銷策劃只能躲在棺材里哭泣。

第四營銷趨勢是理順渠道。中國企業的營銷健康與否，關鍵是看渠道的清潔程度，無論是國家還是企業，都在關注現在的經銷商，建立新的分銷制度和健康的渠道管道是2008最有特色的一項工作。企業和經銷商的關系是亦敵亦友的關系，相互防備、相互拆臺、相互合作、相互參股、表面繁榮，內部利益斗爭激烈，但是中國企業的營銷想做好就必須要理順渠道。它，可是痛則不通，通則不痛！

第五營銷趨勢是決勝終端。決勝終端，讓中國企業的營銷肝腸寸斷，中國僅醫藥終端就有100000之巨，面面俱到，都讓他們成為你的貼心小棉襖，那是相當困難。所以，2008回扣大戰繼續火爆，拉親行動一如既往，就連終端海報的張貼都在競爭，整體生動化建設更是資金能力和深耕細作的聯合考驗。2008決勝終端，非要脫去幾層皮。

第六營銷趨勢是強化執行力。企業的任何一場營銷就像一場解放戰爭，我們的隊伍就應該像中國人民解放軍一樣，建立科學有序的戰斗隊伍，建立各層級的戰斗管理和指揮系統，配備最精良的尖端武器，按照總的作戰部署，一步步地執行好每個細節，打一場翻天覆地的營銷戰爭。在這里面執行力是最能考驗一支團隊能否勝利的重要標志，所以企業營銷三級作戰體系必須完備：第一，戰略要正確；第二，戰術要務實；第三，執行要到位。要層層建立執行考核和檢查系統，過程要簡單、考核要簡約、處理要及時，要最大程度地發揮所有環節的競爭優勢。在“炮火連天”的營銷戰場上，英勇殺敵，取得良好的營銷戰果。

我敢斷言中國企業的營銷必將在不長的時間里，全面進入軍事化管理狀態。這是一場沒有硝煙的戰爭，更是一場執行力檢閱的戰爭，我們領導者要有統帥才能，布兵打仗，運籌帷幄，一切盡在掌握。我們的大將們要沖峰在第一線，在不改變企業的總體戰略下，靈活機動地根據市場情況，完成企業所交付的營銷任務。我們的士兵要有突圍精神，要軍歌嘹亮，紅旗招展，每時每刻都要吹響“集結號”。打一場“士兵突擊”的終端戰。我們不能把自己看作一個白領，我們要把自己看作一個軍人，一個和中國人民解放軍有著共同特點的營銷軍人，唯有如此，營銷才有希望，中國的營銷才會繁榮昌盛，這是2008營銷的重要趨勢之一。

第七營銷趨勢是中國的營銷將更加注重策劃，專業的營銷策劃公司將滿懷喜悅的蹋進企業的大門。企業本身的營銷策劃力量已經不能滿足企業深度營銷的需要，外腦市場的誕生會成為2008企業營銷的一個亮點，企業自己的經驗主義營銷將逐漸退出歷史舞臺。

第八營銷趨勢是營銷中的金錢游戲。擁有個企業就想上市，全企業成為股票狂。有了錢，營銷就會變得更加狂妄，競爭就會變得更加激烈，有錢的招搖過市，沒錢的就想嫁人，品牌大戰從某種意義上說是金錢大戰，也是規模大戰，2008應該是有錢人的游戲，中小企業營銷應該保護好自己的核心競爭力，在2008的品牌營銷大戰中喜獲佳績。

2008中國企業的營銷趨勢，來的著急了點，很多企業沒有準備好，有點像和別人的老婆上床被堵在床上一樣有點措手不及，但是，有營銷就有機會，把握趨勢，細致地執行，2008的營銷輸不到天南海北，它已經贏在你對整個大局的把握上。2008，中國營銷，一路平安！