聯想手機“粉流形”：讓中國風尚再創流行

通過積極創新來引領新時代“中國創造”的新風尚，這是聯想手機差異化營銷的重點。

早在成立之初，聯想移動就一直致力于將最優秀的中國手機產品，提供給中國消費者、乃至全世界的消費者。2006年春，在公司的一次戰略發布會上，總經理劉志軍更是高調提出“創領中國風尚”。在這六個字的背后，是一個中國企業對本土文化的信任與堅持，更表達了聯想移動對自身產品與品牌的信心。

目前的國內手機市場可以說是群雄逐鹿，一方面國外巨頭在中國本土占據了非常明顯的優勢，另外一方面，眾多國產品牌、乃至黑手機瓜分殘余市場。但是，聯想手機卻異軍突起，從市場份額不足1%的新廠商，發展到如今國產手機的領軍品牌，占據了繼NOKIA、MOTO、三星之后的第四位，超過了索愛、LG等眾多外國品牌。這其中依靠的，就是穩扎穩打的產品和研發技術，以及不斷創新的市場營銷手段。

創領中國風尚

作為一家立足中國的國際企業，聯想手機擁有創新的理念、對客戶負責的態度和對品質精益求精的追求。并且，一直致力于讓中國創造成為一種時尚。因此，“創領中國風尚”的理念一經提出，就一直作為品牌發展愿景進行貫徹，并獲得了眾多媒體的認同。

創領中國風尚，就是通過積極創新，來引領新時代“中國創造”的新風尚。這也是聯想手機差異化營銷的重點。

在目前的手機市場中，國外與國內品牌在產品上基本趨同，最大的差異來自于品牌。尤其是部分國產手機“短平快”的打法，對整個中國手機陣營造成了傷害。

在這個時候，聯想手機沒有一味跟隨國外手機的風潮，而是強化中國品牌的烙印，明確提出“創領中國風尚”。將幾千年的中國文化積淀與先進的手機研發與制造工藝結合，在產品、品牌等諸多方面讓消費者感受到一個中國企業的品質。

S手機與大小S

S手機是聯想手機在產品設計上的一次突破之作。創新的流線型設計，一方面加強了通話者的操控感，另外一方面又將手機設計帶入了更加時尚的階段。

作為S手機的創意推廣者，聯想手機市場部在推廣S手機的時候，希望運用一些不同于以往的傳播手段。體育、電影、音樂都是聯想手機曾經嘗試過并且獲得成功的營銷手段，但是通過研究，發現這些手段都不能和S手機有非常緊密的配合。于是啟用代言人就逐漸被大家認可。

作為一個起步較晚的手機品牌，聯想手機一直沒有一個專門的代言人，只是在短期的市場活動期間，和諸如何炅、dodolook、古巨基、范瑋琪、羽泉等明星有過短期的合作。那么，這個作為聯想手機第一個品牌代言人、同時又是S手機產品代言人的明星，由誰來擔當更加合適呢？

經過一輪的篩選，大小S逐漸脫穎而出。但是，大S和小S各有不同的風格，啟用誰才能更加貼切的體現聯想S手機的理念呢？分歧產生了，有人建議大S，認為她更加典雅，符合S手機的內斂之美；有人卻更偏向小S，覺得她性格張揚，與S手機用色的大膽相得益彰。

“為什么不兩人都用呢？大小S是一個整體，她們可以互為補充。每個人有每個人的特點，一個典雅、高貴，一個性感、聰慧，她們在一起，才更能體現S手機的特點。”經過很多輪的討論，這樣一個大膽的提議逐漸被更多人認同。“我們的傳播理念就叫做‘流形時尚，有形人生’吧！就要像大小S姐妹一樣，有外在的美麗，又要活出精彩的人生！”

大小S姐妹倆不同的性格和外貌特征，不也正是S手機豐富內涵的最好體現嗎？

粉時尚與粉流形

如果說在2006年聯想手機推出“i807 粉時尚”的時候，以色彩為主打，那么到了S手機階段，產品的流線造型則成了更重要的特質。同時，S手機多變的色彩也不能忽略，琉璃藍、胭脂紅…到底如何才能將形和色進行緊密結合呢？

粉流形的提出，無疑很好的解決了這個問題。一方面，延續了“粉”字訣，和“粉時尚”有良好的承接關系，讓消費者感覺不生疏，品牌印象深刻；另外一方面，“流形”巧妙地借用“流行”的音，變換了“形”字，強化了對于產品外形的印象。

立體化傳播平臺

光有好的演員還不足以成就一出好戲。聯想手機深諳整合營銷之道。一系列的立體化營銷模式的搭建，為S手機和粉流形的傳播，成就了非常廣闊的平臺。

在創意表現方面，聯想手機繼續延續“創領中國風尚”的理念，將中國水墨畫與大小S和現代感十足的手機進行巧妙的結合。

在公關傳播方面，利用CCTV2《商務時間》的平臺，將大小S代言聯想手機作為一次成功的案例在中央臺進行宣講。

在品牌活動方面，除了反響巨大的發布會之外，在S9長城灰配色發布的時候，還巧妙的在以水關長城為背景的現代別墅群長城腳下公社中舉辦了一場別開生面的戶外發布會。在太極拳的開場后，幾個身著灰色唐裝的模特為大家展示了新款長城灰的手機，聯想移動總經理劉志軍和長城學會會長成大林共同啟動了長城保護計劃，阿朵、李晨、王寶強等藝人也紛紛捐贈了自己的物品，參加了保護長城研究的義拍活動。代言人大小S還特地從臺灣發來了支持的信函，并捐贈了各自的私人物品。

這些市場行為，都沒有脫離“中國風尚”的大主題，同時又巧妙的將產品理念融合進去。尤其是在長城腳下的活動，讓中國風尚更加公益，利用明星的影響，擴大了在年輕群體中的影響力。

粉流形的真正流形

經過一系列的創意與推廣，S9系列手機與粉流形的推廣理念獲得了空前的成功。大小S廣告創意的效果逐漸體現，廣告的識別率從29%上升到35%，被廣告說服的人群上升到38%。S手機的銷售成績也在步步攀升。連續8個月成為手機市場上的銷售明星。

在媒體端，CCTV、BTV、東方衛視、鳳凰衛視、《新京報》、《經濟觀察報》、《21世紀經濟報道》、《中國經營報》、《數碼》、《新潮電子》、《時尚COSMO》等媒體競相進行了報道，截至10月底，報道量已達到數百萬字。

2007年12月，在“粉流形”S手機的成功之后，聯想移動又推出了樂系列手機，繼續沿用大小S作為代言人。一系列的“樂”推廣也在火熱展開。

現在，手機已經像我們的服裝和食物一樣成為每個人生活的必需品。那么，一個可以信賴的國產手機品牌無論對于普通消費者，還是對于一個國家電信產業的發展，都將起到非常重要的作用。

我們有理由相信，聯想手機和他們的“創領中國風尚”一定會越做越強，并真的在世界上創出一片獨特的中國手機風尚！