兔子，等著瞧的網(wǎng)絡傳奇

伴隨著近日來MOTO Q營銷活動的展開，網(wǎng)上極具號召力的虛擬紅人“兔斯基”當之無愧地成為了MOTO Q8 的品牌大使。

每個人都有過童年在電視機前焦急地等待動畫片開播的經(jīng)歷，很多人一定看過一部蘇聯(lián)動畫片《兔子，等著瞧》：一肚子鬼主意的狼和聰明伶俐的兔子，互相捉弄，斗志斗勇，一幅幅的滑稽畫面及一個個荒誕離奇的故事，狡猾的狼和精靈的兔子演出了令人啼笑皆非的喜劇。

2007年，一只兔子的表情成為網(wǎng)絡世界最火爆的臉。在google上敲入“兔斯基”這三個字，會搜到80多萬個結(jié)果，絕大多數(shù)都是QQ、MSN表情下載的。目前，隨便進入哪個論壇，發(fā)帖時默認的表情就是這只細胳膊細腿大腦袋的兔子，它不聲不響地取代了使用十多年的黃豆表情。

其實網(wǎng)絡的兔子形象已不少見。從較早的流氓兔，到去年的“自殺兔”，再到今年的“兔斯基”，原本溫馴和懦弱的小白兔形象日益被顛覆，變得“野蠻”起來。不過這次它在網(wǎng)絡世界的“成功轉(zhuǎn)型”，收獲了眾多粉絲。

兔斯基的營銷理念

兔斯基是中國傳媒大學學生王卯卯的作品，她在網(wǎng)絡日記中以圖片方式表達她的情感，小兔子怪異的表情和標志性的動作讓它在網(wǎng)絡中迅速傳播起來，碩大的腦袋上有兩條細線一樣的眼睛，胳膊細弱得更像能纏繞在一起的DNA，但是小小的身軀里卻蘊涵了巨大的能量，振臂一揮，背后出現(xiàn)萬道霞光；郁悶時刻，用腦袋瘋狂撞墻，生猛到血流滿面。

中山大學心理學系學者程樂華研究網(wǎng)絡文化多年，他也注意到了兔斯基現(xiàn)象。他認為兔子成為網(wǎng)絡世界“代言人”現(xiàn)象主要是由于多元化帶來多種發(fā)展可能。同時，一些人要尋求新的表達方式，也有人發(fā)現(xiàn)自己的某些社會角色受到壓抑，這時“很多人不知道怎么傳達自己的想法，如果有一個代言人說出自己的心里話，是有幫助的。”

營銷學大師菲利普·科特勒有句名言講到：“如果你沒有替客戶著想，就等于沒有思考。”兔斯基誕生時僅僅是個人的情感表達，但是它又體現(xiàn)了年輕人的上進心，對社會的寬容，對生活狀態(tài)的不滿，對憤怒的發(fā)泄。它把個人情感符號夸張化，是一種情緒的宣泄。從這一點上講，兔斯基無形中吸引了大批有著同樣生活背景的青年，每天使用網(wǎng)絡來工作和學習，在溝通上一個簡單的符號卻能準確地向別人傳達自己的情緒，兔斯基得天獨厚的情緒表達方式使自己積累了大批擁躉，達到了自我傳播的營銷目的。

兔斯基的商業(yè)之旅

伴隨著近日來MOTO Q營銷活動的展開，奧美北京攜手摩托羅拉進入了數(shù)字營銷的新領域。作為創(chuàng)新數(shù)字營銷模式的應用先鋒，奧美中國開展了大量基于互聯(lián)網(wǎng)的在線營銷活動。網(wǎng)上極具號召力的虛擬紅人“兔斯基”當之無愧地成為了MOTO Q8 的品牌大使。

MOTO Q8配備了QWERTY全電腦鍵盤和滾輪按鈕，采用Windows Mobile 6操作系統(tǒng)，是數(shù)百萬亞洲“通訊達人”的完美設備。奧美運用非正統(tǒng)方式，將MOTO Q8定位于消費娛樂類型終端，而非僅僅是商務終端。奧美亞太區(qū)策劃總監(jiān)鐘橋軒（Edward Bell）表示：“如今，觀察亞洲的青年白領文化時可以發(fā)現(xiàn)：很多的青年白領在同年齡群體中熱衷溝通，這些人已經(jīng)離不開即時通訊和電子郵件。”奧美的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，亞洲有2億即時通訊用戶，但市場上卻稀缺這種可以滿足他們需求的秀外慧中的手機。

“在決定將‘通訊達人’作為目標群體時，挑戰(zhàn)始終在于如何觸及他們。”奧美集團大中國區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)安德笙（Nils Andersson）表示，“我們需要一個極具創(chuàng)意的互動平臺，盡可能地利用目標受眾的消費文化，從而觸動他們的情感。針對MOTO Q8，我們決定借助能夠?qū)崿F(xiàn)個人表達的Web 2.0文化，從這個意義上講，沒有比網(wǎng)絡動畫形象‘兔斯基’更好的選擇了，觀察到兔斯基在互聯(lián)網(wǎng)上的受歡迎程度，我們決定采用這一卡通形象并集中用于開展各類網(wǎng)絡營銷，吸引成千上萬的兔斯基粉絲，并引發(fā)一場席卷亞洲的個人表達方式革命。”

這種表達方式的革命在很大程度上是數(shù)字化革命。奧美之所以把在線營銷作為這款手機的主要推廣方式，正是因為該產(chǎn)品極為適合熱衷于聊天、博客、下載以及音樂和視頻的“通訊達人”，產(chǎn)品特性可以充分迎合目標消費者的在線行為和需求。作為360度傳播先鋒，奧美與摩托羅拉一起圍繞新產(chǎn)品策劃并實施了在線、平面、戶外以及公關活動。