開屏傳媒：配角唱響新和弦

根據摩根士丹利預測，2007年中國廣告市場的增幅將為15%，預計達到人民幣2000億元。受惠于北京奧運會的帶動效應，2008年中國廣告市場將出現一個增長高峰，較2007年大幅增加25%，達到2450億元。面對誘人的市場前景，沒有人會質疑奧運年帶來的巨大商機，廣告客戶如此，承載媒體亦然如此。媒體是奧運營銷的重要戰場，企業商戰必將引發傳媒爭奪戰。媒體不厭其煩地宣講奧運，千方百計吸引企業的注意力從而喚起他們投放廣告的興趣。于是，在奧運即將來臨的前夜，這場戰斗似乎將更加激烈。

大市場中的新角色：新生態桌面媒體

在媒體傳播方面，成熟媒體和新生態媒體不同，成熟媒體以品牌硬，規模大，受眾多的先發優勢，早早積累了客戶資源，第一時間贏得廣告主的青睞。這也是為什么CCTV08廣告招標創下80多億的新高的原因。

伴隨首個“網絡奧運”概念的福音，互聯網媒體在整個奧運會信息傳播的舞臺上獲得了前所未有的關注，因此作為新媒體，互聯網已成為體育營銷不可或缺的傳播渠道，必將在此次奧運營銷的媒體戰略中發揮更大作用。比如，搜狐以北京奧運會互聯網贊助商的身份高調啟動，逐漸躋身主流媒體行列。

隨著受眾的逐步分級和市場的細分，多終端、多樣化表現形式、無疑是一種趨勢，新生態媒體能立足某一基點，滿足廣告主的整合營銷需求。開屏傳媒，作為一種新生態媒體，立足電腦桌面這一全新傳播介質，能夠對現有媒體市場進行結構性補充。開屏在滿足用戶裝點桌面需要的同時立足電腦桌面背景這一全新通道進行圖文資訊內容投遞。通過網絡投遞的技術手段，除具備常規網絡媒體的互動特性外，還融合電視媒體頻道選擇、平面媒體閱讀感受、戶外媒體的視覺沖擊等特性，具備一定的競爭優勢，在“奧運”概念催生整個媒體廣告市場快速發展的階段進入大市場，成為一股新的力量。

用戶感受——桌面媒體登上奧運廣告舞臺的基礎

在第一次網絡奧運的概念下，常規網絡媒體會投入更多的資源用以奧運報道，因此在資訊量的問題得到解決的時候，作為用戶更多的會關注獲取資訊的感受。這里有兩項指標作為衡量標準，第一是速度夠不夠快？第二是狀態舒不舒服？

搜狐高調發布作為奧運網絡主贊助商的核心競爭優勢——“比所有網絡媒體提前發布至少60秒”，其奧運官網總編輯預測賽事期間網站日均點擊量能達到10億次，如果這種預測能夠變成現實，這種巨大流量的確能使廣告主的營銷行為獲得很大的宣傳機會。立足新媒體優勢，桌面媒體一樣可以通過在速度和使用狀態上進一步拓展從而贏取登臺亮相的機會。

在媒體資訊供應量幾乎同等的情況下，媒體之間競爭的一個重點要素是速度。網絡媒體本身已經具備了快速發布的能力，相對傳統基于web方式的網絡媒體，桌面媒體在送達效率上擁有更強的優勢。開屏認為速度決勝的關鍵點已經從采集速度、服務器端發布速度轉向送達速度的追求上。開屏通過主動投遞的發行特點以及插播機制，可以使得用戶在開啟計算機之后直接在桌面上自動同步獲得服務器端最新發布的資訊，完全可以省略開啟瀏覽器、輸入網址進入網站點擊某條資訊的時間，從而達到送達效率的最優化。

其次要講到接受狀態的舒適程度，在哪都能看奧運，為什么要選擇開屏？大家都知道，桌面媒體是以圖片作為展現的基本形式，獨享全屏幕的資訊閱讀方式省去了用戶對大段文字的理解時間，最直觀的對圖片進行解讀，尤其適合體育賽事的報導。另外，桌面媒體隨時輕松閱讀新聞是其他媒體無法比擬的。上班時間，受眾無法長時間守著電視，捧著報紙閱讀資訊，同時不停的刷新網頁查看最新的賽場動態也不現實。桌面媒體可以解決。將奧運資訊通過插播方式及時的呈現在桌面上，閑暇之余供給用戶閱讀，既不耽誤工作，又達到了傳播目的。

開屏這種全新形態的表現形式已經得到了眾多廣告主的肯定，尤其在對八小時工作制期間投放計算上，開屏將立足現有特點加快用戶積累的步伐，計劃在奧運期間至少積累2000萬以上的用戶用以支持廣告客戶的營銷發布。

找準定位，開屏致力成為廣告客戶的結構性補充媒體

2008年的互聯網奧運營銷，將具有更加強烈的整合營銷色彩。企業如何將奧運機會與電視、平面、網絡傳播資源有效整合，是考驗企業、媒體是否具有強大營銷能力的試金石。

甘做配角并不代表對奧運市場的放棄，相反是對“奧運”機遇的二次分解。

第一次分解，根據新生態桌面媒體優勢服務廣告客戶。奧運時期，廣告主的宣傳發布需求被充分激活，常規宣傳管道的承載能力有限，也不能滿足所有廣告客戶的要求，例如上班時間的廣告是留給電視，報紙還是網絡，他們自然心中有底，因此只要找到合適的營銷點與之契合就能達到投放的目的。受眾對新生態媒體的新鮮感也是吸引廣告主投放的手段。

誰都希望把錢花在刀刃上。網絡及具備網絡特性的新媒體，具備較為直觀的評估體系，方便廣告主做出有效和及時的評估以及投放的調整。在傳播效果等同的情況下，廣告價格自然也是廣告主投放的重要指標。相對傳統電視媒體、紙質媒體和戶外廣告，新生態桌面媒體的廣告投放價格低，如果按照成本固定，等額分配的原則，新媒體能擴及更大傳播面積，延展了廣告主對傳播時間梯度的要求。

另外，眾多企業在奧運營銷身份上不可避免地被區分成“奧運贊助商”和“非奧運贊助商”兩大陣營，奧運贊助商希望借助奧運項目上的大手筆投資迅速提升品牌價值和品牌形象，鞏固壟斷優勢。而眾多非奧運贊助商則希望“借船出海”，通過間接的方式與奧運營銷相關聯。

搶“熱點”不是優勢，但我們可以把“冰點”做成“焦點”。新生態媒體針對非奧運贊助商提供個性、特色的服務將是拿到“奧運”這塊大蛋糕的有效步驟。

第二次分解，是指以奧運作為契機，建立和培養廣告主對新生態媒體的認知度和信任度，維護媒體的品牌效應，為吸引長期投放做準備。在大媒體都把奧運項目作為餡餅來搶的時候，做為新生態的桌面媒體應量力而行，不盲目自大，有選擇的進行品牌識別，找盡可能多的機會擴大品牌的影響力。

嘗試和網通的合作是開屏傳媒進行品牌互動銷售的途徑之一。奧運贊助商自然在奧運廣告傳播中有著先天的優勢，通過與奧運贊助商的互動，實現了自我品牌與奧運的關聯。這只是其中的一個案例，更多的我們希望搭建奧運平臺得到更多廣告客戶的認知和了解。

奧運廣告舞臺上除了今天的名角登場，還有明日之星的亮相。大家立足自身優勢形成廣告市場細分，互為補充形成互補型的立體營銷組合，從而達到共贏的局面。