大灌藍(lán)

沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)，不需物流，只要一塊場(chǎng)地，四五個(gè)員工，就可以召喚到最有消費(fèi)欲的本地年輕人——還有比連鎖籃球場(chǎng)更酷的生意嗎?

小和尚突然加速，轉(zhuǎn)身。待到抵抗者反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，小和尚已經(jīng)帶著籃球沖向了球架。

歡呼聲頓時(shí)從四周響起。驚嘆和激動(dòng)，不屑與挑釁，夾雜著女孩子咯咯的笑聲，讓場(chǎng)邊大喇叭里快節(jié)奏的嘻哈音樂(lè)幾不可聞。聲波混合了聲波，撞擊著球場(chǎng)一側(cè)墻上兩個(gè)巨大渦輪、籃板上粗大的“情緒”二字，以及場(chǎng)邊廢舊柏油桶和汽車輪胎。滿墻有色彩濃烈的涂鴉壁畫(huà)上，一個(gè)齜著牙的巨型怒漢在大力灌籃，

隔著將球場(chǎng)三面圍住的四米高鐵絲網(wǎng)，陽(yáng)光會(huì)照進(jìn)來(lái)，照在球場(chǎng)上這群年輕孩子的身上。他們普遍個(gè)頭不高，在這里玩耍就意味著他們沒(méi)有被選入體校，不再可能成為像易建聯(lián)那樣成為NBA球員。但他們的籃球夢(mèng)想沒(méi)有斷裂，他們可以成為街頭籃球明星，紐約街頭籃球場(chǎng)上的街球錄像在這個(gè)姚明的城市四下流傳。

鐵絲網(wǎng)外，七米之下，是冬天的昆明路。到了周六，上海楊浦區(qū)這條小馬路的節(jié)奏尤其緩慢。路上幾乎沒(méi)有任何車流，偶有包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的路人試圖快速行走，稀疏的騎車人像老式火車一樣呼著白氣駛過(guò)。一間潤(rùn)滑油店租下了路邊廢棄舊廠房的臨街一面，曬著毫無(wú)暖意的午后陽(yáng)光。

不會(huì)有多少趕路的人會(huì)注意到，就在這個(gè)久已廢棄的舊工廠三樓樓頂，有著另外一個(gè)世界，一個(gè)隨時(shí)可以點(diǎn)燃戰(zhàn)火、力量與技巧并存的世界，盡管通往這個(gè)世界的入口指示牌就掛在舊工廠的大門外，上面寫著“洛克籃球公園”。是的，和紐約哈雷姆區(qū)那個(gè)街頭籃球圣地的名字一樣。

26歲的戴富祺從指示牌下穿過(guò)，往這個(gè)廢棄工廠的臨街廠房里走去。廠房碩大的藍(lán)褐色滑動(dòng)鐵門上同樣畫(huà)滿了五顏六色的涂鴉字體。鐵門的兩爿大大地敞著，已然關(guān)不上——以乎它也早已放棄了這個(gè)努力。大門里面，是廠房一樓那黑洞洞的舊車間，沒(méi)有燈，只有遠(yuǎn)端一扇灰亮的窗戶算是和這頭的大門作了個(gè)照應(yīng)。戴富祺走進(jìn)去，左轉(zhuǎn)，避開(kāi)暗處停放的摩托車和自行車，鉆入一個(gè)老舊的貨運(yùn)電梯。

借著電梯里的昏暗燈光，你可以看到涂鴉沒(méi)有放過(guò)任何一個(gè)空間——如果你選擇走旁邊的樓梯，即興創(chuàng)作的涂鴉畫(huà)也會(huì)在每個(gè)樓梯拐角等著你。電梯很寬敞，足以容下10個(gè)姚明。事實(shí)上，姚明的確鉆進(jìn)過(guò)這個(gè)電梯。但電梯卻不夠高，以至于這位2米26的巨人只能遭罪地“縮在”電梯里，洛克籃球公園的員工Dreams邊偷笑邊說(shuō)。

戴富祺將電梯的鐵柵門重重地拉上，等待著它咣咣地緩慢爬升。那個(gè)每處細(xì)節(jié)都很用心、但又有意識(shí)地制造出粗糙感和街頭風(fēng)格的空中球場(chǎng)，正在三樓等著他。那是他創(chuàng)造的世界。

他知道，這一切很酷。洛克籃球公園的會(huì)員卡已被3000個(gè)本地年輕人視為身份象征；姚明在這里拍攝追逐可口可樂(lè)的廣告；新片《大灌籃》的導(dǎo)演在這里挑選街球高手去扮演周杰倫的球友；而阿迪達(dá)斯預(yù)計(jì)今年9月將發(fā)布一個(gè)新款街頭籃球鞋，鞋幫上正是洛克籃球公園墻上那兩個(gè)巨大渦輪的造型。

而這些，還是在只有一個(gè)籃球場(chǎng)的情況下實(shí)現(xiàn)的。況且，這個(gè)籃球場(chǎng)還遠(yuǎn)離上海市中心，地段偏僻。戴富祺的計(jì)劃是，在接下來(lái)兩年內(nèi)，將同樣的球場(chǎng)復(fù)制到上海其他區(qū)域去，成為華東街頭籃球愛(ài)好者的麥加。

空中的哈雷姆

根本不用等到周六，每天下午兩點(diǎn)以后，這里的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)全場(chǎng)和六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)半場(chǎng)就會(huì)開(kāi)始供不應(yīng)求。每逢周末，來(lái)訂場(chǎng)地的人更是絡(luò)繹不絕，再加上女孩子進(jìn)場(chǎng)無(wú)需門票，鼎沸人聲使人感覺(jué)不到這是一個(gè)占地1500多平方米的開(kāi)闊場(chǎng)所。

“你知道很多青少年，放學(xué)之后來(lái)這里干嗎么?”球場(chǎng)員工Dreams告訴記者，他們不僅僅來(lái)打籃球，很多是來(lái)會(huì)朋友的，在場(chǎng)下聊天，交流練球狀況，有的專門來(lái)這里玩涂鴉，在籃球場(chǎng)上留下自己的創(chuàng)作圖和簽名，“這里就像一個(gè)俱樂(lè)部。”

開(kāi)篇提到的小和尚就是這個(gè)“俱樂(lè)部”里小有名氣的街球球員，是剛剛上映的周杰倫《大灌籃》劇組在洛克公園挑中的5名演員之一。如果環(huán)視四周，可以看到滿墻色彩濃烈的大型涂鴉，有些斑駁的墻壁上張貼著漫畫(huà)式樣的海報(bào)，外場(chǎng)立著潑出幾道色彩的柏油桶，在室內(nèi)和露天球場(chǎng)隔開(kāi)的外墻上方，兩個(gè)被挖出的墻洞里面，高約兩米的巨型渦輪赫然顯現(xiàn)。兩個(gè)渦輪中間的墻面上，是—個(gè)大聲嘶吼的巨型怪獸在打籃球，尖牙利齒清晰可見(jiàn)。

對(duì)于副涂鴉的創(chuàng)作者Lan來(lái)說(shuō)，這是他的心血之地。Lan從甲學(xué)時(shí)代便開(kāi)始玩涂鴉，現(xiàn)在已是上海涂鴉藝術(shù)家中的佼佼者，他主要負(fù)責(zé)球場(chǎng)的大幅涂鴉，定期會(huì)創(chuàng)作一些新作品。如果運(yùn)氣好的話，來(lái)打球的人會(huì)看見(jiàn)Lan用噴漆在墻上即興創(chuàng)作的情景。

戴富祺并不怎么打籃球，在2006年一個(gè)偶然的周末之前，這位工商管理系畢業(yè)的IT公司高級(jí)職員，幾乎與籃球沒(méi)有發(fā)生任何關(guān)系。那次，戴富祺幫一位美國(guó)朋友在上海找個(gè)球場(chǎng)打籃球，他滿口應(yīng)承，以為易如反掌。不料，他幾乎找遍了大學(xué)的球場(chǎng)和體育館，要么只允許校內(nèi)人員訂場(chǎng)，要么早已排滿。他在懊惱之余，也有些震驚。

順便，這位美國(guó)朋友向戴富祺描述了一番紐約哈雷姆區(qū)洛克公園的街球盛況。那里有振奮的嘻哈音樂(lè)，有一流的說(shuō)唱歌手來(lái)為球員的比賽打氣——用饒舌的方式，不管你來(lái)自哪里，只要有最炫的球技，就可以在洛克公園一較高下，即便是NBA球員，到了洛克也不敢造次，因?yàn)殡S時(shí)冒出來(lái)的黑人小子可能輕松就能打敗職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員。

“Andy(戴的英文名)，如果你在上海開(kāi)類似這樣的好玩球場(chǎng)，肯定會(huì)火。”朋友說(shuō)。幾個(gè)月之后，戴富祺發(fā)現(xiàn)了這個(gè)合適改造為籃球場(chǎng)的舊廠房，于是便辭掉工作，拉上剛退伍回來(lái)、同樣愛(ài)好手繪藝術(shù)的朋友郁禮明，兩人投入自有資金幾十萬(wàn)元，開(kāi)始了這個(gè)籃球場(chǎng)生意。

“洛克公園剛開(kāi)張第一個(gè)月人流量每天只有二三十個(gè)，現(xiàn)在比當(dāng)初翻了10倍。”戴富祺告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

“周末還會(huì)達(dá)到四五百。”球場(chǎng)經(jīng)理孫曉晨補(bǔ)充道，“不過(guò)，頂峰時(shí)期是暑假，曾一度有過(guò)五六百的盛況。”

這個(gè)地段并不好的籃球場(chǎng)。開(kāi)張第二個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了收支平衡。之后人流量開(kāi)始翻番。收釜也隨之逐漸增加。這讓戴富祺意識(shí)到，匯集了力比多和名牌球鞋的籃球場(chǎng)，是個(gè)巨大的商機(jī)之地。

多選擇的盈利模式

這個(gè)地段并不好的籃球場(chǎng)，開(kāi)張第二個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了收支平衡，之后人流量日益加大，收益也隨之逐漸增加。

這讓戴富祺意識(shí)到，匯集了力比多和名牌球鞋的籃球場(chǎng)，是個(gè)巨大的商機(jī)之地。于是，在籃球公園開(kāi)張一年后，他和郁禮明成立了一個(gè)真正的公司實(shí)體——絡(luò)美公司，初衷是通過(guò)管理籃球場(chǎng)、舉辦賽事來(lái)盈利。

2007年里舉辦了三屆的洛克街頭籃球賽帶來(lái)了不菲收入，從第二眉開(kāi)始，觀賽者就發(fā)展到了400至500人。“洛克公園的籃球氛圍很好，我們之前為了抓住青少年籃球愛(ài)好者這部分目標(biāo)群體，曾經(jīng)看過(guò)上海的很多籃球場(chǎng)，都沒(méi)有找到合適的，最后發(fā)現(xiàn)了洛克。”洛克賽事最大贊助商百事佳得樂(lè)的市場(chǎng)部籃球活動(dòng)策劃人告訴本刊。

隨著球場(chǎng)名氣擴(kuò)大，戴富祺發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地出租也是可觀收入的來(lái)源。由于球場(chǎng)在舊廠房樓頂，使得明星們無(wú)需擔(dān)心會(huì)有大量人群圍觀。如果沒(méi)有線報(bào)，外面經(jīng)過(guò)的人根本不可能知道姚明或者韓國(guó)明星宋承憲正在里面拍攝廣告。臺(tái)灣歌手潘瑋柏在上海作宣傳之余，一時(shí)技癢，也包下了洛克籃球公園的時(shí)段，和吳大維切磋球藝。事實(shí)上，僅可口可樂(lè)、樂(lè)天巧克力和肯德基三對(duì)三籃球，這3個(gè)廣告拍攝聽(tīng)支付的場(chǎng)租費(fèi)，就足以填滿球場(chǎng)全年的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。

現(xiàn)在，與場(chǎng)地出租和賣廣告位相比，籃球公園近3000名會(huì)員的充值會(huì)員卡收入和籃球賽事時(shí)所賣的門票，僅僅是絡(luò)美公司收入的很小一部分。

戴富祺希望可以培養(yǎng)出自己的街頭籃球球星，像美國(guó)的草根街球鞋品牌ANDl那樣，還擁有自己的明星街球隊(duì)，定期巡演。但他的終極目標(biāo)是，把公司發(fā)展成像法國(guó)著名體育營(yíng)銷公司Relay(曾經(jīng)讓NBA籃球大篷車駛?cè)胫袊?guó)許多城市)那樣，集策劃、經(jīng)紀(jì)和承辦賽事于一體的體育管理公司。

現(xiàn)在絡(luò)美公司除了一個(gè)籃球場(chǎng)，還有一個(gè)涂鴉隊(duì)和一個(gè)啦啦隊(duì)(啦啦隊(duì)中有曾經(jīng)的CBA啦啦隊(duì)員)，以球場(chǎng)為基地拓展其他業(yè)務(wù)。涂鴉隊(duì)在Lan的帶領(lǐng)下，已經(jīng)開(kāi)始為運(yùn)動(dòng)品牌公司設(shè)計(jì)涂鴉圖案。Lan曾經(jīng)也組過(guò)一個(gè)涂鴉隊(duì)叫做“Pen”，他最初的理想很單純，能讓玩涂鴉的人都聚合到一起，發(fā)展壯大。現(xiàn)今，那幫朋友只有他一人依然在做涂鴉。“這個(gè)圈子多是地下的，生存都可能成問(wèn)題，從沒(méi)想過(guò)有一天要轉(zhuǎn)為地上，更別提組一個(gè)可以盈利的涂鴉隊(duì)。”Lan說(shuō)。而啦啦隊(duì)，正往專業(yè)體育賽事啦啦隊(duì)方向走，獨(dú)立承接其他賽事的表演。

現(xiàn)在，第二家洛克籃球公園將在今年開(kāi)張。最理想的方案是，在接下來(lái)幾年內(nèi)，戴富祺能擁有3至4家連鎖球場(chǎng)，覆蓋長(zhǎng)三角地區(qū)，可以舉辦聯(lián)合賽事。

新地租生意

連鎖籃球場(chǎng)，這也許是我們近年見(jiàn)到過(guò)的最美妙的生意。

首先，這門生意不需要完備的倉(cāng)儲(chǔ)物流基礎(chǔ)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。其次，它也不需要大量的人力。事實(shí)上，一個(gè)球場(chǎng)——戴富祺更習(xí)慣稱其為“門店”——幾乎只需要一個(gè)門店經(jīng)理、兩個(gè)輪班的管理人員、兩個(gè)保安，就可以有效地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。

在洛克籃球公園的門店經(jīng)理孫曉晨看來(lái)，球場(chǎng)的管理“沒(méi)有技術(shù)含量，是個(gè)人都能干”。25歲的孫曉晨原本是建筑設(shè)計(jì)師，一年前離開(kāi)上一個(gè)公司后，被戴富祺叫過(guò)來(lái)“幫忙”，然后便一直“幫”到了現(xiàn)在。要保證球場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)，他每天只需面對(duì)不同的人，這包括調(diào)解球場(chǎng)上的口角，帶領(lǐng)租場(chǎng)地的廣告公司人員看場(chǎng)地，或者為廣告商戶推介一下他們球場(chǎng)。

是的，籃球場(chǎng)生意，基本就是地租生意。只是，洛克籃球公園這個(gè)“租戶”，服務(wù)的對(duì)象是更主動(dòng)擁抱新潮事物、具有強(qiáng)烈消費(fèi)欲的群體。的確，這些年輕的籃球愛(ài)好者大多還沒(méi)有自己的收入，但別忘了看看他們腳下的耐克或者阿迪達(dá)斯球鞋上的價(jià)格標(biāo)簽。

另外，還有哪一個(gè)地租生意可以讓這些喜歡酷、表演酷的年輕人們，愿意在這個(gè)地盤上一待就是兩三個(gè)小時(shí)?

當(dāng)然，目前最困擾戴富祺的發(fā)展問(wèn)題，也是地租問(wèn)題。“上海的地租太貴，”戴對(duì)本刊說(shuō)，“好一點(diǎn)的地段動(dòng)輒就要一兩百萬(wàn)。”盡管他的計(jì)劃是在上海非市中心區(qū)備有一個(gè)籃球場(chǎng)，市中心只需一個(gè)籃球場(chǎng)就夠了，但不管在哪里，下一個(gè)洛克籃球公園都最好是在該區(qū)域人群容易到達(dá)和集中的地方，而這些地方恰恰是零售商家必爭(zhēng)之地，往往導(dǎo)致地租太高。“‘洛克公園II’肯定不會(huì)在市中心。”說(shuō)到場(chǎng)地選址，戴有些無(wú)奈。“雖然洛克籃球公園目前這一家店可以盈利，但根本無(wú)法承受地段稍微好一點(diǎn)的場(chǎng)地就需要一兩百萬(wàn)地租。”

如果手頭有強(qiáng)大資金支持，迅速在上海中心區(qū)域圈下場(chǎng)地，無(wú)疑是洛克發(fā)展的催化劑。戴富祺正在忙著引入風(fēng)險(xiǎn)投資。不過(guò)，他想得很清楚，即便沒(méi)有外部資金介入，他可以依賴絡(luò)美公司目前的盈利狀況走緩慢發(fā)展路線。

戴富祺認(rèn)為，將來(lái)有一天，洛克公園的發(fā)展會(huì)走到瓶頸期，也許不會(huì)有更多的人潮了，球場(chǎng)出租逐漸占公司收入的份額越來(lái)越少。與之相反，活動(dòng)策劃和承接外包項(xiàng)目會(huì)成為公司主要盈利渠道。然而，球場(chǎng)還是必不可少的，尤其在收支早已平衡的狀況下，這么個(gè)球場(chǎng)就像是一張一本萬(wàn)利的王牌，不管戴的外延如何變動(dòng)、擴(kuò)展到何處，這塊可以重復(fù)使用的出租場(chǎng)地就是他最有保障的固定收入。