《東莞時報》：搭上開往春天的地鐵

公歷2008年3月26日。農歷戊子二月十九，據《萬年擇日通書》，宜：開張，開市，動土。當天，也是觀音誕生日。大吉大利。當天，《東莞時報》（以下可簡稱時報）誕生。我們的創刊晚會叫“太陽出世”！何等的大氣！

第一天

當天，本報版量高達96版，本地新聞超過22個版。我不知道是不是全國之最，至少是國內地市都市報之最。當天，發行量12萬份，全部零售，肯定是本地零售發行量最大的報紙。當天，創刊號收費廣告48版，占版率為50％。創刊當日實現收入236萬元（包括晚會贊助80萬元）。這個驕人的成績放在全國范圍內觀察，也沒有幾家報社創刊收入這么猛的！

當年參與創辦《京華時報》，創刊號也才32版，廣告更少，不過發行過20萬份，可那是偉大首都北京啊！

當天，有一樣東西肯定是世界第一：我們將創刊號頭版制成了“竹報”。“竹報”即用純天然楠竹加工制作的，薄如銅版紙（可以彎曲，紋理清晰，竹香可聞）的竹紙上印刷的報紙。其工藝復雜，從選材加工到最后完成要經過上百道工序，且A3尺幅的竹紙制作難度非常高，廢品率大，一噸竹子最多只能做50張這樣規格的材料。最要命的是，一周才能出一批紙，一批也就100多張，一個月最多制作400張。懂得這種挑戰竹材加工極限手藝的人，世界上只有兩個，即我國著名民間藝術家、有“現代蔡倫”之譽的唐洪疇父子，其祖傳絕技傳男不傳女，傳里不傳外。唐大師不接一般的活兒，因為有世界首創的意義，才答應接單。由于時間緊，任務重，他老人家日趕夜趕，竟生眼疾。在此深表謝意。竹報平安，“竹福”2008。“竹報”有步步高升之寓，吉祥如意。同時，升值潛力大，極具收藏價值。我們的定價有紀念意義：2008元。

當天的創刊晚會上，陸社長將一份“竹報”送給了著名國畫大師楊之光（其女兒代領），他老人家為拯救一個身患白血病的東莞小女孩（本報曾報道過）無償捐贈了一幅近作。創刊第一天，要求訂購“竹報”的讀者絡繹不絕。

促銷

酒香也怕巷子深。新創刊的報紙促銷是必不可少的。

當天，除了本報500之眾的發行隊伍，我們還邀請了300多名學生上街賣報。此外，東莞日報社30多位中層以上干部，《東莞時報》全部員工傾巢而出。這一天，促銷《東莞時報》的人肯定過千人。以前的東莞是一座聽不到賣報聲的城市，《東莞時報》的創刊改變了這一切。從此，叫賣《東莞時報》的聲音每天劃破東莞的早晨。

當天促銷的大軍中，有不少特殊的人群。如30多位身著精心裁制的《東莞時報》報紙時裝的模特在街頭幫我們賣報，即美女賣報；幾十位小學生在創刊晚會劇場周圍賣報，即報童賣報。

當天，《京華時報》由金鋒帶隊的發行中心19人的助威團大駕光臨，幫忙促銷。見到這些有情有義的老同事老部下，心中狂喜，頗感欣慰。8年前的3月10日，我從廣州帶著18個英雄好漢北上京城，加盟《京華時報》，成為創刊時發行團隊的基本力量。8年之后，18人僅剩兩人。但小藍帽的血脈氣場依然保留。而且隨著時間的推移，大家的感情愈加篤深。“3·10”是我們永遠的豐碑，“3·10”是我們永遠的驕傲，“3·10”是我們永遠的精神寄托。我相信《東莞時報》一定會再現和延續《京華時報》的輝煌，在東莞市場攻城略地，風生水起。

當天，中共東莞市委常委、宣傳部長王道平同志上街賣《東莞時報》，最具新聞價值。我還沒有見過哪個地市級以上的宣傳部長為一個都市報創刊而促銷的。東莞做到了，說明東莞的領導是隨和的、務實的，開明的，對新生的報紙是大力支持的。部長賣報，對于報社員工，對于戰斗在一線的發行員都是一種莫大的鼓舞。王部長非常關心《東莞時報》的發展，前期籌備階段的關鍵時刻都會出現他的身影。比如檢閱報社軍訓隊伍，創刊前夜視察報社，在各種公開場合推介本報，以宣傳部名義給各單位發文支持采訪工作，等等。王部長儼然成了本報最大的宣傳鼓動員。

當天報紙的零售款將全部捐給市慈善總會，扶助貧困的大學生和弱勢群體。

當天，除了捆綁銷售之外，還有其他的促銷方式。如，電視廣告在創刊前兩天在東莞電視臺人氣節目中播出。4000多張新聞導讀海報進入銷售終端，自此，每天都有新導讀亮相。再比如，由中國移動東莞公司向其上千萬客戶群發時報創刊的信息。我是早上10：00收到的。有意思的是，移動這次不收錢，屬于“友情客串”，因為時報創刊是東莞宣傳戰線上的大事，應該支持。這就是地市報的地源優勢。

當天，莞城10家早茶最旺的酒店出現了靚麗的時報“知客”，她們身著特制的時報服裝，披著“東莞時報，貼近就是力量”的綬帶，向顧客推介本報。廣東人素有喝早茶的習慣，但廣州人喝茶愛看報，東莞人喝茶卻沒有看報的習慣。主要原因，一是沒有好看的本土媒體；二是發行不到位。時報知客的目的就是有意培養東莞市民看報的意識。

晚 會

當天，《東莞時報》創刊晚會晚8：00在玉蘭大劇院進行。

玉蘭大劇院投資近7個億，是華南地區最現代最高級的劇院。第一次在此看戲非常震撼。座位舒適，音響效果絕佳。而且，進入劇院手機自然沒信號。如此相對封閉的空間，人們可以充分享受觀賞的樂趣。該劇院與北京保利劇院合作，專業度高，節目豐富。比如今年3月世界經典名劇《貓》來粵，在東莞表演了8場，遠超過廣州、深圳演出場次。

晚會最大的賣點當屬鳳凰名嘴楊錦麟擔任主持。老楊創辦的“有報天天讀”節目收視率高，風靡全中國。各家電視臺紛紛效仿開設類似的節目。請他當主持，既與文化媒體的氣質相匹配，又能提升晚會的品位。為了請老楊，可謂一波三折。通過我的同學楊華（傳記《楊錦麟這家伙》作者）找到老楊，一個月前打招呼說可以，臨近“3·26”時又說不行了。當時把我急得像熱鍋上的螞蟻。后來，還是請老同學出面，好說歹說，老楊終于推掉了其他的活兒，答應參加我們的活動。晚會上，老楊一出場就說：“大家好，有報天天讀，我是楊錦麟，今天只讀《東莞時報》。”

名 人

楊錦麟是名人，通過名人提升報紙的影響力是品牌推廣的捷徑。

創刊晚會我們請來了媒體老行尊范以錦先生，老范原為南方報業集團前任掌門人，現任廣東省新聞工作者協會主席，暨南大學新聞與傳播學院院長。他是我和執行總編周智琛的老領導，對我們一直特別支持，幾乎有求必應。在晚會上，楊錦麟問老范，你對新創刊的時報怎么評價。老范答：我感到了這張報紙的霸氣。這種霸氣不是高高在上，而是來自貼近。

創刊當天，久違的著名策劃人王志綱在時報上亮相，吸引了許多人的眼球。20年前，王志綱總結珠三角經濟發展的“四小虎”模式影響很大。那時他更看重順德，而輕視東莞。如今，東莞的發展最迅猛，經濟總量是那三只虎（順德、中山、南海）加起來的兩倍，他的觀點是否有所修正呢？顯然，本地的官員、商人、市民對這個選題都會有興趣。我與王老師相熟，當年他在新華社廣東分社做記者時，我在《南方周末》常約其寫稿，還不時跟著他走穴。他也一直認我這個小兄弟，常年保持著聯系。當我邀請他來東莞時，他爽快地答應了。創刊前一天，他接受了我們的采訪。他是一座富礦，采訪的內容（《王志綱：東莞代表中國，好壞都是文章》《東莞可建中國近代史之窗》《王志綱：房地產已現拐點》）文章發表了三天。應該說對新報紙的內容起了很大的支撐作用。

祝 福

創刊當天，我收到許多短信，對時報創刊和我的再次創業表示祝賀。一位很想加盟時報卻因種種原因未能如愿的朋友發來短信：“譚社長：不能和您并肩作戰，但要為您搖旗吶喊，馬上就上路了，但愿這里同樣能夠留下您英雄的傳奇。”

最開心的還是收到朱德付的短信（下午6：21）：“祝《東莞時報》旗開得勝！軍波再創輝煌！”我相信他說的是真誠的、由衷的肺腑之言。自上世紀90年代初我們在《南方周末》供職，大家便情投意合，配合默契。后來，我們攜手共進，造就了《京華時報》的一炮而紅，狂飆突進。抒寫了我們職業生涯中輝煌燦爛的一筆。再后來，我處江湖之遠，他居廟堂之高。但我們依然互相牽掛，互相關心，互相鼓勵，互相幫助。創刊前夕，德付親自來東莞講課培訓；他還派技術員上門免費安裝其開發的稿件分配與熱線分配系統，使我充分感受到什么是真心朋友，什么是情義無價。

戰 友

今年1月28日，在“《東莞時報》吹響集結號”的戰前動員大會上，我說，我們要以戰士的姿態迎接挑戰。所以我們大家互稱戰友，我們的團隊叫戰隊，我們都要去軍訓，我們創刊前就有戰歌、戰旗。我們就是要提倡一種精神，形成一種氛圍，使大家精神抖擻，斗志昂揚。

東莞日報社社長、總編輯陸世強是我的頂頭上司。他是我遇見過的最具政治智慧的領導。他曾擔任過宣傳部副部長，在東莞有豐富的政治資源與關系資源，更重要的是他善于盤活資源。中共東莞市委劉志庚書記一年內三次來報社，還參加了報社的年終表彰大會，足以證明劉書記對報社厚愛有加。一方面說明報社工作有成績，同時，也說明陸社長確有能量。此外，陸社長也是性情中人，人緣好，易相處，朋友多。我們同為中山大學的校友，又同歲，脾氣相投。在其手下做事，盡可以大展拳腳，順風順水。執行總編周智琛是個好搭檔，他1980年出生，肯定是中國地市報最年輕的執行總編。其活力四射，激情澎湃，業務能力、學習能力超強，是個典型的“新聞瘋子”。他可以每天只睡三四個小時拼命工作，他和女朋友在一個城市，卻很少見面，每天睡在辦公室。有一個故事很能說明問題：智琛和其女朋友散步，話題總離不開報紙。女友忿忿不平道：我感覺是跟一張報紙在散步！智琛主導了《東莞日報》的成功改革，如今又協助陸社長和我進行《東莞時報》的內容設計與采編管理。我們的產品理念契合，心有靈犀，合作愉快。感謝老天爺，讓我與他們兩人合作。當年在《京華時報》，我和德付是“黃金搭檔”，在《東莞時報》，我們三人是“鐵三角”。難得如此的幸運。

事在人為，做任何事情，人是最關鍵的。高層的默契與中層骨干的得力是重中之重。

感謝早期在我的忽悠下參與籌備的9位同志，他們當時的果決與灑脫，使我非常有底氣。負責品推的大春哥才華橫溢，戰歌與晚會出自其手；負責發行的小吳半個月招聘了500人，方方面面工作進展順利，沒讓我操什么心；負責廣告的小汪創刊號收獲甚豐，可喜可賀；負責后勤的小郭任勞任怨，兢兢業業，獲得大家一致好評；當然還有采編的骨干祥子、樂瑛、志清、成功、宏利、張浩、大齊、劉春、東陽、郭焱、趙峻、林牧等等，你們在智琛帶領下，拿出了過硬的產品，為營銷奠定了基礎，使“我們”一出生就是風華正茂的參天大樹。

勝 利

“3·26”是個很好的開頭，“3·26”的成功是團隊的力量使然。我經歷了許多報社，參與了多次創業。這一次是準備最充分，隊伍最整齊的，4個輪子最和諧的。所以，我們的精神面貌最好，斗志也最旺盛。我們整合營銷的意識很容易貫徹，我們的執行力到位。此時，過往的甜酸苦辣都變成美好的回憶。我終于信服：好人有好報。

于是，在我的生命中，有兩個日子意義重大：“3·10”與“3·26”。前者是8年前北上辦《京華時報》的日子；后者是今年創辦《東莞時報》的日子。前者代表希望，后者代表勝利！

（作者系東莞日報社副社長、《東莞時報》總編輯）