簡單廣告理念

廣告已經(jīng)鋪天蓋地，越簡單的廣告，越能吸引顧客。

如果你想做一些成功的印刷廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，那么一定要記住，內(nèi)容和形式越簡單越好。很多時(shí)候，企業(yè)家為自己的企業(yè)廣告填滿了各種各樣的內(nèi)容，其實(shí)這樣做可能會(huì)破壞他們成功的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，現(xiàn)在的廣告環(huán)境簡直太雜亂了，到處都是廣告，而每一個(gè)廣告都希望贏得消費(fèi)者的注意力。今天擁擠的營銷環(huán)境要求廣告必須能簡單、明確的傳遞內(nèi)容。

現(xiàn)在很多讀者對(duì)廣告都是快速掃描而過。到底什么樣的廣告才能讓他留駐視線呢？大量有各種缺點(diǎn)的廣告紛紛涌現(xiàn)，產(chǎn)生了一個(gè)不好的結(jié)果就是，廣告對(duì)注意力的競爭給人們帶來了迷惑和雜亂的感覺，這樣就不能有效的傳遞關(guān)鍵的信息。然而報(bào)紙上的銷售廣告卻是一個(gè)例外，因?yàn)樗鼈兺ㄟ^多種產(chǎn)品和有誘惑力的價(jià)格來吸引更多的注意力。

廣告中太多的信息會(huì)令讀者中斷閱讀，不要指望他們會(huì)全部閱讀你的信息。即使貿(mào)易出版物的讀者群，雖然他們想尋找新的產(chǎn)品和服務(wù)信息，但是太多信息，也只會(huì)讓他們快速掃視一下你的產(chǎn)品或服務(wù)的核心要點(diǎn)。

繁雜的外觀設(shè)計(jì)和花哨的字體，也會(huì)使廣告很難被讀懂。通過醒目的色彩或明顯的反差對(duì)比，可以保持廣告簡單但醒目，以便很好地吸引注意。舉例來說，一個(gè)黑色背景的網(wǎng)絡(luò)廣告在白色背景的網(wǎng)站上就會(huì)很吸引視線。

那么怎么樣才可以使廣告取得好的效果呢？能產(chǎn)生好的效果的廣告一般有下面三個(gè)共同的要素。

清晰、有價(jià)值導(dǎo)向的標(biāo)題讀者在看到你的廣告時(shí)，心中將出現(xiàn)一個(gè)問題，“這對(duì)我來說有什么好處？” 所以一個(gè)有效的標(biāo)題一定要說明一個(gè)令人信服的好處。找出你的客戶最想從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的利益，如柔軟皮膚，讓臉更白，節(jié)省購物稅等。然后用一種有創(chuàng)意的方法把這一承諾放到廣告的標(biāo)題中，并在廣告其他部分解釋客戶將如何受益。用一個(gè)新鮮的、簡潔的風(fēng)格描述產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵特征，并在最后呼吁他們采取行動(dòng)，告訴讀者，他們必須做一些事情才能實(shí)現(xiàn)你給的承諾。

一個(gè)強(qiáng)烈的視覺焦點(diǎn)一個(gè)偉大醒目的視覺中心是成功廣告必不可少的因素。廣告的視覺中心將能吸引很多目標(biāo)受眾，或者你也可以效法一些標(biāo)志性的的廣告，并且依照它的程式化來描繪產(chǎn)品本身。另一種選擇就是要把你傳達(dá)的廣告承諾和視覺焦點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來，比如對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的成果進(jìn)行積極描述。如果廣告中顯示一名男子在女性的注視下使用該產(chǎn)品，并取得了成功，那么這種廣告對(duì)男性往往是很有效的。

與投放媒體的契合廣告中的關(guān)鍵元素還必須符合將要投放的媒體的要求。舉例來說，大都市地區(qū)的巴士車上的平面廣告，可以很好地傳達(dá)給在人行道上不明白的人、公共汽車的乘客以及司機(jī)。但這種廣告的設(shè)計(jì)必須能從街道上可以完整看到，否則司機(jī)會(huì)除了標(biāo)題和圖片什么也沒看到，這樣就不會(huì)產(chǎn)生采取行動(dòng)的欲望。

印刷媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告環(huán)境有很大的差別。為了達(dá)到最好的效果，要使廣告設(shè)計(jì)和文字風(fēng)格適合你選擇投放的媒體的用戶群。建立一個(gè)復(fù)合性的媒體宣傳框架也是必要的，在一個(gè)媒體只有一部分目標(biāo)用戶的廣告，投放到另外一個(gè)媒體上就可以傳播到更多的用戶，比如網(wǎng)站。用戶通過網(wǎng)絡(luò)可以得到更多信息，你也可以把廣告?zhèn)鞑ソo更多的人。

（譯者：劉明君）

作者為全美營銷聯(lián)合會(huì)(NMF)主要發(fā)起人兼會(huì)長，著名市場營銷專家，《將你的小生意做大的50種方法》的作者，美國最重要的創(chuàng)業(yè)研究專家之一。