“深海”比“藍海”更具現實意義

“藍海”風的流行，已把企業帶進“死海”而不是“生地”！

眾多企業寄予厚望的藍海戰略，如今在全球的確熱得燙手。但讓人震驚的真相是，藍海戰略在全球發達國家中的頂級企業中，僅僅只是得到了很好的印象分，那些聲明顯赫的企業最終都在藍海戰略面前選擇了克制，最信奉藍海戰略的韓國三星、現代等企業，現在倒是停滯不前。

藍海戰略之所以大行其道，就是因為在它描繪的全新圖景中，出現的是一種沒有對手競爭的理想化局面。其實，“藍海病”是一種“軟骨病”，很多企業之所以想創建藍海，骨子里不僅有對于利潤的渴望，同時還因為對于競爭的懼怕。一旦“藍海”再度變成“紅海”，企業遭遇針鋒相對的競爭對壘，必然會出現潰不成軍的局面。

“藍海”夢只是烏托邦。其實沒那么多“藍海”的領域。原因很顯而易見，在中國市場，許多行業門檻太低，科技含量太低，原料優勢壁壘等等太容易被打破。

首先，發現一個“藍海”就實屬不易。以中國消費品市場為例：號稱代表茶飲料走出差異化路線的某種茶飲料，是一種茶溶液的濃縮物，看來被逼上了濃縮果汁的路線，乍看是“藍海”，可不知連隔夜茶都不喝的中國人怎么喝這保質期兩年的濃茶湯？今年的“果醋藍海”更是遭殃的重災區，三村五店十里百家，成了價格戰的汪洋。

其次，守住一個“藍海”更不現實。“模仿跟風，后發制人”是中國企業的“優良傳統”，許多企業在絞盡腦汁之后，仍覺得找一家行業的領導者然后跟著他們的“尾燈”前進一定會坐收漁利。現在的任何一個行業，總有一兩個領航者在前面被人跟隨，后面基本都是成千上萬毫無秩序、魚龍混雜的跟隨軍團。

今天的中國企業，應該轉戰“深海”，不做蒼蠅做海龍。相比之下，我推薦大家思考“深海”戰略。“深海”戰略就是深挖自己的領海海域，在海平線下設制自己的海溝防線，讓外海的鯊魚游不進來，一進來就有“怪風”和“漩流”對抗它，這才是成功企業的成功秘密。

企業鑄就“深海”的機遇在于打造核心模式，加強核心競爭力，做好防火墻，設置壁壘，防止強敵進入。“核心競爭力”這一關鍵詞生命力如此久遠的原因在于：市場競爭絕不是溫情的游戲，企業若想在市場中發展壯大，就需要做好被人攻擊和攻擊別人的準備。

事實上，“深海”戰略對于中小企業的普遍意義更大，這是一種資源集中戰略。對于大多數中小企業而言，核心競爭力并不是天然生就，它既可以是“軟”的，比如卓然突出的服務；也可以是“硬”的，比如掌控了不可替代的能源或原料。對于企業來說，最應該牢記的一件事，就是先要發現這個差異性的戰略資源，然后就牢牢攥住它，并給它一個不斷探索、沉淀、確立、維護和增值創新的過程，形成你的“深海”防鯊網。

愿我們的企業能夠忘卻不切實現的藍海夢，而是立足現實，在自己的深海中成長為一條可以一飛沖天的真正巨龍。（作者系CBCT品牌營銷機構董事長）