從無名小卒到中國實戰營銷的策劃大師

他享有“具有實戰經驗的年輕策劃師”之美譽。

他所創立的快速消費品專業營銷策劃機構“四川點石成金”如同他的名字一樣響亮。

在中國策劃界，似乎很難再找到類似這樣的營銷策劃人！

——他當過生產一線的普通工人，也做個市場一線的銷售人員；他有大型國營企業的管理經驗，亦有國際咨詢機構的職業背景；他的職業生涯歷經了生產、銷售、廣告、新聞、咨詢等多個行業領域，多年的摸爬滾打，成就了他在營銷實戰方面的過人之處與營銷策劃方面的巔峰睿智；他享有“具有實戰經驗的年輕策劃師”之美譽。

——他出自武術世家，集“文、武、書、謀”于一身，卓有建樹，被譽為“四絕藝人”。無論在書法還是武術方面他都曾榮獲國際比賽大獎，他所著的營銷教材《阿七談營銷》由于很實用，成為中國本土企業的暢銷書。他所創立的快速消費品專業營銷策劃機構“四川點石成金”如同他的名字一樣響亮。

——他就是國內著名營銷實戰專家、營銷策劃師阿七先生。

本刊記者佳人（以下簡稱記者）：你是什么時候產生了對謀略的獨特偏好？

阿七：小時候看了《三國演義》后，對書中的諸葛亮就特別崇拜，從那時起就希望自己是一個有智慧的人。

記者：為什么想到要開一家自己的策劃公司呢？

阿七：我覺得這樣能幫助更多的人，幫助更多的人“謀定江山”是一大樂事。所以我們點石成金的口號就是“讓倒下的企業站起來，讓站著的企業邁步向前，讓前進的企業超越對手”。我想這也是一種社會責任吧！

記者：聽說為了實現自己的夢想，你第一步棋就是放棄自己的“鐵飯碗”。

阿七：對，就別人而言，有可能還是份令人羨慕的工作。當時我覺得要想實現自己的理想，就必須尋求各種平臺來鍛煉自己。這可能要源于我第一次經商的失敗體會，我覺得一個策劃人要為企業出謀劃策，首先自己得懂市場，懂營銷，一個連產品都沒賣過的策劃人就在客戶面前指手畫腳，那是紙上談兵，所以，這么多年我一直堅持在市場實戰中磨煉自己。

記者：你第一次做什么生意？

阿七：讓你笑話了，是大學時期用業余時間擺地攤。玩具、水果都賣過，但都虧了。這些失敗給了我很大的啟迪，我首先給自己定了個目標，必須先豐富自己的實戰經驗，才能幫助企業“謀定江山”。

記者：你想做到不點則已，點石成金！于是“點石成金”公司便橫空出世。

阿七：準確地講點石成金是策劃人追求的極限目標。

記者：20世紀90年代中期，你的成名之作“煙酒聯姻”營銷整合模式，讓你一鳴驚人，包括后來的“通路產消論”等都奠定了你在策劃領域的高端席位。據說：你的一次“路見不平，拔刀相助”的俠義行為讓你有幸結識了其貌不揚的外企老總，感恩的他把有策劃天賦的你引進了當時涉足國內較早的一家國際著名策劃機構，但你能迅速坐到策劃總監的位置，卻與你一次非凡的策劃能力表現有關，能講講其中的小插曲嗎？

阿七：當時我們公司正準備找一國際知名飲料品牌合作，他們給出的條件是如果我們能在三天內處理完他們庫房現有的1000件滯銷品，就與我們簽訂合同。當時策劃部門所有員工都在想方設法如何銷售出去，我到了他們庫房之后，馬上就叫車把1000件貨拉走了。

記者：你真的就賣出去了？

阿七：不，是拉到垃圾場倒掉了。

記者：為什么？

阿七：因為我打開箱后，發現所有產品都是過了保質期的，我想有質量問題的產品是不能賣給顧客的。所以，我的策劃方案就是：你的產品質量過期了，我們幫你處理掉了！

記者：呵呵！你當時沒有考慮后果的嚴重嗎？

阿七：如果真怪罪下來，我準備自己拿錢賠！其實那家企業本就知道那是過期產品，就是故意考我們是否注意細節，有無策劃的能力。當我準備“挨批斗”的時候，卻得到了那家企業老總豎起的大拇指，公司也因此簽了一筆大單。

記者：我注意到你們公司服務有幾個“不為”：非快速消費領域的營銷整體策劃項目不做；產品質量不好的企業不做；團隊不具備執行能力的企業不做；不參加任何形式的競標；在未進行詳細市場調查之前，不給客戶提供任何提案；對已合作客戶的策劃方案高度保密，絕不提供給第三方。我很感興趣的是，為什么產品質量不好的企業不做呢？有錢賺難道不好嗎？

阿七：如果產品質量不好，再好的策劃也只是曇花一現，這也是我們對社會負責，對消費者負責。

記者：很多客戶都認為先生手下的員工素質也很不錯，特別是品質與服務，你平時在這方面是怎樣培育員工的？

阿七：一要告訴他們做事就是做人！二要告訴他們團隊的力量是最強大的！

記者：在策劃人中，的確你有很多優勢，多年的實戰經驗加上在國際著名策劃機構的職業背景，從一定程度講，這都有利于你把國外先進的策劃理念與本土市場相結合。我注意到先生推出的“愛情式品牌推廣”“軍隊型營銷管理”及“3X實戰營銷”等銳意創新的營銷法則在業界都很受推崇。那么，我想了解的是：先生是怎樣理解“營銷策劃”這個概念的？

阿七：首先我認為營銷是企業的整體行為，是經營發展的全過程。國內企業普遍重視產品后的市場銷售，而忽略了產品前的戰略定位，其實無論技術、人才、管理、品牌等每個環節對企業而言都非常重要。我認為：營銷策劃不是單純地賣點子、賣創意那么簡單，關鍵是你能否幫助企業適時應變、進行實戰指導。所以，完整意義上的策劃公司針對不同的客戶都應該有一套自己從戰略到執行的服務體系，包括執行團隊。個人認為：成功的策劃應該是讓客戶的產品賣得巧！賣得快！賣得多！賣得貴！賣得長！

記者：國內外不少著名企業，如哈藥六廠、青島啤酒等你都服務過，在你的職業生涯中據悉有很多經典的營銷案例都出自你的手筆，我想問問阿七先生至今有沒有你認為最滿意的“作品”？

阿七：我希望有，但嚴格意義上講，還沒有！這里我要指出的是：策劃不是讓企業滿意，自己滿意，而是讓消費者滿意，策劃的成功與否只能由市場檢驗。

記者：先生怎樣看待國內營銷策劃行業的現狀？

阿七：從市場來講，國內企業老總的策劃意識還不夠，而策劃機構的素質也參差不齊，兩者與發達國家的差距都很大，可以說國內策劃行業還處于“蹣跚學步”的狀態，但前景非常看好。

記者：你對這個行業有什么期望？

阿七：“未戰先計，思而后圖。”中國老板們應不斷提高自身的策劃意識，這樣才能降低創業風險；而策劃者一方面不僅需要提高自身的專業素養，更要注重市場實戰的鍛煉，這樣才能幫助企業把戰略理論與市場實際聯系起來，同時另一方面要加強相互團結、相互學習，共同推進中國智力產業的進步與發展。

記者：感謝你在百忙之中接受我們《酒世界》的專訪！

阿七：不用謝！祝貴刊越辦越紅火！3月18日成都春交會期間，我將在明珠國際酒店舉辦“經銷商如何選產品”的主題演講，屆時歡迎《酒世界》的各位讀者光臨切磋。