手機客戶端軟件爭奪燃戰火無線互聯網回暖盈利多坎坷

杜　舟

受制于手機屏幕太小、輸入麻煩等因素，廣告商對無線互聯網廣告價值的疑慮依然沒有消除。而單一的廣告收入，顯然難以維系龐大的開支。能否找到廣告之外的其他盈利途徑。對整個無線互聯網來說是一個嚴峻的考驗。

手機客戶端軟件的競爭，在跨進2008年之后，已經達到白熱化。

2月21日，諾基亞宣布，維信在中國的注冊用戶數已經突破200萬，“精靈”已超過1000個。

而在2月22日這天，國內最大的無線互聯網3G門戶宣布在3G牌照發放前夕，率先進入3G體驗，改版后的3G門戶，不僅速度更快，容量、色彩也上升了一個層次。

在互聯網概念剛剛興起時，客戶端軟件被漠視。但隨著互聯網產業步入成熟期，客戶端附帶的價值開始受到用戶和投資者的青睞。在客戶端軟件的作用下，無線互聯網用戶的黏性大大提高，進一步轉化為商業價值，使得這一行業出現了回暖跡象。越來越多的廠商垂涎這塊市場，欲占領手機終端，為未來3G做準備。

空中網就找到了一個很好的契合點，通過手機直播NBA，使手機廣告在2007年下半年出現較大增長。而3G門戶去年的廣告收入則有數千萬元，有望在2008年全年實現盈利。從整體看，無線互聯網的盈利模式依然不夠明朗，特別是一些規模稍小的公司。但隨著手機上網的速度越來越快，這些問題在不久的將來或許會得到解決。

一觸即發

一般來說，每一部手機終端，除了具備基本的通話、短信功能外，廠家還安裝了一些小軟件，比如日歷、電影播放器、音樂播放器等。但細心人士不難發現，幾乎每部手機的功能都差不多，特別是國產手機，由于普遍采用聯發科的一攬子解決方案，功能幾乎雷同。

實際上，用戶完全可以自己安裝更多軟件，讓手機變得更加好用，這就牽涉到手機軟件了。如今手機客戶端能夠為用戶帶來更有價值的切身體驗，中國移動為北京奧運會量身定做的全新產品“奧運快訊”業務，無需短信，無需WAP接入，只需在手機上安裝客戶端軟件。即可讓2008年北京奧運會各項賽事的實時快報，像滾動字幕一樣出現在手機屏幕上。

目前的手機軟件，特別是在客戶端軟件上，視頻、圖書、股票、音樂等是最為重要的領域，每一個手機軟件都蘊藏著巨大的商業價值。與互聯網連接后，手機軟件的作用得以最大化，帶給用戶更多的便利。通過這些操作簡便、界面友好的軟件，用戶可以快捷、方便地使用手機娛樂等應用，用手機看電視、看電影、聽音樂、看書、炒股、查地圖、搜索等，從而增加了用戶的黏性。

以3G門戶(國內最大的無線互聯網，3G.cn)為例，在過去2年中，它推出了一系列手機客戶端軟件，影響較大的有手機看電視的GGLIVE，在線聽音樂的GGMUSIC，看書的GGBOOOK，炒股的GGSTOCK以及手機搜索軟件YY搜索。在這些客戶端軟件的帶動下，3G門戶目前的日流量，已接近整個無線互聯網的1/4，注冊用戶數則超過5000萬。

在2007年，諾基亞在一個叫維信的小軟件上投入了上千萬元的推廣費用。自去年年底維信正式推出商用版以來，憑借創新的服務及良好的用戶體驗，用戶數量節節攀升。截至今年2月底，維信的國內注冊用戶數已經突破200萬，精靈超過1000個。維信的精靈涵蓋了目前最熱門的網絡應用，如：圖文博客、社區交友、游戲占卜、新聞資訊、雜志文摘等。1月中旬推出生活搜索——“酷訊”，近期推出了搜索精靈——“百度搜索”，熱門游戲精靈——“悠嘻猴躲避球”等。

諾基亞軟件和服務部總監曾泉濤表示：“無論是在互聯網還是在手機上，基于精靈的用戶需求，將帶來一種新的業務模式的建立和發展。”

《IT時代周刊》記者同時發現，隨著中國手機上網群體的激增，通信產業鏈上，從運營商到內容提供商，從手機硬件廠商到無線互聯網站，都不約而同地盯上了手機軟件，這一領域的爭奪大戰已全面展開，手機軟件之爭甚至上升到法庭。PICA(北京掌中無限信息技術有限公司)和騰訊的糾紛，移動軟件提供商3GV8跟3G門戶的版權問題，就是其中的典型案例。

2006年lO月，騰訊以“計算機軟件著作權侵權糾紛以及不正當競爭”為由在北京起訴PICA，稱其單方面與移動QQ互通，損害了騰訊的合法利益。隨后，PICA以騰訊拒絕互聯互通，構成壟斷和不正當競爭為由，在深圳向騰訊提起了反訴訟。

糾紛的背后，其實就是利益的爭奪。

無線互聯網“加速”

目前，中移動已經在北京、天津、沈陽、深圳、秦皇島、廈門、上海和廣州等試點城市搭建了TD網絡，并進行了多次測試。不過，TD試運營并不代表3G牌照發放。TD的正式商用還存在很多瓶頸，除了網絡外，還有來自終端的限制。從中國移動首批3萬部的終端采購來看，離正式商用的確還需時日。

2月22日，3G門戶推出了3G版首頁，揭幕了其開發的國內第一個“3G版”手機上網頁面，同時宣布其戰略方向將由獨立WAP門戶，轉變成為“門戶+客戶端軟件”雙核心戰略。3G門戶cE0鄧裕強認為，3G在用戶體驗上是逐步推進的，實際上現在許多城市都已經是2.75G網絡，手機上網的速度已經很快了，可以讓用戶逐步去體驗豐富的3G上網感受了。

本刊記者看到，3G版的首頁和過去的3G門戶首頁相比，主要頻道的導航非常清晰，底色豐富，頁面內容也多了許多。分塊分區，布局清晰，一些實時的內容如股市指數都即時顯示在首頁，比以前的“頻道+內容”導引，完全是兩個帶寬時代的感覺。

隨著3G網絡在國內逐漸鋪開，手機上網速度越來越快，手機網站的首頁未來還會出現更加豐富的形式。鄧裕強表示，現在3G門戶網“門戶+客戶端”的雙核心戰略將是3G門戶的長期戰略。實際上，2006年，3G門戶網就開始了布局手機客戶端軟件。

據3G門戶總裁張向東介紹，2006年推出手機電視直播軟件GGLIVE以來，已經有大約600萬的注冊用戶經常使用這一軟件，而GGMUSIC在線收聽音樂的軟件也受到用戶歡迎。

無線互聯網的競爭，歸根結底是技術的競爭、人才的競爭。終端的復雜性以及目前的網絡速度，都是對技術實力的考驗。但憑壓縮技術和傳輸技術，問題就可迎刃而解。最新版GGLIVE，在2，5G的網絡狀態下，可以實現清晰流暢的手機在線視聽娛樂享受，還能隨時收看30多個衛星電視頻道節目。

跳出不盈利怪圈

計世資訊認為，由于用戶對手機產品的個性化需求日益明顯，特別是手機用戶能夠隨時隨地實現上網的需求不斷增強，客戶端軟件的作用日益凸顯。

不過，盈利模式目前依然是無線互聯網

最大的難題。由于缺乏收費渠道，一些無線互聯網即使有著超大的流量，也難以將優勢轉化成收入。

艾媒市場咨詢分析師劉軼指出，雖然手機被普遍認為是個人綜合信息便攜終端的首選，但其局限性也是明顯的。屏幕偏小、輸入不便等問題目前仍未得到徹底的解決。

2007年12月，3G門戶宣布與Google合作，推出無線搜索品牌YY搜索。這一合作，最大的貢獻就是提升了雙方的流量，3G門戶幾千萬的活躍用戶，無疑增加了Google的市場份額，同時反過來也提高了自己的用戶忠誠度。

但易觀國際認為，“Google與3G門戶的合作尚未找到非常好的盈利模式，短期內難以盈利，只能是提前卡位無線搜索市場。”由于手機屏幕大小及網速的限制，WAP頁面廣告位數量及廣告形式相當有限。此外，手機瀏覽Web網頁的用戶體驗不佳也是一大制約。

不過，相較前兩年，一些排位靠前的無線互聯網已經取得了很大進步，廣告收入正在快速提升，如空中網、3G門戶。

與NBA合作，推出NBA手機官方網站，讓空中網抓住了一個熱點。姚明和易建聯進入NBA，團聚了眾多FANS，這就為空中網賺足了“眼球”。通過采用免費收看、廣告分成的差別化營銷，使空中網手機廣告增長迅速。

2007年11月20日，空中網發布的第三季度財報顯示，凈利潤為54萬美元，總體營收1712萬美元，其中手機廣告營收為26.5萬美元，比上一季度增長19％。空中網CEO周云帆表示：“這一優異業績，主要得益于移動廣告收入的持續增長。”

打開3G門戶的首頁，人們會發現，廣告量較先前有了很大的增加，包括一些跨國公司投放的廣告。鄧裕強向《IT時代周刊》記者表示，“去年全年我們已經有數千萬的無線廣告收入，今年還將有更高的增長。相信有了廣大的用戶群，盈利模式自然而然會出現。”

事實上，3G門戶一直在探索網絡廣告之外的盈利模式。2007年8月，3G門戶網同天盛傳媒合作，獲得英超轉播權。

“目前最大的收入來源仍是網絡廣告，3G彩色版面改版之后，網絡廣告的表達方式將產生更多變化。”鄧裕強說，此前手機網絡廣告的表現形式較為單一，多數是文字和圖片，今后將實現圖文混排、小動畫以及視頻等廣告形式，2008年有望實現單季度盈利，從而為未來進一步的資本運作做準備。