波導售股夏新賣樓國產手機巨頭割腕求存出路何在

李　琳

在這個春意洋溢的陽春3月，昔日國產手機市場上的老大們不但讓人看不到翻身的希望，日子反而過得一天不如一天，這是為什么。

春意盎然的3月，國產手機廠商卻感受不到一絲溫暖的氣息，反而是一股徹骨的寒冷。

3月1日，波導股份審議通過《關于出售公司持有的聯營公司——寧波波導薩基姆電子有限公司50％股權的議案》，這則股權交易的總價達到人民幣1/59億元。無獨有偶，老牌國產手機廠商夏新電子也在日前發出公告，聲稱將出售上海夏新科研大樓，總價約為1.04億元人民幣。

昔日手機市場上的龍頭，如今竟淪落到出售股權、變賣房產的境地，實在讓人感嘆市場競爭的無情。

手機市場競爭激烈，公司經營環境不斷惡化，昔日國產手機巨頭不得不在盛況不再的情況下割腕求存。但業界仍存疑問，這樣過億的交易能為它們重整旗鼓嗎?

割腕求存

數年前，波導和夏新還是國產手機市場上的領航者。但現在，這一桂冠顯然已不再戴在它們的頭上了。

熟悉通信產業的人們清楚地記得，波導的發跡始于與法國薩基姆的合作。1999年，波導與薩基姆開始進行移動電話技術開發和生產合作，并于2002年8月29日決定共同投資組建寧波波導薩基姆電子有限公司，建立年產2000萬臺移動電話的生產廠。通過波導，曾是全球第6大手機廠商的法國薩基姆邁出了把生產外包給波導的第一步；而通過薩基姆，波導獲得了大量定單，一舉成為國產手機市場上的龍頭老大。

但這樣的日子僅僅維持了兩三年時間。由于競爭激烈，波導就開始走下坡路。特別是在2007年，波導的日子可以用舉步維艱來形容。據波導的公告顯示，2007年以來，波導一直在出售資產。它將持有的控股子公司重慶波導科技有限責任公司(注冊資本為200萬元人民幣，公司持有其70％股權)23％的股權轉讓給重慶瑞駟達科技發展有限公司，獲得441332元。此外，還將持有的控股子公司重慶波導信息技術有限公司全部股權以3000040.54元轉讓給原下屬控股子公司高管周光志。隨后，又將持有的控股子公司寧波薩基姆波導研發有限公司全部股權以協議價2200萬元人民幣轉讓給法國薩基姆移動公司。

現在，波導又以近1.59億元的價格將所持有的聯營公司——寧波波導薩基姆電子有限公司50％的股權轉讓給另一股東法國薩基姆移動公司。波導表示，由于手機市場競爭激烈，公司經營環境不斷惡化，經營業績持續下滑，出售標的公司股權后，公司可以適度縮減手機業務的經營規模，獲得的股權轉讓款主要用于清償對標的公司的關聯欠款。

據悉，2007年上半年，波導股份主營收入21.28億元，同比下降39.33％；營業虧損高達2.46億元，凈虧損2.37億元。波導股份已預計2007年全年虧損。

而從經營軌跡和股市表現來看，夏新電子與波導股份可謂“難兄難弟”。去年12月，夏新電子就透露將出售上海夏新科研大樓，但直到今年2月27日，才正式拍板成交。據了解，該研究基地負責夏新移動終端、視頻、數碼相機、筆記本電腦四個產品系列的研發。

據夏新電子此前發布的業績預告稱，雖然高端手機產生盈利，但在調整收縮液晶電視、筆記本電腦方面仍然有較大虧損，因此公司2007年第四季度經營狀況并未改善。業內有觀點認為，夏新電子此次出售資產的背景就是公司業績下滑造成的流動資金緊張。

夏新電子在國內電子制造業中可謂高瞻遠矚，但發展之路并不順暢。數年來，為了避免單一經營。增強抗風險能力。夏新電子開展了包括家電、筆記本電腦等多項業務，逐步實現了“手機為主，電腦、電視業務為輔”的多元化經營。但目前夏新電子的手機業務仍是主營業務，占70％左右，其他業務僅占30％左右，且大都處于虧損狀態。據夏新電子近日披露的半年報顯示，受手機銷售大幅下降影響，公司上半年巨虧3.52億元。

現在，通過出售股權或是售樓，波導和夏新也許能度過一段時間，但以后呢?衰落之謎

國產手機市場上的昔日王者為何衰落到如今這般模樣?這與手機市場上的激烈競爭分不開。

從外部環境看，這與外資品牌加大對低價手機市場的滲透有直接關系。從2006年開始，外資品牌更加注重市場份額，紛紛重拳出擊低價手機市場~2007年5月，索尼愛立信設立入門級手機研發小組，并推出了J110c等4款入門級手機；諾基亞推出只具備打接電話和短信功能的藍屏手機1110，售價為318元，銷售火爆。GFK今年一季度的統計報告顯示，在600元以下的低價手機市場，如今諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信已共同占據了82％的份額。

而另一方面，國內黑手機日益猖獗，也蠶食了國產手機的市場份額。據咨詢公司數據顯示，2007年上半年，黑手機銷售達2343萬部，侵占了國內約25％的市場。黑手機在經營上采用一些非法手段，成本低廉，給國內正規手機生產商帶來災難性沖擊。受此影響，2007年上半年夏新電子主營產品毛利率僅為7.59％，比去年同期下降15.44％；手機營業收入為91536.8萬元，比上年同期下降50.20％。波導股份手機毛利率也僅為5.74％，比上年同期減少6.57％；手機產品實現營業收入199154.81萬元，同比下降40.12％。

受到里外夾擊的國產廠商被迫轉向出口代工業務，難以再集中精力競爭國內市場。信產部最近數據顯示，2006年中國手機產量約為4.5億部，其中出口量約為3.85億部，占比高達86％，同比增長51％。由于國外手機運營商占據銷售主導地位，國產手機必須滿足國外運營商的外觀設計和技術規格等定制要求，從而喪失了企業自主研發、構建持久競爭力的動力。如波導出口的手機，60％以上就是通過國際運營商沃達豐、Orange等定制的。

從衰落的內在因素看，國產廠商多是為短期逐利而介入手機行業的，品牌建設不夠，缺乏長期發展戰略的安排，這是陷入窘境的內因。由于許多家電企業沒有走專業化道路，只是匆忙涌入手機市場，便出現了你方唱罷我登場的局面。

另一方面，要在手機市場擁有競爭力，就需要在技術、時尚、品牌等多方面都具備優勢。而國內廠商只處于跟隨的地位，在品牌號召力、時尚的理解力和影響力、工業設計等多方面，都與外資品牌有著較大的差距。同時，企業研發難以形成系統的中長期戰略，也大大抑制了它們的發展。曾以“手機、呼機、商務通，一個也不能少”而聞名的恒基偉業公司，就是由于沒有形成完善的新產品系列，致使企業難以做大。恒基偉業盡管在研發上投入很大，但對各種新產品的嘗試都帶有一定的僥幸心理，并一度希望掌上電腦、智能手機、“記易寶”等新品都取得成功，結果都沒做好。

崛起之路何在

昔日國產手機老大波導，最終選擇退出手機行業，難道預示著國產手機已經沒有機會重新崛起嗎?

答案雖然很模糊，但并不意味著一點機會也沒有。

為了重新在國內手機市場獲得份額，一些手機廠商采取了各種各樣的方式來求生存圖發展。為規避自身研發經驗的不足，加快推出新品速度，國產廠商多使用第三方設計方案。國產品牌大多采用聯發科提供的一站式解決方案，購買其芯片及配套好的軟件，在此基礎上快速推出手機產品。目前來看，這一手法確實奏效，如TCL使用聯發科的多媒體平臺，縮短了產品研發周期，使其經營自2006年下半年起開始出現復蘇。2006年4月份剛剛拿到牌照的天宇朗通，也通過應用聯發科技的解決方案使其當年出貨量逼近1000萬臺。

但是，若長久應用單一芯片商提供的解決方案，會使國產品牌喪失自己的研發能力而淪為低制造的銷售公司，且產品趨向同質化。

除此之外，還有部分國產手機利用國產品牌低加工成本的優勢開拓代工和海外市場，謀得先機。最明顯的例子是中興通訊。目前，中興通訊通過大力拓展海外手機市場而獲得了快速增長。2007年上半年，中興海外市場的銷量已經達到整體的七成，同時在印度的CDMA手機銷量已位居當地市場第一。

而宇龍酷派也通過與聯通的合作，找到了一條出路。該公司副總裁李旺在酷派73613的發布會上說：“酷派與聯通的合作，已經不僅僅是資金、物流等方面的合作，還包括了品牌以及其他資源的高度整合。這種方式的合作帶來了終端管控、終端定制等方面的突破，對手機產業鏈有深遠影響?！?/p>

但這只能解決目前的問題，并不能緩解其日后的經營狀況。

中國三星經濟研究院分析師告訴《IT時代周刊》，國產手機目前雖然很困難，但并不代表沒有希望。

目前，手機市場正處于壟斷競爭階段，零售渠道在市場競爭中起到了決定性作用。中國持有牌照的手機企業已經多達90余家，但是真正有實力、有銷量保證的渠道商卻十分有限。渠道商的強勢促使手機廠商想要進入優質渠道，就必須不斷讓出利潤給渠道商，這也就成了影響國產手機廠商發展的頑疾。而手機產品更新換代速度快，沒有有效的渠道快速售出產品，手機庫存積壓的風險就很大，由此會抑制國產廠商實現量產從而覆蓋更大市場的能力。假如國產廠商謀求與產業鏈相關廠商建立起戰略聯盟或實現整合，形成價值鏈競爭的整體優勢，就有可能獲得新生。

在一個產品更新換代速度極快、注重時尚、國外品牌占據主要市場份額的高科技產品市場里，實力薄弱的國產手機廠商只有通過發揮自身優勢和有效利用外部資源，才能繼續生存。在利用外部資源方面，隨著3C技術加速融合以及3G時代的來臨，同產手機廠商尤應積極與芯片、手機設計和傳媒等結盟，利用網絡效應去跨越手機行業日益提高的技術和業務定制門檻。

這也許是解決問題的一個好辦法。