階梯法則

任何產品產生時都是不平等的。在人們做出購買決定時，頭腦中總有一個產品次序。對于每一個類型市場，人們的心目中總有一個梯子對該市場中的各個產品進行排序，每一個梯階都有一個品牌。

人們每天都會使用的產品屬于高密度使用產品，如香煙、可樂、啤酒、牙膏、食品等，這類產品市場階梯中的梯階較多；不經常購買的產品屬于低密度使用產品，如家具、箱包等，這類產品對應的梯階較少。那么，在一個類型市場上，市場階梯上的梯階一般有多少個呢?幾乎是7。如果請人們列出他們所熟悉的某一產品市場上的前幾位商品品牌，很少有人能夠數到7個。

在一個很大的市場上位居第三可能比在一個很小的市場上位居第一更好一些。階梯法則是很簡單的，但是非常有用。

在開始一個市場計劃之前，首先請問自己幾個問題：在人們的頭腦中，我們到底處在哪一個階梯?第一，第二，第三，還是根本不在這個市場階梯上?然后確認你的市場計劃與你在該市場上所處的梯階相適應。這就是階梯法則。