手持現金 活著等待太陽

“今天是機會，不要怕競爭，也不要懼怕危機。如果現在才意識到金融危機真的來了，已經晚了。現在是蓄勢之時，在危險的背后，是難得的機會。中小企業要手持現金，不要貪小財，該破產的公司就讓它破產，不要看見破產是并購的機會就出手，可能會因小失大。一旦危機過去，被并購的公司會因為你趁著危機并購而出現分歧。更重要的是堅持不放棄，今天很難，明天更難，但過完明晚就是黎明，要活下來，才能看到太陽。”阿里巴巴集團董事局主席馬云12月1日在香港表示。

《21世紀經濟報道》消息，12月1日，馬云以“中小企業過冬”為題在香港大學發表演講。此前，馬云曾給自己的員工寫過這樣一封信：金融危機已至，冬天已經到來，我們要如何去度過。“80％的人都開始投資于同一個東西，股市瘋了一樣漲了起來，銀行家成了最活躍最忙碌的人，一定出了問題!”

但馬云也說，冬天已經到來，也是員工開始準備耕種的時候，“在冬天我可能會去讀個PHD”。

阿里巴巴已做好過冬準備

正像馬云演講時說的那樣，阿里巴巴已經安排好了過冬的資金。截至2008年9月30日，阿里巴巴的現金和銀行存款為6143億元，其中74.1％的現金和銀行存款為人民幣，25.2％為美元，0.7％為港幣。

“阿里巴巴已經提前做好了過冬的準備，我們不缺現金。國際交易市場的營業收入占阿里巴巴整個營業收入的62％，但我認為，加入世界貿易組織，在前五年是出口，而后五年則是內需。所以，相信中國經濟、相信網絡發展，相信e-commerce。就不用擔心阿里巴巴。”馬云說。

實際上，中國交易市場營收占阿里巴巴的總營收情況，從去年同期的28.9％提升至目前的37.9％，與今年第二季度36.1％的份額，有了近2個百分點的提升。但阿里巴巴的三季度財報顯示，阿里巴巴第三季度的權益擁有人應占溢利比第二季度下降了22.2％。

對于第四季度的盈利預期，馬云說，阿里巴巴在印度等國家也開展業務，無論是否出現經濟危機，中國作為全世界加工的基地，這一點不會變。而對于便宜質量又好的加工類產品，國內是有需求的，中小企業也會生產。

“無論是廣東還是浙江的中小企業，雖然目前面臨危機，但更多的要看是否能夠靈活。市場對于中小企業的判斷，就是它的靈活性，這也是中小企業的機會。”馬云說，“我們有現金，而其中一部分將用于員工培訓。經濟要發展為以技術作支撐的技術型，那就需要多培訓。冬天時做好儲備，春天到來時就該出發了。所以，我今年會花更多的時間在香港，拿一個PHD或者學點其他什么的。在我看來，就該學習、生活、忘記，再學習，過完冬天，就是春天了。”

馬云說，再過10年世界將有很大不同，要準備好。“10年后有許多富豪，可能正是在當下金融危機時做好準備的人。這是growang pain of globahzation(在全球化成長中的磨煉)。”

堅持才能獲得機會

“談論中國企業是成功還是失敗，現在還為時過早，百年老店在第102年倒下，也不能算是成功的。所以無論你說的MSN與QQ、google與百度，還是ebay與淘寶，都不能說誰比誰更成功，而是能否堅持不放棄。”馬云說，“一些外資來到中國，就忘記了最初的夢想，國際化并非是件容易的事，阿里巴巴付出了很多，也犯了很多錯誤。而我們更多地應該不是去關注一個企業是如何成功的，而是一個企業為何破產，一個企業家為何失敗，這才是我們要仔細去研究與學習的。”

馬云說，就像yahoo一樣。以前是什么樣，現在是什么樣，怎么去談判，成功還是失敗，一切都尚未有結果。而阿里巴巴還太年輕。電子商務還未有過歷史，“但我們正在創造歷史，只有堅持不放棄，才能走向成功”。

“危機給了中小企業太多可以思考的余地，回到原來最初創辦企業的夢想，客戶的需求才是第一位。我常常說，在我的價值觀里，客戶是第一位、員工是第二位，而股東是第三位。雖然有人對我這樣的說法有很大異議，但試想，如果出現了問題，誰跑得最快，拋股票的跑得最快，而客戶才是我們創造價值的源泉，員工才是價值的創造者。”馬云稱。

按照馬云的邏輯，雖然碰上金融危機，卻正好用此時間，找出問題。就像一個小感冒，不早日發現，可能會誘發癌癥。中小企業趁機做些改變，也是好事。而對于阿里巴巴的發展，馬云表示，阿里巴巴將會把重點轉向國內。

“阿里巴巴做了進出口貿易網站，也做了內貿網站，在經濟發展的冬天到來時，阿里巴巴正考慮如何幫助原來做外貿的企業走向內貿。而國內需求的延伸也是我們接下來發展的重點。舉例來說，去年中國出口10億，利潤只有1億。但今年出口6億，利潤將有15億，所以企業必須要更有特色，更加靈活，在冬天里思考客戶需求，在春天來時，才能蓬勃發展。”馬云說。