房地產(chǎn)網(wǎng)站盈利模式研究

吳琳琳

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，許多專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)運而生，然而，盈利模式過于單一仍然是目前各類房地產(chǎn)網(wǎng)站普遍面臨的問題。分析了房地產(chǎn)網(wǎng)站存在的問題，并為房地產(chǎn)網(wǎng)站提出了新的盈利模式建議。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；互聯(lián)網(wǎng)；盈利模式

1 通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品

通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品，即提供房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)。根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢，這種盈利模式將成為未來房地產(chǎn)網(wǎng)站的主要盈利模式。

房地產(chǎn)網(wǎng)站擁有大量的忠實網(wǎng)民，所以建議采用B to C和C to C兩種電子商務(wù)模式。

B to C模式即房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、建材銷售企業(yè)、裝修裝飾企業(yè)等房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)面向客戶進(jìn)行在線銷售。除了網(wǎng)上購房，B to C電子商務(wù)將貫穿于房地產(chǎn)生命周期的整個過程。如個性化的房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷、房屋裝潢、“智能化”物業(yè)管理等。該模式有利于企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)互動形式來聯(lián)系和培養(yǎng)客戶群體，傳播有關(guān)信息，掌握和引導(dǎo)消費動向，提供及時有效的商業(yè)服務(wù)，因此房地產(chǎn)網(wǎng)站可以通過向企業(yè)收取交易平臺使用費用獲得盈利。

C to C模式即為買賣雙方提供一個在線交易平臺，賣方可以主動提供商品上網(wǎng)銷售或拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價和購買。這種模式可以涉及二手房交易、房屋租賃、房地產(chǎn)拍賣、權(quán)證代理、價格評估和家居用品的置換銷售等。與傳統(tǒng)的二手房市場相比，C to C模式廣泛方便的比價、議價、競價過程可以節(jié)約大量的市場溝通成本，參與的群體龐大，選擇的范圍更廣。……