聯發科的另類成功

在全球半導體行業遭到經濟危機重創之際，臺灣聯發科技公司(MTK)今年三季度的營業收入居然較上一季度還增長了25.7％，達到280.5億新臺幣(70億元人民幣)，盡管毛利率較去年同期下降了3個百分點，但仍高達54.3％。

聯發科成立于1997年，主要提供無線通訊、高解析度數字電視、光儲存和DVD等芯片整合系統解決方案。聯發科透露。第四季度主要產品線出貨仍會上升，由于圣誕節是傳統的消費電子產品的旺季，因此金磚四國、中東以及其他新興市場的占有率會有更大幅度的增長。

聯發科之所以在中國內地名聲大振，其主要原因是，它的turn key solution模式催生了遍地開花的“山寨”手機。

“其實‘turn key solution’一直就是公司的核心競爭策略，我們從光儲存時代至今，就一直為客戶提供完整解決方案，縮短和減少其產品開發時間、過程和費用，以提高客戶的市場競爭力。”聯發科技董事長蔡明介這樣評介自己的模式。

Turn key solution模式可以直譯為“交鑰匙方案”，也就是聯發科技將手機產業的上游與中游環節整合，把芯片、軟件平臺和設計全部完成，手機廠商只需要購買屏幕、攝像頭、外殼、鍵盤等簡單零部件就可以出品手機。在這之前內地手機公司需要6-9個月甚至是一年才能做出一款手機，采用了“turmkey solution”以后最多3-6個月就能出品一款手機。因此下游手機廠商，可以在沒有研發團隊、沒有高技術性勞動和復雜的供應鏈的情況下，短時間內，低成本地持續推出新產品。當年，聯發科正是憑借這一模式，帶領著中國幾千家企業一年生產出了5600多萬臺DVD機。也正是它使得當年價值2000多元的DVD變成如今的200多元人民幣。

聯發科的手機芯片整合系統解決方案使自己承擔起產業鏈研發工作的80％—90％，曾經有這樣的說法，應用聯發科方案的手機生產商只需要3個人，一人接洽聯發科，一人找代工工廠，一人負責銷售和收款。這一模式無疑大大地激活了眾多國內終端廠商、手機設計公司和手機渠道商，他們紛紛加入到手機制造的行列。目前，國內的幾乎所有的合法廠商都是聯發科的客戶，當然山寨廠商更多。由手機分銷商轉做手機制造的天宇朗通，2006年3月才獲得手機牌照，并且沒有自己的手機生產工廠。這家公司應用聯發科的解決方案和成熟工廠的代工，2007年出貨量居然達到1700萬部。

2007年，聯發科出貨1.5億顆以上的手機芯片組，目前已經成為中國內地市場占有率最高的手機芯片供應商，中國內地前十大手機品牌以及中興、華為等都已是聯發科的客戶。最近，聯發科還陸續領到了聯想，天宇朗通、龍旗等主要客戶所頒發的“最佳供應商”獎。

對于山寨機的看法，蔡明介的說法是：“目前，聯發科只提供芯片給合法的系統設計公司，但系統設計公司與終端制造商之間的商業行為，我們確實無從掌握。”

聯發科的繁榮模式，可以定義為“工業分工進程中的亞洲智慧”。在幾年前，手機半導體的技術平臺還完全控制在意法半導體和英飛凌等少數幾家巨頭手中，而今聯發科打破了這一領域為巨頭們專屬的局面。盡管turn key solution導致了手機產品嚴重的同質化，但這一亞洲智慧的制造模式正在更加深入的影響全球其他產業。

今年10月底，CPU廠商威盛在深圳聯合微軟及15家首批加盟的下游廠商成立“開放式超移動產業策略聯盟”。該聯盟聚集了眾多的上游合作伙伴，除了微軟，還包括Sandisk、ITE和AMI等筆記本的核心部件廠商。該聯盟成立后，威盛出CPU，微軟出操作系統，其他聯盟廠商出主板、SSD硬盤、內存、液晶顯示面板等元器件，形成整套可選擇的配置方案。如此聯盟方案，與手機行業的聯發科十分相似。