連鎖租賃吸引風投關注 渠道破解家電行業(yè)消費困局

家電業(yè)今年的日子是“苦”過來的。受次貸危機影響，各國消費信心下調(diào)，反傾銷大棒的陰影讓以價格優(yōu)勢取勝的中國家電企業(yè)無法將出路寄托在國際市場上。在國內(nèi)，雖在終端實現(xiàn)了銷售的規(guī)模，但國美、蘇寧等渠道商的強勢讓家電企業(yè)的利潤所剩無幾。

“敢開風氣之先”的廣東出現(xiàn)了一種以經(jīng)營性家電租賃的新模式，這為家電企業(yè)找到了新的終端渠道。

租賃業(yè)的行業(yè)想象

“最新的辦公設備會極大增強客戶的信任感?！惫傧壬诘膹V告公司因辦公設備更新快而在圈內(nèi)小有名氣。官先生說公司并未因此花更多的錢，因為這些設備都是租來的。

次貸危機逐漸波及全球，中國依賴出口和外資的經(jīng)濟增長模式在次貸危機的沖擊下顯得更加脆弱。在這種情況下，消費拉動型的經(jīng)濟增長模式呼之欲出。擴大內(nèi)需已經(jīng)成為我國經(jīng)濟破解困局的必然選擇。這中間，租賃消費成長空間巨大。

中共中央政策研究室副主任鄭新立對租賃業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展表示樂觀：“解決內(nèi)需啟動始終不理想，而租賃給出了一個新的解決內(nèi)需的模式。” 他說，中國產(chǎn)業(yè)面臨的情況與二戰(zhàn)后的美國非常相似，就是產(chǎn)能過剩。美國的解決之道是開拓租賃業(yè)。至今美國的租賃業(yè)績還占GDP的30％左右，而中國的租賃業(yè)績僅占GDP的1～3％。

租賃已不僅僅起著“拿明天的錢今天用”的融資功能，它更多地是在發(fā)揮加速現(xiàn)金流動、盤活存量資產(chǎn)、改善財務報表、實現(xiàn)合理避稅的理財功能和制造商在拓展客戶、回籠貨款中強勁的促銷功能。

能給家電業(yè)帶來什么？

復星國際投資總監(jiān)劉根東表示，中國積壓著大量利用率低的家電等設備。2006年底全國鄉(xiāng)級以上的工業(yè)企業(yè)庫存商品累計總值達33276億元，如果加上全國商業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的庫存，總值已逾7萬億元。發(fā)展實物性租賃是把“死貨”變成“活錢”的有效途徑，也是調(diào)動社會閑置財產(chǎn)、最大限度實現(xiàn)其使用價值的重要渠道。

對家電廠商來說，同租賃公司打交道好處多多。多一條渠道，不僅可以拓展客戶，提高企業(yè)的競爭力；而且由租賃公司打點一切，自己可以專心搞生產(chǎn)，提高產(chǎn)品技術含量。另外，更大的好處就是一次性回籠了貨款。既增強客戶的購買能力，又增強了企業(yè)再生產(chǎn)能力和占有市場能力。

藍博智業(yè)營銷機構首席顧問趙為民表示，借助有實力的租賃公司的采購渠道，家電企業(yè)能順利進入租賃市場，一來可以迅速提升品牌在國內(nèi)市場的認知度；最重要的是，可以了解國內(nèi)消費者習慣，以最經(jīng)濟的方式參與到國內(nèi)市場的建設。

風投看好連鎖租賃

2007年底，保健品名企綠色世紀決定向租賃業(yè)轉(zhuǎn)型，成立了邦家租賃服務有限公司。通過有限的渠道披露其創(chuàng)業(yè)計劃后，吸引了十幾家國內(nèi)外知名風投機構。據(jù)估算，國內(nèi)租賃市場的交易額有望達到上萬億元，利潤空間接近千億元?，F(xiàn)在進軍租賃行業(yè)正逢佳時。

邦家租賃最吸引人的地方莫過于“租賃連鎖店”的概念，這對解決國內(nèi)租賃業(yè)的“小、弱、散、亂”的局面提供了富有針對性的方案。利用綠色世紀的原有保健品渠道，邦家的初步計劃是2008年在廣州地區(qū)發(fā)展40家加盟店，兩年內(nèi)在全國20個大城市，發(fā)展近600家加盟店。從租賃到維修，從設計到服務，依靠“一站式”的管家型服務吸引消費者。

深創(chuàng)投高層李夏先生把邦家的租賃連鎖模式視為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一個助推力量：“中國的城市化進程是一個不斷擴大的城市郊區(qū)化的過程，市場也隨之而變，邦家是圍繞這個過程變化的。邦家的創(chuàng)新租賃，將為廣東的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型探索出一條新路?！?/p>

除了一次性的規(guī)模采購之外，邦家還提出二次利潤模式。通過二次翻新回收租賃產(chǎn)品，供應商將獲得額外的利潤。廣東地區(qū)信用卡消費盛行，這意味著，邦家的資金壓力并沒有想象中的那么大。而且通過抵押的方式，風險也已被大大縮小。