杭州借力新商業模式領跑長三角

“在廣東、上海考慮為什么出不了馬云之余，杭州也在思索如何再出馬云。”最近，杭州市市長蔡奇表示，“我認為杭州新的經濟增長極，新的贏利點，新經濟，就是新的商業模式”。

蔡奇說這番話有著微妙的背景。一是杭州的發展步入了微妙的時刻。10月23日，杭州市政府經濟形勢分析會披露，9月份，財政總收入和地方財政收入同比分別下降了1.1%和2.6%。其次是國務院不久前專門出臺了一個長三角發展指導意見，要求上海、南京、杭州等這些中心城市要重點發展現代服務業。

顯然，在國際、國內宏觀環境很是緊張，長三角各大城市尋覓突圍路徑之時，杭州悄然啟動了新的經濟增長模式——培育更多的馬云。

實際上，接近蔡奇的人士說，出任杭州市長18個月來，他就一直在摸索杭州新的發展模式，在對杭州新興技術市場進行系列調研后，高調提出了“商業模式創新”主張。

“這是杭州必然要經歷的陣痛”

對于杭州目前發展所遇到的障礙，蔡奇并不諱言。他說，這是杭州經濟轉型過渡期所遇到的困難，“轉型升級的必然結果”。

“省會城市，要服務全省，就勢必要經歷這樣一個疼痛過程。”蔡奇說，杭州正在力推從工業走向服務業，“工業空間上更多讓給服務業”。

蔡奇透露，在新經濟浪潮下，就在過去的一年，杭州的服務業已經首次超越制造業。而隨著杭州撒出的新項目種子，更多的新商業模式新項目正在接連孵化、成長、拓展，乃至上市，杭州將仰仗新經濟重樹在長三角的地位。

“按照杭州目前的模式運轉，這只是時間的問題，而且第二個、第三個馬云會很快誕生。”著名風投機構，賽伯樂投資管理有限公司副總裁朱敏對此評價。

“事實上，從縱向上看，每一輪經濟危機之后，新的商業模式就會涌現，而最為活躍的就是創投資本，杭州率先啟動商業新環境建設，將掌握下一輪發展先機。”一位專家表示。

杭州創業投資服務中心提供的最新數據顯示，截至目前，該中心入駐企業已由開業之初的38家，增加到現在的54家。其中投資機構32家、銀行6家、擔保公司9家、中介服務機構7家。

10月24日，在杭州文二路九度電子公司辦公室內，董事長李衛中舉著一個“U盤”介紹：“就這樣一個東西，很有可能改變互聯網格局。”李衛中手中的“U盤”，其實是一個稱之為“指紋U-key”的指紋識別器，創新的關鍵，在于U盤側面置有指紋識別感應。

李衛中與其九度團隊發明的指紋識別器，引起了風投商的高度關注，“10月28日，6家風投首次過會我們這個計劃，未來考察如果順利，500萬美元的第一批風險資金將會注入我們公司”。

這種新“馬云”的出現，也正是蔡奇的期待。而他所說的新商業模式的一個重點內容之一，就是要有技術與市場的結合。

“(以往)技術創新，科技專利發明一大堆，很多基本鎖在抽屜里，現在恰恰是要把這個能量釋放出來，是要尋找技術創新走向市場。”蔡奇表示，同時要抓科技孵化器的作用，“就是在實驗室里做實驗，市場能否接受，能否產業化，實驗室做出來的東西，要運用到市場，不能半途而廢”。

“杭州遍地都是創新商業模式”

蔡奇正在帶著杭州向“天堂硅谷”進發。

杭州創業投資服務中心介紹，目前入駐的創業投資機構實收資本超過18億，管理創業資本規模超過100億；包括招商銀行、交通銀行、杭州銀行等6家銀行，使得中小企業貸款授信額度共110億元；入駐的5家擔保機構，可提供擔保的貸款規模達25億元以上。

而為了能讓風投資本更高效運轉，杭州成立了5.4億的創業投資引導基金。

杭州創投中心主任陳長泉介紹，目前已經和深圳市創新投資集團有限公司、賽伯樂(中國)投資公司、太平洋聯合資本集團3家合作成立階段參股合作機制。最低放大倍數為1比3，即政府每投1億，創投投資3億。

“3只基金的目標規模分別為4億元、4億元和5億元。賽伯樂和深圳創新投資放大倍數為1比3，而太平洋聯合資本集團的投資比為1比4。” 陳長泉透露道，我們要求80%的資金要投資在大杭州地區，50%投資小項目。

“至于具體投資什么項目，我們相信風投的眼光”，蔡奇感慨地說，“順著風投的眼光望去，杭州遍地都是創新商業模式”。

而即便是風投選定的項目，杭州創業投資引導基金也進行政府獨立的跟進投資。杭州規定，跟進投資總額最高不超過創業投資企業實際投資額的30％，跟進投資單個企業投資總額不超過300萬元人民幣。

蔡奇透露，日本軟銀將有望成為杭州第四個階段投資風投機構，而跟進投資，杭州目前已經操作了5個項目，今年準備搞10個。“所以，我們就是靠風投發掘商業模式，使得杭州能成為風投的樂園，成為人才、風投、高科技企業的聚集地。”

“現在每一天都有風投在杭州尋找項目，其實國內80%的風投機構在杭州都有項目，而且都沒有和我們打招呼。”蔡奇說。

事實上，政府創業投資引導基金只是冰山一角，據蔡奇介紹，除此之外，杭州目前還設有無償的種子基金、幫企業解決融資的問題債券基金、擔保基金、政府出面私募為主的產業基金、風投補償基金。

值得注意的是，杭州市錢江產業投資基金的方案已經確定，基金目標規模達200億元，首期募資50億元，將主要用于投資擬上市的高科技規模企業。

沖刺“硅谷天堂”

蔡奇更是特別強調了人才對于杭州發展新商業模式的重要性。他認為，眼下這一波全球金融動蕩，正好為杭州吸納人才創造了良機。“過去100萬請不回來，現在50萬就請回來了。”

也就是在今年8月，蔡奇率團前往美國硅谷考察，最大體會就是，硅谷人才沒有最好，只有更好，目前美國經濟低迷，在微軟、蘋果、思科、IBM等著名企業的留學人員都在尋找新的發展機會。

硅谷招引人才，也成為了杭州引智的一個常態，為此，杭州已經在硅谷設立了辦事處。

而就在蔡奇硅谷推介會歸來之后，他的市長郵箱里，幾乎每天都會收到留學生的來信。“推介會效果非常好，在我們之后，蕭山區也去了硅谷，最近又有七八個留學生帶著項目回來了。”蔡奇說。

“但是我們需要創業型的，不要專家型的，硅谷人才回來，我們給場地，給資金，給設備。目前，政策我們已經有了，好項目可酌情給100萬到1000萬啟動資金，上不封頂。”蔡奇表示。

他進一步表示，杭州“也給持美國等海外護照的人發放留學歸來人員工作證”，目前至少已經發放了400多張，工作證含金量極高，在買房、子女讀書等方面都享受杭州市民待遇。“為的是最大限度讓歸來創業人員安居樂業。”

目前，杭州已經吸引了近4000名“海歸”人才在杭州創辦高科技企業近400家。

蔡奇透露，杭州的新經濟投資環境也得到了國內著名高新企業的關注，在網易將研發總部放在杭州之后，下一步他計劃拜訪騰訊公司。

“平時，商業模式創新都是企業界講的事情，沒想到杭州政府居然將其提到如此重要位置，出乎我們的意料。”賽伯樂基金創始人朱敏表示。他亦是從硅谷歸國。據朱敏介紹，回國之后，他也考察過國內許多城市，最后已然決定扎根杭州。

目前，與杭州政府合作的賽伯樂基金雖僅有4億人民幣規模，但是賽伯樂在海外則擁有高達2.5億美元的資金規模，朱敏介紹，賽伯樂已經在杭州投了10多家項目，“1個億下去了，大部分是初創型的公司，和其他創投的區別，別人找大學階段的投，我們投幼兒園階段，一路扶持其成長，畢業”。

“我們的目標，我們的夢想，是打造天堂硅谷，硅谷是參照物，我們硅谷回來的企業，就是硅谷的水平。”蔡奇雄心勃勃地說，“浙大校長跟我講，硅谷要來十幾個團隊，回來的項目，開價兩億多，我說沒有關系，你和杭州談，要名的，到浙大當個教授，關鍵是要有好項目，一定是要創業型的人才，不能是技術型的人才，他們點點滴滴匯集起來就是杭州的新經濟”。