如何成立一家獨立唱片廠牌？

為什么要成立—家屬于自己的唱片公司?

由于為—個新人以及／或者不知名的藝人制作并發行唱片是一次非常昂貴的冒險，大部分比較大的唱片公司都不黝這樣的冒險者，也不愿把大量的資金投入到那些可能無法賺回原始成本的樂隊或藝人身上。既然世界范圍的經濟衰退正影響著唱片工業，那些大公司也就變得比以前更小心地在成功的現有的藝人和銷售上集中他們的資源。他們把許多他們認為無利可圖的藝人們紛紛丟掉，而那些具有發展潛力的新人們的錄音小樣則幸運地在他們耳邊響起。大部分獨立廠牌為讓樂隊或藝人的音樂擁有更廣大的聽眾群而創立，并試圖通過平常的渠道經營。其實，擁有自己的廠牌有許多好處，其中最明顯的就是你可以完全按照你自己的意圖進行操作了。

那么，成立自己的廠牌需要注意些什么呢?

產品

你的產品(即唱片)必須具有高品質。如果是音樂本身不好的話，根本不會有什么宣傳或廣告活動去促使人們買你的唱片。

老板

任何即將成為獨立廠牌老板的人都必須經過一些個人訓練，比如：決斷力、持久力、恢復力、責任心和想象力。如果你不具備所有那些能力的話(如果連為你的樂隊爭取一場演出都很費力的話)，那你干脆就別去想把它商業化了。經營一個廠牌是一項全職工作(無論如何，它都不同于你可能有的全職工作)；而且最重要的是，它需要無盡的決心。

市場

你需要全面詳盡地了解你的潛在聽眾，而只憑你認為你了解的(即你的“直覺”)是遠遠不夠的。主動進行目標市場的調查也是必不可少的。你還可以通過閱讀一些你能找到的專業雜志來增長你在某一類型的音樂方面的知識。這樣，你就可以建立起一個你的數據庫，里面包括專業發行人、廠牌、出版商、DJ、記者以及商鋪，一應俱全。

在這一階段，找出真正適合你音樂類型的聽眾和市場很重要，你可以做些基本的市場調查——找出人們對它的真正看法(要做社會橫斷面的調查，而不只是問問親戚朋友)以及他們是否會花錢買你的唱片聽——然后大規模使用你的結論。樂隊通常都相信他們的音樂非常棒，但是你準備好把你的錢(有時候還有別人的錢)投下去了嗎?你必須要用冷靜、慎重、客觀的商業眼光看待你的唱片。

另外，網站可以為你提供一個好的論壇，來幫助你收集產品的回饋信息，但得讓人們能夠找到它才行。而頭等重要的是，你得把你的網站連接到涉及同類型音樂的其他網站，并保證你的網站在所有的搜索引擎上都能找到。

財務

為了使其他參與方(家人、朋友、生意合伙人)信服并投資到你的廠牌，你必須讓他們相信你有能力進行適當并成功的經營。而一項商業計劃包括市場營銷以及產品的推銷與成本預算。通過計算你得賺多少錢來支付生意和個人費用，你就可以為你的唱片定價，然后算出你得賣出多少張才能達到損益平衡(即銷售收入與成本持平)。要保證唱片的價格與新唱片的市場價相近，如果發現你的價格過高而成本又不能再降低的話，你就要考慮縮減損失并停止投資了。

你還需要制定兩份預算表，一個是對接下來12個月的收入和開銷進行預測的現金流量預算表，另一個則是預測以后3—4年的長期預算表。因為收入是與產品銷售量相關聯的，要保證所有會發生的成本部包括在內，例如：錄音、制作、圖片、包裝、發行、推銷，等。

無可否認，這些財務上的事會有點復雜，但是有許多機構可以為你提供這方面的建議和幫助。以北愛爾蘭為例，不只銀行和財會人員，企業中心、商會、貿易協會等，可能都會提供免費服務。而這些組織通常都設有當地辦事處(在你的電話簿中“政府部門”一欄內會有聯絡電話)。

不借助外來資金而成立一個廠牌也是有可能的，你可以使用存款、借親戚的錢或發揮專長所得的錢來維持生意的低速運轉。畢竟成立一家唱片公司并不需要太多的原始資本投入，但是錄制和出版你的第一張唱片(包括單曲、唱片或專輯)以及宣傳費用還是需要錢的。如果你決定要使用外來資金以免遭風險的話，也有許多選擇。其中，最顯而易見的籌資方法就是去與銀行接洽。

如果你認為在愛爾蘭，每一張唱片都賣了15000多張，但在其他150個地方卻賣了不到1000張，那么銀行在沒有得到任何安全保證(即房產、債券和股票或者有解約現金價值的人壽保險單)的前提下不給你貸款也不是什么稀奇的事。如果你要借款的數額不太大的話，可以考慮從你的銀行固定帳戶上透支。如果你無法通過“正常”來源籌集資金的話，也有許多可能提供資金的其他組織。你可以通過當地的企業中心來聯系他們。

但有一個問題是：你需要借多少錢?成立一家公司的費用是從零開始的，如果你想干好的話，就需要加入下列一些工業組織，這將花掉你f 150；而如果你想要雇一家公關公司的話，你就要再另外拿出至少f 500。當你與基金機構接洽時要記住，商業貸款很少包括證券(也就是為唱片錄音和印刷所需的費用)，但個人貸款可能包括——只要你保證能償還。

法律因素

從法律上來看，事情比你想象的就要簡單多了。公司一共有三種類型：(1)獨資經營； (2)合資經營；以及(3)股份有限公司。

如果你計劃獨資經營(也就是說，只有你為你自己工作)，你只需要告訴稅務專員和社會福利部門(或者在北愛爾蘭的話，要告訴職業培訓介紹所)體是為你自己工作的就可以了。臺資經營與之有點類似，但顧名思義，你將會與一個或多個合伙人合作。這樣來看的話，明智之舉是找律師幫忙制訂一份合作協議，明確標出：誰投入了什么，利潤如何分攤，工作如何分配，如果生意失敗了怎么辦等等。歸根結底，它能免去許多敵意和法律上的意見分歧。第三種類型是股份有限公司，要成立一家這樣的公司，你需要到公司注冊辦公室登記(注冊費f 51)。這樣除了能保護你公司的名稱(沒有其他人能使用)，還能在公司負巨債時保護你的償付責任。這意味著你不用從自己的口袋里拿錢，因為公司是一個合法的獨立的實體。但如果你是獨資或合資經營的話可就慘了，生意失敗了，你可能連自己的房子都會失去。此外，股份有限公司還要符合一些其他標準，在一定程度上，還需要雇傭一名會計師做年度帳目審計表。關于這些以及其他一些標準，再次與公司注冊辦公室聯系吧。

此外，如果你認為你的年銷售量會超過f20，000(雖然這不值得，但是你可以自愿登記為以V.A.T.(增值稅)的方式記帳，這也將允許你聲稱的全部增值稅背在例如設備、服務等的購買上)，你就得以增值稅的方式注冊，但是在你做這些事之前，最好先找專業的會計師咨詢一下。一旦你的公司定了名字，你就應該以這個名字設一個商業銀行帳戶，并要開始考慮標識和辦公用品的印刷，以及購置一部電話。當然，還需要傳真機、答錄機和因特網。

官方組織

你需要參加一系列官方組織(比如M.C.P.S.商業版權保護協會)。在法律上，你不必要成為他們的會員，但如果你對你的事業是認真的話，還是要把他們放在心上的。如果你想要得到最新的商情信息、統計數據、商業展覽所需的資助率以及綜合的協議談判設施等，你就應該加入工業國際聯合會。當你要發行唱片時，你需要告知M.C.P.S；如果你的唱片里包括其他人的歌曲，也要通過M.C.P.S.來支付版稅。當然，與一些類似保護傘性的組織保持聯系也是值得的，如：音樂產業委員會，貿易董事會等也是必不可少的聯絡組織；而且這些組織會經常舉行研討會，相信會對你的生意有所幫助。此外，還有其他一些組織，如：

Chart-track，它會把每周的樂曲信息編制成圖表，而且只收f 30就可以把你放在他們的唱片廠牌注冊記錄上，并且保證在記錄上的其他人不會使用你的廠牌名稱或目錄序號。

還要為你唱片的發行取得一個條形碼，因為這是你唱片銷售量的95％如何注冊到Chart-track里的根據。試想一下，如果你的單曲開始大量銷售，而你沒有條形碼，你將永遠無法編制官方承認的Chart-track。條形碼由產品序列號管理處負責，在你剛開始運營你的公司時，只要向它交納f 30以及一次性登記費f 60(含增值稅)即可。條形碼由12個數字組成產品序列號管理處會給你前7位數字，這也是你公司專有的號碼；而最后5位由你自己提供。這是為了保證Chart-track——只要送給他們兩張唱片就行——知道你發行的產品和條形碼，以方便追蹤記錄。

稅務及社會保險費

在這一階段潛在的最令人頭疼的事就是固定帳目的記錄。你可以雇一個會計師為你做這些——當然這是要花錢的——或者你自己記賬。雖然，這個問題在你的營業額不太多的情況下最會讓你掉以輕心，但別忘了在每個納稅年度末都要為你的公司估稅，而且你要支付的稅額要靠你的利潤所得而定(也就是說，利潤額越高，你要繳納的稅也越多)。如果你不能估算自己的稅額，收入委員將提出他們自己估算的數字。

這一階段的好處是，那些合法的生意花費會在最后的稅單中扣除：而壞處是，如果你不能證明你的公司盈利多少，就會有一個假定的數字產生，那可能對你有不利的影響。所以，一定要記錄好銷售收人與經費。即使你不把他們記入帳本，至少在稅務人員來查帳時你能提供一些憑據給人家看。同時，要定期支付社會保險費(P.R.S.I.)。雖然大部分獨立廠牌起初都是由樂隊成員經營，但如果你計劃要雇傭其他人的話，還需要了解一些法律義務。在這方面有任何問題或疑問，請找律師咨詢；另外還會有一些組織可能提供款項或方案以鼓勵創業。

控制與管理

現在，你是完全按自己的意志來管理和控制了，沒有人可以用任何方式讓你的音樂做出妥協，你的事業不受任何人干擾，完全是你自己的。但也要記住：你對你所發行的歌曲擁有“錄音權”，這意味著如果你允許你的歌曲被重新編輯或被用在電視、電影和廣告里，你將獲得更多的利潤。

成功

雖然在時間、努力和金錢方面來說，經營一家公司是一件苦差事，但成功還是有可能的。不管怎樣，通過經營自己的廠牌，你正有效地去除中間人(唱片公司)的環節，因此，你很可能在長期內賺得更多錢。

利潤

不讓唱片公司卷入你的廠牌，你才能獲得更高的利潤；而你公司的銷售總值會隨著你手中樂隊與藝人的品質和成功而增長。舉例為證：Chris Blackwell把愛爾蘭唱片賣給了PolyGram(Seagram施格蘭)公司，得到了3億；而Richard Branson把Virgin Music(維京音樂)賣給EMI，得到了2億1千萬。