張寶全：中國式的勵志典范

一個男人的影響

20世紀50年代，鎮江一個普通工人家庭中又添了一個小生命，他在家中排行第四，父母給他取了個有著當時那個年代烙印的名字，叫張寶全。然而在兄弟姊妹中他的表現并不出眾，甚至年幼時體弱多病，因此得到了父母的更多關照。幼年張寶全除了體弱招人憐愛，還有“察言觀色”的小聰明，使得他在大人面前總能受到關注。

從小看老，這個叫張寶全的人，有著一些獨特于那個大院一塊長大的同齡人的東西，老人們當時只是模糊地說“聰明”，如何聰明他們卻說不出來。其實，張寶全自己曉得，他少時的性格中更多地遺傳了父親的基因，父親也因此成為他人生中第一個重要的人。

在張寶全的記憶碎片中，他對這個影響他一生的男人是這樣描述的：“父親是我最尊重的人，他有些像羅中立畫的那幅《父親》，當然，畫里的父親是農民，我的父親是船長。船長的好處是，在食不果腹的年代，我時常可以偷偷跟去，在船上蹭飯吃。父親不愛說話，嚴肅，做事認真，但手很巧，能做各種東西，什么櫥架、墩布，很多鄰居慕名而來……”

然而，這個在他記憶中，沒抱過也沒有打過他的人，在1996年去世了，“父親去世成為我日后有時會感到不幸福的一部分”。父親在性格上對張寶全的影響，對于其日后進入商界奠定了基礎，但此時的他并未顯現出日后成為地產界商業名流的特質。而且當時他的想法與經商背道而馳，“那時我的理想是作家，這也是我至今的夢想”。不過陰差陽錯，張寶全的人生并未向他所想像的路徑延伸，而是走上了他也未知、不可控制的方向。

為50萬下海

《圣經》說：你日子如何，力氣便如何。那一年，已經三十而立的張寶全，一直在尋找事業的發力點，第一次主動地改變了自己的路徑。

1988年，張寶全轉業到了鎮江電視臺，他確定發揮自己天賦的領域應該是電影，支撐這一決定的理由很簡單，“因為我有技術及制作經驗”。他的處女作也是唯一的電影作品是1987年制作的《一百首歌》，那部作品是由部隊投資2萬塊錢籌拍的，值得一提的是這部片子的編劇、導演、制片主任、作詞、作曲都由張一人擔綱，這部戲成為日后其進入北京電影學院導演系的奠基之作。也正是在拍攝那部電影的時候，他認識了王秋揚，王秋揚是他從商的啟蒙人，也最終成為了他的夫人。

轉業不久，張寶全得知北京電影學院要從全國招7個人，但必須是有導演經歷的人才有資格報考。不過，鎮江電視臺對張寶全抓得很緊，因為當年鎮江臺并沒有進人名額，是看中了張寶全寄來的近一人高的各類作品才特意要來的。去和留對有主見的張寶全不是一個未定式，他幾乎沒怎么考慮就“停薪留職”北上北京了。

去北京電影學院面試的時候，這個“鄉下”來的“兵”發現自己對外界環境已有些不了解，那天面試的學生外形都很有特點，長頭發、怪異的衣服，讓張寶全覺得自己如“雞立鶴群”，形象很土，心中忐忑，不免自卑，但他終于以筆試第一名的成績考進了北京電影學院導演系，成為著名導演謝飛的學生。然而，時過境遷，4年之后，張寶全發現拍電影已經不現實了。坐冷板凳的導演很多，投資的人卻不多。想拍電影必須自己找錢。按當時的行情，掙到50萬元就可以去拍電影。“我覺得自己也不笨，為什么不能曲線救國呢?”

當時他“咬牙切齒”地想掙50萬自己拍電影。為了搞到50萬元拍電影的錢，張寶全選擇了下海，“但我沒想到，上了經商這趟車，方向盤握在手中，如果我下來，就沒人掌握方向了，車上有這么多人，我只能開車往前。”

“我不算純粹的商人”

1992年是一個特殊的年份，小平同志南巡講話過后，全社會創業激情再次高漲，超出了80年代只有技術人員和官員下海的窠臼，一個皮包一個公司的現象比比皆是，身無分文的張寶全也成了趕潮人。當時把經商叫做下海，意思是如果你缺乏駕馭藝術，就要為其他人的“成功”貢獻出你的全部資金。

籌集“下海”本金，沒人知道張寶全是怎么籌到那點創業錢的，有關他的傳說是，

在他住的那個院子里堆滿了他要變賣的作品、家什，不破不立，張寶全不惜血本要去嘗試，這時他得到了夫人王秋揚的熱情支持。張寶全要下海的時候，正值房地產業還處于寬松的政策環境中，進入門檻低，做房地產開發一本萬利。受“房地產熱”的巨大影響，張寶全決定做地產。下海的首站，張寶全選擇了深圳，然而結果令他失望。當時，他感到很沮喪、落寞。于是他選擇了當時國內商人淘金扎堆的海南。

“我和一個朋友一起去了海南。飛機艙門一打開，映入眼簾的是亂哄哄的大工地，第一感覺‘好’，有一種挽起袖子大干一場的沖動。”跨過生死線的張寶全嗅覺更加敏銳，對于事情的看法也充滿了軍人的果決。

“當時和我一樣興沖沖的還有馮侖、潘石屹、謝強等，潘石屹來得要早一些，他是坐船到海口的。他在1989年到海口的時候，人口不到23萬的海口，似乎一夜間擁進了15萬人。1992年8月的時候，潘石屹靠炒房炒地掙到了自己的第一個100萬。”這些先張寶全一步趕來的人，實力雄厚，追求高利潤。已賺了第一桶金的“大佬們”正雄心勃勃地將大量資金押到土地上，準備做大做強。作為后進者的張寶全則低調得多，不要求最大利潤，有利潤就做，“確切地說，當時我沒錢，所以大家追求不一樣，像注冊公司、跑書店買書充電、做業務，一切順理成章。那是我一個人的公司，一個人的快樂奮斗”。

不過，當時張寶全真正的可觀收入并不是房地產。同期，張寶全發現有大量的糧食和貨物進出海南，海上物流繁盛一時，促成了他把部分資金投到建立海運公司上，租買了較低成本的二手船，開始做起了海運生意，純利潤回報達到50％以上。正是海運讓張寶全獲得了人生發展的第一桶金，他的海運公司還曾被評為海南海運十大納稅企業。

好景不長，海南房地產的災難終于浮出水面。當時，海口市在建人均住房面積已達50多平方米，而同期北京人均住房面積才7平方米。1993年6月24日，國務院發布《關于當前經濟情況和加強宏觀調控意見》，海南房地產從熱島變為“冰島”，開發商破產，爛尾樓遍地。很多曾挖到“第一桶金”的人，落得顆粒無收。

“潘石屹、馮侖、易小迪、王功權都撤回北京發展。所幸我的房地產項目并不多，這也得益于我不主張利潤最大化的好處，手上剩余項目也迅速脫手，全身而退。當時就像駕車一樣，一瞬間會使你有滅頂之災，但憑著一種莫名其妙的直覺，就能避開。這種直覺不一定是商人的直覺，我更愿意說它是一種靈感，它是細致的、微妙的、不可言傳的。”回首那段不長的海南經歷，張寶全把它形容為“房地產的悲喜劇”，從窮光蛋到富翁，從富翁到窮光蛋不斷上演著。可以說，海南是中國那一代商人市場意識和風險意識的歷史教材。

海南地產崩盤的那一年，張寶全開始從海南撤出，開始了他的北上事業開拓。此時，一頭扎到商海的張寶全，還是有心事的，因為他得對自己曾經的理想有個交待，畢竟他不認可自己是純粹的商人，他希望自己是個有文化的商人。

在他后未的作品中，無論是“今典花園”、“空間·蒙太奇”，還是蘋果社區，都被張植入了藝術氣息，這也是張寶全文化商人思路的一個表象。

起家今典

用張寶全妻子王秋揚的話說，從1993年找地皮、創辦企業開始，今典就像她的大孩子，一天天在她和丈夫的注視中成長。這是張寶全和妻子一起草創北京地產局面的真實一幕。事實上，剛開始做一個項目時并不像回憶那一段經歷來得那樣輕松，當時的兩次受騙張寶全很少提起。這也從一個側面，印證了他當時還不是一個成熟的商人。

1994年張寶全把所有精力放在了北京，開始籌劃啟動他的第一個樓盤。然而，當時他沒有北京的房地產開發資質。要開發房地產，必須和“本地有開發權的公司”聯合。而那時北京有征地權的公司只有10家，基本上都是房管局、建委的下屬企業；有開發權的企業也不過幾十家。

最初，張寶全選中了北京電影學院旁的一塊地，就和當時北京一家房地產公司合作：張寶全的公司掛靠在它下面，給10％的干股作為回報。等到張寶全籌備了一年，投資了近2000萬元，馬上就要立項的時候，對方突然撕毀合同。張寶全一年的努力付諸流水，備嘗挫折滋味。之后，那家公司離職的一位副總成立了一家新公司，該公司主動尋求與張寶全一起合作，條件和原來的公司一樣，一籌莫展的張寶全大喜過望，當即將立項報告蓋上對方公司的章，以對方公司的名義報了上去。而立項報告批下來后。這家公司拿出了原來公司一樣的態度，張寶全再度被踢出局。

張寶全終于真正體會到市場的鐵律：沒有市場規則的時候，就要有防范一切風險的意識。這也造就了張寶全至今保持的習慣，任何一個項目既要做好最好的打算，也要做好最壞的打算，危險和細節主導事業成敗。

吸取了教訓的張寶全最終決定獨立成立有房地產開發資質的公司，1995年3月北京安地房地產開發有限公司成立，張寶全做了董事長。而之前流產的項目順利立在安地的頭上，后來做的樓盤就是“今典花園”。

理順經營的張寶全，開始解讀北京的城市性格，發現如果只是把房地產停留在建房子的層面將難以為繼。他稱要把這個讓自己飽受磨難的樓盤做成“北京性價比最高的房子”。打破北京當時流行的以“居住功能”為特點的“初級階段”。他的超前理念把當時北京以“居住功能”為主的開發商遠遠拋在了后面，張寶全還率先在建筑藝術和人文環境的營造上嘗試。他從景觀開始，一草一木都匠心獨運，在房屋的外形、顏色、用料上更是極其講究。

這一切都沒有白費。1997年，今典花園隆重上市，張寶全打響了在京地產的第一炮。張寶全獲得的不僅是利潤，他稱：“企業家就是為創新而活著，如果沒有創新，一個企業家就不可能成功。”

藝術“綁架”地產?

如果把今典看做是張寶全的開山之作，那么“空間·蒙太奇”則是他藝術和地產融合開始走向成熟的里程碑。張寶全酷愛自己設在蒙太奇的那間寬大的辦公室，原因之一是這里保留了一所房子最寶貴的東西——空間。“空間·蒙太奇”大廈還開創了京城樓市重色調應用之先。

“誰說寫字樓不能用黑色?”張寶全做房子，更多把房子看成了藝術作品。就像他的“非主流”辦公室，花鳥魚蟲無一不有，假山流水樣樣俱全，反倒不像辦公的樣子，更像是一個創作間。

“空間·蒙太奇”給了所有像張寶全一樣的人以“空間”和“后現代”，彈性空間，任你分割，任你組合；黑色基調卓爾不群。如今，對于色彩整合以及彈性空間的訴求，正成為跟隨者的成功捷徑。完成“空間-蒙太奇”這一力作，讓張寶全名利雙收，安地地產也壽終正寢，正式更名為“今典地產”，張寶全依然任董事長一職。如果把藝術看做張寶全地產成功的看家寶，似乎并不為過。但是海南的經歷，也確實給張寶全的經商思維打下了深深的烙印。

1998年，張寶全在西長安街五棵松拿下了108畝土地，準備投資建商品房。當時，北京剛剛開始經濟適用房的建設，張寶全出人意料地將其納入經適房組建，而設計標準不變。這就是張寶全的“今日家園”項目，張寶全喊出了“今日家園：長安街上的經濟適用房”，由此，張寶全成為北京市民熟知的名人。

這個項目給張寶全帶來了多少利潤，無從知曉。但是僅1999年9月開盤的3天里，今日家園售出815套，收入3.3億元。顯然，今日家園是張寶全不尋求最大利潤、保證資金快速周轉的北京地產中的“海南”做法。在張寶全看來，這次的舉動與海南有些相似，但不能同日而語。他覺得，今日家園更多的是樹立品牌的過程，是一個企業發展的長遠大計，這些考慮在海南時是沒有的。

較高性價比，既可迎合市場，也能保證企業快速盈利，張寶全的算盤十分精到。成熟的經營思路已然成形，他的事業穩步開拓。就像他自己所說，理想的狀態是賺足夠的錢，做想做的事，再從想做的事中去賺錢，滿足事情的需要。這話有些彎彎繞，可他的商業準則，也確實出自這句“靈魂”之語。

如果把今日花園還看做是“為了錢”，那么之后的蘋果社區，就又回到了張寶全的藝術和地產兩不誤的人生設計中。而且，蘋果社區也是張寶全經營藝術的神來之筆。在北京漸入佳境后，張寶全并沒有忘記他的發家之地——海南。先是亞龍灣紅樹林酒店，那個項目讓他2007年一年純利接近2億元。2007年6月底，張寶全又拿到了三亞海棠灣大型開發項目中320畝、投資額達16.8億元的七星級酒店規劃用地，該地塊被定位為“國家海岸”國際休閑度假區，商業價值吸引了眾多國內國際地產商的目光。

但是，三亞灣項目是否會受困于資金問題?當前的宏觀調控繃緊了地產商們的資金鏈，張寶全也不會例外。張寶全再一次拿出新的設想，他把三亞灣項目定位為產權式酒店，業主不僅會擁有酒店房間的使用權，而且還可以進行交易。這種商業模式將會成為今典在其他城市推廣產權式酒店的一個范本。

外表平凡的張寶全，已經形成一套獨特的經營理念和不從流俗的經營方式，無論在產品創新、成本控制，還是在營銷策略上，已然一騎絕塵。經營的成功并不是張寶全最為自豪的，令他最自豪的是：“我可以算是北京地產圈里很有文化的一個，我的項目則是最有文化的。”

向自然回歸

張寶全經營起龐大的地產集群，今典集團已經發展成為一個擁有12家成員公司、共有1800多名員工的現代化企業，業務范圍涉及房地產開發、電影、當代藝術、酒店經營、戶外運動文化等多個板塊。金錢欲望已經滿足，而心中的那份對自然的渴望也變得強烈。

從北京城區一路向北，在昌平西關出口下高速，位于十三陵水庫附近，有一座處在兩座山環抱中，擁有上千棵柿子樹、占地300多畝的私人會所，其主人就是張寶全。

那塊地的選擇，曾讓張寶全煞費苦心。從1998年開始尋找合適的地點，他最終看中了那片柿子林。“我們想通過柿子林會館表達對居住的理解和我們的價值觀。對于這個私人會所來說，這上千株慈禧年間的柿子樹，已經是最好的裝修了。”除了要求不能損毀一棵柿子樹，張寶全還要求房屋不要破壞原來柿子林的美感，對于這個曾經的畫家和導演來說，自然的美感高于一切。于是柿子樹的高度決定了會所7～10米間的空間高度，房間的房檐基本到樹冠的高度。

柿子林基本的建筑語言是取自鄉土的石材砌墻、木模板澆筑的清水混凝土屋頂、銹面鋼板的外立面、被鋼架支撐和分割的玻璃幕墻以及水磨石地面構成。石墻、玻璃、鋼材等材料的大量運用，讓會所的建筑風格看起來硬朗通透。除了必要的家具之外，幾乎沒有任何內裝修的做法又讓它顯得樸素大氣。透過巨大的落地窗，林子里的風景與室內的布置完美地融合在一起。

柿子林是張寶全的得意之作，追求一種自然與人文的統一，一種自由自在的感覺。張寶全津津樂道于早上起來在柿子林里一圈圈地騎自行車，想著有時間時可以釣魚、種花、種菜。他喜歡安靜，這里的空間足以讓他獲得遠離喧囂都市的一份安靜。

VD，未完待續

“如果說從商以來我還有什么耿耿于懷的，就只有還在路上的EVD。”張寶全在2004年進入了EVD領域。“當時目的很單純，想從事一個自己感興趣的、在中國有優勢的產業，另外也有公司多元化的考慮。誰能指望地產賺一輩子錢?”在聽EVD標準的研發者阜國數字技術公司總裁郝杰介紹了不到10分鐘后，張寶全就與其達成合作，迅速投資2億元注冊成立了今典環球數字技術公司，也和另一家企業計劃再投30億元進行20萬家EVD數字影院的建設。

張寶全要圓自己的電影夢，當初為籌拍電影經費而被迫下海，EVD喚起了他的記憶。張寶全感到，EVD打通了他的數字電影之路。對于這一舉動，當時媒體把他的投資看做是“豪賭”，但張寶全的電影情結使得他的堅持顯得有些執拗。“我不能茍同。如果還能在中國找出第二個既懂電影導演、制作，又懂技術、經營等，乃至完備的商業模式的人，那絕對是罕見的事情。沒有任何一個人比我更清楚EVD的前景，因為我投資的是標準。”張寶全接手EVD后，國內標準之爭依舊。最終讓張寶全“發飆”，這也就是之后的媒體稱為“逼宮”信息產業部的那次倡議，最終把EVD標準推到了行業推薦標準上。

2006年8月，張寶全南下深圳，把EVD的發展計劃向深圳、廣州的各大碟機企業作了詳細說明，隨后中國EVD產業聯盟于10月15日正式成立，國內一線碟機企業都加入到了EVD民族紅光高清產業的陣營之中，張寶全被推舉為FVD產業聯盟秘書長。為加快EVD的產業化進程，張寶全把70％的時間給了EVD：建立EVD碟片專賣網，利用各種渠道開始在全國鋪設EVD碟片專賣店和EVD高清加油站，為EVD產業提供內容支持。

“我深深地知道，EVD目前還不能給電器商家帶來盈利，只有片源充足、碟片能夠盈利，才能有EVD的大發展。我確信，現在的電影商業模式是正確的，在片源方面，好萊塢已經給了我承諾。當公眾對高清的訴求被激起的時候，我的FVD項目也就真正瓜熟蒂落，十年后，EVD可能會做得比我的地產還大。”

這是張寶全的道理，也是他多年的“心病”。