成實：崛起中的“節(jié)能衛(wèi)士”

在成實眼里，這只是第一步，整合產業(yè)鏈的背后還有更大的目標

成立于2007年3月的高郵市金工程燈飾有限公司，僅用一年半的時間就已經走在了太陽能燈飾行業(yè)的前列。比起那些早已知名的企業(yè)，它缺乏的僅僅是成長的時間，“我們公司的成立時間和它使用電子商務的時間一樣長，也就是說從成立初期我們就使用了電子商務，這就成為我們迅速崛起的原因。”總經理成實這樣告訴記者。

政策阻礙太陽能燈市場發(fā)展

“國外明確規(guī)定了購買太陽能設備者，可以憑借相關票據領取一定的補貼，有些國家的補貼甚至高達70％。不僅如此，在使用太陽能設備的過程中，國家還組織收購消費者擁有的剩余電量。”

所以，對于國外的消費者來說，購買太陽能燈是可以幫助他們產生效益，這對市場的開拓很有幫助，而國內只在極少數地區(qū)有類似扶持措施，因此國內生產的太陽能設備90％以上都做出口。

其實，除了政策扶持的缺失，國內太陽能燈的發(fā)展還面臨著諸多障礙，以合肥為例，隨著大建設的興起，數十條道路的路燈等配套設施也將隨之更新。然而這些新修道路所采用的路燈燈型中，使用太陽能燈的卻寥寥無幾，成實指出，就連長江中路上新用的也是傳統(tǒng)的高壓鈉燈。為什么以節(jié)能著稱的太陽能燈卻遭到如此冷遇?

原來太陽能燈的照明亮度相對較低，常常達不到主干道規(guī)定的要求。并且由于市場上的太陽能燈是利用太陽光能轉化成電能，一般蓄量不夠大，無法長時間照明使用，加上日照要求，一旦遭遇連陰天，就會造成路燈無法使用的窘境。“因此，我們國內市場主要集中在東北地區(qū)，因為那里的日照環(huán)境相對較好，但其他地區(qū)銷售量很低。”

70萬美元訂單堅定信心

所有的現(xiàn)實因素決定了成實不得不將工作的重點轉移只能轉移到國際市場。但是面對同行競爭對手的壓力，怎樣才可以使一個新成立的企業(yè)立于不敗之地呢?當他帶著這樣的問題去請教同行朋友時，得到的答案是電子商務。“借助電子商務把產品銷售到世界各地，已經成了太陽能燈具行業(yè)的趨勢，其實這也是制造業(yè)的趨勢，我們公司也正是跟隨了這個浪潮。”

接下來擺在他面前的難題就是，選擇怎樣的平臺，進行哪些方面的營銷。而成立時間晚恰好帶給了他更多的經驗借鑒。在朋友的介紹下，他加入了當時比較知名的外貿平臺——中國制造網(WWW.made-in-china.com)和環(huán)球資源網(WWW.globalsources.com)。

接下來他所能做的就是發(fā)布信息，更新信息和細化信息。每天圍著產品信息打轉的成實也接到了不少小訂單，但是僅靠這些還不足以讓公司盈利，到底能不能接到大訂單呢?正在他懷疑的時候，一筆來自伊拉克的70萬美金訂單給他打了一劑強心針。“這是公司成立以來接到的最大訂單。”成實的語氣中透露著喜悅。

從此，嘗到甜頭的成實便加大了在電子商務方面的投入，“每年我們在電子商務方面的投入都在20萬以上，今年我們更是簽下中國制造網的金牌會員，我相信會有更多收獲。”

整合產業(yè)鏈應對“寒冬”

2008年是中小企業(yè)公認的做外貿比較艱難的一年，高郵金工程燈飾有限公司也像其他制造商一樣，承受著成本上升、美元貶值帶來的壓力。怎樣能夠存活下來成了這個成立不久的公司首先要面對的問題，馬云曾有一句話說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上。堅持下來，該運用怎樣的手段呢?“外在的因素是我們不可控制的，我們可以控制的就是保證產品質量和壓縮生產成本。”

而成實采用的壓縮生產成本的手段就是調整產業(yè)鏈，也就是說原本只做太陽能燈具終端市場的他，把觸角延伸倒了他的上一級——太陽能電池組件，自己加工太陽能電池組件就意味著降低了原料成本。在此，成實打了一個比喻，“就像是開一家餐廳，原本需要從菜市場購買原料，但是為了降低成本也可以自己種植。”

最近成實正在為公司的這個大動作忙碌，購買國外設備、選廠址、對各項指標分析等等，“新工廠的投入生產不僅會提高我們的產量，而且品質更有保障，銷售額也會達到一個新的高峰。”

而在成實眼里，這只是第一步，整合產業(yè)鏈的背后還有更大的目標，“現(xiàn)在國內市場已經呈現(xiàn)出開闊的局勢，我們要為此提前做好準備。”