商盟大會論危機

在2008年這個中小企業過冬的年度，這樣的聚會頗具意義

網商隊伍的不斷擴大，見證了電子商務在中國的長足發展。而在網商中自發誕生出的網商組織也在不斷壯大。9月21日，國內最大的網商組織：華南網商會迎來了成立一周年的喜慶時刻。在2008年這個中小企業過冬的年度，這樣的聚會頗具意義。

遠距離的典型與近距離的危機

回顧中國改革開放30年來，尤其是1978到1988年間，每每遇到危機，都會有一個標志性的典型人物被各大媒體頌揚，步鑫生、馬勝利等人在當時被稱為改革開放中經濟領域的排頭兵。但在隨后的日子中，破產、倒閉的命運最終打破了他們的光環，但這些并沒有被大眾所知曉。

如今，2008年的經濟危機是經濟學界最熱門的話題之一，央視2套以及很多媒體把今年的危機當作重點話題，通過找專家、樹典型的方式大肆報道過。 但是，令人失望的是，他們提供的度過危機的典型，并沒有多少說服力，并且和廣大中小企業產生了較大的距離。因為這些典型，多是跨國企業，在產銷都有自己獨立的體系，并有象征創新的專利技術。不僅如此，他們在資本和年銷售額上10億以上的成績更讓中小企業主產生“厭惡感”。因為，這樣的典型，對中小企業度過危機沒有多少借鑒意義。

而對于這些距離較遠的典型，離中國4000多萬中小企業更近的是實實在在的生存危機。

企業現身說法

在會上，瑞爾國際集團董事長路天云率先拋出了自己的“危機”。“瑞爾今年的訂單不少，但是尚需解決的問題也不少。在今年，我們有8家供貨非常穩定的供應商(加工生產型企業)倒閉或者不定期存在停工情況，這嚴重影響了我們和國外采購商的交貨日期。交割日期臨近，供應商破產，我們只好臨時找其他工廠生產，但由于時間倉促，生產的產品不符合國外的環保標準，貨被退回，對我們造成了不小損失。”

對于訂單風險控制，網商中人氣頗旺的上校艦長也闡述了自己的見解。“我有一個自己的航模艦模的企業聯盟，有客戶下訂單的話，由于我自己產能有限，我會分攤給聯盟中的生產企業制造，當然，這些企業需要我進行嚴格考察后才能獲準入盟的。2008年中小企業的生存危機確實值得關注，為了降低一切不必要的風險，我會盡可能的把訂單分拆、分派給盟內信譽好的企業去做。”

危機究竟在哪里

在2008年底，真正明白自己的危機是什么，也許比盲目把電視上典型企業往自己身上生拉硬拽來的更有意義。

找不到典型，因為就沒有真正完美的典型，對于資金、技術能力有限的中小企業，想和危機打一場攻堅戰，不割下自身幾塊爛肉是不行的。

據記者了解，中小企業中的純加工生產型企業，處在危機的風口浪尖處。從該類型企業主的角度來看，原材料價格上漲、人工成本升高，技工流動性大的問題，嚴重影響著工廠的開工時間和生產進度，而和下游采購商(貿易商)談漲價問題上，雙方又很難取得共識。最終使得宏觀經濟引起的一系列成本提升沒有從加工生產企業順序流動到下游采購商去，導致自己的工廠要么不開工，要么開工沒有利潤、資金鏈斷裂，甚至導致關門大吉。

而處在中下游的貿易商，他們也有自己的難言之隱。由于中國大多貿易商很少有自己的獨立品牌，也鮮有有實力者擁有獨立的銷售網絡，所以在看到供應商和自己談漲價時，自己很自然地想接受，并順著產業鏈，繼續把增加的成本轉嫁給下游的品牌商。

當貿易商把該想法告訴下游品牌商后，往往會遇到兩種結果。

第一種情況，貿易商沒有品牌優勢，即沒有能力在終端市場定價(提價)能力，所以在轉嫁產業鏈條上的成本時，在談及到底漲價多少為宜時，需要看品牌商的臉色行事。最終的結果，往往是增加的成本，很大一部分需要貿易商從自己的利潤中消化。更有甚者，品牌商無法忍受價格增加，逐漸放棄與該貿易商的合作關系。這無疑給貿易商在2008年增加了貿易風險。第二種情況，很多行業的終端定價權(尤其是支柱性產業，如鋼鐵石化類)，是由國家掌控著的。在這些行業的產業鏈條上，最終端的價格決策者換成了一只看得見的手。為了抑制通貨膨脹，這只看得見的手必須嚴格控制產品的終端零售價格維持不變，而從原材料、人力方面增加的成本，只能被各個環節上的企業各自吸收。成本上升、利潤相對下降、中小企業生存艱難，企業危機由此而生。

而對于一些有實力的貿易商，他們和上有供應商的關系更值得我們深思。

由于漲價的成本無法轉移給下游采購商，貿易商只好對加工廠商“鐵面無私”，在價格上無法有太大讓步，致使加工生產型企業出現前面所述的無法正常開工、資金鏈斷裂、甚至倒閉的無奈結局。但值得注意的是，供應商的倒閉，會直接影響到貿易商的交割能力。往日供貨穩定的供應商，在2008年變得極為不穩定，快到交貨日期，供應商卻宣布倒閉。退款是小，到期無法按量供貨給品牌商，導致下游客戶的丟失，甚至承擔無法出貨給下游的相關法律責任，這是貿易商最不想看到的局面。

在貿易商以往的理念中，自己是花錢的，是大爺，所以供應商應該看自己的臉色行事。但在今年的危機中，很多有實力的貿易商意識到，供應鏈管理是如此的重要。貿易商和供應商之間的關系，不應該是地主與佃戶，應該是具有嚴格考核制度前提下的平等合作關系。對供應商(加工生產型企業)的實力考核、信用不應再是喝頓酒，唱次KTV可以搞定的了。更為嚴格規范的供應鏈管理制度，依靠客觀數據的SCM(供應鏈管理)IT系統應該得到更多企業的重視。

對于品牌商，他們大多數不屬于嚴格意義上的中小企業。他們有自己的定價權，對自己品牌的產品可以指定相關發展策略。就算遇到漲價問題，只要適當漲價，并可以把增加的成本轉嫁給終端消費者。

畢竟，供應同種布料的加工或者貿易商，漲價直接關系到他們之間的競爭問題，但在下游，比如阿迪達斯漲價，不會出現另一個相同的阿迪達斯品牌和其進行比較和價格競爭，所以他們的漲價更為順暢，不會看任何人的臉色。這就是品牌商和上游供應商在這次危機所處地位的最大區別所在。

縱觀產業鏈條上加工生產商、貿易商和最終品牌商以及終端消費者的處境，我們可以清晰的看到，原材料、勞動法等成本上漲，受到最直接影響的就是加工生產型企業。媒體所渲染的經濟危機、中小企業倒閉潮等更多的是對他們而言的，最后由加工生產型企業的危機由于漲價的因素傳遞到整個產業鏈上，變成了整個產業的經濟危機。

編后語：

華南網商會的絕大部分成員都來自珠三角地區，而這個特殊的區域正是2008年中小企業危機的前沿陣地。會上，會員們在分享各自過冬經驗的同時，也表示會利用好商會，發揮互幫互助的精神，共同扶持，順利過冬。希望，在2009年的9月21日，我們可以看到一個更加龐大，更加團結的華南網商會。