商盟大會(huì)論危機(jī)

在2008年這個(gè)中小企業(yè)過(guò)冬的年度，這樣的聚會(huì)頗具意義

網(wǎng)商隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，見證了電子商務(wù)在中國(guó)的長(zhǎng)足發(fā)展。而在網(wǎng)商中自發(fā)誕生出的網(wǎng)商組織也在不斷壯大。9月21日，國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)商組織：華南網(wǎng)商會(huì)迎來(lái)了成立一周年的喜慶時(shí)刻。在2008年這個(gè)中小企業(yè)過(guò)冬的年度，這樣的聚會(huì)頗具意義。

遠(yuǎn)距離的典型與近距離的危機(jī)

回顧中國(guó)改革開放30年來(lái)，尤其是1978到1988年間，每每遇到危機(jī)，都會(huì)有一個(gè)標(biāo)志性的典型人物被各大媒體頌揚(yáng)，步鑫生、馬勝利等人在當(dāng)時(shí)被稱為改革開放中經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的排頭兵。但在隨后的日子中，破產(chǎn)、倒閉的命運(yùn)最終打破了他們的光環(huán)，但這些并沒有被大眾所知曉。

如今，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)是經(jīng)濟(jì)學(xué)界最熱門的話題之一，央視2套以及很多媒體把今年的危機(jī)當(dāng)作重點(diǎn)話題，通過(guò)找專家、樹典型的方式大肆報(bào)道過(guò)。 但是，令人失望的是，他們提供的度過(guò)危機(jī)的典型，并沒有多少說(shuō)服力，并且和廣大中小企業(yè)產(chǎn)生了較大的距離。因?yàn)檫@些典型，多是跨國(guó)企業(yè)，在產(chǎn)銷都有自己獨(dú)立的體系，并有象征創(chuàng)新的專利技術(shù)。不僅如此，他們?cè)谫Y本和年銷售額上10億以上的成績(jī)更讓中小企業(yè)主產(chǎn)生“厭惡感”。因?yàn)椋@樣的典型，對(duì)中小企業(yè)度過(guò)危機(jī)沒有多少借鑒意義。

而對(duì)于這些距離較遠(yuǎn)的典型，離中國(guó)4000多萬(wàn)中小企業(yè)更近的是實(shí)實(shí)在在的生存危機(jī)。

企業(yè)現(xiàn)身說(shuō)法

在會(huì)上，瑞爾國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)路天云率先拋出了自己的“危機(jī)”。“瑞爾今年的訂單不少，但是尚需解決的問題也不少。在今年，我們有8家供貨非常穩(wěn)定的供應(yīng)商(加工生產(chǎn)型企業(yè))倒閉或者不定期存在停工情況，這嚴(yán)重影響了我們和國(guó)外采購(gòu)商的交貨日期。交割日期臨近，供應(yīng)商破產(chǎn)，我們只好臨時(shí)找其他工廠生產(chǎn)，但由于時(shí)間倉(cāng)促，生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合國(guó)外的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，貨被退回，對(duì)我們?cè)斐闪瞬恍p失。”

對(duì)于訂單風(fēng)險(xiǎn)控制，網(wǎng)商中人氣頗旺的上校艦長(zhǎng)也闡述了自己的見解。“我有一個(gè)自己的航模艦?zāi)５钠髽I(yè)聯(lián)盟，有客戶下訂單的話，由于我自己產(chǎn)能有限，我會(huì)分?jǐn)偨o聯(lián)盟中的生產(chǎn)企業(yè)制造，當(dāng)然，這些企業(yè)需要我進(jìn)行嚴(yán)格考察后才能獲準(zhǔn)入盟的。2008年中小企業(yè)的生存危機(jī)確實(shí)值得關(guān)注，為了降低一切不必要的風(fēng)險(xiǎn)，我會(huì)盡可能的把訂單分拆、分派給盟內(nèi)信譽(yù)好的企業(yè)去做。”

危機(jī)究竟在哪里

在2008年底，真正明白自己的危機(jī)是什么，也許比盲目把電視上典型企業(yè)往自己身上生拉硬拽來(lái)的更有意義。

找不到典型，因?yàn)榫蜎]有真正完美的典型，對(duì)于資金、技術(shù)能力有限的中小企業(yè)，想和危機(jī)打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，不割下自身幾塊爛肉是不行的。

據(jù)記者了解，中小企業(yè)中的純加工生產(chǎn)型企業(yè)，處在危機(jī)的風(fēng)口浪尖處。從該類型企業(yè)主的角度來(lái)看，原材料價(jià)格上漲、人工成本升高，技工流動(dòng)性大的問題，嚴(yán)重影響著工廠的開工時(shí)間和生產(chǎn)進(jìn)度，而和下游采購(gòu)商(貿(mào)易商)談漲價(jià)問題上，雙方又很難取得共識(shí)。最終使得宏觀經(jīng)濟(jì)引起的一系列成本提升沒有從加工生產(chǎn)企業(yè)順序流動(dòng)到下游采購(gòu)商去，導(dǎo)致自己的工廠要么不開工，要么開工沒有利潤(rùn)、資金鏈斷裂，甚至導(dǎo)致關(guān)門大吉。

而處在中下游的貿(mào)易商，他們也有自己的難言之隱。由于中國(guó)大多貿(mào)易商很少有自己的獨(dú)立品牌，也鮮有有實(shí)力者擁有獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以在看到供應(yīng)商和自己談漲價(jià)時(shí)，自己很自然地想接受，并順著產(chǎn)業(yè)鏈，繼續(xù)把增加的成本轉(zhuǎn)嫁給下游的品牌商。

當(dāng)貿(mào)易商把該想法告訴下游品牌商后，往往會(huì)遇到兩種結(jié)果。

第一種情況，貿(mào)易商沒有品牌優(yōu)勢(shì)，即沒有能力在終端市場(chǎng)定價(jià)(提價(jià))能力，所以在轉(zhuǎn)嫁產(chǎn)業(yè)鏈條上的成本時(shí)，在談及到底漲價(jià)多少為宜時(shí)，需要看品牌商的臉色行事。最終的結(jié)果，往往是增加的成本，很大一部分需要貿(mào)易商從自己的利潤(rùn)中消化。更有甚者，品牌商無(wú)法忍受價(jià)格增加，逐漸放棄與該貿(mào)易商的合作關(guān)系。這無(wú)疑給貿(mào)易商在2008年增加了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。第二種情況，很多行業(yè)的終端定價(jià)權(quán)(尤其是支柱性產(chǎn)業(yè)，如鋼鐵石化類)，是由國(guó)家掌控著的。在這些行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條上，最終端的價(jià)格決策者換成了一只看得見的手。為了抑制通貨膨脹，這只看得見的手必須嚴(yán)格控制產(chǎn)品的終端零售價(jià)格維持不變，而從原材料、人力方面增加的成本，只能被各個(gè)環(huán)節(jié)上的企業(yè)各自吸收。成本上升、利潤(rùn)相對(duì)下降、中小企業(yè)生存艱難，企業(yè)危機(jī)由此而生。

而對(duì)于一些有實(shí)力的貿(mào)易商，他們和上有供應(yīng)商的關(guān)系更值得我們深思。

由于漲價(jià)的成本無(wú)法轉(zhuǎn)移給下游采購(gòu)商，貿(mào)易商只好對(duì)加工廠商“鐵面無(wú)私”，在價(jià)格上無(wú)法有太大讓步，致使加工生產(chǎn)型企業(yè)出現(xiàn)前面所述的無(wú)法正常開工、資金鏈斷裂、甚至倒閉的無(wú)奈結(jié)局。但值得注意的是，供應(yīng)商的倒閉，會(huì)直接影響到貿(mào)易商的交割能力。往日供貨穩(wěn)定的供應(yīng)商，在2008年變得極為不穩(wěn)定，快到交貨日期，供應(yīng)商卻宣布倒閉。退款是小，到期無(wú)法按量供貨給品牌商，導(dǎo)致下游客戶的丟失，甚至承擔(dān)無(wú)法出貨給下游的相關(guān)法律責(zé)任，這是貿(mào)易商最不想看到的局面。

在貿(mào)易商以往的理念中，自己是花錢的，是大爺，所以供應(yīng)商應(yīng)該看自己的臉色行事。但在今年的危機(jī)中，很多有實(shí)力的貿(mào)易商意識(shí)到，供應(yīng)鏈管理是如此的重要。貿(mào)易商和供應(yīng)商之間的關(guān)系，不應(yīng)該是地主與佃戶，應(yīng)該是具有嚴(yán)格考核制度前提下的平等合作關(guān)系。對(duì)供應(yīng)商(加工生產(chǎn)型企業(yè))的實(shí)力考核、信用不應(yīng)再是喝頓酒，唱次KTV可以搞定的了。更為嚴(yán)格規(guī)范的供應(yīng)鏈管理制度，依靠客觀數(shù)據(jù)的SCM(供應(yīng)鏈管理)IT系統(tǒng)應(yīng)該得到更多企業(yè)的重視。

對(duì)于品牌商，他們大多數(shù)不屬于嚴(yán)格意義上的中小企業(yè)。他們有自己的定價(jià)權(quán)，對(duì)自己品牌的產(chǎn)品可以指定相關(guān)發(fā)展策略。就算遇到漲價(jià)問題，只要適當(dāng)漲價(jià)，并可以把增加的成本轉(zhuǎn)嫁給終端消費(fèi)者。

畢竟，供應(yīng)同種布料的加工或者貿(mào)易商，漲價(jià)直接關(guān)系到他們之間的競(jìng)爭(zhēng)問題，但在下游，比如阿迪達(dá)斯?jié)q價(jià)，不會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)相同的阿迪達(dá)斯品牌和其進(jìn)行比較和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，所以他們的漲價(jià)更為順暢，不會(huì)看任何人的臉色。這就是品牌商和上游供應(yīng)商在這次危機(jī)所處地位的最大區(qū)別所在。

縱觀產(chǎn)業(yè)鏈條上加工生產(chǎn)商、貿(mào)易商和最終品牌商以及終端消費(fèi)者的處境，我們可以清晰的看到，原材料、勞動(dòng)法等成本上漲，受到最直接影響的就是加工生產(chǎn)型企業(yè)。媒體所渲染的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、中小企業(yè)倒閉潮等更多的是對(duì)他們而言的，最后由加工生產(chǎn)型企業(yè)的危機(jī)由于漲價(jià)的因素傳遞到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，變成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

編后語(yǔ)：

華南網(wǎng)商會(huì)的絕大部分成員都來(lái)自珠三角地區(qū)，而這個(gè)特殊的區(qū)域正是2008年中小企業(yè)危機(jī)的前沿陣地。會(huì)上，會(huì)員們?cè)诜窒砀髯赃^(guò)冬經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也表示會(huì)利用好商會(huì)，發(fā)揮互幫互助的精神，共同扶持，順利過(guò)冬。希望，在2009年的9月21日，我們可以看到一個(gè)更加龐大，更加團(tuán)結(jié)的華南網(wǎng)商會(huì)。