誰來解開企業電子商務“魔方”？

從10月11日開始，阿里巴巴和聯想就在網上推出了“網購75折優惠”的促銷方式

世界上誰玩魔方的速度最快?10月16日下午，一位魔方高級玩家神秘現身北京某會場，并僅用40秒就將一個魔方恢復原位。

但這并不是世界智力運動會的現場，而是聯想揚天電子商務電腦新品發布會的序曲而已。在當天下午，聯想副總裁夏立、阿里巴巴CEO衛哲和英特爾中國市場開發總監Stephanie同臺亮相，三方聯手正式推出電子商務專用電腦。

誰在苦尋魔方秘訣?

冬天，危機，救市。

如果要對今年的全球經濟環境進行關鍵詞排名，那么曝光率最高的莫過于這三個詞。尚且不論其他國家和地區的無數面臨困境的企業，光是在中國，就有4200萬家中小企業不得不正視這段關乎存亡的冰凍期。

此時，擺在這些企業手中雜亂的“寒冬”魔方，就成為對他們最殘酷的考驗：或者等死，或者自救。

阿里巴巴CEO衛哲認為中小企業自救的方法有三種：“一是尋找相對暖和的市場，讓冬天的溫度提高一些；二是買件便宜的棉衣，也許難看但至少能保曖；三是健身，加強體能鍛煉，提高御寒能力。”

許多企業想到了借助網絡來開拓市場，可以省錢、省力、省時間。

但是，不知道怎樣在網上開店鋪，不知道怎樣申請域名，甚至連怎樣利用企業郵箱都不知道，這讓那些自認為打開電腦就是上網做生意的企業被斷然拒絕在了電子商務的大門外。

杭州曼頓食品商務有限公司負責人就道出了他們公司的現狀：“我們公司大部分業務都通過網絡洽談，但是我們在業務發展中發現，自己對于網絡推廣的技術應用并不精通，而在做電子商務的時候也不是很熟悉電腦，這就會在一定程度上阻礙我們應用電子商務。”

不懂電腦，不熟悉電子商務，沒有錢。僅僅是這三點，就已經讓企業在把玩手中那個無序的魔方時頭疼不已了。

誰能打開魔方之謎?

做一臺專為企業設計的電子商務電腦?

2008年7月，當聯想、阿里巴巴、英特爾正式宣布聯手打造“助力中國”成長計劃時，這個想法就已經成為了他們近期的目標。

據了解，阿里巴巴目前擁有2700萬注冊用戶；聯想的渠道深入全國五六級城市，專賣店數量達到近6000家；Intel是PC產品底層平臺的重要提供者。在各自領域稱雄的三方將合力挖掘中國4200萬中小企業客戶所蘊含的商業價值。

果然，三個月后的聯想新品發布會上，一款嵌入了阿里Winport旺鋪平臺、企業郵箱、免費域名以及商務消費折扣等功能的電腦就擺在了發布會現場，成為當天最受關注的“明星”。

這位“明星”最大的亮點莫過于它集合了阿里旺鋪，實現了“使用感覺和MSN差不多”的成長引擎。

當今年上半年winport旺鋪推出時，就是以操作簡便、智能、有效整合用戶資源并擁有獨立頂級域名吸引眼球的。雖然網站仍然不能剝離于阿里平臺，但對客戶來說頗具誘惑力，能切中用戶進行“多渠道”推廣的需求。只是在當時，Winport旺鋪在搜索引擎中差強人意的表現多少讓企業們有些失望。

而如今，在聯想、阿里巴巴、INTEL三方合作后將Winportt旺鋪整合到PC中之后，這個“成長引擎”就像是整個軟件的總調度官，它的界面有些類似于旺旺，用戶通過鼠標點擊成長引擎的圖形界面可以執行企業想要使用的功能。而這款電子商務PC已將“成長引擎”劃分成“企業加油站”、“通訊中心”、“安全中心”、“拯救系統”四大類，用于滿足操作系統表層下的功能應用。

同時，聯想揚天電子商務PC還采用了互聯一點通功能。插入了互聯一點通之后，啟動電腦的藍牙功能，就可以實現電腦與手機、PDA、UMPC設備的信息共享。

據體驗者透露，“成長引擎”因依托阿里巴巴網上大市場，被買家發現的機會更大，能增加貿易機會，提升賺錢能力。

正如阿里巴巴公司CEO衛哲當時所講：“對中小企業來說，電腦不是消費品也不是奢侈品，只是沒有找到買電腦賺錢的理由。目前要做的，就是把停留在設計，芯片上的產品，虛擬世界產品迅速地落到電腦上，一鍵通，讓中小企業得到企業級所有的應用。”

如果這些都還不足以打動中小企業的話，那么超低的價格似乎又為此款電腦增加了一些分值。據了解，此次的電子商務專用電腦包括筆記本和臺式機兩種機型，最便宜的一款目前媒體報價為3499元，在網上訂購還可以享受75折優惠。這無疑正中了中小企業的“省錢”心理。

誰會為魔方秘訣買單?

早在聯想揚天電子商務專用電腦正式推出之前，從10月11日開始，阿里巴巴和聯想就在網上推出了“網購75折優惠”的促銷方式。這次的活動僅面向2008年10月11日以前注冊成功的阿里巴巴企業會員，并且每天限量提供100臺預訂的機會，每個阿里巴巴會員賬號最多可預訂三臺。

由于這次優惠活動的限制條件比較苛刻，頓時引發了一場“網友求購阿里賬號、經銷商倒貨”的風潮，一些人公然在網上尋找擁有阿里巴巴會員賬號的企業。

截止10月17日下午3:00，在阿里巴巴論壇上有關于電子商務專用電腦網購的貼子就超過了500篇。

但在論壇里的回帖者當中，卻并沒有出現追逐風潮的“一邊倒”現象。

一部分人表現出了極大熱情，相當關注如何才能“搶”到這款電腦。而一部分人則較為理性地表達了自己的看法。

一位賬號名為“貝克貝克”的會員認為沒什么大不了，“企業該買電腦的時候多少錢都買，不買的時候便宜多少也白搭。”另一位“Fengpiny”則更關心操作怎么樣，“我剛學會用電腦，最近老出差，正要買臺商務機呢，但是操作要簡單，年紀大了，用不了復雜的東西。”

北京安雅匯家居用品有限責任公司的楊麗對這款電腦的性價比比較滿意，“我覺得折扣后的價格性價比相當不錯了。尤其要買高端機的可以占很大便宜，最貴的那款機子打折下來可以便宜4000多，夠再買個別的低端機了。”

而浙江寧波一家做船模貿易的公司總經理則對這次的活動表現得很不感冒。“現在企業都在想著怎么過冬，一臺電腦根本解決不了什么問題。我們都在忙著做生意，電腦采購是早就做完的事情，并不是阿里巴巴和聯想推出個電腦我們就會有需求。主要是看我們什么時候需要電腦，只有有需求的時候我們才會考慮購買。”

由此可見，目前中小企業對于這款剛剛“出道”的電子商務PC還不甚了解，究竟電子商務專用PC能給中小企業帶來多大的價值空間，它能不能真正助力中小企業御寒過冬，恐怕也只有在中小企業使用其一段時間之后才能再下定論了。