劉素琴：１０元玉飾賺來１００萬

經(jīng)營幸運玉飾10元平價小超市，不到兩年，就贏來身家百萬

“時尚是極有價值的賣點，但時尚總是要過時的，要延長它的保鮮期，就要創(chuàng)造一個知名品牌，讓自己占有一個較高的起點。”劉素琴在說這番話時，對自己的“夢之戀” 幸運玉飾10元平價小超市作出了經(jīng)典的詮釋。因為，她就是從10元平價幸運玉飾中發(fā)現(xiàn)了巨大的商機，經(jīng)營幸運玉飾10元平價小超市，不到兩年，就贏來身家百萬。

10元平價玉飾賺來100萬

2003年6月，22歲的劉素琴大學(xué)快畢業(yè)時，進(jìn)入了長沙一家進(jìn)口服裝專賣店工作，可是對她來說，進(jìn)入進(jìn)口服裝專賣店工作只是一種創(chuàng)業(yè)前的磨礪而已，最終目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)。

一天，一群學(xué)生模樣的年輕人來到專賣店，他們希望劉素琴能夠根據(jù)他們佩帶的小飾品推薦搭配服裝。這些飾品讓劉素琴大開眼界，年輕人不就是很喜歡飾品嗎，劉素琴只覺得眼前一亮。于是，她利用業(yè)余時間搜集飾品市場信息，不久便在長沙步行街邊上開了一家小小的飾品店。

由于劉素琴經(jīng)營的飾品店生意很好，周圍一些生意不景氣的專賣店開始紛紛掉頭轉(zhuǎn)向做飾品經(jīng)營。于是，一條街上一下子冒出了許多飾品店，競爭非常激烈，生意自然沒有以前好。看到這種情況，聰明的劉素琴開始思考，為什么開個飾品店競爭這么激烈?歸根到底還是一般的飾品技術(shù)含量不高。如果自己經(jīng)營技術(shù)含量稍微高一點的產(chǎn)品，恐怕競爭不會這么激烈。可是這種產(chǎn)品到哪里去尋找呢?她的心里一下子也沒有答案。

一天上午，一位氣質(zhì)優(yōu)雅的女顧客來到劉素琴的飾品店里，找來找去，就是沒有找到自己滿意的。于是，劉素琴就主動和那位女顧客搭話，原來那位女顧客是在尋找一種玉飾。那位女顧客說：“我最近去了一趟泰國，發(fā)現(xiàn)很多人都佩帶玉飾，而且價格也不貴，真正是平價玉飾。”聽完那位女顧客的一番話，劉素琴有種被突然點醒的感覺，這不就是自己想要找到的答案嗎?

她通過一些熟人得知，目前，一些大型的玉飾制品企業(yè)在生產(chǎn)加工完大型玉器后，會把邊角余料都丟棄。劉素琴想，如果能夠采用這些大型玉雕作品的邊角余料制作，一方面產(chǎn)品質(zhì)量靠得住，其次，再通過設(shè)計師的一些巧妙構(gòu)思，化腐朽為神奇，將會是一個非常好的市場。

2006年8月，劉素琴在長沙開了第一家幸運玉飾10元平價小超市。由于玉飾之所以昂貴，關(guān)鍵其近一半成本在于人工，于是她獨家采用了機械流水化作業(yè)，使加工成本大幅降低，再加上原材料本身就是免費的，平價玉飾的目標(biāo)終于實現(xiàn)了。

為了消除消費者怕假的心理，她還為每一款玉飾配備了經(jīng)權(quán)威部門鑒定的相關(guān)證明，讓消費者放心購買。由于這是劉素琴的第二次開店，所以她運作起來更是得心應(yīng)手。在小店開張當(dāng)天，竟然賣掉近7000元的小玉飾。就這樣，一個月下來，劉素琴粗略地一算，除去各種開支，她凈賺了2萬元。現(xiàn)在，經(jīng)營了兩年幸運玉飾10元店的她已經(jīng)擁有了百萬身價。

網(wǎng)絡(luò)鋪開加盟之路

看到她的成功，許多朋友都想加入進(jìn)來，她讀大學(xué)時的一個同學(xué)更是拉著她就不肯放手，“老同學(xué)，我想在家鄉(xiāng)也開這么一家夢之戀幸運玉飾10元平價小超市，我眼下沒有什么工作，你說什么也得幫我。”劉素琴也覺得是時候?qū)糁畱傩疫\玉飾10元平價小超市介紹給全國各地的投資者了，于是，她在長沙市注冊成立了長沙市夢之戀工藝品有限公司，為了方便客戶查詢相關(guān)信息，她同時也注冊了夢之戀的官方網(wǎng)站，以便籌劃全國招商活動。“其實在開店初期，發(fā)放傳單和投放廣告的方式我都試過，但只有網(wǎng)絡(luò)集中了有效與廉價的優(yōu)點，所以我們的招商活動是以網(wǎng)絡(luò)為主。”

在夢之戀的網(wǎng)頁上，最顯眼的位置讓給了“招商合作”板塊，而這里面客戶可以了解到加盟的政策、優(yōu)勢、品牌支持等全方位的信息，每天通過在線客服和留言咨詢加盟的客戶數(shù)更是絡(luò)繹不絕。

深圳的加盟商齊女士，就是因為在夢之戀玉飾網(wǎng)站看到她的產(chǎn)品后加盟的。她的店從開張到現(xiàn)在，天天都是顧客盈門。“因為夢之戀采用的是連鎖經(jīng)營的形式，從前期的開店選址到后期的銷售，實行保姆式整店輸出，強有力的供貨優(yōu)勢保證投資者無憂賺錢。”劉素琴解釋道，“我在正式?jīng)Q定對全國招商加盟之前，我會仔細(xì)分析不同地區(qū)、不同投資者的情況后，制定不同的加盟方案。投資者可以根據(jù)自己的資金綜合實力，選擇不同的投資規(guī)模。”例如投資一個好運店，投資額為19800元，面積為8平米左右。在總部的支持下，年利估計25萬元左右，完全適合廣大中小投資者運作經(jīng)營。正是憑借著網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播的優(yōu)勢，到目前為止，雖然正式啟動全國招商加盟才半年多的時間， “夢之戀”就已經(jīng)發(fā)展了30多家代理商。

平價還要優(yōu)質(zhì)

隨著業(yè)務(wù)量越來越大，劉素琴并沒有放棄對質(zhì)量的把關(guān)，相反，她對玉飾的質(zhì)量管理更加細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。每次產(chǎn)品進(jìn)入包裝盒前，她都和質(zhì)檢員一道，進(jìn)行質(zhì)量檢查。有一次，劉素琴照樣例行檢查時，發(fā)現(xiàn)有兩個玉手鐲有點不對稱，為此，她馬上召集營業(yè)員開了一個小會。

會上，劉素琴拿出那兩個玉手鐲對大家說：“其實，這兩個玉手鐲如果放到包裝盒中去，完全可以賣出去，它只是最上邊的有一絲的不勻稱，和另外一只不是很對稱，但是，我卻要把它拿出來，作為不合格的產(chǎn)品，以后，像這種產(chǎn)品一律不準(zhǔn)進(jìn)包裝盒。因為我們的夢之戀玉飾應(yīng)該是完美無缺的產(chǎn)品。”劉素琴話一講完，立即爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。

因為夢之戀幸運玉飾10元平價小超市生意特別好，所以對玉飾的需求量也逐漸增大，劉素琴不得不找到更多的玉石加工老板商談合作，然后從中選出材質(zhì)純正的，做工好的，價格不貴的作為自己的供貨商。

由于劉素琴的生意是筆大生意，大家都愿意和她合作。目前她與云南、廣州、河南、新疆、福建等玉石生產(chǎn)基地聯(lián)手經(jīng)營，“掌握了貨源，就減少了流通環(huán)節(jié)虛增的成本，這樣才可以真正做到讓利給消費者。”劉素琴把這解釋為她的成功之道。