衣網(wǎng)天下：電子商務(wù)幫傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)型

四季青市場目前提供的網(wǎng)絡(luò)平臺，暫不提供個人消費服務(wù)，主要還是針對網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商

近日，隨著全國知名的杭州四季青服裝市場與阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司戰(zhàn)略結(jié)盟，杭州市打造“電子商務(wù)之都”的理念不再只停留在文件和會議上，而是把高科技先與民生聯(lián)系在一起：四季青服裝特色街區(qū)16家服裝市場中的萬余經(jīng)營戶，切實得到了開拓網(wǎng)上營銷的機會，電子商務(wù)近距離走近市民。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：電子商務(wù)領(lǐng)頭羊與杭州最大的專業(yè)市場結(jié)盟，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞，虛擬與現(xiàn)實的結(jié)合，時尚與科技的魅力，將開拓全新商業(yè)模式。

經(jīng)濟形勢催化市場變革

下半年的世界金融危機讓全球經(jīng)濟一體化開始了共患難的歷程，傳統(tǒng)市場也不例外地受到?jīng)_擊，競爭越加激烈。

服裝專業(yè)市場作為一個重要的商品銷售渠道，還面對著業(yè)態(tài)和競爭形勢的新變化：全國各地大量的紡織服裝專業(yè)市場同質(zhì)化新建擴建；各種B2B、B2C網(wǎng)絡(luò)新型營銷模式對傳統(tǒng)批發(fā)市場的挑戰(zhàn)；H＆M，ZARA等國內(nèi)外平價時尚先鋒對消費市場、對批發(fā)市場的商品競爭力的沖擊和影響等等。因此，如何集聚廣大中小企業(yè)、利用信息流、現(xiàn)代物流、資金流、人才等優(yōu)勢資源，擴大專業(yè)市場的渠道和影響力是服裝專業(yè)市場一直探索的課題。

作為一個發(fā)展了19年的服裝專業(yè)市場，“四季青”整個服裝特色街年成交額近200億元，是中國服裝專業(yè)市場中一顆耀眼的明珠，他擁有“中國服裝第一街”、“全國專業(yè)市場競爭力50強”、“中國10大服裝批發(fā)市場”等各種榮譽?！八募厩唷笔侵袊鴮I(yè)市場發(fā)展史的實踐者、見證者和代言人，他經(jīng)歷了初創(chuàng)期、高速發(fā)展期，從以前只管租，不參與市場管理，到必須為商戶提供綜合服務(wù)，現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)口。

據(jù)“四季青”相關(guān)負責人介紹，站在了中國商品交易市場業(yè)態(tài)提升、開拓創(chuàng)新的最前沿，四季青市場管理方近年從資金、物流和品牌等方面人手，積極引進先進適用技術(shù)、帶領(lǐng)商戶創(chuàng)新經(jīng)營理念，探索創(chuàng)新營銷模式，打造高效立體的市場渠道。

在電子商務(wù)起步較早的杭州，“四季青”從2002年就開始進行一些電子商務(wù)的探索和嘗試。2006年，作為全國第一個由批發(fā)市場官方運營的服裝交易平臺，四季青服裝網(wǎng)(www.sjq.cn)通過網(wǎng)絡(luò)為媒介，把在各市場上市的服裝新款，同步搬到網(wǎng)上，讓采購商，特別是受地域、時間、精力、成本限制的服裝中小批發(fā)商通過網(wǎng)站就能完成對“四季青”服裝的選樣、訂購、支付，并享受送貨上門的服務(wù)，從而感受到方便快捷，且有明顯價格優(yōu)勢的網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)。

電子商務(wù)建立新里程

服裝是一種個性化的產(chǎn)品，適合網(wǎng)上交易嗎?四季青的實踐給出了答案。四季青服裝網(wǎng)上收到的訂單大多數(shù)來自中小批發(fā)商，因為買家多是服裝經(jīng)營者而不是個人消費者，他們的需求不在于強調(diào)每件衣服的個人喜好度，而看重該批進貨的性價比、定位、流行元素等專業(yè)性問題。通常他們在網(wǎng)站就多種款式、顏色、尺碼進貨后再銷售給不同類型不同需求的終端消費者。因此，四季青網(wǎng)站以批發(fā)為主，本身并不會遇到每一件衣服都要直面消費者個體的個性化需求而帶來的大量服務(wù)的問題。同時，中小批發(fā)商是基數(shù)最大、進貨頻率最高的群體，他們也特別看重成本，網(wǎng)上批發(fā)省了路費、精力，最受他們的歡迎。五湖四海的采購商從網(wǎng)上看到琳瑯滿目的商品和大量優(yōu)秀的品牌，紛紛打來電話要求加盟代理，大量的客戶被吸引來到了“四季青”實地采購，更為“四季青”帶來旺盛的人氣。

所以，對于在“四季青”經(jīng)營的商戶來說，電子商務(wù)不是要不要用的問題，而是怎么用的問題。商戶大多有著多年的傳統(tǒng)市場經(jīng)營經(jīng)驗，因為技術(shù)和人力資源所限，并不能快速、有效地應(yīng)用電子商務(wù)的各項功能和服務(wù)。也因為主要精力都放在傳統(tǒng)經(jīng)營上，也沒有時間投入太多的精力和時間去打理網(wǎng)上生意。商戶們亟需專業(yè)、系統(tǒng)的電子商務(wù)服務(wù)介入，讓他們享受真正的網(wǎng)上貿(mào)易。

對于“四季青”市場的管理者來說，電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在，已不是當初建個類似黃頁的展示頁面就可以解決問題的，要發(fā)展就需要資金、技術(shù)和運營，花幾千萬元去投入建設(shè)一個電子商務(wù)系統(tǒng)明顯不可能，要想引入專業(yè)的B2B(企業(yè)間)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)收入增長，必須尋找合作伙伴，借勢發(fā)展。

傳統(tǒng)市場也能全年無休市

10月10日，“四季青”宣布與全球領(lǐng)先的網(wǎng)上貿(mào)易市場和商人社區(qū)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)公司(1688.HK)，締結(jié)了“衣網(wǎng)天下，四季青·阿里巴巴戰(zhàn)略聯(lián)盟”戰(zhàn)略結(jié)盟。阿里巴巴將在其中文站專業(yè)市場頻道中搭建一個網(wǎng)上“杭州四季青服裝市場”平臺。在今年12月平臺上線后，四季青的實體商戶也將同時在此一一安家。今后，四季青將開出網(wǎng)上商城，搭建一個類似淘寶網(wǎng)的批發(fā)市場。阿里巴巴擁有的3250萬會員，將成為“四季青”潛在采購商。

據(jù)悉，四季青服裝特色街區(qū)16家服裝市場中的萬余經(jīng)營戶中30％都已經(jīng)加入到了四季青服裝網(wǎng)“網(wǎng)商”的行列，而在即將開業(yè)的九堡四季青交易中心杭州四季青服裝大市場中，每一個商鋪都將有同步的配套網(wǎng)上店鋪。今后采購商和消費者盡可感受到一個現(xiàn)代化的專業(yè)市場提供的新服務(wù)體驗。

雙方締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，就是要消除地域界限，把四季青的商戶統(tǒng)統(tǒng)搬上網(wǎng)，讓傳統(tǒng)批發(fā)生意像上淘寶網(wǎng)一樣方便?！耙院?，四季青就是24小時，7天，全年無休了?！卑⒗锇桶途W(wǎng)絡(luò)公司首席執(zhí)行官衛(wèi)哲說。

傳統(tǒng)的四季青市場，除了批發(fā)，也做零售。但據(jù)了解，目前這個四季青網(wǎng)絡(luò)平臺，暫不提供個人消費服務(wù)，主要還是針對網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商。不過，阿里巴巴公司會把四季青的商戶，推薦給淘寶網(wǎng)上的鉆石買家。個人買家可以通過淘寶網(wǎng)來購衣雙方的戰(zhàn)略聯(lián)盟除了能打通線上、線下市場，阿里巴巴還將為“四季青”的商戶們提供融資服務(wù)。

據(jù)了解，他們只要加入網(wǎng)上銷售平臺，商戶將自動成為阿里巴巴誠信通商戶，不需要擔保，就能獲得50萬～200萬的流動資金。作為中國電子商務(wù)行業(yè)與服裝專業(yè)市場行業(yè)兩個最有影響力的品牌，聯(lián)手創(chuàng)新，打通線下、線上市場，帶動實體市場的商家接受來自電子商務(wù)的機遇與挑戰(zhàn)，同時成為優(yōu)秀的網(wǎng)商，推動行業(yè)進步，為全國專業(yè)市場的創(chuàng)新發(fā)展，帶來更多創(chuàng)意與影響力。