“無網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷”引領(lǐng)營銷新模式

隨著以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、知識經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表的e時(shí)代的來臨，給世界經(jīng)濟(jì)和企業(yè)競爭帶來了深刻變化。在這樣一種新的形勢下，企業(yè)應(yīng)該怎樣追趕網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)縮短與世界經(jīng)濟(jì)的差距，成為了眾多企業(yè)——尤其是中小企業(yè)面臨的一個(gè)新的課題！

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)利用已有業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)仍然是主要方式，約占32%；利用傳統(tǒng)媒體廣告的方式占16.4%；而利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的方式竟然高達(dá)40.9%。這一比例的大幅提高，說明企業(yè)在銷售和業(yè)務(wù)推廣的方式中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有逐漸占據(jù)主流的趨勢。

據(jù)一份調(diào)查報(bào)告顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入是傳統(tǒng)營銷投入的十分之一，信息到達(dá)的速度是傳統(tǒng)營銷方式的五至八倍，而效果卻是非常顯著的，起碼翻了一倍以上。

在《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500強(qiáng)中，幾乎都在網(wǎng)上開展了營銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，2000年的時(shí)候網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額就已高達(dá)2230億美元，預(yù)計(jì)到2010年占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42％，而目前，在中國有超過一千萬家的中小企業(yè)，伴隨著信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)打破了原有的競爭模式，出現(xiàn)新的競爭模式，使得企業(yè)之間的競爭更為激烈。以北京市為例，從2007年的統(tǒng)計(jì)來看，北京企業(yè)在網(wǎng)上的采購率超過了31%，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷以及網(wǎng)絡(luò)交易已日趨頻繁。

在這里，有一點(diǎn)是必須提到的，中國與歐美等國家因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展不盡相同，市場的自由度也不太一致，中國的市場區(qū)域劃分明確，地方保護(hù)主義非常嚴(yán)重，這就遏制了一些有實(shí)力、又想跨區(qū)、跨省的企業(yè)塑造自己的品牌，成為了傳統(tǒng)銷售方式中一個(gè)不可逾越的瓶頸。而網(wǎng)絡(luò)營銷就不會遇到這種阻礙，它可以讓企業(yè)將自己的產(chǎn)品通過當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站、商貿(mào)平臺，鋪開宣傳，而這種廣告式的宣傳將是低成本，甚至是免費(fèi)的。這就更為突顯了網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)今企業(yè)中不可或缺的一種宣傳方式！

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式很多，但中小企業(yè)要將巨大的供需信息快速釋放出來，高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷更是其中的關(guān)鍵。在網(wǎng)上尋找商貿(mào)平臺，在這些商貿(mào)網(wǎng)站上一家一家的去注冊信息、發(fā)布信息、搜索信息，這些其實(shí)未嘗不可，也都是方法之一，但是會大量占用中小企業(yè)本已非常有限的人力和物力，給企業(yè)帶來更多的網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)擔(dān)；并且目前市場上分門別類的B2B銷售平臺并不在少數(shù)，物流、服裝、電子等等，幾乎每個(gè)行業(yè)都會有專門的行業(yè)交流網(wǎng)站，這些網(wǎng)站并沒有形成專門的、統(tǒng)一的專業(yè)網(wǎng)站模式。如此一來，企業(yè)在發(fā)布自己信息的時(shí)候并不能保證信息發(fā)布的有效性，商貿(mào)網(wǎng)站單一的局限性在這個(gè)時(shí)候暴露無遺！

中小企業(yè)要想提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率，就要善于利用這種最新的方式，運(yùn)用有限的資源使自己的產(chǎn)品找到商機(jī)。這是思想上的革命，觀念上面的突破。誰把握這一利器，誰就能獲得競爭的優(yōu)勢。

那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣進(jìn)行高效的網(wǎng)絡(luò)營銷呢？國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)專家王汝林教授的一篇題為《中小企業(yè)電子商務(wù)突破“模式定型論”束縛》的文章，值得我們中小企業(yè)去思考。

在這篇文章里，王教授認(rèn)為“中小企業(yè)的發(fā)展思路、發(fā)展模式、管理架構(gòu)、產(chǎn)銷特點(diǎn)和大型企業(yè)根本不一樣，其人才結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品特點(diǎn)也千差萬別。這就注定了中小企業(yè)信息化的多樣性，不能按照一個(gè)模式復(fù)制，更不能用大型企業(yè)的信息化方案來套用。必須堅(jiān)持從中小企業(yè)實(shí)際出發(fā)的原則，探索適于中小企業(yè)的發(fā)展模式、實(shí)施方案和推廣思路"，提出了網(wǎng)絡(luò)營銷“四個(gè)加速”的特點(diǎn)。

在這些特點(diǎn)中，有一點(diǎn)值得我們中小企業(yè)去關(guān)注，那就是“企業(yè)應(yīng)該加速無網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展”。作為“無網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷”的代表，具有十年歷史的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件“商務(wù)快車”這個(gè)時(shí)候再次被提了出來。王教授表示，相當(dāng)多的中小企業(yè)通過使用該軟件后體會到：莫愁產(chǎn)品無銷路，網(wǎng)上自由大市場。不僅開拓了國內(nèi)市場，也使傳統(tǒng)產(chǎn)品走出了國門。

“商務(wù)快車”可以說是一個(gè)全新的營銷模式，整合了全球3000多家商貿(mào)平臺、以點(diǎn)帶面的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，用逆向思維、打破了單個(gè)交易平臺的限制，以獨(dú)特的定位和個(gè)性化的訴求開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的新紀(jì)元。這是對模式定型論的一種思想突破，是一種高效率的表現(xiàn)，更是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法上的創(chuàng)新。因此，說這類營銷方式給企業(yè)插上了飛翔的翅膀，翅膀上的每根羽毛就是每一個(gè)商貿(mào)平臺并不為過！這類新興的營銷方式，不僅滿足了中小企業(yè)的需要，也符合了中小企業(yè)自身的實(shí)際情況！

如果說，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入是傳統(tǒng)營銷投入的十分之一，信息到達(dá)的速度卻是傳統(tǒng)營銷方式的五至八倍的話，那么，高效的網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的則是成百上千倍的效益。

當(dāng)今時(shí)代，在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢影響下，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如何能快速縮短與世界經(jīng)濟(jì)的差距、如何能快速縮短與國外同行之間的差距，這在中小企業(yè)發(fā)展道路中至關(guān)重要，也是一個(gè)生死攸關(guān)的課題；因此，信息化資源的整合很重要，誰首先合理的利用了信息化資源，誰首先充分的利用了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整合營銷，誰的效率就會提高，誰就可以快速步入競爭的軌道，最終贏得市場！

什么是“無網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷”呢？

顧名思義，就是中小企業(yè)還沒有建立自己的網(wǎng)站，通過現(xiàn)有的商貿(mào)平臺進(jìn)行營銷推廣的一種銷售方式。這類新穎的營銷方式，既滿足了有網(wǎng)站企業(yè)的需求，又充分迎合了沒有考慮投入建站的企業(yè)，讓他們一樣不受束縛，盡享互聯(lián)網(wǎng)的海量資源，實(shí)現(xiàn)全球低成本、高效率、簡單便捷的網(wǎng)絡(luò)營銷。