近８０００種奧運特許商品開始最后沖刺

　　“奧運特許商品真正發展起來不過幾年的時間，幾乎沒有什么可以借鑒的經驗，而最開始，我們的想法極其簡單，就是‘能夠參與’就足夠了?！?0月12日，北京驍天時代文化發展有限公司總經理姜建在接受《中國經濟周刊》采訪時告訴記者。
　　從最初連企業名稱都不允許出現，到現在可以針對某項奧運特許商品召開新聞發布會，北京奧運特許經營企業們走過了將近五年的艱難路程。
　　近8000種奧運特許商品，超過歷屆奧運會的總和。這些原則上在明年3月底后將不能銷售的商品已經進入后奧運時代。盡管其預期的銷售收入將接近100億元，但至今10多億元的庫存仍然在困擾著一些企業。后奧運時代的北京奧運特許商品該走向哪里？
　　
　　產品開發“走了不少彎路”
　　
　　北京奧運會特許商品計劃是2008年奧運會市場開發計劃的三大組成部分之一，旨在通過特許商品宣傳奧林匹克精神和2008年北京奧運會的品牌形象，為中國企業提供更多參與奧運市場開發的機會?！疤卦S企業以交納特許使用費的形式對奧運會做出貢獻，不享有贊助商和供應商的權益，不能進行使用奧林匹克標志的市場營銷活動。” 北京奧組委相關負責人告訴記者。
　　這意味著，雖然可以成為北京奧運特許經營企業，但是企業一切有關的經營行為，都將與以往不同。
　　2003年9月，北京奧組委正式啟動奧運特許市場開發計劃，轉年的春節后，從事禮品生產的北京驍天時代文化發展公司的奧運特許產品開發團隊就成立了?！澳菚r的我們還名不見經傳?！苯ㄕf。
　　“那時，國內還很少有企業想到要參與奧運特許商品的生產，由于我們是一家具有韓資背景的公司，參與漢城奧運會的經歷讓外方首先提出了參與北京奧運特許商品生產的建議，那時最直接的想法就是，我們沒有理由放過這個千載難逢的歷史機遇?！?br/>　　當時參與奧運特許市場開發，可以說尚無固定的模式可以借鑒，比如怎樣設計出既符合奧運精神又符合本國傳統文化的奧運特許產品，怎樣包裝？怎樣運營？怎樣定價？
　　“我們前期的確借鑒了韓、日、西歐等國家的奧運特許商品開發經驗，結果發現，如果把他們的經驗完全照搬過來，可能就是完全的失敗?！苯ǜ嬖V《中國經濟周刊》，比如，中國人熱衷收藏貴金屬產品，而在國外，“在貴金屬產品生產上非常保守”。
　　“我們的策劃準備了半年，于是經過幾輪的篩選，2005年年初，我們正式得到了認可?！苯ㄕf。
　　據悉，每款上市的奧運特許產品從設計到生產都經過了最少3次，最多30多次的修改，而驍天公司上報的產品就有上千款，審批下來的也只有230款。
　　“我記得我們最初設計的7、8款產品都做了很多樣品，但審批的時候遇到了挫折。比如收藏界認可的，但是不符合奧組委規定的，都要忍痛割愛了?！彬斕旃究偨浝碇韽堉歉嬖V記者，“所有的創意設計都不是依賴市場，而是要盡最大的可能符合奧運標識的使用規范，價格的制定標準也是以專家組的標準來衡量的?！?br/>　　
　　從“熱賣”到遭遇“寒流”
　　
　　2005年11月12日，奧運吉祥物福娃發布。當天，在王府井大街特許商品旗艦店門前，人們排起了長隊。店員不得不給排隊顧客發放寫有數字的字條，讓大家憑號按順序排隊進入店內選購。但即使是每人限買一套，那個代表奧林匹克圣火形象的“福娃歡歡”絨毛玩具也在發布后幾小時內就已售罄。也就是那次搶購風潮，讓人們第一次見識到了北京奧運特許商品的“風頭”。
　　據悉，2000年，僅悉尼奧運會吉祥物就賣了5億美元。2004年，雅典奧運會吉祥物更是創紀錄地賣出了7億歐元。一些經濟學專家做過評估和預測：北京奧運會的商機和市場足夠廣大，購買能力要遠遠超過供應能力；其中，北京奧運會吉祥物的經濟價值就將達到25億元人民幣。
　　2007年底到2008年春節期間，是奧運特許產品熱爆發的時期。
　　“當初我們申報特許經營收入的時候是5000萬美元，后來追加到6000萬美元。但到2008年第一季度，特許經營的收入已將近10個億。這個數字比當初的預算翻了一番。”北京奧組委相關負責人告訴記者。
　　“從去年底到今年3月份，我們的訂單像雪片一樣飛來， 6個工廠24小時輪番加工都忙不過來，我們位于機場的上千米庫房也被搶搬一空，幾乎就是有什么搬什么。而運來的產品基本不用入庫就被等著的車拉走了?！睆堉歉嬖V記者。
　　但是，誰也沒有想到，北京奧運會的特許商品的上市之路卻在熱賣之后遇到了一場又一場寒流。
　　“從雪災到火炬境外傳遞出現意外波折、再到地震，雖然奧運馬上就要面臨舉辦，但是奧運的聲音卻被一場場災難掩沒了。而這直接影響了奧運特許產品的銷售?！苯ɑ貞浀溃澳菚r正是火炬題材的奧運特許產品上市的最好時機，29cm的火炬模型，無論是產品的設計工藝還是當時奧運產品的運輸環境等，都達到了最佳狀態，但是很可惜，市場沒有打開?！?br/>　　據業內人士介紹，奧運火炬生產企業華帝生產的奧運火炬模型批準生產的是20萬個，最終大概只生產了5萬個。
　　
　　奧運特許產品“路在何方”？
　　
　　奧運特許產品的種類接近8000種，而驍天公司的產品在230種左右，如果全部生產出來，就是將近700萬件?！坝捎谄奉愡^于豐富，銷售對象不明晰，造成了部分奧運特許產品的庫存增加?！鄙鲜鰳I內人士告訴《中國經濟周刊》，據他估算，整體奧運特許商品的庫存目前應該在1520億元左右，而其中貴金屬的庫存壓力最大。
　　前期的奧運特許產品銷售遇到了一些問題的，比如不允許出現企業的名字、沒有外地的特許店、零售商不許打折銷售等，給奧運特許產品的銷售帶來了極大的困惑。
　　“不過北京奧組委結合市場情況，及時采取了相關措施，比如放開一些宣傳渠道、企業可以自己開零售店等。到奧運前，我們已經開了30多家專賣店了?！苯ㄕf。
　　奧運特許產品的銷售在2005年到2006年，一直是以北京地區銷售為主，“那時一年銷售1000萬，80%的份額都在北京?！睆堉钦f ，“其實外地的市場需求也很大，后來我們的員工回老家，都帶了產品回去，幾乎被一掃而空。隨者外地的市場的逐步打開，到2008年奧運會舉辦前，外地銷量占到了一半?！?br/>　　“現在的后奧運時代，特許商品的銷售又以北京地區為主了，外地的特許專營店陸續撤點，那些基本開在各地黃金地段的商家，已經無法承受每天巨額的租金了?！?br/>　　“我們的確錯過了很多銷售的良機，所以雖然我們已經銷售了80%以上的產品，但目前尚有近一個多億的庫存壓力。但是我們也不會放棄后奧運時代，比如推出周年紀念品?！苯ㄕf，“很多受歡迎的藏品都不為人知。所以，我們仍然會充分利用奧運后的階段把這些產品延續下去，并通過零售商進行推廣?！?br/>　　據姜建介紹，每款受歡迎的奧運特許產品他們都進行了預留，而其他的特許商也都做了相關的工作，“我們希望能夠根據這些受歡迎的特許產品組合出精品，來滿足不同人士的需求?！?br/>　　如今，參與奧運特許商品生產的企業家們自發成立了一個特許圈的俱樂部，“可以說我們風風雨雨地走過來，除了有兩家支撐不住退出以外，這些企業無論虧損了還是盈利了，大家都沒有怨言?！?br/>　　“也許，我們該向北京奧組委申請一個榮譽證書，來證明我們曾經這樣參與過?！苯ㄕf。