液晶的誘惑

削減成本、剝離非核心業務是為了集中資源專注于核心業務，截至目前，液晶戰略已經成為支持索尼繼續增長的重頭戲。

在2005年9月，霍華德·斯金格初任索尼（www.sony.com.cn）CEO時，便宣布了一項中長期戰略，按照這個龐大的計劃，到2007財年結束，索尼將達到年銷售額8萬億日元目標，并實現利潤率5%，削減2000億日元的成本，集中資源于成長戰略，而排于第一位的目標就是“創造高清世界使之成為主要利潤支柱”。

到目前為止，盡管整個2007年度財報尚未到定論的時期，但是根據第二季度及第三季度的良好態勢，索尼從過去“八面開花”導致的戰線過長、業務分散以及連連巨虧的泥潭中抽身而出，已經再無懸念。根據今年2月份發布的2007年第三季財報，銷售收入達250億美元，同比增長9.6%；凈利潤17.5億美元，同比增長25.2%，雙雙創下索尼公司有史以來新高，而BRAVIA液晶電視等產品的熱銷更使得電子業務銷售收入實現同比增長10.2%，營業利潤達到索尼歷史上同期第二高的水平。

過去20年間索尼曾耗費心力搭建出來的完整產業鏈（從內容，到發行渠道，到用戶接觸的終端產品，甚至用戶自己制作內容的電子產品，一應俱全）已經被斯金格打散重組和消弭，冠軍產品戰略被一再貫徹到電子、游戲、娛樂三大領域，而液晶面板的生產和液晶產品銷售，已成為索尼最大的投資所出和主要的收入來源。

細化高清戰略

2008年2月26日，索尼（中國）有限公司舉行了2008索尼春季新品發布會，大會以“創·享高清”為主題，推出多款影像視聽新品，其中包括2008年BRAVIA液晶電視首批四大系列共計12款高清液晶電視新品：擁有強大畫質的W380A系列、V440A系列和個性時尚的J400A系列、S400A系列。

索尼中國消費電子營業本部家用顯示產品部總監阿部英表示，畫質被認為是消費者購買索尼產品的主要原因，“這次推出全新的型號里面，有更多更小尺寸和更多型號的選擇，這是針對市場潛力的挖掘。這也是我們的策略之一。”

不單是液晶電視本身的產品競爭，利用藍光戰略來鞏固BRAVIA品牌地位也是一著如意妙棋。在索尼的眼里，“美國和日本，藍光因為得到了用戶的擁護，同時也得到行業的擁護，像東芝（www.toshiba.com.cn）退出HD-DVD格式，也是市場和消費者的回答”，幸運的是索尼的藍光陣營目前正是這場長達六年的未來DVD格式之爭中獲勝的一方，阿部英也正好可以借機強調“價值并不在于格式本身”，并希望“藍光播放機可以和BRAVIA連接起來，可以和VAIO聯系起來，用藍光播放機回放，這樣的價值，才是我們的主要內容和戰略。今天的目標是在市場上BRAVIA成為第一品牌，建立‘藍光=索尼’的概念，真正確立藍光的領導地位。”

鋪設投資之路

據市場調查公司DisplaySearch提供的數據，2007年全球液晶電視的出貨量突破了8000萬臺，三星（www.samsung.com.cn）的出貨量高達1338萬臺，市場份額達17%，均居全球第一，并且連續三年蟬聯第一。而索尼的出貨量只有956萬臺，市場份額為12%，在液晶電視市場上，昔日的追趕者三星，今天成了索尼最大的競爭對手。

但在北美市場，索尼2007年第四季度的銷售業績卻超過了三星，重回冠軍寶座并非毫無可能，目前的問題是液晶面板供應難題遍及全球，而投資之巨，也讓大部分廠商有心無力。而索尼2005年喪失全球液晶電視第一名，很大程度上也與液晶面板的匱乏有關。

在經歷了兩年多的重整、扭轉了巨虧之后，現金儲備逐漸豐厚的索尼開始在整合全球面板資源上積蓄力量。此前索尼與三星合資成立第八代液晶面板S-LCD工廠并于去年底投產。今年2月19日，索尼公司宣布投入220億日元(約合2.03億美元)加強大尺寸OLED面板的研發。這是索尼繼顯像管電視之后又一次在電視技術領域做出領先的姿態。2月26日，索尼與同是液晶電視競爭對手的夏普（www.sharp.cn）簽署了合資建立第10代液晶面板生產線的非約束性備忘錄，其中索尼將投入高達10億美元的資金，持有合資公司1/3的股權。合資公司成立后將接管夏普位于大阪市建設中的第10代液晶面板工廠，預計在2010年3月投產。

幾次合作為液晶面板的供貨提供了穩定的來源，這將增強索尼在大尺寸液晶電視領域的核心競爭力。“在整體的市場的話，液晶面板的供應是非常緊俏的。除了電視的需求，筆記本電腦的需求也是非常大的。為了應對這樣的競爭局勢，各個廠商都在擴大面板的供應力量，都在投資。對于LCD，我們也是預見市場的發展，進行了幾次投資，我們相信我們的反應是迅速的，并且能夠保持在面板方面的優勢，同時優質的面板也是我們重視的。在確保產品的性能和畫質方面，我們對面板的要求也是非常高的。這也是索尼液晶電視的優勢之一。”阿布英對于索尼在液晶面板的投資表現出十成的信心。

另一重含義，則帶有競合的味道。與夏普、三星的合作，對索尼而言，是將競爭對手拉入了戰略聯盟，在市場議價、談判以及商機判斷等先期主動權的把握上，可以增加一塊有力的籌碼。

在斯金格著名的“加減法”操作下，索尼已經大量摒棄那些與核心領域差距遙遠的業務，即使是盈利的金融業務，而按照目前的態勢，即使是在液晶產品和液晶面板這樣的關鍵版塊，要注意的也許已經不僅是未雨綢繆，而是控制投資規模、避免在液晶面板上高達數十億的先期投資成為危機到來的“負累”。

這在索尼內部也有所預期。索尼中國消費電子營業本部市場部高級副總裁奧田利文曾表示，索尼重金押注研發大屏OLED，并不意味著削弱當前LCD的投入。目前被業界公認為LCD、PDP之后新一代顯示技術的OLED還主要用于小尺寸顯示領域。奧田利文稱，11英寸的OLED電視目前已經在美國和日本市場銷售于去年年底和，并且反饋“超出預期”。“在可預見的三五年里，無論在尺寸方面、成熟度、性價比方面，LCD對消費者來說是最好選擇。在這樣的趨勢下，我們不斷有新生產線的擴充，我們會提供給消費者更多樣的產品。在中國市場索尼未有推出OLED終端電視的時間表。”