“芯”功夫

在愁云慘淡的芯片設(shè)計(jì)業(yè)，華亞試圖抓住中國(guó)數(shù)字高清電視升級(jí)的機(jī)會(huì)逆勢(shì)而上。

位于上海張江高科園區(qū)內(nèi)的華亞微電子有限公司很容易讓外人產(chǎn)生誤解，以為其不過(guò)是中國(guó)眾多依靠技術(shù)模仿而生存的泛泛之輩而已。但當(dāng)你真正走進(jìn)這家不足300A、沒(méi)有生產(chǎn)工廠的公司時(shí)，它令人著迷的地方開(kāi)始逐漸嶄露。這家公司為中國(guó)視頻產(chǎn)品提供了超過(guò)1/3的芯片，廣泛應(yīng)用于DVD播放機(jī)、機(jī)頂盒和電視機(jī)中，目前中國(guó)幾乎所有知名的電視機(jī)廠商都在使用華亞提供的芯片。

成立于2001年的華亞面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美國(guó)泰鼎(Trident)、臺(tái)灣晨星(Morning Star)和聯(lián)發(fā)科(MTK)這樣的老牌公司。通常來(lái)說(shuō)，芯片設(shè)計(jì)公司為不同種類的半導(dǎo)體產(chǎn)品設(shè)計(jì)復(fù)雜的電路，然后將生產(chǎn)外包給大型專業(yè)制造商(如臺(tái)積電、中芯國(guó)際等)。由于芯片設(shè)計(jì)企業(yè)所需資本相對(duì)較少，因此幾個(gè)才華橫溢的工程師再加上良好的創(chuàng)意就可以迅速發(fā)展一家公司，并且獲取豐厚利潤(rùn)。但是，在過(guò)去幾年中，該行業(yè)所面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高昂成本已經(jīng)使得美國(guó)和日本一些芯片制造商開(kāi)始放棄這一業(yè)務(wù)，一些芯片設(shè)計(jì)新創(chuàng)企業(yè)往往因此很難維系自己的成功地位，比如臺(tái)灣的凌陽(yáng)科技(Sunplus Technology)等。

作為華亞的創(chuàng)始人，39歲的張飚仍決心在這一愁云慘淡的行業(yè)里實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)擴(kuò)張。去年，華亞銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，過(guò)去幾年平均年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)達(dá)到100％。由于其主要面對(duì)國(guó)內(nèi)電視機(jī)制造商開(kāi)發(fā)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，從而在這一由美、日、臺(tái)灣向中國(guó)大陸進(jìn)行產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移的過(guò)程中占得先機(jī)。

張還希望華亞能在中國(guó)從模擬電視技術(shù)向數(shù)字電視技術(shù)躍升的過(guò)程中扮演更重要的角色。而對(duì)于當(dāng)前由金融危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)衰退，張并不擔(dān)心。“重要的是通過(guò)金融危機(jī)完成重組。”他告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這真是千載難逢的好機(jī)會(huì)。”

本地創(chuàng)新

張飚不是那種喜歡坐在辦公室里批閱文件、發(fā)號(hào)施令的CEO，他更愿意去中國(guó)的底層市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)地考察去發(fā)現(xiàn)不斷涌現(xiàn)出來(lái)的新生意機(jī)會(huì)。今年4月，張?jiān)诟＝ǜＶ莺鸵晃淮砩陶勍旰献骱螅瑳Q定去附近的一個(gè)叫連江的小縣城看一看。他希望尋找一個(gè)心存已久的疑問(wèn)的答案——在連江這種連國(guó)美、蘇寧都沒(méi)有到達(dá)的三四級(jí)市場(chǎng)，普通消費(fèi)者是如何選擇和購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)的?什么是影響購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素?

在毫無(wú)頭緒地閑逛了一圈后，張飚意外地發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)匾患翌愃茋?guó)美、蘇寧這樣的家電商場(chǎng)。他馬上找到一位電視機(jī)促銷(xiāo)員，迫不及待地將“什么樣的電視機(jī)受歡迎，為什么受歡迎”等一系列問(wèn)題拋給了對(duì)方。一個(gè)多小時(shí)的攀談后，張最大的收獲是，他發(fā)現(xiàn)在連江維修電視機(jī)是一件困難重重的事情。

“連江之旅”堅(jiān)定了張飚在去年年初的一個(gè)想法：配合電視廠商推出一款容易維修的低端電視產(chǎn)品。此前，張就在讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)努力將芯片上的208支管腳減少到104支管腳，以方便電視廠商的生產(chǎn)。連江的發(fā)現(xiàn)，讓他意識(shí)到這一技術(shù)上的努力有可能幫助電視機(jī)制造商贏得更大的市場(chǎng)。最終，華亞將208支管腳減少到了64支管腳，換言之，華亞將原本需要兩塊芯片才能完成的任務(wù)集成到一塊芯片了。并且在全球首次實(shí)現(xiàn)64支管腳的DIP(雙列直插形式封裝的集成電路芯片)封裝模式。如此一來(lái)，芯片的維修成本只相當(dāng)于改良前的1/10，而且便于當(dāng)?shù)鼐S修。海信、創(chuàng)維和長(zhǎng)虹等開(kāi)始迅速采用華亞的這款芯片，到目前為止，這款芯片銷(xiāo)售了將近20萬(wàn)塊，受家電下鄉(xiāng)政策的推動(dòng)，預(yù)計(jì)明年還會(huì)有更為明顯的增長(zhǎng)。

對(duì)本土市場(chǎng)知根知底，在第一時(shí)間推出市場(chǎng)需要的芯片是華亞的取勝之道。張飚發(fā)現(xiàn)，讓研發(fā)人員直接接觸市場(chǎng)一線，耳聞到消費(fèi)者如何夸贊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)更加激勵(lì)員工的斗志。對(duì)此，華亞技術(shù)總監(jiān)高金城深有體會(huì)。他樂(lè)于提及的是，華亞成立7年來(lái)，還從未發(fā)生過(guò)研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不掉的尷尬。高相信，對(duì)芯片設(shè)計(jì)這樣的行業(yè)而言，最大的挑戰(zhàn)就是如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，在市場(chǎng)最需要的時(shí)候推出產(chǎn)品，“既不能超前，更不能滯后”。對(duì)華亞來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最大的考驗(yàn)就是，如何判斷高清數(shù)字電視成為市場(chǎng)主流的時(shí)間并為此做好準(zhǔn)備。

中國(guó)數(shù)字電視的發(fā)展一直磕磕碰碰，目前仍以標(biāo)清數(shù)字電視為主，而高清數(shù)字電視在國(guó)外已經(jīng)大行其道。在訪問(wèn)了包括美國(guó)在內(nèi)的眾多國(guó)家并查閱大量文件后，去年年中，高金城堅(jiān)信高清數(shù)字電視將成為兩年后中國(guó)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

一開(kāi)始，華亞傾向于研發(fā)一款能支持目前在市場(chǎng)上占主流的RMVB格式的芯片，不過(guò)后來(lái)經(jīng)反復(fù)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，做出一款能滿足所有播放格式的芯片的成本并不會(huì)顯著增高。但是，由于各大電視廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，華亞仍需要根據(jù)不同客戶在產(chǎn)品策略方面的要求，提供具有一定差異化的產(chǎn)品。到去年年底時(shí)，創(chuàng)維、海信、TCL、長(zhǎng)虹等品牌紛紛開(kāi)始同意采用華亞的高清數(shù)字電視芯片。現(xiàn)在，華亞已將一半的研發(fā)力量投入到這一決戰(zhàn)未來(lái)市場(chǎng)的產(chǎn)品上，意與聯(lián)發(fā)科、泰鼎等一決高下。“這一仗遲早是要打的。”張飚說(shuō)。

華亞今天擁有的這一切來(lái)源于張飚最初的一次“豪賭”。2001年，當(dāng)視頻芯片設(shè)計(jì)在中國(guó)剛剛起步的時(shí)候，張就預(yù)感到他創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了。張從位于硅谷的晶磊半導(dǎo)體(SmartASIC)公司辭職，帶著5個(gè)人在上海創(chuàng)力、了華亞。華亞的第一個(gè)客戶是長(zhǎng)虹。起初，長(zhǎng)虹甚至都不愿意去看一眼這家毫無(wú)聲名的小公司的產(chǎn)品。磨了一個(gè)半月后，長(zhǎng)虹給了華亞一個(gè)機(jī)會(huì)：將華亞、美國(guó)像素(Pixelworks)和泰鼎三家公司的芯片分別放入三臺(tái)電視中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。測(cè)試結(jié)束后，時(shí)任長(zhǎng)虹總經(jīng)理的倪潤(rùn)峰告訴張飚，產(chǎn)品不錯(cuò)，但每塊芯片的購(gòu)買(mǎi)價(jià)為5美元，不能成交就算了c意識(shí)到第一個(gè)大單勝券在握，張飚激動(dòng)不已，幾乎想都沒(méi)想就一口答應(yīng)了。

事后張飚才發(fā)現(xiàn)“吃虧”了，因?yàn)槿A亞當(dāng)時(shí)每塊芯片的制造成本就要4.5美元。不過(guò)好在簽約是2003年，交貨已經(jīng)到了2004年，一年中，華亞已將成本大大降低，最終還是保住了利潤(rùn)。這次交易也讓張飚領(lǐng)悟到商業(yè)報(bào)價(jià)的一條重要經(jīng)驗(yàn)：在搶單時(shí)，可以以“未來(lái)價(jià)格”報(bào)給客戶。長(zhǎng)虹的示范效應(yīng)很快顯現(xiàn)，海信、創(chuàng)維、TCL等公司也隨后成為華亞的客戶。

目前華亞在積極籌備上市，希望于明年在深交所的中小板上市，可望籌資3億至4億元人民幣，用于研發(fā)和并購(gòu)。而當(dāng)前的金融危機(jī)在張飚看來(lái)則意味著機(jī)會(huì)：消費(fèi)市場(chǎng)趨于疲軟，這意味著中國(guó)目前500多家芯片設(shè)計(jì)公司中的多數(shù)將面臨生存困境，對(duì)華亞來(lái)說(shuō)則是一個(gè)收購(gòu)的好機(jī)會(huì)；另外，一些原材料價(jià)格的降低也將大大增強(qiáng)華亞的競(jìng)爭(zhēng)力。張飚甚至認(rèn)為，原定2011年華亞營(yíng)收達(dá)到10億元的目標(biāo)將提前實(shí)現(xiàn)。