《孫子兵法》中管理心理學思想對當代戰(zhàn)爭的影響

【摘要】和平與發(fā)展已成為當今世界的主題，然而天下并不太平，局部戰(zhàn)爭依然彼起此伏。本文著重對《孫子兵法》中蘊藏的管理心理學思想作出了論述和評價，主要涉及需要、動機、情緒、情感、意志、認知能力等方面。通過《孫子兵法》的啟示，并對當代戰(zhàn)爭的影響進行全新視角的透視。

【關鍵詞】孫子兵法；管理；心理學思想；對戰(zhàn)爭的影響

【中圖號】C93-0【文獻標示碼】A【文章編號】1005-1074(2008)11-0026-02

“Sun Zi Bingfa” psychology of management thought to contemporary war's influence

Li Zhi fu

（Guizhou Province Meitan County Meitan middle school， Guizhou Meitan 564100）

【abstract】Peace and the development have become now the world subject， however the world is not peaceful， local war still other this volt. This article the psychology of management thought which contained to \"Sun Zi Bingfa\" has made the elaboration and the appraisal emphatically， mainly involved aspects and so on need， motive， mood， emotion， will， cognitive capacity. Through \"Sun Zi Bingfa\" the enlightenment， and carries on the brand-new angle of view to the contemporary war's influence the perspectis.

【keywords】Sun Zi Bingfa；Management；Psychology thought；To war influence

偉大的中華民族源淵流長，有五千多年的歷史，她雖然經(jīng)歷滄桑，但仍有其博大精深的文化而獨特存在，至今繼續(xù)熠熠閃光。在汗牛充棟的書海中，《孫子兵法》是舉世聞名的“兵學圣典”或“世界古代第一兵書”，這部傳世之作對后繼者諸如孫臏、諸葛亮、曹操、李世民、成吉思汗、朱元璋、康熙、曾國藩、毛澤東乃至歐美日俄的軍事家、政治家和企業(yè)家等都產(chǎn)生了不可抹滅的的影響。《孫子兵法》不僅僅是一部兵書，而且蘊藏著需要、動機、情感、情緒、意志、認知能力等多方面的心理學思想，它在人類的精神財富上留下了精彩的篇章，足以讓后人頂禮膜拜。《孫子兵法》認為：戰(zhàn)爭的主要目標是不戰(zhàn)而屈人之兵；戰(zhàn)爭的實質是攻擊敵人的謀略；戰(zhàn)爭的主要原則是爭奪對民心士氣的控制；戰(zhàn)爭的要旨在于關注敵方統(tǒng)帥的決策技能和個性特征；戰(zhàn)爭的理想是實現(xiàn)和平，追求安寧。《孫子兵法》雖非心理學著作，它從政治、軍事、人才、人心等方面闡述了戰(zhàn)爭規(guī)律和各種因素，但它從深層次上對心理學產(chǎn)生影響。筆者研究《孫子兵法》后，認為可以從以下幾個方面來進行簡單的探討。

1《孫子兵法》中的管理心理學思想

管理心理學認為：管理是人類組織社會活動的基本手段，是對人、財、物、信息技術等有系統(tǒng)的運動進行有目的、有意識的控制和協(xié)調的過程。

1.1需要欲求的種類管理心理學認為：需要是個體缺乏某種東西所產(chǎn)生的一種主觀狀態(tài)，它是客觀需求的反映。人的需要是人的本性，人的行為規(guī)律是需要決定動機，動機產(chǎn)生和支配行為，行為指向目標。美國人本主義心理學家馬斯洛認為：人有生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要等多層次的需要，它們從低到高呈金字塔體系。《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》說：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膝漆之材，車甲之奉，月費三千，然后十萬之師舉也。”①由此可見，衣食住行糧食費用便是生理需要的來源。《計篇》說：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”②此觀點突出了安全需要的作用，又如《作戰(zhàn)篇》說：“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”③《謀攻篇》說；“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”此觀點突出了社交需要的重要性。《行軍篇》說：“卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故今之以文，齊之以武，是謂必取，令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服，令素行者，與眾相得也。”此觀點便是尊重需要的具體體現(xiàn)。《謀攻篇》說：“夫將者，國之輔也。輔周，則國必強；輔隙，則國必弱。”此觀點通過將領輔佐國家的強弱來判斷自我實現(xiàn)的需要。筆者認為：一支戰(zhàn)無不克、攻無不勝的軍隊，首先得有充分的物質資源作保障和支撐，這樣將領和士兵才會抱著必勝的信心去投入戰(zhàn)斗，去與敵人進行殊死較量，然后便可打遍天下無敵手。

1.2士氣的激勵——動機現(xiàn)代心理學認為：激勵是行為的內驅力；是指推動人去從事某種活動，指引活動去滿足一定需要的意圖、愿望、信念等等。《孫子兵法·用間篇》說：“凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之，必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得用也。”又說：“無知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情也。”《九地篇》說：“故兵之情，圍則御，不得已則斗，過則從。”又說：“故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。”、“今發(fā)之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者涕交頤，投之無往者，諸、劌之勇也。”《軍爭篇》說：“故三軍可奪氣，將軍可奪心，是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸……故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。”《九地篇》還說：“投之亡地而后存，陷之死地而后生，夫眾陷于害，然后能為勝敗。”正如春秋時期魯國的曹劌說，一鼓作氣，再而衰，三而竭。在戰(zhàn)爭中，精神抖擻的一方可以先從高昂的氣勢上壓倒另一方，投鞭于江，足斷其流，讓敵軍不戰(zhàn)而栗、知難而退。筆者認為：誰控制了民心士氣，誰就控制了勝利。

1.3情緒情感和意志情緒情感是人對客觀事物態(tài)度的體驗，是人的需要是否得到滿足的反映；而意志則是指一個人自覺地確定目的，并根據(jù)目的來支配、調節(jié)自己的行為，克服各種困難，從而實現(xiàn)目的的心理過程。《孫子兵法·謀攻篇》說：“上下同欲者勝。”、“不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既感且疑，則諸侯之難至矣，是謂‘亂軍引勝’。”《作戰(zhàn)篇》說：“殺人者，怒也。”、“夫鈍兵挫銳，屈力殫貨。則諸侯乘其弊而起，只有智者，不能善其后矣。”《火攻篇》說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)，合于利而動，不合于利而止。怒可以復喜，慍可以復悅。”《九地篇》說：“是故散地，吾將一其志。”、“交地，吾將謹其守。”、“將軍之事，靜以幽，正以治。”《地形篇》說：“大吏怒而不服，遇敵對而自戰(zhàn)，將不知其能。”《軍爭篇》說：“銳卒勿攻，餌兵勿食。”《勢篇》說：“是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如弩，節(jié)如發(fā)機。”通過上述觀點，筆者認為：將領和士兵都要具備情緒穩(wěn)定、明智熱情、開朗豁達、樂觀自信、處變不驚、穩(wěn)如泰山的心理狀態(tài)，擁有百折不撓、堅忍不拔的恒心和毅力，不盲目沖動和意氣用事，這樣方能立于不敗之地。

1.4治軍與賞罰賞罰可以衡量一個人道德水平的高低。《孫子兵法·計篇》說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，屈制，官道，主用也。”、“賞罰孰明？吾以此知勝負矣。”《作戰(zhàn)篇》說：“取敵之利者，貨也，故車戰(zhàn)得車十乘以上，賞其先得者。”《勢篇》說：“凡治眾如治寡，分數(shù)是也，斗眾如斗寡，形名是也。”《九變篇》說：“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，塏地無舍。”《行軍篇》說：“數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也。”、“卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。”《地形篇》說：“將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，日亂。”、“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪。視卒如愛子，故與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”《九地篇》說：“施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。”以上觀點從正反兩個方面對將領和士兵的心理品質作了論述，所以將領要做到治軍嚴肅、賞罰有度、公平公正、恩威兼施；士兵要做到遵紀守法、履行職責、完成任務，服從上級的領導和調配。從而達到：軍民團結如一人，試看天下誰能敵？

1.5認知能力認知能力指借助于內部言語在頭腦中進行的動作方式或智力活動方式所必需具備的個性心理特征。《孫子兵法·用間篇》說：“非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。”、“故用間有五，有因間，有內間，有反間，有死間，有生間，五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。”《九地篇》說：“故為兵之事，在于順祥敵之意，并士卒之耳目，使知無知，易其事，革其謀，使人無識；易其君，迂其途，使人不得慮。”《虛實篇》說：“故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可以千里而會戰(zhàn)，不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？”、“故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。”《地形篇》說：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮，故曰：知彼知己，勝乃不殆，知天知地，勝乃不窮。”俗話說，兵不厭詐。聰明的將領會利用一切盡可以利用的力量和條件，多計互用，環(huán)環(huán)相扣，巧用心理戰(zhàn)，使敵人的陣營分化瓦解，軍心動搖，陷于被動，打它個措手不及。即：運籌于帷幄之中，決勝于千里之外。

1.6戰(zhàn)略、戰(zhàn)術與決策決策是指人們對某些行動方案的知覺和具有正面或負面的后果和成功的可能性等考慮的基礎上作出抉擇的過程，決策有群體決策和個體決策之分。謀略是基礎，戰(zhàn)略籌劃是中國最傳統(tǒng)的心理戰(zhàn)特征。在軍事活動中，戰(zhàn)略思想的確定，軍隊的訓練與管理，戰(zhàn)術的靈活運用，都得依靠將領高瞻遠矚和統(tǒng)攬全局。《孫子兵法·謀攻篇》說：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之；是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”《形篇》說：“善守者，藏于九地之下，善攻者，動于九天之上，故能自保而全勝也。”《計篇》說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也，多算勝，少算不勝，而況于天算乎？吾以此觀之，勝負見矣。”、“兵者，詭道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。”《謀攻篇》說：“善用兵著，屈人之兵，而非戰(zhàn)也；拔人之城，而非攻也；毀人之國，而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。”《勢篇》說：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河……戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也，奇正相生，如循環(huán)無端，孰能窮之？”《虛實篇》說：“水因地制流，兵因敵而制勝，故兵無常勢，水無常形。能因敵而變化而取勝者，謂之神。”又說：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞，故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。”綜上所述：這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術與決策是與人的心理狀況、心理品質、性格特點密切相關。在英明決策的指揮下，將領和士兵皆應做到：戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術上重視敵人，向‘要掃除一切害人蟲，全無敵’之目標發(fā)起進攻。

2《孫子兵法》對當代戰(zhàn)爭的影響

中國古代的心理戰(zhàn)旨在達成戰(zhàn)略欺騙，施展謀略，確保以謀略取勝，實現(xiàn)軍事戰(zhàn)略與心理攻勢的有機結合。《孫子兵法》主張要慎戰(zhàn)，戰(zhàn)爭的勝負關系到國家的興衰存亡，孫武反對隨意對內和對外用兵，更反對窮兵黷武。戰(zhàn)爭本是國家之間綜合國力、意志、智慧等多方面因素的復雜對抗。戰(zhàn)爭需要心理學來服務，同時，戰(zhàn)爭也為心理學的發(fā)展提供永不衰竭的動力。為了贏得戰(zhàn)爭，打敗一個又一個的對手，不僅需要改進武器和裝備，而且需要改進人的操作技能、策略，開發(fā)人的多元智能，挖掘人的最大潛能。從表象上看，戰(zhàn)爭只能給人類及人類社會帶來無窮無盡的破壞，不僅是有形的物質破壞，而且還有無形的心態(tài)破壞。戰(zhàn)爭和文明是一對矛盾辨證的統(tǒng)一體，戰(zhàn)爭又反過來促進軍事、科技、政治、文化等多方面的飛躍。因此，人類的歷史既是一部文明史，又是一部戰(zhàn)爭史。當敵我雙方的矛盾和沖突都不可調和的時候，戰(zhàn)爭是難以避免的，只有通過鐵和血才能證明一切，才能拯救一切。正如愛因斯坦所言：“人民是害怕戰(zhàn)爭的，但由于他們天生的心理結構，他們會很容易被驅使去冒無論哪種危險。”當今世界正在形成多極化戰(zhàn)略格局，和平與發(fā)展已成為當今時代的主題，外交在世界軍事、政治、經(jīng)濟日益扮演著更為重要的角色，外交的實質是‘合縱連橫’和‘攻心戰(zhàn)’。例如：在1994～1996年的第一次車臣戰(zhàn)爭中，車臣人通過向電視臺提供戰(zhàn)地即時報道，對戰(zhàn)爭的進程和結局施加了巨大的心理影響；在2003年3月爆發(fā)的伊拉克戰(zhàn)爭中，美軍在進攻伊拉克時，為圍攻其首都巴格達，采取了‘斬首’和‘切斷蛇頭’的行動，其實是用了“有所不攻”和“心理震懾”及“鎮(zhèn)撫其眾”的策略，從而使大軍很快兵臨巴格達城下，大大縮短了戰(zhàn)爭的寶貴時間；還有未來的軍事進攻會伴隨電子技術的攻擊，利用虛擬現(xiàn)實技術可在敵指揮信息系統(tǒng)中

植入虛假信息，在敵指揮官之間制造誤解，還可以利用黑客突入網(wǎng)絡終端，實施全方位的心理攻擊。從以上三個案例可知，《孫子兵法》中的‘不戰(zhàn)而屈人之兵’和‘用間’可謂發(fā)揮得淋漓盡致，變化萬端。筆者認為：如果你希望和平，就得準備戰(zhàn)爭；如果你準備戰(zhàn)爭，打開了潘多拉魔盒，它的終結目標是為了和平，持久的和平，永遠和平！我們中華民族一向熱愛和平，以‘和’為貴，主張‘王’道，反對‘霸’道，認為戰(zhàn)爭勞民傷財，是不得已而為之的事情。中國是社會主義國家，

古代傳統(tǒng)的軍事理論和馬克思主義戰(zhàn)爭論為中國的心理戰(zhàn)提供了理論依據(jù)。在當今國際環(huán)境大戰(zhàn)略背景下，心理戰(zhàn)更有一方用武之地，它可以獲得最大的政治利益，產(chǎn)生最大的心理影響，同時又把風險縮小到最小，它在維護國家安全、和平共處和打贏信息化戰(zhàn)爭方面發(fā)揮著無與倫比的作用。

而今，《孫子兵法》這一道綺麗的風景依然光華照人，鳳舞九天，神妙莫測，啟迪著人們無窮無盡的智慧，它對當代軍事理論的建設和發(fā)展，對鞏固國防、富國強兵及世界的穩(wěn)定，仍具有重大的借鑒意義；它早已超越了時空界限，遠渡重洋，魅力永存，鼓舞著繼往開來的一代又一代。

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