陳年：電子商務的老兵新傳

陳年堪稱中國互聯網行業的老兵，曾是中國最富盛名的電子商務網站卓越網創始人的他，與8848的王峻濤、當當網的李國慶、俞渝夫婦被業界并稱為中國電子商務行業的旗手

時至今日，中國的電子商務領域已經走過了十年歷程，但B2C市場仍然處于“盈利之前的黑暗時刻”，當年的“四大旗手”王峻濤選擇了歸隱，李國慶、俞渝夫婦仍在苦苦堅持，而陳年，卻在休整三年之后重新出山，借助資本的力量再次沖向了風口浪尖。

這一次他依然選擇自主創業，依然沒有脫離電子商務的大范疇，“我不習慣做職業經理人，我和雷軍一樣，都是創業者”。現在的身份已經是凡客誠品公司CEO的陳年解釋。

拓荒者

陳年稱，目前他與雷軍一起做的是一家垂直類電子商務網站，主要以男士服裝為主，新公司名為凡客誠品，意為“凡是來到這里的客人，都將以誠信品質來對待他們。”這家公司主要做服裝的直銷，英文品牌為VANCL，目前主要通過網上進行訂單銷售，僅用了不到半年時間，已經實現了平均每天銷量過萬件，大大超出了此前最好的預期。

陳年認為，自己目前雖然主要做襯衫等男裝產品的銷售，但這些都是表面的現象，核心的企業本質仍然是電子商務，“垂直類的電子商務遠比綜合類的利潤高。”在他看來，雅戈爾、杉杉這些原本毫無名氣的區域性小企業，十年時間已經將營業額做到了100億，而號稱高科技行業代表的傳統電子商務企業，“撐死了只有幾億的貿易額”。

面對一些長久以來悶聲大發財的行業，陳年和雷軍幾經商討，決定利用互聯網的快捷便利特點開拓傳統市場。“在快速消費品中，除了煙酒之外，利潤最大的行業其實就是服裝了，我們盯向這一行業，也是看中這一行業還沒有一個利用互聯網進行開拓的公司。”“我們利用互聯網的方式推廣，用傳統方式訂制、配送，是典型的‘鼠標加水泥’的業務方式。”

陳年和雷軍意識到，相比于平面媒體和電視媒體，互聯網上廣告成本是最低的，拉動銷售的效果也是最直接的，于是開始利用天使投資人給的第一批資金去大量投入互聯網廣告，并且取得了明顯的成果，2008年2月，VANCL品牌的月銷售額還在300萬元，3月份已經達到2000萬元左右，這一數字幾乎讓董事會所有成員都難以相信，但數據庫中的真實數據卻又客觀擺在那里。

陳年驚訝于傳統行業的利潤居然如此之大，這讓互聯網行業打拼多年的他冒出了陣陣冷汗——為什么到現在才想到利用互聯網方式拓展傳統行業，而以前卻總是“圍在網中央”遲遲跳不出去？

“陳年們”的價值

事實上，對于互聯網發展史上的第一個十年，陳年們的價值在于讓中國的百姓第一次知道了可以通過互聯網買各種東西，而且價格還很優惠。但陳年又苦于電子商務中的B2C模式很難在中國市場取得突破。而事實上，B2B、C2C方面阿里巴巴、淘寶都已經給出了成功的范本，只有B2C至今仍掙扎在盈利的生死邊緣。

盡管B2C市場盈利如此之難，仍然有不怕死者沖入進來，阿里巴巴就打算進軍這一市場。陳年揭開了其“真實目的”——“阿里巴巴是想讓商家在自己這里開店，然后他們在網上去賣給消費者，這樣雖然比較難，但有戲。他們的模式和現在的亞馬遜卓越、當當們也有不同。”

陳年曾經為此數次給當當網的李國慶、俞渝夫婦打電話，也希望他們一起進入垂直電子商務的市場，共同將這塊新興的蛋糕做大，“李國慶說你別罵我了，現在不太可能分出身去做那些。”

在做卓越網期間，陳年曾經與李國慶、俞渝夫婦的當當網進行過口水戰，而且還多次進行殘酷的價格血拼。直到陳年離開卓越之后，李國慶還公開表示，將會把老虎基金投給當當網的1100萬美元大部分用來與亞馬遜卓越“死拼”價格。這樣的風氣也讓電子商務市場為數不多的幾家公司都沒了錢賺。

如今陳年早已同過去的“死敵”們成為了朋友，他的自傳書出版之后，還將首發權交給了當當網來進行，這對老冤家“如今相逢一笑泯恩仇”，這是媒體當時給他們的評價。就連當當網總裁俞渝自己當時也表示“做夢也沒有想到陳年會把自傳放到當當首發”。

陳年其實很替傳統電子商務領域的朋友們擔心，“亞馬遜在全球有超過200億美元的營業額，根本不在乎你中國市場這點，就當是為其以后全面開展在華業務的一點嘗試，當初他們收購卓越，也沒想把它怎么樣，只不過是適應一下中國市場而已。陳年認為當當網這樣的本土公司就不同了，如果再依靠圖書、音像等低利潤產品進行價格戰，前途將一片黑暗。

史玉柱“毀”了我的好創意

“要不是史玉柱這個家伙沖出來亂打一氣，我和雷軍的二次創業很可能就做起網游公司了！”陳年坐在寬大的辦公室里笑呵呵地回憶著過往經歷。“你去電子商務的公司里看看，我現在的辦公室一定會被他們罵為奢侈”，但在陳年看來，任何一家網游公司老大們的辦公室又都比自己豪華。

正因為網游行業如此高利潤、低門檻，陳年和雷軍才決定首先從這一入口開挖“金礦”。兩人看到網游市場的虛擬產品買賣很火，加上盛大等公司都已經對玩游戲進行免費，只憑道具等虛擬物品就可以賺錢，因此決定做一家虛擬物品交易領域的B2C公司，“當時起的名字是我有網，實際上的業務就是賣各種網游道具的中介。”

但計劃趕不上變化快，以“腦白金”營銷奇跡而成名的史玉柱橫空出世，殺入網游行業，宣布全部免費，甚至給游戲玩家發工資，此舉將網游市場攪得天翻地覆，也讓陳年和雷軍措手不及。

成功的企業必須具備一流的Idea，并擁有一流的團隊。陳年和雷軍當時都認為自己的“網游道具中介”模式絕對是個“一流的Idea”，“但史玉柱這個家伙突如其來，攪了我們的好創意，讓我們原來的設想落了空，因此我有網也只能說是失敗了。”

互聯網上有的是創意，陳年至今回憶起來并不怪史玉柱的“搗亂”，甚至還很欣賞對方的“絕境逢生”能力，“你要成為一個快速成功者，必須是個規則的顛覆者。他能再次絕處逢生，很令我佩服，我們現在通過電子商務渠道經營VANCL服裝品牌也有點這個意思，不按常理出牌。”

或許正是從史玉柱身上“借”到的靈感，陳年決定再做公司絕不能按照常理出牌，如今借助互聯網推廣傳統的襯衫產品，正是他的一大創舉，“我們的代工廠都是給耐克等著名公司代工的，產品都是一樣的，實行標準化運作，只是品牌不同，首先質量得到了保證，消費者以68元的體驗價拿到之后，會發現物超所值，然后便成了回頭客。”

陳年的頭腦中總是不缺乏創意，但現實又充滿了意外，吃過一些虧的他如今已屆不惑之年，不希望在激情地啟動創業按鍵之后總是被迫按下“暫停”，因此對于如今凡客誠品切入正確領域后的快速成長，陳年似乎還有些藏著掖著，“我可真的不希望太多的人知道，要不就都過來跟我們搶了。”早年媒體出身的陳年哈哈一笑，開玩笑似的擺出了一副“人怕出名豬怕壯”的樣子。