戰(zhàn)略聯(lián)盟理論研究綜述

[摘 要] 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的合作競爭方式，又是企業(yè)整合優(yōu)勢資源的一種重要機(jī)制，受到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界越來越多的關(guān)注。本文綜述了多種戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念與理論研究，通過對其與卡特爾、托拉斯及虛擬企業(yè)的比較分析，加深對戰(zhàn)略聯(lián)盟這種中間組織的了解，提出戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展方向即向行業(yè)聯(lián)盟、跨國聯(lián)盟發(fā)展。

[關(guān)鍵詞] 戰(zhàn)略 聯(lián)盟 價值鏈

[中圖分類] F045.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1002—2589（2008）08—24—02

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和競爭國際化的愈演愈烈，企業(yè)面臨的競爭環(huán)境、競爭對手和競爭形勢正在發(fā)生著巨大的變化，一些企業(yè)逐漸以合作競爭取代對立競爭進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的合作競爭，方式，又是企業(yè)整合優(yōu)勢資源的一種重要機(jī)制，被稱為“20世紀(jì)80年代以來最重要的組織創(chuàng)新”，因而受到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界越來越多的關(guān)注。

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念

戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是由美國DEC公司總裁簡·霍蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出的。但目前對于戰(zhàn)略聯(lián)盟概念的界定，學(xué)術(shù)界還存在很大的分歧。學(xué)者們分別從各自的研究角度出發(fā)認(rèn)識和界定，比較有代表性的有以下幾種：

（1）波特從戰(zhàn)略管理的角度出發(fā)，認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是超出正常的市場關(guān)系又沒有達(dá)到合并程度的長期聯(lián)合協(xié)議。聯(lián)盟的方式包括技術(shù)許可生產(chǎn)、供應(yīng)協(xié)定、營銷協(xié)定和合資企業(yè)。波特認(rèn)為聯(lián)盟無需擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模而可以擴(kuò)展企業(yè)市場邊界。

（2）威廉姆森從組織性質(zhì)角度出發(fā)，認(rèn)為企業(yè)聯(lián)盟是介于市場交易和各層組織之間的中間邊際狀態(tài)組織，是一種對企業(yè)交易時契約不完備性的一種治理結(jié)構(gòu)，是管理企業(yè)的一種特殊系統(tǒng)。相對于動態(tài)的市場和企業(yè)變化，企業(yè)之間的市場交易關(guān)系契約因為在本質(zhì)上存在不完全信息而呈現(xiàn)出不完備性，不完備契約蘊含著對企業(yè)交易的產(chǎn)權(quán)效率重新優(yōu)化配置成為可能，戰(zhàn)略聯(lián)盟被視為不完全契約狀態(tài)下的一種治理結(jié)構(gòu)，它是企業(yè)市場交易行為的一種補充。

（3）蒂斯從資源整合角度出發(fā)，認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的伙伴企業(yè)為實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補等戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行以承諾和信任為特征的合作活動。具體包括：排他性的購買協(xié)議、排他性的合作生產(chǎn)、技術(shù)成果的互換、RD協(xié)議、合作協(xié)議及共同營銷等。

具體來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的公司，出于對整個市場的預(yù)期和公司總體經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營風(fēng)險的考慮，為了公司共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)的松散型組織。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實質(zhì)上是通過企業(yè)間的合作，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的互補和風(fēng)險的分?jǐn)偂浹a一般市場交易的不足，從而為企業(yè)創(chuàng)

造價值。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論基礎(chǔ)

戰(zhàn)略聯(lián)盟這一新的合作競爭形式和組織創(chuàng)新方式能應(yīng)用于實踐主要是它本質(zhì)上也是一種資源配置機(jī)制，

并有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)理論作為指導(dǎo)和支撐。具有代表性的理論支持有：

（1）價值鏈理論。邁克爾·波特在《競爭優(yōu)勢》一書中創(chuàng)造了價值鏈理論。波特認(rèn)為，企業(yè)是一個綜合設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、運送和管理等活動的集合體，其創(chuàng)造價值的過程可分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的增值活動，其總和即構(gòu)成“價值鏈”。價值鏈上的企業(yè)有可能是在某些價值增值環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢，在另外一些環(huán)節(jié)上其它企業(yè)可能擁有優(yōu)勢，為達(dá)到“雙贏”的協(xié)同效應(yīng)，相互在各自價值鏈的核心環(huán)節(jié)上展開合作，可促使彼此核心專長得到互補，在整個價值鏈上創(chuàng)造更大的價值。

（2）交易費用理論。羅納德·科斯在《企業(yè)的性質(zhì)》一文中，開創(chuàng)性地提出了“交易費用”概念。科斯認(rèn)為，市場過程是有成本的。企業(yè)組織是市場機(jī)制的替代物，市場交易費用與組織協(xié)調(diào)管理費用相等的均衡水平確定了組織的邊界。科斯理論的集大成者威廉姆森認(rèn)為，交易不僅會集中在市場和企業(yè)這兩端，如今在中間范圍內(nèi)交易也更為常見。迪屈奇發(fā)展了交易費用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，他在分析交易費用的基礎(chǔ)上引進(jìn)了管理效益，對半結(jié)合狀態(tài)的組織形式進(jìn)行分析，認(rèn)為當(dāng)市場管理效益大于公司交易費用、小于市場交易費用，且高于公司管理效益時，半結(jié)合必定發(fā)生。

（3）資源基礎(chǔ)理論。沃納菲爾特在《企業(yè)資源基礎(chǔ)論》一書中，首次提出了“資源基礎(chǔ)理論”的概念，指出了企業(yè)內(nèi)部資源對企業(yè)獲利和維持競爭優(yōu)勢的意義和對企業(yè)創(chuàng)造市場優(yōu)勢起決定性的作用。資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為企業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)就是不斷集聚有價值的資源，并充分利用使資源價值最大化。資源基礎(chǔ)理論將戰(zhàn)略聯(lián)盟視為獲得其他企業(yè)資源的戰(zhàn)略，既當(dāng)資源不能有效地通過市場交易或并購獲得時，戰(zhàn)略聯(lián)盟就可以用來與其他企業(yè)共享或交換有價值的資源。

（4）組織學(xué)習(xí)理論。組織學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的另一個動機(jī)是組織學(xué)習(xí)。認(rèn)為企業(yè)擁有超常的創(chuàng)新知識，便能提高企業(yè)的競爭地位。基于此認(rèn)識企業(yè)將獲取新知識和新技術(shù)放在優(yōu)先位置，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正是組織間轉(zhuǎn)移新知識和新技術(shù)的一條有效途徑。然而新知識和新技術(shù)是很難在市場上買到的，由于知識通常是意會的，可以通過和具有經(jīng)驗的企業(yè)結(jié)盟實現(xiàn)學(xué)習(xí)從而推動了戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成。

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟與其他企業(yè)合作關(guān)系的比較

（1）戰(zhàn)略聯(lián)盟與卡特爾的區(qū)別。戰(zhàn)略聯(lián)盟不同于少數(shù)寡頭為操縱市場價格等而締結(jié)的卡特爾組織。卡特爾組織的目標(biāo)和作用是在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部通過約束企業(yè)的某些行為來限制競爭，或通過協(xié)議來提高資源的配置效率，從而改善和提高成員企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。它是以降低消費者利益為前提的，是市場失靈的產(chǎn)物，且卡特爾成員企業(yè)間的競爭是一維的，彼此是競爭關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟既可以在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生，也可在不同產(chǎn)業(yè)間產(chǎn)生，聯(lián)盟的目的是為了拓展競爭空間，很大程度上間接提高了消費者剩余曲線的彈性，增加了消費者剩余，進(jìn)而增加了社會福利。聯(lián)盟企業(yè)之間的競爭是多維的，是一種“競合”關(guān)系。

（2）戰(zhàn)略聯(lián)盟與托拉斯的區(qū)別。托拉斯是由若干個生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)上有密切聯(lián)系的企業(yè)通過合并組成的大公司。內(nèi)部實行統(tǒng)一管理，對外是一個統(tǒng)一的法人。托拉斯組織內(nèi)企業(yè)之間的關(guān)系是直接的領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)，管理與被管理的關(guān)系。聯(lián)盟企業(yè)在聯(lián)盟中具有相當(dāng)大的獨立性，相互之間的地位是均等的，不存在領(lǐng)導(dǎo)被領(lǐng)導(dǎo)，管理被管理的關(guān)系。

（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟與虛擬企業(yè)的區(qū)別。戰(zhàn)略聯(lián)盟與虛擬企業(yè)最容易混淆，很多人認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟就是虛擬企業(yè)，實際上兩者是有一定區(qū)別的。虛擬企業(yè)是由各種企業(yè)單位形成的一種集團(tuán)，其中人員和各種過程都是來自這些企業(yè)單位，他們彼此緊密聯(lián)系、相互影響和相互作用，為了共同的利益而奮斗。虛擬企業(yè)既可能出現(xiàn)于企業(yè)之間，也可能出現(xiàn)于企業(yè)內(nèi)部各經(jīng)營單位之間，甚至這兩種情況同時發(fā)生。虛擬企業(yè)更多的是用來實現(xiàn)互補性業(yè)務(wù)的短暫性合作，它強調(diào)企業(yè)之間短暫的、臨時的依賴于市場機(jī)遇的動態(tài)聯(lián)盟關(guān)系，伙伴之間沒有長期契約的約束，其目的大多是比較具體的，有時限要求的。而戰(zhàn)略聯(lián)盟更多的是企業(yè)間的一種長期性合作，考慮更多的是聯(lián)盟企業(yè)間的一種長期關(guān)系，其目標(biāo)也大多是著眼于企業(yè)未來戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

結(jié)語

隨著研究的進(jìn)步，戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論依據(jù)、研究方法及研究范圍也隨著不斷擴(kuò)展與豐富。但戰(zhàn)略聯(lián)盟本身就是一個動態(tài)發(fā)展的過程，聯(lián)盟的參與者、動機(jī)及形式日趨多樣化。聯(lián)盟的范圍不斷擴(kuò)大由行業(yè)內(nèi)聯(lián)盟向跨行業(yè)的聯(lián)盟發(fā)展，由國內(nèi)聯(lián)盟向跨國聯(lián)盟發(fā)展。實踐的發(fā)展，一定程度上要求具有一定的理論依據(jù)，這樣就要求戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論研究也應(yīng)不斷的深化。

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（責(zé)任編輯/安洋）