古董里淘出來的“財富路”

對于現代人來說，樣式古樸、體積龐大的座式古董收音機已成為一個時代的回憶。可是老式收音機那醇厚的音質，金石般的回響，總把人們帶回到一種美妙的音樂享受中。中國杭州一個農村小伙子在不經意間發現了這種古董收音機的巨大商機，并將其成功地推銷到了海外，淘出來一條財富路。

電子管音響

“聽”出一個巨大商機

2006年7月，杭州西湖區一家茶樓的咖啡廳里，30歲的何才銀靜靜地沉浸在一首歌曲的喜慶氣氛里。這天是何才銀的生日，他斜坐在寬大的藤條靠背椅上，雙眼微閉，陶醉在行云流水般的音樂之中。何才銀深感奇怪的是，這音樂有金石般的震蕩聲，卻不像以前聽音樂時，聽久了會刺痛耳膜。

何才銀好奇地請教老板，老板微笑著對他說，這是一臺老式的電子管收音機，跟一般的晶體管放大器是不一樣的。這位老板精通電子技術，畢業于上海電子通訊學院。何才銀從老板那里了解到，這種音響的效果是因為電子管起作用。電子管又叫膽管，聲音聽起來溫潤而柔和。可是電子管體積龐大，造價高，到上世紀七八十年代退出了市場，而造價低廉、易于集成的晶體管代替電子管，并占領了音響制造行業。

何才銀戀戀不舍地離開了茶樓，他久久地沉浸在電子管音響的絕美印象中。2006年8月3日，在叔叔家一個陽臺的雜物間里，何才銀偶爾發現了一臺上海電子管廠生產的老式收音機。機身布滿灰塵，外殼烤漆剝落。

何才銀如獲至寶，趕緊把它擦洗干凈，寶貝一樣抱回自己的臥室。他打開后板檢查，發現電路依然完整，只是一個6PU的電子管損壞了。也正是這個電子管，能夠使它發出圓潤、柔美的聲音。

何才銀到火車東站電子城舊貨市場花13元錢買來一個電子管，自己按電路圖把它焊接上去；又花60元請人將收音機的外殼重新打磨上漆，恢復它原有的端莊模樣。這臺老式收音機古樸優雅、锃亮如新，果然又唱出了醇厚柔美的聲音。每天下班回家，何才銀都要打開收音機，沉浸在那美妙的音響世界里。

后來，何才銀又將這臺古董收音機的照片掛到了網上。2006年11月的一天，何才銀接到新加坡一個網友的電話，說他在新加坡的一個朋友見到這款收音機后，喜歡得不得了，要出3500元買下這臺收音機！

“哇塞，3500元！這臺收音機的所有成本還不到100元！”何才銀簡直不敢相信自己的耳朵。他囁嚅半天，聲音有些顫抖地說：“好……我賣給他。”

何才銀按網友提供的地址郵寄了過去。新加坡的網友收到了收音機，試聽后很是滿意，一個勁地對何才銀表示感謝。何才銀開始有意識地收集古董收音機。

音響博覽會

何才銀結識法國商人

通過叔叔牽線，何才銀很快又收集到6臺古董收音機。他經過簡單修復后，把這些圖片掛到網上，很快又被發燒友訂購一空。

2007年3月，何才銀干脆從不景氣的工作單位辭職，專門做起了古董收音機的生意。他意識到，“返樸歸真”是一種時尚，古董收音機會有越來越廣闊的市場前景。

2007年6月，何才銀從網友那里獲知新加坡要舉辦“世界音響博覽會”。何才銀作出一個大膽決定：自制兩臺古董收音機到新加坡展銷！并請來當木匠的老鄉幫忙，設計制作了兩臺全實木外觀，超大功率音響，梯形式結構和柜式結構的老式古董收音機。那幽暗的檀木色彩散發出歲月的濃濃陳香，而音色渾厚迭蕩的效果又巧妙傳達出歷史的厚重氣息。

在新加坡開展的第二天，一個中年法國商人朝何才銀的收音機走來。他用生硬的中文說道：“哇，這是什么牌子？哪里生產的？”

何才銀回答說：“這是我自己DIY的，沒有廠家，也沒有牌子！”

“哦！”法國商人抬起頭來，好奇地打量著何才銀，“我喜歡這種樣子，的的道道的中國味道！聲音怎么樣？打開讓我聽聽。”

何才銀打開開關，正好收到法國華人音樂臺的節目，一段高亢的旋律傳來，音色圓潤柔和，回音空闊清晰……

“嗯，不錯、不錯，是電子管的，我聽出來了！”

法國商人以每臺4500元人民幣買走了收音機。他說他叫巴克里，在中國杭州開有貿易公司，還有一個中國名字叫姜士林。

2007年7月，巴克里又打來了電話，說法國人很喜歡這種收音機，要何才銀再做100臺。何才銀高興得簡直要跳起來了！

網上推廣

古董里淘出財富路

此后每隔一周，巴克里就打電話來下一次定單，每次都是30－50臺不等。何才銀漸漸明白了，巴克里充當了一個二手串串的角色，將自己價廉質優的古董收音機又轉手賣給了別的法國人或外國人。能不能讓海外消費者直接從自己手中訂貨呢？可是除了巴克里，他再沒有聯系海外消費者的橋梁了。

何才銀又來到網上瀏覽。偶然，他看到“世界天涯”論壇上有一句廣告語：世界天涯社區——全球華人的網上家園。他打開世界天涯社區，在“城市”分類中見有“海外華人”專欄。

何才銀試著在“海外華人”專欄里發了一張新貼子：“出售古董收音機，全電子管元件，款式古樸，音質醇厚。懷舊音響，帶你回到夢幻年代。”并上傳了幾張圖片。

開始幾天，何才銀都失望而歸。一個月后，正當何才銀幾乎忘記這件事時，他的電子信箱里收到一封來自加拿大的郵件，一位名叫明揚的留學生詳細詢問他古董收音機的情況。明揚說加拿大、美國也時興聽電子管音響，如果他的價格合適，是可以打開海外市場的。

明揚的家在浙江千島湖，2005年留學到加拿大，父親也在加拿大做小商品生意。明揚說他可以通過父親在加拿大市場試銷。而他不久就要回國，可把收音機直接寄到他千島湖家里。何才銀很快回復明揚，說價格售3000－4000元人民幣即可，隨即郵寄一臺進行試銷。

2007年9月10日，明揚給何才銀發來郵件，說中國式古董收音機果然因價格優勢和良好的音響效果受到加拿大人的歡迎，已經有50多個客戶向他訂購這種收音機。他要求成為在加拿大的代理商。何才銀答應了明揚的請求。他每臺機器賣給他只售3500元，在加拿大市場的終端價格由明揚自行確定。

何才銀又在世界天涯社區的美國、法國、德國、泰國、韓國等論壇上發出貼子，尋求海外市場的代理商。到2007年11月，已有新加坡、韓國、澳大利亞等國的留學生和何才銀取得聯系，成為該地區的代理商。

2008年3月，何才銀的鋪子里來了一個韓國留學生。自稱叫姜百生，是杭州大學中國歷史專業的留學生，也是一個音響發燒友，要求訂做一臺用老式電子管安裝的古董收音機。

為滿足自己的好奇心，姜百生專門請假一天，坐在何才銀的鋪子里，從頭至尾看著他安裝。這樣裝出來的音響，融進了自己的勞動和智慧，姜百生非常喜歡。他以高出市場價一倍的價格買下這臺收音機。

從事古董收音機的買賣以來，何才銀的資產已達到上百萬。何才銀十分自信：一定要讓中國的美妙音樂，在世界的每一個角落里綻放！