古董里淘出來(lái)的“財(cái)富路”

對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，樣式古樸、體積龐大的座式古董收音機(jī)已成為一個(gè)時(shí)代的回憶。可是老式收音機(jī)那醇厚的音質(zhì)，金石般的回響，總把人們帶回到一種美妙的音樂(lè)享受中。中國(guó)杭州一個(gè)農(nóng)村小伙子在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了這種古董收音機(jī)的巨大商機(jī)，并將其成功地推銷(xiāo)到了海外，淘出來(lái)一條財(cái)富路。

電子管音響

“聽(tīng)”出一個(gè)巨大商機(jī)

2006年7月，杭州西湖區(qū)一家茶樓的咖啡廳里，30歲的何才銀靜靜地沉浸在一首歌曲的喜慶氣氛里。這天是何才銀的生日，他斜坐在寬大的藤條靠背椅上，雙眼微閉，陶醉在行云流水般的音樂(lè)之中。何才銀深感奇怪的是，這音樂(lè)有金石般的震蕩聲，卻不像以前聽(tīng)音樂(lè)時(shí)，聽(tīng)久了會(huì)刺痛耳膜。

何才銀好奇地請(qǐng)教老板，老板微笑著對(duì)他說(shuō)，這是一臺(tái)老式的電子管收音機(jī)，跟一般的晶體管放大器是不一樣的。這位老板精通電子技術(shù)，畢業(yè)于上海電子通訊學(xué)院。何才銀從老板那里了解到，這種音響的效果是因?yàn)殡娮庸芷鹱饔谩ｋ娮庸苡纸心懝埽曇袈?tīng)起來(lái)溫潤(rùn)而柔和。可是電子管體積龐大，造價(jià)高，到上世紀(jì)七八十年代退出了市場(chǎng)，而造價(jià)低廉、易于集成的晶體管代替電子管，并占領(lǐng)了音響制造行業(yè)。

何才銀戀戀不舍地離開(kāi)了茶樓，他久久地沉浸在電子管音響的絕美印象中。2006年8月3日，在叔叔家一個(gè)陽(yáng)臺(tái)的雜物間里，何才銀偶爾發(fā)現(xiàn)了一臺(tái)上海電子管廠生產(chǎn)的老式收音機(jī)。機(jī)身布滿灰塵，外殼烤漆剝落。

何才銀如獲至寶，趕緊把它擦洗干凈，寶貝一樣抱回自己的臥室。他打開(kāi)后板檢查，發(fā)現(xiàn)電路依然完整，只是一個(gè)6PU的電子管損壞了。也正是這個(gè)電子管，能夠使它發(fā)出圓潤(rùn)、柔美的聲音。

何才銀到火車(chē)東站電子城舊貨市場(chǎng)花13元錢(qián)買(mǎi)來(lái)一個(gè)電子管，自己按電路圖把它焊接上去；又花60元請(qǐng)人將收音機(jī)的外殼重新打磨上漆，恢復(fù)它原有的端莊模樣。這臺(tái)老式收音機(jī)古樸優(yōu)雅、锃亮如新，果然又唱出了醇厚柔美的聲音。每天下班回家，何才銀都要打開(kāi)收音機(jī)，沉浸在那美妙的音響世界里。

后來(lái)，何才銀又將這臺(tái)古董收音機(jī)的照片掛到了網(wǎng)上。2006年11月的一天，何才銀接到新加坡一個(gè)網(wǎng)友的電話，說(shuō)他在新加坡的一個(gè)朋友見(jiàn)到這款收音機(jī)后，喜歡得不得了，要出3500元買(mǎi)下這臺(tái)收音機(jī)！

“哇塞，3500元！這臺(tái)收音機(jī)的所有成本還不到100元！”何才銀簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。他囁嚅半天，聲音有些顫抖地說(shuō)：“好……我賣(mài)給他。”

何才銀按網(wǎng)友提供的地址郵寄了過(guò)去。新加坡的網(wǎng)友收到了收音機(jī)，試聽(tīng)后很是滿意，一個(gè)勁地對(duì)何才銀表示感謝。何才銀開(kāi)始有意識(shí)地收集古董收音機(jī)。

音響博覽會(huì)

何才銀結(jié)識(shí)法國(guó)商人

通過(guò)叔叔牽線，何才銀很快又收集到6臺(tái)古董收音機(jī)。他經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單修復(fù)后，把這些圖片掛到網(wǎng)上，很快又被發(fā)燒友訂購(gòu)一空。

2007年3月，何才銀干脆從不景氣的工作單位辭職，專(zhuān)門(mén)做起了古董收音機(jī)的生意。他意識(shí)到，“返樸歸真”是一種時(shí)尚，古董收音機(jī)會(huì)有越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)前景。

2007年6月，何才銀從網(wǎng)友那里獲知新加坡要舉辦“世界音響博覽會(huì)”。何才銀作出一個(gè)大膽決定：自制兩臺(tái)古董收音機(jī)到新加坡展銷(xiāo)！并請(qǐng)來(lái)當(dāng)木匠的老鄉(xiāng)幫忙，設(shè)計(jì)制作了兩臺(tái)全實(shí)木外觀，超大功率音響，梯形式結(jié)構(gòu)和柜式結(jié)構(gòu)的老式古董收音機(jī)。那幽暗的檀木色彩散發(fā)出歲月的濃濃陳香，而音色渾厚迭蕩的效果又巧妙傳達(dá)出歷史的厚重氣息。

在新加坡開(kāi)展的第二天，一個(gè)中年法國(guó)商人朝何才銀的收音機(jī)走來(lái)。他用生硬的中文說(shuō)道：“哇，這是什么牌子？哪里生產(chǎn)的？”

何才銀回答說(shuō)：“這是我自己DIY的，沒(méi)有廠家，也沒(méi)有牌子！”

“哦！”法國(guó)商人抬起頭來(lái)，好奇地打量著何才銀，“我喜歡這種樣子，的的道道的中國(guó)味道！聲音怎么樣？打開(kāi)讓我聽(tīng)聽(tīng)。”

何才銀打開(kāi)開(kāi)關(guān)，正好收到法國(guó)華人音樂(lè)臺(tái)的節(jié)目，一段高亢的旋律傳來(lái)，音色圓潤(rùn)柔和，回音空闊清晰……

“嗯，不錯(cuò)、不錯(cuò)，是電子管的，我聽(tīng)出來(lái)了！”

法國(guó)商人以每臺(tái)4500元人民幣買(mǎi)走了收音機(jī)。他說(shuō)他叫巴克里，在中國(guó)杭州開(kāi)有貿(mào)易公司，還有一個(gè)中國(guó)名字叫姜士林。

2007年7月，巴克里又打來(lái)了電話，說(shuō)法國(guó)人很喜歡這種收音機(jī)，要何才銀再做100臺(tái)。何才銀高興得簡(jiǎn)直要跳起來(lái)了！

網(wǎng)上推廣

古董里淘出財(cái)富路

此后每隔一周，巴克里就打電話來(lái)下一次定單，每次都是30－50臺(tái)不等。何才銀漸漸明白了，巴克里充當(dāng)了一個(gè)二手串串的角色，將自己價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的古董收音機(jī)又轉(zhuǎn)手賣(mài)給了別的法國(guó)人或外國(guó)人。能不能讓海外消費(fèi)者直接從自己手中訂貨呢？可是除了巴克里，他再?zèng)]有聯(lián)系海外消費(fèi)者的橋梁了。

何才銀又來(lái)到網(wǎng)上瀏覽。偶然，他看到“世界天涯”論壇上有一句廣告語(yǔ)：世界天涯社區(qū)——全球華人的網(wǎng)上家園。他打開(kāi)世界天涯社區(qū)，在“城市”分類(lèi)中見(jiàn)有“海外華人”專(zhuān)欄。

何才銀試著在“海外華人”專(zhuān)欄里發(fā)了一張新貼子：“出售古董收音機(jī)，全電子管元件，款式古樸，音質(zhì)醇厚。懷舊音響，帶你回到夢(mèng)幻年代。”并上傳了幾張圖片。

開(kāi)始幾天，何才銀都失望而歸。一個(gè)月后，正當(dāng)何才銀幾乎忘記這件事時(shí)，他的電子信箱里收到一封來(lái)自加拿大的郵件，一位名叫明揚(yáng)的留學(xué)生詳細(xì)詢問(wèn)他古董收音機(jī)的情況。明揚(yáng)說(shuō)加拿大、美國(guó)也時(shí)興聽(tīng)電子管音響，如果他的價(jià)格合適，是可以打開(kāi)海外市場(chǎng)的。

明揚(yáng)的家在浙江千島湖，2005年留學(xué)到加拿大，父親也在加拿大做小商品生意。明揚(yáng)說(shuō)他可以通過(guò)父親在加拿大市場(chǎng)試銷(xiāo)。而他不久就要回國(guó)，可把收音機(jī)直接寄到他千島湖家里。何才銀很快回復(fù)明揚(yáng)，說(shuō)價(jià)格售3000－4000元人民幣即可，隨即郵寄一臺(tái)進(jìn)行試銷(xiāo)。

2007年9月10日，明揚(yáng)給何才銀發(fā)來(lái)郵件，說(shuō)中國(guó)式古董收音機(jī)果然因價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的音響效果受到加拿大人的歡迎，已經(jīng)有50多個(gè)客戶向他訂購(gòu)這種收音機(jī)。他要求成為在加拿大的代理商。何才銀答應(yīng)了明揚(yáng)的請(qǐng)求。他每臺(tái)機(jī)器賣(mài)給他只售3500元，在加拿大市場(chǎng)的終端價(jià)格由明揚(yáng)自行確定。

何才銀又在世界天涯社區(qū)的美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、泰國(guó)、韓國(guó)等論壇上發(fā)出貼子，尋求海外市場(chǎng)的代理商。到2007年11月，已有新加坡、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)的留學(xué)生和何才銀取得聯(lián)系，成為該地區(qū)的代理商。

2008年3月，何才銀的鋪?zhàn)永飦?lái)了一個(gè)韓國(guó)留學(xué)生。自稱(chēng)叫姜百生，是杭州大學(xué)中國(guó)歷史專(zhuān)業(yè)的留學(xué)生，也是一個(gè)音響發(fā)燒友，要求訂做一臺(tái)用老式電子管安裝的古董收音機(jī)。

為滿足自己的好奇心，姜百生專(zhuān)門(mén)請(qǐng)假一天，坐在何才銀的鋪?zhàn)永铮瑥念^至尾看著他安裝。這樣裝出來(lái)的音響，融進(jìn)了自己的勞動(dòng)和智慧，姜百生非常喜歡。他以高出市場(chǎng)價(jià)一倍的價(jià)格買(mǎi)下這臺(tái)收音機(jī)。

從事古董收音機(jī)的買(mǎi)賣(mài)以來(lái)，何才銀的資產(chǎn)已達(dá)到上百萬(wàn)。何才銀十分自信：一定要讓中國(guó)的美妙音樂(lè)，在世界的每一個(gè)角落里綻放！