當前出口報價的計算方法及其運用

在實際的出口貿易中， 要比較快捷的報價， 盡量多考慮各種因素對出口價格的影響，從而計算出可操作的價格。 本文從考慮匯率（以美元對人民幣的匯率為例）、出口退稅率、利息、成本和各種費用對出口價格的影響，計算盡量貼近實際的出口價格，并引用實際案例進行分析計算。

一、 出口報價的FOB，CFR與CIF在即期支付條件下的計算方法

出口報價在即期支付條件的計算，主要考慮出口成本價和即期匯率，而影響出口成本價的變量主要有:出口商品的含稅價 ，出口退稅和其他費用。

影響出口退稅的主要是出口退稅率和增值稅率。通過這些變量的關系，可以列出以下①，②，③式。

出口盈虧點FOB價（Cf）＝出口成本價（Tc）/即期現(xiàn)匯買入價（Es）①

出口成本（Tc）＝出口商品的含稅價（Ｐc）－出口退稅額（Ｒ）+其他費用（Ch）②

出口退稅額（Ｒ）＝出口商品的含稅價（Ｐc）* 出口退稅率（r）/（1+增值稅率a）③

綜合以上①，②，③式，出口含稅價以下簡稱為含稅價，出口退稅率簡稱為退稅率，可得到出口盈虧點FOB價簡稱為盈虧點FOB價， 用Cf表示:

盈虧點FOB價＝[含稅價（１－退稅率）／（１＋增值稅率）＋其他費用]／即期現(xiàn)匯買入價

Cf＝[Ｐc（１－r）/（1+a）+Ch]/Es ④

如果出口企業(yè)要求一個利潤率x， 那么出口報價用Cfx表示，可以計算成：

Cfx＝{[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/Es}/（1-x） ⑤

如果出口企業(yè)要求每一美元稅后要獲得一定數(shù)量的人民幣的利潤n，那么出口報價用Cfn表示，則可計算成：

Cfn＝[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/（Es-n）⑥

CFR，CIF則在FOB的價格基礎上進行相應的計算。

例1， 某出口企業(yè)收到澳大利亞客商一個實盤詢價， 欲購買864臺農用變速箱， 要求該出口企業(yè)報FOB上海港口價格和CIF墨爾本的價格，支付條件為T/T全額即期預付。已知以下條件:

（i）該變速的單價Pc＝￥410元/臺，生產廠家提貨價（含稅），包裝規(guī)格：24臺/木箱，尺寸：93*90*68（CM）毛重：480KGS， 凈重：456KGS；

（ii） 廠家到港口倉庫的內陸距離為1200公里，運費標準:每噸的內陸運費，0.45元/公里；

（iii）港口費用20的集裝箱裝船包干費約：人民幣1520元.上海港口到墨爾本的運費，20的集裝箱：USD1，400.00；

（iv）熏蒸費：約共計人民幣￥1，500.00；

（v）保險：投保一切險附加戰(zhàn)爭罷工險并按發(fā)票金額110%投保加成:費率為i＝0.5%；

（vi）該變速箱的H.S CODE:84834090，出口退稅率為r＝3%， 增值稅率為a＝17%；

（vii）人民幣對美元的現(xiàn)匯買入價格為 Es＝6.98；

（viii）該出口企業(yè)要求在盈虧點FOB價格基礎上有10%的利潤率。

要求計算出以下價格：

（1）求盈虧點FOB價格Cf；（2）按該出口企業(yè)要求在盈虧點FOB價格基礎上有10%的利潤的對外報價Cfx；（3）如果該出口企業(yè)要求一美元賺取n＝0.50元人民幣，那么對外報價Cfn應為多少?（4） 在（2）的基礎上報CIF墨爾本的價格。

解析結果：

從以上數(shù)量864臺可以由864€?4＝36（箱）。已知20集裝箱的內徑 L * W * H：589 * 235 * 238（CM），而木箱尺寸:L * W * H：93*90 * 68（CM），

可以裝 L * W * H： 6 * 2 * 3＝ 36（箱）

20集裝箱正好可以裝下以上貨物。

首先先算出內陸運費＝總噸數(shù)*噸運費率*公里數(shù)＝480*36*0.45*1200/1000＝￥9，331.20（元）。

加上裝船包干費和熏蒸費用，平均分攤到每個變速箱的費用Ch＝￥（9331，20+1，520.00+1500）/864≈￥14.30。

計算（1）題盈虧點FOB價格Cf，可按照以上④式：

Cf＝[Pc（1－r）/（1+a）+Ch]/e＝[410（1-13%）/（1+17%）+14.30]/6.98≈USD45.73

即該出口企業(yè)在即期支付條件的FOB盈虧點價格為 USD45.73/臺 FOB 上海港

計算（2）題在盈虧點FOB價格基礎上有10%的利潤的對外報價Cfx，可計算，可按照以上⑤式：

Cfx＝{[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/e}/（1-x）＝{[410（1-13%）/（1+17%）+14.30]/6.98}/（1-10%）≈USD50.81

如果在盈虧點FOB價格基礎上有10%的利潤，那么出口報價為USD50.81/臺 FOB上海港

計算（3）題如果該出口企業(yè)要求一美元賺取0.50元人民幣，那么對外報價Cfn，可以按照⑥式：

Cfn＝[pc（1-r）/（1+a）+Ch]/（e-n）＝[410（1-13%）/（1+17%）+14.30]/（6.98-0.50）≈USD49.25

如果該出口企業(yè)要求一美元賺取0.50元人民幣，那么對外報價USD49.25/臺 FOB上海港

計算（4）題在（2）的基礎上CIF 墨爾本的計算：

CIF＝C+F+I＝C+F+CIF* 110% * i ＝（C+F）/（1-110%*i）

C即是以上的Cfx， 分攤到每個變速箱的海運費F＝USD1，400.00/864≈USD1.62， i＝0.5%

那么CIF墨爾本的價格為 CIF＝USD（50.81+1.62）/（1-110% * 0.5%）≈USD52.72

在（2）的基礎上報CIF墨爾本的價為USD52.72/臺 CIF 墨爾本.

二、 出口報價的FOB，CFR與CIF在遠期支付條件下的計算方法:

出口報價在遠期支付條件的計算， 主要考慮出口成本價，遠期匯率，各種費用中加了合同履行到實際收到支付的貨款所產生的利息。

盈虧點FOB價＝[含稅價（1－退稅率）／（1＋增值稅率）＋其他費用]／遠期外匯買入價

Cf＝[Pc（1－r）/（1+a）+Ch]/Ef ⑦

如果出口企業(yè)要求一個利潤率x（EXTRA PROFIT PERCENTATE）， 那么出口報價可以計算成

Cfx＝{[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/Ef}/（1-x）⑧

如果出口企業(yè)要求每一美元稅后要獲得一定數(shù)量的人民幣的利潤n（NET PROFIT IN RMB），那么出口報價可計算成：Cfn＝[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/（Ef-n）⑨

注:在其他費用中包括利息

CFR，CIF則在FOB的價格基礎上進行相應的計算。

例2：在例1中， 其他條件不變， 澳大利亞客商要求60天遠期支付， 遠期外匯買入價：按人民幣對美元按每天平均30個基點升值， 商業(yè)銀行貸款優(yōu)惠利率為年利率6%， 要求計算出以下價格:

（5） 求盈虧點FOB價格Cf；

（6） 按該出口企業(yè)要求在盈虧點FOB價格基礎上有10%的利潤的對外報價Cfx；

（7） 如果該出口企業(yè)要求一美元賺取n＝0.50元人民幣，那么對外報價Cfn應為多少?

（8） 在（7）的基礎上報CIF墨爾本的價格。

解析結果：

遠期匯率的計算， 由于人民幣升值， 則美元對人民幣貶值，遠期匯率Ef＝即期匯率Es-（30*60/10000）＝6.98-0.18＝6.80

分攤到每臺的利息計算：利息額＝含稅價 * 利率 * 時間＝￥410 * 6% * 60/360＝￥4.10

則每個變速箱的費用上升為：Ch＝￥（14.30+4.10）＝￥18.40

計算（5）題可按照⑦ 式：

Cf＝[Pc（１－r）/（1+a）+Ch]/Ef

＝[410（1-13%）/（1+17%）+18.40]/6.80≈USD47.54

即該出口企業(yè)在60天遠期支付條件下的FOB盈虧點價格為 USD47.54/臺 FOB上海港

計算（6）題按該出口企業(yè)要求在盈虧點FOB價格基礎上有10%的利潤的對外報價Cfx，可按照⑧式：

Cfx＝{[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/Ef}/（1-x）＝{[410（1-13%）/（1+17%）+18.40]/6.80}/（1-10%）≈USD52.82

計算（7）題按該出口企業(yè)要求一美元賺取n＝0.50元人民幣，那么對外報價Cfn的計算按照⑨式：

Cfn＝[Pc（1-r）/（1+a）+Ch]/（Ef-n）＝[410（1-13%）/（1+17%）+18.40]/（6.80-0.50）≈USD51.31

說明：以上價格的計算把影響價格主要因素考慮進去，還有其他非主要的因素如銀行交易費等費用，由于屬于比較小的部分，故而在此忽略。