內企業(yè)家精神在圖書銷售企業(yè)中的作用

[摘要] 本文首先分析內企業(yè)家及內企業(yè)家精神的內涵及特質，然后基于貴陽市圖書企業(yè)的實際情況做實證分析，解析當前貴陽市圖書企業(yè)中存在的問題及原因，從充分發(fā)揮具有內企業(yè)家精神的內企業(yè)家作用的角度提出一些具體的管理措施。提供在機制上保證具有內企業(yè)家精神的內企業(yè)家有動力、有條件、有能力地實現(xiàn)企業(yè)內的規(guī)模創(chuàng)業(yè)，使企業(yè)不斷地從優(yōu)秀走向卓越，建立長青基業(yè)。

[關鍵詞] 內企業(yè)家 內企業(yè)家精神 圖書銷售

在當前貴陽市圖書銷售企業(yè)中，企業(yè)長期的因循守舊，在很大程度上缺乏創(chuàng)新性、創(chuàng)造能力和開拓進取精神，企業(yè)中具有創(chuàng)新能力的人才得到不培養(yǎng)和發(fā)揮作用。長期如此，形成了一些消積的不成文的潛規(guī)則，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內在動力得不到有效的補充，導致企業(yè)發(fā)展缺泛活力。內企業(yè)家是企業(yè)為持續(xù)增強自身競爭力而不斷的創(chuàng)新、創(chuàng)造和推進內部創(chuàng)業(yè)，發(fā)展到一定階段形成特殊產物，本文想通過引入內企業(yè)家這一概念來有針對性地解決一些貴陽市圖書銷售企業(yè)中存在的問題。

一、內企業(yè)家及其精神的內涵

目前普遍采用的“內企業(yè)家”的概念。最早是由美國學者吉福德·平肖第三在其著作《創(chuàng)新者與企業(yè)革命》中提出。內企業(yè)家，也翻譯為內部創(chuàng)業(yè)者，指的是那些在現(xiàn)行公司體制內，富有想象力，有膽識，敢冒個人風險來促成新事物出現(xiàn)的管理者。內企業(yè)家是現(xiàn)代大公司的產物，處于公司最高管理層與基層的中間結合部，是連接上面與下面的“過渡層”，因而在企業(yè)的創(chuàng)新中居于關鍵部位。

內部企業(yè)家精神意指敢于冒風險，勇于承擔責任，善于創(chuàng)新，為實現(xiàn)個人的理想或組織的理想而努力進取的個性和行為取向，內企業(yè)家精神包括集中與發(fā)散兩個方面，發(fā)散的內企業(yè)家精神指的是經(jīng)理式的和企業(yè)家式的行為，集中的內企業(yè)家精神則指的是風險團隊中勇于捕捉機會的精神。

二、基于貴陽市圖書銷售企業(yè)的實證研究

貴陽市場的現(xiàn)狀，貴州省省會貴陽市城市人口近170萬，據(jù)初步統(tǒng)計，貴陽市現(xiàn)有人民、教育、科技、民族4家圖書出版社，每年出版圖書1000多種，其中新出圖書為800多種；有期刊89種，年總印數(shù)11億多冊；報紙46種，年總發(fā)行報紙3．7億多份；3家音像出版單位，年出版音像制品約160種，出版數(shù)量約100萬盒；音像復制單位4家；印刷企業(yè)691家，年總產值近11億；書報刊發(fā)行網(wǎng)點954個。

通過對貴陽市圖書銷售企業(yè)現(xiàn)狀的調研，我們發(fā)現(xiàn)，盡管貴州的圖書市場總體上看充滿活力，但是也存在一些明顯的不足：

首先就是管理技術的落后，當前在貴陽市的圖書銷售企業(yè)中，其管理方式以傳統(tǒng)的計劃、組織、領導和控制為主，沒有形成一套成熟有效的管理方法。行業(yè)軟件管理系統(tǒng)也沒有統(tǒng)一標準，很多商家甚至把計算機僅當作一種高級的收款平臺來使用，遠遠沒有發(fā)揮其管理、進貨、指導銷售的功能。在日常業(yè)務管理上，很多商家仍采用粗放型的碼洋管理，使用軟件系統(tǒng)也停留在解決零售環(huán)節(jié)的問題，而采購、配送環(huán)節(jié)依然問題百出，無法滿足對讀者需求把握、圖書市場預測分析的要求。

其次就是保守的企業(yè)文化。失敗是很好的學習過程，正確對待現(xiàn)有的缺陷是創(chuàng)建新業(yè)務、培育內部企業(yè)家精神的必要條件。然而當前貴陽市圖書銷售企業(yè)往往將失敗記錄在員工的履歷中，員工當然不會冒影響個人職業(yè)生涯的風險而探索什么新事業(yè)，因為創(chuàng)新的成功是建立在失敗的基礎上的。在貴陽市的圖書銷售企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)并不認可員工在創(chuàng)新過程中的失敗，更談不上對失敗進行激勵。從而大多數(shù)員工也逐漸成為缺乏冒險精神的“經(jīng)濟人”。

第三就是“空降兵”式選人，當前貴陽市圖書企業(yè)中存在“外來和尚會念經(jīng)”的現(xiàn)象很普遍，主要表現(xiàn)為，一味的追求員工的高學歷與高學位，同時還崇尚外省大學生或外來創(chuàng)業(yè)人員。很多老板覺得只有這類“空降兵”式人物才能給企業(yè)帶來更多、更大的利潤。從而企業(yè)內部的人員得不到重用，制約了企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)者充分發(fā)揮其作用，不利于內企業(yè)家的培養(yǎng)和成長。

三、充分發(fā)揮貴陽市圖書銷售企業(yè)中內企業(yè)家作用的思考

內企業(yè)家是真正的企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)、企業(yè)社會經(jīng)濟發(fā)展職能的承擔者，他們的管理才能是促進企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)成功，推動社會經(jīng)濟發(fā)展的最主要因素之一。那么，針對當前貴陽市圖書銷售企業(yè)中存在的問題，內企業(yè)家該如何充分發(fā)揮其作用？

我想應該從以下幾個方面，首先內企業(yè)家能把握企業(yè)發(fā)展的方向。內企業(yè)家在戰(zhàn)略決策行為上的正確性決定著企業(yè)成長與發(fā)展的方向，能夠尋求企業(yè)決策層更多的支持。其次是內企業(yè)家能建立新的管理技術，內企業(yè)家具有的創(chuàng)新精神能在現(xiàn)代信息技術支持下改變傳統(tǒng)的管理技術，尋求更多的資源。內企業(yè)家具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力和開拓進取能力，這是內企業(yè)家的基本素質之一，這一特有的素質使企業(yè)家具有長遠的眼光和戰(zhàn)略思維，使他能突破現(xiàn)有的常規(guī)而進行創(chuàng)新。第三內企業(yè)家精神是企業(yè)生命的靈魂、源泉。內企業(yè)家精神是整個企業(yè)生命的靈魂，內企業(yè)家是企業(yè)變革的源泉。一個企業(yè)是否能在激烈競爭的環(huán)境中獲得長期的生存與發(fā)展，關鍵在于這個企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標對環(huán)境變量的實應性和企業(yè)的組織結構對戰(zhàn)略目標的適應性。當三者發(fā)生重大不協(xié)調時，企業(yè)就需要變革，這正是內企業(yè)家精神的體現(xiàn)。

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