老年服裝市場現狀分析及對策研究

[摘要] 本論文通過對鄭州市區老年人服裝消費態度的調研分析，就其日常著裝風格的喜好、選擇服裝的標準等進行實證調查。并從服裝設計的角度出發，進行了專門針對老年消費者的服裝產品設計定位研究，為服裝企業開拓和發展老年服裝市場奠定基礎，對鄭州市老年服裝產品設計開發及應用提出建議。

[關鍵詞] 鄭州市區 老年服裝 消費行為 產品設計定位

一、鄭州市區老年服裝消費市場現狀

老年人服裝消費是一個巨大的市場。但是，社會上的呼聲雖然很高，在企業產品設計開發等許多地方都還是空白，鄭州市老年服裝市場的發展不盡人意。據了解，鄭州是全國商貿中心改革試點城市，自古就是全國重要的商品集散中心之一。在鄭州銀基商貿城總共有5000多家服裝批發零售商戶；緊鄰銀基商貿城的服裝批發基地世貿商城也有近4000個商戶。位于二七商業中心的金博大、丹尼斯、百盛、北京華聯、正弘等幾個大型商場，服裝銷售量大、服飾商品琳瑯滿目，童裝專賣、男裝專賣、女裝專賣比比皆是。而在這些大型商場里老年服裝專柜卻很難找到。據本次調研，銀基總共有5000多個商戶，現在從事老年服裝生意的商家只有四十幾戶左右。雖然有些店里有兼售老年服飾，但往往品種少，樣式陳舊，大多品牌雜亂、做工粗糙。除了羊毛衫、茄克外，很難找到適合老年人的服裝，難以滿足市場的需求；緊鄰銀基商貿城的服裝批發基地世貿商城，近4000個商戶中，大約有300多戶從事中老年服裝的批發。并且，大多服裝還是針對中年女性的，老年服裝只占很小的比例。

那么，就此問題專訪了三家服裝企業的負責人，據反映現在能夠從事老年人服裝設計的專業設計人才非常缺乏，也使得現有的生產企業很難在設計上有所突破。因此，盡管老年人一再反映買衣難，但真正愿意投身老年裝設計開發的企業仍寥寥無幾。那么，對于培養服裝設計人才的高校，也應該在專業設置上增設專題設計，加大校企結合，拓寬學生的專業設計范圍。再者，通過對老年消費者的著裝要求的深入研究，切身體會他們的需求，對老年人服裝產品的開發有著深遠的意義，老年服裝才能有更大的市場發展空間。

二、鄭州市區老年人服裝消費態度分析

本次調研以鄭州市區60歲以上老年人為對象，共發放調查問卷400份，收回326份，回收率81.5%。參見表1。

1.被調查者自然情況分布

從表1被調查者的自然狀況看，男女比例基本接近，其中男性比例略大，分別為53.7%、46.3%；年齡分布上，60歲～69歲的年齡組228人占69.9%，所占比重較大，70歲～74歲年齡組53人，占16.2%；75歲以上45人，占13.8%；月收入1001元以上的占65.6%；樣本目前職業狀況，以退休或離休的人數最多，共166人，占51%；工作或返聘的118人，占36.2%；無業或下崗的42人，占12.8%。那么，有相當一部分老年人退休后又重新找到工作，他們除有退休金之外，還有額外的收入。這說明隨著社會的進步和經濟收入的提高，鄭州市區老年人實際和潛在的購買力都是巨大的。

2.服裝款式要求

由于服裝的款式多種多樣，千變萬化，本次調查主要依據款式的設計及服裝的合體程度來分析鄭州市區老年人對服裝款式設計的喜好與選擇。隨著年齡的增長和生理的變化，老年人的體型變化很大，會存在不同程度的缺陷。但隨著生活水平的提高，老年人對生活、對美的追求越來越強烈，對自己的體型也越來越關注。

選擇適體服裝的人數最多，共168人，占51.5%；其次是選擇寬松服裝，共137人，占42%。只有少部分老年人喜歡緊身服裝，共21人，并且以女性消費者居多。這說明大部分老年人在選擇服裝款式時以舒適、美觀為選擇標準；而高齡老年人群在選擇服裝款式時，則主要以舒適、實用為首要選擇。我們在老年服裝產品設計時，在款式的寬松程度定位上，應考慮定位在服裝適體服裝和寬松服裝。

在款式設計喜好選擇上，大部分老年人在設計上偏重于新穎大方；其次為簡潔和時尚；選擇人數最少的是設計繁復。那么，隨著社會的發展進步，老年人的人際交往及各種休閑娛樂活動變得豐富多彩，體形差異也會縮小，追求品位、時尚將成為老年人選購服裝的新主題。因此，在老年服裝產品設計開發上，要用新的思路去分析現代社會中老年消費者的觀念。通過本章節的實證調查，我們可以總結出：老年人在服裝的款式設計選擇方面，更加注重實用與設計相結合的產品。過于繁瑣的設計并不適合老年消費人群，大多數老年人喜歡設計新穎大方和簡潔的服裝。由于老年人的體型或多或少的都發生了變化，因此，簡潔、新穎、大方的服裝款式更適應老年人的著裝要求。

2.服裝色彩

俗話講“觀其服色，而知其人”。也就是說，服裝色彩在某種程度上能夠反映時代與社會風貌的特色，它已成為表明身份特點的象征性標志。老年消費者作為社會的一員，他們一般都經歷了人生復雜的歷程，是一個非常特殊的社會消費群體。其服裝色彩的選擇，在受到社會道德、文化、風尚制約與影響的同時，又必然會體現他們各自的社會地位及精神追求。那么，這種由于穿著者性別、年齡、經歷、地位、修養、文化、民族習慣、愛好等的不同，就形成了對服裝色彩各自不同的偏愛和評價。

由于現代老年人審美觀點的更新，老年人從色彩的選擇到著裝的心理都在向著年輕化靠攏。根據本次調查分析，在色彩的選擇上，喜好典雅柔和色調的人數占多數；老年女性在選擇鮮艷明亮色調比重上要大于老年男性。這說明現代老年人的審美觀念在不斷更新，著裝意識也在不斷變化。傳統的暗色、深色已不能滿足現代老年人的需要，他們希望通過著裝使自己更顯得有朝氣、更具活力。因此，隨著社會的發展、經濟收入的提高以及服裝藝術化的轉變，老年人的消費能力在增加、審美品位在提高。那么，很大一部分老年消費者對服裝的質地、顏色、做工、款式要求也越來越高。

3.服裝面料選擇

老年人對服裝面料的首要需求是舒適柔軟，其次是綠色環保，再者是耐穿耐洗。從樣本在服裝面料的選擇上說明了現代老年人比較注重面料的質地和面料的舒適性，并且有較大一部分老年人對服裝材料的安全性越來越重視。由此反映了現代老年人在消費觀念和著裝觀念上的巨大轉變，現在的老年消費者已不再是只求價格便宜的消費者，品質和實用性才是他們考慮的真正因素。

4.服裝風格喜好

服裝風格就是服裝本身所表現出來的設計理念和流行趣味。一般服裝產品的風格分為主流風格和支流風格。主流風格主要是指適合大多數消費者的、在市場上成為主導產品的風格。相對來說，其流行度較高，時尚度略低。那么，支流風格是指適合少數消費者的追求。流行度較低，時尚度相對較高。風格的稱呼也僅僅是一個比較抽象的名詞，既有約定成俗的規定，也有定位者的用詞習慣。因此，針對鄭州市區老年服裝市場情況及本人對老年人著裝的認識，本次調研把服裝風格分為：傳統風格（經典、品質、不太時尚）；自然風格（休閑、舒適）；嚴謹風格（合體、挺括）；民族風格（傳統、中式）；高雅風格（優雅、時尚）；隨意風格（生活氣息、隨便）六個服裝風格。

消費主體對服裝風格的偏好、選擇對服裝產品設計來講是非常關鍵的一項指標。隨著當前人們生活水平的提高，設計理念越來越強調 “以人為本”，服裝產品的設計開發越來越重視“多元化”。可以看出不同年齡、不同性別、不同經濟收入的老年人在服裝消費的行為、偏好、能力等方面都存在著很大差異。因此，在進行產品的設計開發前，要根據消費主體進行服裝風格的定位。

從以上調研可以總結出，鄭州市區老年消費人群在服裝消費觀念上追求的不僅是品質和實用，而且注重時尚、品位與健康。很大一部分老年消費者對服裝的質地、顏色、做工、款式要求也越來越高。那么，在老年服裝產品設計開發上，要求設計者用新的思路去分析現代社會中老年消費者的觀念，重視老年消費者不斷提高的審美需求。

三、老年服裝產品設計的對策研究

1.設計定位的必要性

所謂設計定位，就是從消費者的消費心理、行為出發，以滿足目標消費者的獨特需求目的，并在同類產品中建立具有比較優勢的設計策略。因此，設計定位的準確與否直接關系到產品的命運。但從設計的角度分析老年服裝產品的滯后現象，歸其原因可以說，是服裝生產企業對產品設計定位的認識不夠重視。

在服裝產品設計過程中，設計定位是整個服裝產品的準則、方向。雖然一個產品的設計定位在設計過程中，根據市場需求做一些必要調整、變化，但是，我們知道，這種變化應該是在一個有限的范圍內進行。因此，一旦確定了服裝產品的設計發展方向，就要在一定時間內保持相對穩定。如果在設計過程中產生了問題，也只能做局部的調整或細節的完善，不能隨意進行根本性的變化。因此，針對設計定位我們可以講，它的準確性直接關系到產品的命運。

2.確定比較優勢

在確定產品的設計定位時，不僅要考慮目標消費者的需求，同時還要對競爭對手進行相比較，找出自身的優勢與不足，在設計中揚長避短，從而最終在消費者心目中確立優勢地位。那么，從老年人服裝的設計角度來看，服裝產品可以從功能、款式、色彩、面料及配飾等方面入手，尋找同行業間的比較優勢。再者，上述幾個方面不需要一定面面俱到，只要做到與消費者的需求結合起來，把優勢轉化為對消費者真實的吸引力。如果設計定位太寬泛，傳達的信息太多，從繪畫、藝術設計的角度我們都知道一個規律，就是特點太多，就等于沒有特點。那么，也就是沒有了鮮明的形象。

從本次實證調查研究結論及筆者對老年人著裝現狀的思考，我認為：針對老年服裝的合理設計，不僅僅要解決老年服裝的舒適性、美觀性等方面的問題。同時，還要對老年人服裝的文化品位進行提升。

四、結語

本文通過對鄭州市老年人服裝消費態度的調研，并從老年服裝產品設計的角度出發，對老年服裝的款式、色彩、設計風格等方面進行了研究與探討。突破以往關于老年服裝在設計研究方面的局限，在老年人消費能力增加、審美品位提高、時尚要求多樣等老年消費群體新的特征下，提出服裝企業應該重新認識老年人的消費觀念，及時調整服裝產品結構，為企業開發服裝新產品有著極其重要的意義。

參考文獻:

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[2]（美）德爾I.霍金斯等:《消費者行為學》.機械工業出版社，2000年版，北京