淺析《平凡的世界》中孫少安的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略

引論

“戰(zhàn)略”這個概念最初是應(yīng)用于軍事領(lǐng)域，1965年美國的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)表了《企業(yè)戰(zhàn)略論》，從此以后，“戰(zhàn)略”這個概念就進(jìn)入了企業(yè)領(lǐng)域。企業(yè)戰(zhàn)略就是根據(jù)市場的主體因素及自身的客觀條件和潛能尋找和制定出企業(yè)可以超速發(fā)展的一種謀劃，根據(jù)這個謀劃來調(diào)配自身實力，運用和整合各種資源使企業(yè)快速崛起的一個過程。“路遙的長篇小說《平凡的世界》，從文化學(xué)和社會學(xué)的角度，反映了以孫少平為代表的民工進(jìn)城和以孫少安為代表的興辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)兩種方式，在農(nóng)村城市化進(jìn)程中對農(nóng)民素質(zhì)的提高，提出了農(nóng)民在農(nóng)耕文化和工商文化的沖撞整合中不僅能夠全面提高個人素質(zhì)，而且會促進(jìn)農(nóng)村社會的進(jìn)步與發(fā)展。”［1］(p1)

在《平凡的世界》中孫少安從13歲就開始支撐他的家，為了弟弟妹妹能夠上學(xué)，為了祖母父母能夠過上好一點的日子，他拼命干活，但在當(dāng)時的社會條件下，換來的卻是一個面臨崩潰的家庭。改革開放的春風(fēng)吹向這片古老的黃土地，給他送來了一個機遇，一個千載難逢的好機遇，他的壯志雄心有了用武之地。在短短三四年時間內(nèi)他把一個即將崩潰的家庭發(fā)展成了原西縣數(shù)一數(shù)二的大戶，他白手起家，用勤勞的雙手和智慧的大腦成為原西縣杰出的企業(yè)家。在書的開頭，作者是這樣描述他的家庭：

“少平知道：家里的光景現(xiàn)在已臨近崩潰，老祖母年近八十，半癱在炕上，父母親也一大把歲數(shù)，老胳膊老腿的掙不了幾個工分，妹妹升入公社初中，吃穿用都增加了，姐姐又尋了個不務(wù)正業(yè)的丈夫，一個人拉扯著兩個幼小的孩子，吃了上頓沒下頓，還要他們家經(jīng)常接濟(jì)一點救命的糧食。”［2］(p4)

而在結(jié)尾卻這樣寫道：

“沒過多少日子，孫少安所承包的石圪節(jié)磚瓦廠就開始盈利了……。孫少安從雙水村走向了石圪節(jié)公社，就一個農(nóng)民而言，這等于說他‘沖出了亞洲’，至少目前他已成為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的首腦人物……。”［2］(p674)

在當(dāng)時的社會環(huán)境里，這不能不說是一個奇跡，但他的成功并不是偶然的。雖然改革開放給了他一個好的社會環(huán)境，但他自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)也是成功的必備因素。今天的青年創(chuàng)業(yè)者很可能就是明天的成功企業(yè)家，而要想在創(chuàng)業(yè)之路上達(dá)到成功卻不是每個人都能實現(xiàn)的，創(chuàng)業(yè)的過程中除了毅力等一些自身因素外，還要掌握創(chuàng)業(yè)的一些技巧，學(xué)會創(chuàng)業(yè)的方法。孫少安的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略值得我們揣摩和學(xué)習(xí)。

一、 敏銳的商業(yè)眼光和敢闖敢干的創(chuàng)業(yè)精神

“創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕捉機會，并由此創(chuàng)造出產(chǎn)品，提升服務(wù)，實現(xiàn)潛在價值的過程。這就需要我們要有一雙敏銳的商業(yè)眼光，每一個創(chuàng)業(yè)者，在他身邊幾乎都隱藏著大量可供利用的資源，誰發(fā)現(xiàn)了并將其利用就會讓自己壯大。”［3］(p112)在《平凡的世界》中，孫少安與金俊武都是雙水村的生產(chǎn)隊長，金俊武的精明強干不比孫少安遜色多少，但孫少安成了原西縣杰出的農(nóng)民企業(yè)家，而金俊武卻還是守著他的一畝三分地，為何呢？最有希望成功者，并不是才華出眾的人，而是最善于利用時機去拓展的人。孫少安的成功與他敏銳的商業(yè)眼光是分不開的。當(dāng)他的同學(xué)劉根民把拉磚的活介紹給他時，他發(fā)現(xiàn)這是一個機遇，一個絕對賺錢的機遇，他不能錯過。結(jié)果也正如他所料的那樣，拉磚除去運輸費、房租和牲口草料錢，凈賺了兩千元。牲畜賣后又賺了五百元。兩千五百元對于一個常常身無分文的莊稼漢來說，這一大筆錢揣在懷里，不免叫人有些驚恐。而且在拉磚的同時，他沒有悶頭做活，他再次發(fā)現(xiàn)了商機。文中這樣寫道：

“孫少安在城里拉磚的時候，就看見現(xiàn)在到處搞建筑，磚瓦一直是緊缺的材料。有多少能賣多少，他當(dāng)時想過要是能開個燒磚窯，一年下來肯定能賺不少錢。”

結(jié)果又再次證明了他眼光的正確性。孫少安在一年內(nèi)由一個貧苦的農(nóng)民一下子成了石圪節(jié)公社的冒尖戶。然而，他沒有因眼前的成功而松懈，他又先后兩次擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。雖然第二次失敗了，但那并不是眼光的問題，而是用錯了制磚的師傅。當(dāng)他再次取得成功后，沒有因前次的失敗而十年怕井繩，而是又從石圪節(jié)磚廠的拍賣中覓得新的商機。如果前兩次是僥幸的話，那么這一次的確證實了他眼光的獨到性。當(dāng)他突然聽說石圪節(jié)那個快要倒塌的鄉(xiāng)辦磚瓦廠要承包給個人經(jīng)營時，他不由得心動了一下，在一個將要倒閉的磚窯廠里發(fā)現(xiàn)了可以有更大發(fā)展的機遇。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果再一次證明他具有敏銳的商業(yè)眼光。

創(chuàng)業(yè)光有眼光還是不夠的，還要有敢闖敢干的創(chuàng)業(yè)精神，只說不做，徒勞無益，一次行動勝過百遍心想。有些人是“語言的巨人，行動的矮子”，所以看不到更為實際現(xiàn)實的事情在他身上發(fā)生。成大事者是每天都靠行動來落實自己的人生計劃。俗話說：“心動不如行動。”有些人也有很多主意和點子，但往往喪失創(chuàng)業(yè)機會，為什么呢？僅僅心動而不行動。所有致富成功的典型都是不僅敢想而且敢做的！

孫少安的第一次心動是他的老同學(xué)劉根民給他介紹拉磚的活的時候，他大致想了一下就決定行動。但他的決定不是草率的，而是經(jīng)過深思熟慮才決定的。為了這次心動，他不僅要做好父親和妻子的思想工作，而且要籌集一大筆資金。他借了兩千多元的債務(wù)，在當(dāng)時對他的家庭狀況來說如果出了問題是一輩子也很難翻身的，但他毅然行動了。在這里，我們不得不佩服孫少安的勇氣和執(zhí)著。接下來，在他經(jīng)歷了一次大的失敗后并沒有被失敗所困擾，又適時果敢地兼并了鄉(xiāng)里的大磚窯廠，沒有一絲的迷茫和猶豫。當(dāng)時的情況是磚窯廠即將倒閉，他如果沒有好的對策會連他現(xiàn)在的那點資本都搭進(jìn)去的，但他去做了。“一個人要想領(lǐng)略美好的人生，沖向事業(yè)之巔，在攀登過程中就需要一種優(yōu)秀的品質(zhì)做保障：頑強、執(zhí)著和勇猛向前的意志。”［4］(p179)

孫少安正是有了敏銳的商業(yè)眼光和敢闖敢干的創(chuàng)業(yè)精神，才使他的成功成為了必然！

二、善于謀人

“人生在世最忌單打獨斗，孤立無援，受人排擠，遭人冷落。謀人就是廣結(jié)人緣，找到事業(yè)的靠山，建立鐵桿同盟，打造穩(wěn)固的后盾，借人之力，成己之實，去創(chuàng)造人生的奇跡。”［5］(p38)孫少安就是位謀人的高手。他的創(chuàng)業(yè)是從白手起家的，共貸過四次款。如果他不善于人際交往，沒有好的人際關(guān)系，就不會有他以后的成功。他的善于謀人主要體現(xiàn)在：

首先，他善于聚集真正能用得上的朋友，構(gòu)建自己的關(guān)系網(wǎng)。

在村里，他最值得依賴的朋友就是金俊武。他知道俊武是條漢子，尊重有能力的人。所以他在俊武面前表現(xiàn)得精明強干而又不失風(fēng)度。他們都是生產(chǎn)隊長，而孫少安的一隊年年搞得都比俊武的二隊好，贏得俊武的欽佩。在俊武的弟弟俊斌因搶水而溺水身亡時，孫少安不顧一身疲累，剛從外邊回來就去慰問，因為他知道在這個時候的一句慰問會讓金俊武永遠(yuǎn)銘記在心，而且他知道金俊武兄弟三人在金姓族人里擁有很高的威望。在當(dāng)時社會里，戶族的力量是非常強大的。正是有了金俊武的支持，就連雙水村的村長田福堂也不敢小視他孫少安。

在官場上，公社副主任劉根民是他的老同學(xué)，鐵桿兄弟，正是因為有了劉根民，才有了他后面的成功。劉根民是他創(chuàng)業(yè)的向?qū)В坏o他介紹拉磚的活，而且?guī)退J款。正是有了這個活才讓他有了創(chuàng)業(yè)的資本和思路，因此，他認(rèn)識到劉根民的重要性，在以后的日子中，他積極地配合劉根民的工作。當(dāng)劉根民為鄉(xiāng)里找冒尖戶時，他毫不猶豫地答應(yīng)去充當(dāng)一回，即使這是與他堂堂正正的人格相抵觸的。當(dāng)然付出總會有回報，他又通過劉根民認(rèn)識了縣長周文龍，在他失敗時正是通過周縣長貸得錢款，才有了他第二次創(chuàng)業(yè)成功。有了這兩層關(guān)系后，在以后的貸款和銷售方面，他得到了許多實惠。

在商業(yè)圈內(nèi)，他朋友很少，但卻也很實用。在夸富會上偶然認(rèn)識的一個搞長途販運的胡永合，在他創(chuàng)業(yè)的過程中給了他很大的幫助，當(dāng)他失敗時也是這個胡永合讓他燃起了希望，而且也教會了他許多生意場上的知識和技巧，比如說一頓飯可以換來更大的利潤，開發(fā)了他的大腦。

其次，善于謀妻。

“家庭是社會的細(xì)胞，婚姻是構(gòu)成家庭的前提條件，婚姻和睦家庭才能幸福”。［6］(p33)我們不可忽視身邊女子對你經(jīng)營才能的影響。你的妻子可能是你商業(yè)生涯的后援和支持者，也可能是你的破壞者。有一位合作的妻子幫助你會使你的經(jīng)營走向更大更快的成功，但如果是一位不討人喜歡的妻子卻可能是你成功的絆腳石。所以妻子在你成功的因素中也占有相當(dāng)?shù)谋戎亍！啊镀椒驳氖澜纭分凶髡咴谒茉炷行匀宋锏耐瑫r，也著意刻畫了處于特定時期的一群典型的女性形象，她們分屬于不同的類型，有著不同的思想意識，她們或依附、或徘徊、或獨立，各自演繹著平凡而又精彩的人生，豐富著這個平凡的世界”。［7］(p1)孫少安有一位賢淑的妻子賀秀蓮，他的成功離不開妻子秀蓮的幫助和支持。當(dāng)初孫少安有一個青梅竹馬且又近在咫尺的戀人田潤葉，田潤葉對他付出了整個身心，即使他是一個泥腿子，而潤葉是個公家教師。田潤葉拼命地向他暗示表白，最后不顧身份臉面回鄉(xiāng)去找他，但他還是離開了她，而到千里之外娶了一個山西姑娘秀蓮，因為他想：“找一個能吃苦的農(nóng)村姑娘和他創(chuàng)立家業(yè)。”他毅然為了事業(yè)而放棄了愛情，放棄了愛他的人。事實證明他是正確的，秀蓮不要彩禮，也沒有嫌他家窮，且勤勞善良，孝敬父母，讓孫少安著實滿意。在孫少安創(chuàng)業(yè)之初，秀蓮不但幫助他籌集資金，而且既當(dāng)伙夫又當(dāng)會計，為孫少安幫了不少忙，解了不少憂。當(dāng)孫少安破產(chǎn)時，秀蓮不僅像他一樣承受著破產(chǎn)的痛苦，而且千方百計地安慰他，給他說寬心話，給他做好吃的好喝的，給他溫柔的撫愛和體貼，甚至在他苦悶至極，無端地向她發(fā)火的時候，她也心甘情愿當(dāng)他的出氣筒。正是有了這樣一位賢淑的內(nèi)助，孫少安才無后顧之憂，全力經(jīng)營，而取得了成功。

三、與他人分享的愿望

“隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，人力資源已被看作是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力和競爭制勝的法寶。擁有有效的激勵機制也日益成為企業(yè)吸引、留住人才的重要手段和實現(xiàn)良好績效的保證。然而，作為激發(fā)人的心理動機的活動，激勵又是管理中最復(fù)雜、最困難的任務(wù)。目前，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)如何實現(xiàn)對職工的有效激勵，已成為一項重大的理論課題。”［8］(p2)

所以作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。

首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會與企業(yè)內(nèi)部員工分享。

美國心理學(xué)家馬斯洛有個需要層次理論，說人按層次一共有五種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實現(xiàn)需要。這五種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。老板舍得付出，舍得由于員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就在老板這里得到滿足，員工出于感激，同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切，就會產(chǎn)生自我實現(xiàn)需要，為老板做更多的事，賺更多的錢，作更大的貢獻(xiàn)，回報老板。這樣就構(gòu)成了一個企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。

而孫少安顯然擺脫了小農(nóng)意識，懂得分享的重要性。在他的磚窯廠初步取得成功之時首先想到的是給河南燒磚師傅增加工資，挽住他的心。因此那位河南師傅一改初衷，沒有回老家去，一直在他的磚窯廠充任“總工程師”的角色，而且還為孫少安的后續(xù)發(fā)展培養(yǎng)了兩位出色人才。在孫少安承包了石圪節(jié)鄉(xiāng)的磚廠時，他又把自己的小廠承包給了這位師傅，因為他知道：“若是他承包了鄉(xiāng)上的磚廠，他實際上無法具體管理這個磚廠，他不承包給別人或許管理松懈，產(chǎn)品質(zhì)量下降，倒閉都有可能，這時，無疑河南師傅是首選，因為鄉(xiāng)上的大廠還需要他的幫助才能改變局面！”這樣做的結(jié)果是他不但把鄉(xiāng)上的大企業(yè)盤活了，而且他以前的小磚廠也盈利了，他同時擁有了兩個可以盈利的企業(yè)！

其次，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)學(xué)會與企業(yè)周圍的人分享。

分享不僅僅限于企業(yè)或團(tuán)隊內(nèi)部，對創(chuàng)業(yè)者來說，對外部的分享同樣重要。分享不是慷慨，對創(chuàng)業(yè)者來說，分享是明智，與企業(yè)外部人分享不僅可以提高企業(yè)的聲譽，而且可以為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展謀得一個友好和諧的外部環(huán)境。

孫少安正是這樣去做的，當(dāng)他開始創(chuàng)業(yè)時收留了田二的小兒子憨牛，不但解決了勞動力問題，還被村里人認(rèn)為是積德的行為。在企業(yè)有了初步發(fā)展時，為了滿足鄉(xiāng)親們進(jìn)廠做工的愿望，即使給他的利潤帶來了很大的壓力，甚至為了幫助更多的鄉(xiāng)親而擴(kuò)大生產(chǎn)導(dǎo)致破產(chǎn)，他也沒有后悔！這就是寬廣的胸懷。心有多寬，事業(yè)就有多寬！俗話說：“宰相肚里能撐船。”就是這個道理！只有學(xué)會與他人分享，我們才能取得更大的成功，孫少安為我們樹立了榜樣！

四、品牌營銷戰(zhàn)略

“品牌是20世紀(jì)信息文明時代的產(chǎn)物。在沒有硝煙的商戰(zhàn)中，文化從邊緣走向中心，品牌成為企業(yè)競爭力的核心。中國是一個世界大國，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對落后，在今后的發(fā)展中，將如何在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上定位，在很大程度上取決于我們的民族工業(yè)發(fā)展水平，依賴于各行各業(yè)各地區(qū)對于品牌文化的重視程度。”［9］(p2)著名的廣告代理商BMP公司的執(zhí)行董事費爾德維克對品牌的解釋是：“品牌是由一種保證性徽章創(chuàng)造的無形資產(chǎn)。”品牌現(xiàn)實作用表現(xiàn)在以下幾個方面：其一，有利于產(chǎn)品參與市場競爭。因為品牌具有識別商品的功能，為廣告宣傳等促銷活動提供了基礎(chǔ)，對消費者購買產(chǎn)品提供了導(dǎo)向作用。其二，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象。好的產(chǎn)品、好的形象必須通過傳播才能有更大的市場。廣泛的傳播度是品牌建立的堅實基礎(chǔ)是品牌發(fā)展的有力支持。在現(xiàn)如今的媒體社會當(dāng)中，無論是在品牌建立的初始階段還是成熟階段，傳播的支持都尤為重要。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它能給企業(yè)帶來巨大的利益。可口可樂總裁伍德拉夫曾說:“即使可口可樂公司在全球的工廠一夜之間化為灰燼，但憑借可口可樂這塊牌子，就能在短期內(nèi)很快地恢復(fù)原樣。”伍德拉夫決不是夸夸其談，截至2000年，可口可樂的品牌價值高達(dá)725億美元。市場在經(jīng)歷了價格競爭、質(zhì)量競爭和服務(wù)競爭等階段后，進(jìn)入了一個新的階段——品牌競爭。一個市場沒有品牌，那是蕭條;一個地方?jīng)]有品牌，那是落后。”［10］(p2)

當(dāng)然，受時代的限制，孫少安當(dāng)時的思想還沒這么科學(xué)系統(tǒng)，但他在營銷方面的天賦和思想?yún)s同樣值得我們學(xué)習(xí)。對于他的磚廠來說，他自身的形象就是磚廠的品牌，他得到別人的認(rèn)可，他的磚就有銷路，因此，他積極地去塑造自身的形象。孫少安在創(chuàng)業(yè)之前是以能力贏得大家的尊敬，因為他的精明強干和可貴的吃苦精神，在十八歲那年，就被一隊的社員一致推選為隊長。在創(chuàng)業(yè)之后，他是以德立身。首先，他收留了田二的小兒子憨牛，不但解決了勞動力問題，而且被村里人認(rèn)為是積德的行為。其次，他發(fā)財之后，不張揚不夸富，而且還捐資建了個學(xué)校，為他在雙水村樹立了高大完美的形象，這為他以后更大的發(fā)展作了鋪墊。他為宣傳自己，還準(zhǔn)備贊助電視劇《三國演義》，提高知名度。

結(jié)論

近年來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為人們越來越關(guān)注，由于經(jīng)驗、資金、社會閱歷等條件的限制，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者很是不易，正如一首歌所唱的：“沒有人能隨隨便便成功。”但是，在競爭激烈的商場上仍舊活躍著一群群大學(xué)生。“創(chuàng)業(yè)是一條漫長而艱辛的路。成功與否除了與創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)機會有關(guān)外，還與創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)方法密切相關(guān)。”［4］(p49)“隨著全球知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加強創(chuàng)業(yè)教育已成為世界教育發(fā)展和改革的新趨勢，而且創(chuàng)業(yè)教育已延伸到職業(yè)教育和基礎(chǔ)教育領(lǐng)域。縱觀全球興起的創(chuàng)業(yè)教育，有如下特點:從學(xué)生實際出發(fā)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展變化，通過各種教育手段，在教育過程中提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。同時，又特別強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的自我意識、參與意識和實干精神，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)技能，以便能在社會生活中隨機應(yīng)變地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動。”［11］(p3)從孫少安的身上，我們看到了許多。成功的創(chuàng)業(yè)理念、成功的道路是不同的，但成功的經(jīng)驗卻有某些相似之處。孫少安的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和戰(zhàn)略給我們今天勇于創(chuàng)業(yè)的青年們許多啟示，值得我們?nèi)ド钏己蛯W(xué)習(xí)。

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