馮軍：“非典型性”營銷扛起民族大旗

15年的時間，綽號“馮五塊”的華旗資訊董?事長兼總裁馮軍從中關村搬箱子、吃盒飯的大軍中脫穎而出，很多人已將其看作是中關村精神的代表

奧運期間，敢于“頂風作案”召開人數眾多的新聞發布會的公司并不多，馮軍卻是其中一個，8月6日、7日，就在人們的注意力已??全部被北京奧運會所吸引之際，華旗資訊卻連續在中關村召開了兩場大型發布會，宣布推出全線手持新設備用來收看奧運節目。

8月的北京熱度空前，比空氣更熱的是火爆空前的賽事，盡管也是個體育迷，但“忙到廢寢忘食”的馮軍卻將全部心思撲在了對公司產品的推廣上，國際奧委會前市場總監麥克爾佩恩，也被馮軍請來捧場。

如果以當今IT行業的發展速度來看，一家公司創立15年還不上市顯然是不合格的。但對于跟隨著中關村一步步成長起來的這家純粹的民營企業來說，卻從另一個角度詮釋了中關村的“鉆勁”和“深耕”精神。

“我們幾家公司已??確定奧運會后在國內上市，奧運會過后就著手進行?！比绻忻襟w當面問馮軍關于公司上市的具體計劃，他拋給你的幾乎無一例外都是這標準的一句話。在他的心里，什么時候最該做什么事，是嚴格按照計劃來進行的。

15年的時間，綽號“馮五塊”的華旗資訊??事長兼總裁馮軍從中關村搬箱子、吃盒飯的大軍中脫穎而出，很多人已將其看作是中關村精神的代表。

非典型性營銷

2008年IT行業中最熱的產品概念無疑是由英特爾公司主推、多家處理器、圖形芯片公司跟風而上的“MID（移動互聯網）”設備。今年4月初的上海，馮軍在英特爾的發布會上沖上臺一把搶過話筒，舉著自己公司率先研發出的概念產品，信誓旦旦地表示今年一定會靠這個小東西決出勝負。

馮軍的眼光很毒，幾個月以來，業界大量的主流廠商如三星、聯想等等無不積極進軍MID領域，大家均認為，既然索尼的一個提供游戲、影音娛樂功能的PSP產品就能火遍全球，在地鐵中隨處可見手拿該設備的年輕一族，那么再加上無線上網功能的MID產品沒有理由不紅火。

一直喜歡搶第一的馮軍果然在6月24日率先推出了號稱全球首款批量上市的MID產品，有人形容，發布會當天馮軍激動的表現如同攀上了一座金山。

馮軍的精明之處，在于總能以最小的代價獲得最大的回報，很多人甚至還在與其合作之后笑稱受到了他的“誆??”，這一點在之前贊助F1賽事的時候得到了充分體現，在如今進行當中的奧運會外圍產品贊助活動也時時刻刻得到印證。

一般來說，F1賽事的贊助商都是奔馳、萬寶路、可口可樂之類的跨國巨頭，每一份合同都是上千萬美元的投入，而馮軍卻可以以極低的價格獲得邁??輪車隊的廣告位置，這一合作令其品牌全球曝光度大大提升。在世界知名品牌云集的F1賽事中，愛國者第一年即沖入了品牌曝光度排行榜前十名，被業界稱為F1世界里的中國品牌奇跡。

可馮軍卻在面對記者“到底投入多少推廣費”的疑問時露出“詭異”的笑容，“很少，少到你無法相信”，馮軍反復強調“我是靠‘六贏’理念打動了對方”，在他看來，對方也可以借華旗來開拓中國市場，這一部分顯然都可以算作華旗的附加價值。

馮軍也坦言，與跨國巨頭相比，華旗還是一家小企業，沒有那么多的錢像聯想、三星、可口可樂一樣贊助奧運會，只能尋找所謂的“共贏點”來說服對方。

在F1之外，馮軍帶著愛國者標識的產品來到美國，那里正好有最火的一只橄欖球隊也叫“愛國者”隊，況且美國最常使用的導彈名稱也是“愛國者”系列，這等于免費給華旗的產品做了宣傳，馮軍笑稱自己的產品在美國用不著花錢宣傳，那里的消費者很容易就接受了這一品牌。

反客為主的“精明”

馮軍當年被圈里封了一個稱號叫做“馮五塊”，意指有五塊錢利潤就能做成生意。實際上，與馮軍接觸過的人都會認為其很具有煽動性，“與他談話下來你就會發現他其實全身上下都充滿著狡黠。他能在有限的時間內利用喋喋不休式的‘語言暴力’讓你跟隨他的思路而去，影響了你??有的思維和判斷?！币晃幻襟w同行給馮軍如此評價。

而一位當年在中關村和他一起喝酒的哥們曾??這樣形容，“在我眼里，沒有他馮軍不敢干的事情！”馮軍說話三句必談合作，這是一大特性。即便是與當年打得不可開交的對手朗科，馮軍也認為自己最初絕對是想要合作的。

“我們跟朗科之間純粹是個誤會，我和鄧國順（朗科公司總裁）相互猜疑了四年”，馮軍稱，2002年在閃存盤專利持有者朗科因發現華旗的MP3和U盤等產品侵權，向法院提起訴訟之后，自己曾??給鄧國順一口氣打了50多個電話?！暗噰槇猿植唤?，直到我換了司機的手機號打過去，對方才接聽，但一聽說是我就又立刻掛掉了”，這讓馮軍覺得雙方實在無法“合作”了，“于是那就只能打官司了！”馮軍無奈地說。

不過時隔四年之后，在電子商會的調解下，馮軍終于又與朗科公司坐到了一起，雙方達成一份保密D?議，約定不再追究此前官司，而華旗從朗科公司獲得授權，那么馮軍的華旗公司到底為此付出了多大代價，由于保密條款的限制，至今仍然是個謎。

與家電市場國美“反客為主”的霸道相比，馮軍也上演過一出由代理商轉型為廠商的大戲，最典型的例子便是顯示器產品。華旗多年來曾??代理過的知名品牌有美格、索尼、NESO等，但到最后，沒有一個品牌的市場銷量能夠超過后起之秀愛國者牌顯示器，反而逐漸退出了市場。馮軍在挑起當年的“特麗瓏管”之爭后，讓業界認識到了是真正的特麗瓏管顯示器，隨后又在美格、索尼相繼退出之后，爭奪到了NESO的全國總代理權，一直代理大品牌的做法讓消費者都知道了華旗的愛國者牌子，而此后一旦推出自有品牌，消費者根本就不懷疑其品牌實力，愛國者的顯示器在中關村一直銷路不錯。

后來有人指出，華旗當年實際上是“偷師學藝”，不僅和索尼共同成立了索華公司，在全國成立了6家“數碼夢工廠”展示索尼在中國市場發布的全線數碼新品，還和全球數字視頻的領袖品尼高開發更多高新技術產品，在這期間，華旗不但學到了一些技術和應用，還了解到了對方如何推廣。

馮軍毫不諱言自己也會做傷害到合作伙伴利益的事情，但最終的結果必須是要讓對方也賺到錢，“比如一項合作我能賺10，對方損失1，這樣的事情在中國人思維里認為是傷害朋友，不能做，但我會把我的10分給他一半，結果是我賺5，他賺4，這不就是共贏嗎？”

馮軍計劃三年內實現旗下兩家公司的上市，為此已??出臺了一系列股權激勵計劃，大約有20%以上的員工會持有公司股份，馮軍考核員工比較苛刻，更看重其作出的貢獻，按照外界流行的說法——“你想從精明的馮五塊嘴里吃到肥肉，肯定要付出不小的代價?！?/p>